（最新）装修贷款营销方案（精品干货）

1、装修贷款营销方案装修贷款营销方案一、营销策略以惠安为重点,在确保惠安地区市场全面、顺利开展的同时，扩大营销力度，面向全市。与其他中介、建材市场商家、小区便利店、售楼人员、物业人员等合作，集中全县所有可能开发的市场力量，促使本项目能顺利融入所有营销的市场。建立线上、线下两种平台，从而达成最佳营销成果.感谢聆听2、 销售模式我司以两种模式进行销售本项目:1、 需要实际装修,但缺乏资金的客户，我司可根据其情况帮其办理装修贷款；2、 通过我司购买装修材料的客户(如瓷砖、家具等），我司可根据其情况配备装修贷款;产品类型： 装修贷：150/平0/平(根据该房屋所处地理位置决定所批价格） 万用金:根据其实际

2、情况审批 我司根据客户的具体情况，为其配备一种或两种贷款.三、战略渠道 （一）外出探访式(5%)考虑到成本控制因素,前期推广难度较大。为在短时间内达到一定效果，制造一定知名度和找到目标客户,人员外出收集和挖掘客户源是目前最好的选择。通过所有楼盘进行扫楼还获取客户.(二）外出派发传单(5） 通过外出派发宣传单形式,对全县市场进行一对一宣传、收集前期迅速提高项目知名度,收集意向目标客户,屏蔽前期无法发布硬性广告劣势.后期巩固市场份额,扩大市场容入空间.（三）网络式销售（15%)通过建立网上信息平台，打开全市销售面，使意向客户能随时了解本项目情况,增加项目知名度，从而达到成功销售的效果。（四)合作模

3、式(）通过与建材市场商家、小区便利店、一手房售楼人员、物业人员、装修公司及其他中介合作，使全市(重点是惠安县)所有房产渠道都能参与到本项目的销售中,从而使本项目能顺利成功融入全市一、二手房市场。具体操作如下:、与建材市场商家进行营销合作（1%）通过与灯具店,家具店，瓷砖店、涂料店等建材商家建立站点，由其代为宣传推广；由站点收集意向客户名单，再交由我司，我司根据名单进行电话洽谈或邀其到公司里进行面谈;洽谈成功，我司帮客户进行办理相关手续;2、与小区便利店进行合作（)便利店负责为我司进行宣传业务的推广工作;小区便利店负责在店内客流丰富点设立展示点；（如：在店内排放我司的装修贷款展示台、发放和摆放装

4、修贷款的宣传页）。由其提供宣传进度及客户信息资料,我司根据名单进行电话洽谈或邀其到公司里进行面谈；洽谈成功，我司帮客户进行办理相关手续;3、与一手房售楼人员进行合作（1）与一手房售楼人员进行洽谈合作，签署合作协议；由售楼人员提供意向客户名单，我司业务员根据客户名单进行电话洽谈或是面谈；洽谈成功，我司进行办理相关手续.4、与物业人员进行合作（10）通过与物业人员的合作,由其提供意向客户名单，我司再进行电话洽谈或是面谈；洽谈成功,我司帮客户进行办理相关手续。5、与装修公司进行合作(8%)与装修公司进行洽谈合作，签署合作协议;由装修公司提供意向客户名单,我司业务员根据客户名单进行电话洽谈或是面谈;洽

5、谈成功，我司进行办理相关手续.、与其他中介(含其他装修公司)进行合作（1）目的:通过与其他中介合作，使所有中介都能参与到本项目的销售中，从而使本项目能顺利成功融入二手房市场。模式：其他中介向我司推荐已签约客户，由我司向客户提供办理客户所需的装修贷款项目。四、战略目标根据泉州统计局统计年鉴查询得知，018年度建筑装饰业产值11亿，按照欧美国家%的标准预测，018年度泉州建筑装饰业信贷市场蕴藏商机将达到33亿的规模（11亿30%)。如果按照1万元装修的客单价来进行计算，泉州至少有2220套房子在等着装修.感谢聆听我司预计2018年2月7月份为试营阶段：50套月 计:0套；月2月份为正常发展阶段:以每月增加10套同比例增长 计:400套;如果按照15万元装修的客单价来进行计算，则我司201年装修贷款可销售1亿多。五、优势分析: 1、需要装修但缺乏资金的客户多,该产品符合当地市场的需要; 2、公司对周围市场拥有相对的优势; 3、较强的市场推广能力与持续的促销支持； 六、逾期问题1、如客户逾期，则所贷款装修的房屋可转成房屋租赁以抵扣装修贷款,租赁消息可通过我司平台进行发布；2、我司通过与客户成达协议,签订同意房屋租赁的合同等文件，以确保该房屋属正常租赁，如有相关责任由客户自行承担。 感谢聆听 感谢聆听6 / 6