经历了2021年“双减”监管的动荡，但教育仍然是每个人的精神刚需，素质教育、职业教育、教育信息化、老年教育、线上教育等赛道仍旧大有可为。

不论是政策上还是用户需求上，对于教育培训机构而言，教育培训行业的前景仍然可观，关键要求商家要及时洞察市场机遇，结合细分行业特征，开展营销新思路。

此外，还需要契合营销变化趋势，持续布局线上，并且深度整合各方资源，做好教育培训机构的品牌营销推广工作。

2022年已经到来，教育培训行业将如何发展？营销的趋势又会发生什么变化？

今天，我们就来总结一下今年教育行业的五大营销趋势预测，让各赛道教育玩家们可以及时抓住营销热点做好品牌营销工作。

01 私域流量：教培行业“必修课”

近两年来，私域流量一直都是营销界的“热门词汇”，公域流量红利的减退，获客成本变高、获客难度变大，企业不得不开始建立自己的“流量词”，私域流量也逐渐从一个营销概念，发展到如今品牌的必要选择。

而私域运营能有效地提升用户的留存和复购，其免费、可重复利用、多次触达等优势，能够有效帮助企业实现营销正增长。

根据有关数据显示，私域触点在中国的渗透率已经达到了96%，私域流量具备渗透高、黏性强、易习惯、影响大等优势，已经成为品牌影响消费者的重要途径。

随着大数据和各项先进技术的发展，新一年的教育行业在线上线下融合、公域私域融合方面将迎来新的发展。

私域运营依然是教育行业今年的一个核心话题，机构需要加快构建专属的私域流量池，为招生引流、转化变现、留存复购等营销环节赋能。

例如，教培机构可以通过创客匠人等数字化技术服务商来搭建线上知识店铺，结合社群、私域圈子等方式来建立私域流量池，进行高效的私域运营。

02 数字化营销：加快品牌升级

所谓数字化营销，就是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。

数字化营销的精髓是精准，关键是互动，而科技则是最大的驱动力。数字化营销可以帮助教育培训机构有效提高推广效益，进一步提升机构的品牌知名度和用户粘性。

要实现教育培训行业的营销数字化，就需要教育培训机构拥有多样化的营销工具和推广渠道，可以实现策划丰富的营销活动，进行多渠道推广和广告投放。

随着数字化营销技术的成熟，越来越多机构借助创客匠人等技术服务商搭建线上知识店铺，数字化营销活动的策划和实施也变得更容易操作起来。

以创客匠人为例，系统中具备助力推荐有礼、推广员、幸运大转盘等多样化的营销工具，还打通了微信视频号、抖音小程序等渠道，拓宽渠道营销，加速品牌塑造。

相信在2022年，随着数字化营销技术的不断成熟，教培机构也可以在数字化营销方面发力，实现新的营销突破。

03 品牌自播：打造深度直播

在最早的直播带货模式里，通常品牌方都只是供货商的角色，通过主播进行带货卖货。但随之出现的高坑位费、造假刷量、主播翻车等问题的出现，促使了品牌方亲自下场直播。

2022年，商家自播将成为直播电商行业的新机会、新风口，对于教培商家也是如此。通过自播进行产品推广，不仅可以省下高额的渠道费用，也能够构建自己的品牌护城河。

2022年，品牌自播矩阵账号趋势应该会更加明显，教培机构应该着力打造直播间的深度，将用户留存在直播间内，提高直播观看量和产品转化率。

例如，机构可以借助创客匠人的独立直播间功能，来进行实时视频互动直播，与用户加深互动，可以在直播间内进行泛娱乐教学、推广带货，也可以开展知识讲解类直播，将用户牢牢锁在直播间内，为营销增长赋能。

04 付费会员：用户需求升级

在消费升级的大背景下，国内消费者的观念和需求正在发生改变，用户更加注重产品质量和服务体验感，这让付费会员正在成为一种趋势。

会员模式是一种对用户和对商家有利的“双赢模式”。

对用户来说，通过购买付费会员，就能享受到额外的专属权益和优惠，这种附加价值能够给用户带来更大的获得感和成就感；

对商家而言，通过付费会员的模式，可以直接获得会员收益，还能更好地提升用户留存率和复购率，提高单客产值。

随着互联网向人们生活的渗透，消费者的会员消费习惯会逐渐形成，一个“超级会员”时代随之来临。

教培机构和知识商家要加快推出付费会员模式，结合如创客匠人“会员权益”功能，设置个性化的会员权益来吸引更多用户购买，把握住营销新机会，抢占先机。

05 元宇宙：品牌营销新风口

2021年，“元宇宙”开始爆火，从Facebook改名为“Meta”后，更是掀起了全世界的认知高潮。

随着技术的不断发展，元宇宙营销时代已经到来，教育行业各大玩家也应该与时俱进做好准备。

2022年，除了通过建立虚拟偶像，创作自己的NFT作品之外，品牌还需要加深对“元宇宙+教育”的认识，多方位布局元宇宙，抓住品牌营销的新风口。

面对智能化、多元化、一体化的营销新生态，教育培训行业的玩家们只有与时俱进，快速迭代营销思维和能力，抓紧营销新趋势，才能构建出教培行业发展新格局。

2022年，教培行业究竟会如何发展，让我们一起拭目以待吧！