【刀姐】3点讲清楚，为什么说品牌红利在人群
欧莱雅演讲第2弹！上一期我分享了关于动能和势能的理论，有朋友在后台催更，这一期会跟大家分享互联网时代下，营销战略的变化，我会从3个方面去拆解。
🌟从货架逻辑迈向用户逻辑
在过去的几十年里，品牌营销一直是基于货架逻辑的。我们的目标是在超市货架上占据尽可能多的位置，确保消费者能够看到我们的产品。如果你需要洗发水，你可能会看到宝洁旗下的海飞丝和沙宣等品牌。这就是货架逻辑的本质，而这一逻辑让我们可以占领大媒介的心智。
然而，随着互联网数字化时代的到来，这一逻辑已经发生了巨大的变化。现在，我们正迈向用户逻辑的时代，品牌的成功不再仅仅取决于占据货架，而是更依赖于满足特定用户群体的需求和期望。
🌟品类战略 vs人群战略
以前是物以类聚，未来是人以群分，能得人心者则得天下。原来是品类战略下的大渗透、大分销模型，也是宝洁最善用的；而人群战略，是要围绕一群人做很多个产品，围绕着一个超级大单品和一个超级品类不停的循环，形成人群的共识。
🌟面对营销的新挑战
今天，营销渠道变得非常复杂，每个平台都有自己的特点和用户。每个平台都像一个独立的国家，有着不同的方法和话语。这就让原来传统的大渗透和大分销策略很难再适用，所以品牌的营销路径也有着很大变化。
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