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销售年度工作总结范文(1) 销售年度工作总结范文一 要做好服装销售，关键是货品管理，下面是我的服装销 售工作总结，请大家指正，多多交流。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿 态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌 的市场份额，要竭尽全力的苛刻。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 以我西单XX店的运动100店铺为分析对象，整个商场 是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人 为主，随着奥运会 08年的北京召开，以及非典、禽流感对该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我 在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋 +牛仔裤+休闲该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤 jive 、休闲上衣bossini 。之所以选择他们为我们的主要竞 争品牌，而不选择levi s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在 一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制 竞争品牌的发展，在竞争的过程中，主要运用的是概念战和 价格战，不过要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就 虚，灵活运用比如jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他 出什么我克什么如果对方的竞争优势太强，我的利润不允许 我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过在双方 交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免 别人坐守渔翁之利，在销售的过程中，货品的库存配比，及 陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是还是全盘掌 握一个气势的问题，比如如果我的男 T恤的销售份额占到了该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 40% 女T恤的销售份额只占到 20%那么我切不可以将库存 调整为男T恤40%女T恤20%因为如果这样调整，我的女 装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向 50°%^ 10%隹进，如该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 果一旦我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会 大幅下降，因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性， 在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容 易进入的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店 的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款 是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所 采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就 要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶 段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的 景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配， 但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及 最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时 候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩 重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现 没有焦点的尴尬局面。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来 自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们 的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的 共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分 开对待，做到一家店铺一份资料，做好销售工作总结这样才 能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要 进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男 T恤的销该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 售只有10%的市场份额，要考虑为什么是 10%能够在下一 季的销售过程中提升多少，15%或者其他？这个推断必须要有 根据和战略的眼光。 销售年度工作总结范文二 今年上半年共销售II : 227336盒，比去年同期销售的 140085盒增加87251盒，为同期的倍；其中XX年3-6月份销 售190936盒，比去年同期销售的 115615盒增加75321盒， 为同期的倍。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 XX年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。 上半年的主要完成的重点： 1、市场网络建设方面： 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、 江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省， 完成了地区经理的招聘、 考察工作，达到了网络布点的效果， 为下半年的点面发展奠定了一定的基矗 2、 市场控制： 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价 格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、 窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员 提供了一定的信心，市场在稳定发展。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、 费用与货款回收： 上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会 议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基 本上实现了 60天内9***x以上。XX年全年计划销售 7***x 盒，力争10***x盒，需要对市场问题进行必要的分析，对 进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、目前市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零 售价格过低，***x/盒,平均销售价格在***x,共货价格在 3 —***x,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在***x/盒, 因为为新品牌，需要进行大量的开发工作 ，而折合到单位盒该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没 有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通 ，业务员缺乏对公司的信赖 主要原因是公司管理表面简单 ，实际复杂，加上地区经理的该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 感情及不合适的沟通措辞其他相关因素 ，造成了心理上的压 力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲 货、窜货的发生，不愿意进行市场投入， 将变为情感的销售， 实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个 市场的润利润在10000以后才有所改变。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要 的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前 利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对 公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶 意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、营销手段的分析： 所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓 的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场， 因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析 等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空 间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的 以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会 议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而 依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然 发展，失去主动性。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三、公司的支持方面分析： 到目前为止，公司对市场支持工作基本上为 0，而所有 新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当 投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步 增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收 益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代 表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进 入市场前期进行必要的支持与投入。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 四、管理方面分析： 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀 疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业 的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织 行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的 机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的 臆断而处理问题。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 销售年度工作总结范文三 一年的时间很快又过去了 ，在这个季节温差不大的城市 似乎觉得一年的时间过得更快，让人有点不愿意去相信.该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 XX年对于我来讲是成长的一年、 奋斗的一年、学习的一 年、是感恩的一年；谢接纳我工作的公司，感谢敦敦教诲的领 导,感谢团结上进的同事帮助鼓励 ，感谢在我沮丧时鼓励我 给我打气相信我的朋友 ，感谢那些给我微笑，接纳我和我的 产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能 使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 销售是一个竞争非常大的行业，也是最能锻炼人的行 业，刚开始工作的前三个月真的很没有信心，业绩不但没有 上升，反而在下滑，我除了每天的拜访和宣传，我不知道我 还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说 是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户应该也 算是熟悉了，可是月底销售单出来的时候，我傻眼了，我总 是不敢在拿到单的第一时间报告主任，因为这不是一张让人 高兴的成绩单，拿到单的时候变得心事重重，走在路上，在 想着台词，如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任 何一个理由可以来保护这张不及格的成绩单，来保证自己不 接受批评，往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如 实相告，当然免不了批评。那个时候的夜晚总是让人难以入 眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点 微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么， 要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚 都在想的问题，每天都照着做。可我心里是没底的，不知道 这样下去成绩是否能上升，那个时候主任说过换人，如果三 个月试用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 人，我记得当时跟主任讨论这个问题的时候，鼻子酸酸的， 这样的情况下我一般不说话， 等主任说完后，我的心平静后， 很认真的请求说，希望他能多给我一个月，说真的，面对这 个市场，我也是没有信心的，因为前面两个业务员的努力都 没有结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还不如他们。 但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我 继续这份工作，带着有可能被炒鱿鱼的负担，艰难地走过了 第三个月，终于在月底成绩单出来的时候，我接到叫我去拿 单的电话，忐忑不安地询问的时候，他开玩笑说这个月公司 该给我发奖金了，告诉了我数字，我在房间里跳起来了，兴 奋冲到脑门，尽管那不是一个很大的数目，但至少成功地翻 了一倍。这个时候我还是不敢第一时间给主任电话，因为我 不知道用哪种方式告诉他，兴奋怕以为我会骄傲，平静怕以 为听错了。直到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电 话他问我，才告诉他，记得当时他说了三个字，还可以。这 对于我