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单店营销考核权威发布_门店营销方式(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

单店营销考核

连锁企业顶层战略设计：六大步骤详解连锁企业的顶层战略设计是确保企业长远发展的关键。以下是六大步骤的详细解析： 𐟔𙠩ᶥ𑂨战略定位：确定产品、客户、交易场所和合作伙伴的定位。发展战略：选择先盈利后扩张、先扩张后盈利或边盈利边扩张的策略。竞争战略：目标聚焦、成本优势、别具一格和关系结构是关键。商业模式：包括盈利模式、扩展模式和管控模式。盈利模式：主营业务盈利、副营业务盈利、控制供应链盈利和其他衍生盈利。拓展模式：直营、加盟、收购加盟（特许加盟、托管加盟）和收购（兼并、整合）。管控模式：战略管控、操作管控和财务管控。单店模式：开源和节流是关键。 𐟔𙠨🐨姳𛧻Ÿ 标准化：总部、分部和终端门店的标准化。总部：选址抢址、组织体系、店面SI体系、品牌打造和建店开店。分部：区域经理、分公司体系和加盟体系。终端门店：店长、物流、财务和商品管理。复制：核心竞争力复制、工具和关键岗位复制。工具：声像化的培训教材和培训手册的建立。关键岗位复制：低成本、大批量复制、特殊性复制和神的复制。执行：高效的督导组织、流程设计和制度规范，使用16种督导工具。督导：评估考核、督导标准和督导系统的持续改善。文化：企业文化建设。 𐟔𙠥“牌招商品牌打造：品牌策划、品牌宣传和品牌营销。招商：招商策划、中期成交和后期运营。 𐟔𙠦–𐨿ž锁新零售精准营销：精准定位目标客户，制定营销策略。高效运营：会员拓客和数据维护分析，优化运营系统。 𐟔𙠨‚ᦝƒ激励锁定核心：核心资源和核心团队。稳定企业：收入、收钱和收心。 𐟔𙠩‡‘融资本找对人：找到合适的合作伙伴和投资者。融到钱：确保企业有足够的资金支持。融对钱：选择合适的融资方式和渠道。通过以上步骤，连锁企业可以更好地进行顶层战略设计，确保企业的长远发展。

全媒体运营师证书报考指南：避坑必看！ 𐟓㰟“㰟“㤸𚤻€么要考全媒体运营师证书？全国通用，终身有效广电总局直属发放薪资高，适合全职或兼职自主创业，时间自由 𐟓𐟓𐟓证书报考条件市场需求大，报考条件宽松年满18周岁，全国范围内均可报考 𐟒𜰟’𜰟’𜨯书用途全职用途：品牌类：新媒体运营、媒介BD、广告投放、店铺推广运营类：用户运营、流量运营、IP运营、活动运营、直播运营、平台运营、电商运营、社区运营、品牌运营策划类：内容策划、文案策划、运营策划、营销策划、广告策划、创意策划、整合营销技术类：视频剪辑、视频拍摄、直播主播、数据分析管理类：运营专员、运营主管、运营经理、运营总监兼职用途：每天花费两三个小时增加额外收入创业用途：自媒体时代，创业机会多可以自己创作运营短视频账号，直播带货等 ⚠️⚠️⚠️注意事项个人直接报考：目前不能个人报名，需要在正规机构培训后才能参加考试免考拿证：广电总局人才中心全媒体运营师证书需要全国统一考试，线上组织考核。考试内容为两科基础理论/操作技能，满分100分，60分及格，包括单选题、多选题和部分判断题警惕夸大证书用途：部分地区可以加落户积分，但也有很多地区不能加。如果为了这个考全媒体运营师证书，建议提前了解清楚。租赁挂靠是不能的 𐟑€𐟑€𐟑€选择正规机构选择正规机构进行学习和报考，避免被骗。

外卖新手必看！四十六条建议 1. 𐟎‰新店特权：连续使用7天，效果更佳。不要按照系统提示分开使用，这样效果会打折扣。 𐟓ˆ第一天效果不佳是正常的，主要看第二天。如果第二天效果依然不佳，可能是店铺搭建问题，转化率不足。 𐟔点金推广的定向推广：不会增加曝光，但能提高曝光的精准度，建议开启。 𐟎膨胀神券和爆单红包：这两个活动都能增加曝光和排名。如果都追加金额，可以联系区域经理争取补贴。 𐟒᥮⥍•价比同行高：如果我们的客单价比同行高很多，转化率可能不会特别高，前期也会更艰难。 𐟌Ÿ评分：保持4.7以上评分，曝光和转化都会受益。太低的评分会拉低这两项指标。 𐟒𘧂𙩇‘推广出价：主要看高峰期10～15分钟内是否增加了推广进店量。如果没有增加，就往上加0.1继续观察；如果消耗太快，就降低0.1。 𐟔„复购率：15%以上是正常值。例如15%的复购率，说明100个顾客中，15个会成为老客。 𐟏 店铺装修：头像、招牌、海报要配套，这样能增加转化和店铺美观性。 𐟚릖𐥺—营业：不要着急营业，先做好店铺搭建，不要被区域经理为了完成业绩考核而急于营业。 𐟓ž精准营销：给顾客发券能有效激活顾客，优惠力度不需要大，主要是推送给顾客消息。 𐟑€曝光次数与人数：推广带来的曝光是次数，不是人数，这两者是有区别的。 𐟓Š新店下单率：大品类一般下单率要大于15%属于正常值。 𐟍š拼好饭：如果利润大可以尝试，如果利润小，建议不要做。 𐟛𕩪‘手送餐慢：如果因为骑手送的太慢导致顾客没法吃，然后给了商家差评，是可以申诉的。

外卖新店爆单秘籍：两周销量翻倍攻略嘿，外卖小伙伴们！如果你正在为如何在新的一年里让你的外卖店大放异彩而发愁，那你可得好好看看这篇文章了。今天，我要分享一些经过实战检验的外卖打法，帮助你的新店和老店在上半年都能有显著的提升。平台考核与数据指标 𐟓Š 首先，咱们得了解平台的考核机制。平台会根据门店的数据来评估我们的权重。无论你是新店还是老店，只要你的数据提升周期过长，新店超过七天数据还没达到商圈同行均值，或者老店超过14天还没达到商圈同行前10%，那你就得赶紧调整策略了。新店起店与老店盘活 𐟚€ 新店起店：我有个朋友开了一家新外卖店，开业两周就达到了259单的销量！整个门店的曝光人数、入店人数以及下单人数在两周内直接飙升到商圈头部。他是怎么做到的呢？今天我就来分享一下他的爆单秘诀。老店盘活：如果你的店是老店，但数据一直不理想，那也别急。我有一个客户，他的老店之前一直表现平平，但通过我分享的打法，短短两周内销量也实现了翻倍增长。爆单秘诀大揭秘 𐟎‰ 第一点：菜单优化与营销活动 𐟓‹ 现在的外卖竞争已经不仅仅是菜单和营销活动的竞争了。如果你的菜单搭建得不好，那你在这个商圈里是很难脱颖而出的。那些随便上传一些图片的店铺，基本上示范率会极高。所以，菜单一定要用心设计，图片也要清晰美观。第二点：数据对标与目标设定 𐟎ˆ‘们要找到同行前三名的外卖店，看看他们每天的销量是多少。然后取这三家店的平均销量作为你的目标单量。比如，如果这三家店的平均销量是5000单，那你就按照5000单进行递增。预计每天单量在170单左右。第一天：做到目标单量的15%，也就是25单，好评率控制在20%以内。第二天：目标单量30%，好评率控制在30%以内。第三天：继续翻倍增长目标单量的45%。第四天：这是压力测试的关键时间。从第四天开始保持单量的30%的增长。但要注意，压力测试也是有考核指标的，转化能否达到均值的最低标准是决定压力测试的关键。如果转化和基础曝光达到了商圈同行前10%，压力测试会更加容易达到这个阶段。如果单量上涨吃力，可以通过神券或者神会员来吸引用户，但在价格设置的时候，一定要把神券和神会员的成本加到菜单内，避免亏损。结语 𐟌Ÿ 希望这些打法能帮到你们！我是尘哥，祝大家天天爆单！如果你有任何问题或者需要更多帮助，欢迎在评论区留言哦！

美容院员工培训五大模块，成单率翻倍！ 𐟌Ÿ美容院就像一座围城，外面的人想进来，里面的人出不去。 𐟌Ÿ近几年受疫情影响，美容院倒闭率高达90%！ 𐟑‡𐟏𜊊当下美容院面临的四大痛点： 𐟟⨡詝⧼𚤿ƒ销，实际缺营销 𐟟⨡詝⧼𚥑˜工，实则缺管理 𐟟⨡詝⤸š绩差，实则效率低 𐟟⨡詝⧼𚤺祓，实则缺爆品 𐟑‡𐟏𜊊那么美容院还好做吗❓ 拓客不力、员工流失、业绩下滑，大批美容院倒闭挣扎。那美容院不好做吗❓ 也不是！美容行业市场巨大，好与不好主要看各位老板有没有找到转型契机、拥抱变化。今天分享一下我店内培训可以参考的几个模块（首图）𐟧𐟏𛢀♀️挑选一些重点和大家讨论一下～ 𐟌Ÿ1⃣️基础技能 ❗️皮肤基础知识+产品成分❗️ 成为一名优秀的皮肤管理师之前，首先对基础的皮肤知识有一定的认知这是最基础的一个课程。我们店里会比较注重员工对店内产品成分的一个培训和考核（见图9）整张图放不下，两页纸年终考试的笔试中，有考核产品的主要成分或者核心成分，很多客户对品质还是非常有要求的⚠️为了不断提高美容师的专业度，我会要求员工对店内产品的成分扎实记牢，甚至倒背如流～有了专业的知识做基础，才能让每一个客户得到最专业和贴切的皮肤护理建议❤️让客人感受到我们的专业，才是我们的核心竞争力毕竟装修和客情都是可以复制的。 𐟌Ÿ2⃣️手法培训皮肤管理是仪器+产品+手法“自己即客户”注重客户体验感𐟧𐟏𛢀♀️ 1⃣️面部按摩的舒适度 2⃣️穴位按摩到位 𐟌Ÿ3⃣️服务流程 1⃣️体验三点论：体验前➡️体验中➡️体验后 2⃣️反预约这里我们店会用到一个137回访（见图3/7）做好服务流程，可以提高门店顾客留存率❗️运用这套流程，我们门店的留存率大概是80%-95% 𐟌Ÿ4⃣️礼仪仪态 𐟌Ÿ店内对着装、妆容、仪表、服务礼仪都会有要求我们聘请了专业航空公司的空姐来做礼仪培训𐟧𐟏𛢀♀️这样也另一方面体验来我们服务的专业性 𐟌Ÿ5⃣️考核光有培训呢，没有考核+执行，一切=0⚠️很多小伙伴会说，开店最重要的不是流量和营销吗❓是的，没错❗️但是一切的前提和基础是顾客的留存有了留存能力，做流量和营销才能事半功倍接下来也会陆续给大家分享客情维护话术、营销话术和我的一些流量运营经验

连锁企业发展战略设计：六大步骤详解制定连锁企业发展战略需要从顶层设计开始，包括战略定位、商业模式、单店模式等多个方面。以下是详细的步骤和内容：顶层设计 𐟏›️ 战略定位：确定产品、客户、交易场所和合作伙伴。发展战略：选择先盈利后扩张、先扩张后盈利或边盈利边扩张的策略。竞争战略：目标聚焦、成本优势、别具一格、关系结构。商业模式：包括盈利模式、扩展模式和管控模式。盈利模式：主营业务盈利、副营业务盈利、控制供应链盈利等。拓展模式：直营、加盟、收购，其中加盟分为特许加盟和托管加盟，收购包括收购、兼并和整合。管控模式：战略管控、操作管控、财务管控。单店模式：开源和节流。运营系统 𐟛 ️ 标准化：总部、分部和终端门店的标准化。总部：选址抢址、组织体系、店面SI体系、品牌打造、建店开店。分部：区域经理、分公司体系、加盟体系。终端门店：店长、物流、财务、商品。复制：核心竞争力复制、工具复制和关键岗位复制。工具：声像化的培训教材、培训手册的建立。关键岗位复制：低成本、大批量复制、特殊性复制和神的复制。执行：高效的督导组织、流程设计、制度规范和督导工具。督导：评估考核、督导标准、督导系统的持续改善。文化 𐟎芥“牌招商 𐟓ˆ 品牌打造：品牌策划、品牌宣传和品牌营销。招商：招商策划、中期成交和后期运营。新连锁新零售 𐟛’ 精准营销高效运营：会员拓客和数据维护分析。提高优化运营系统 𐟔犨‚ᦝƒ激励 𐟓Š 锁定核心资源：核心资源和核心团队。稳定企业：收入、收钱和收心。金融资本 𐟒𐊦‰𞥯𙤺𚊨ž到钱融对钱 𐟒𜊊通过以上步骤，可以制定出适合连锁企业发展的战略计划，实现可持续发展。

𐟓Š 营销系统绩效考核全解析 𐟓Š 𐟓Š 营销系统绩效考核指标组成表汇编 𐟓Š 探索营销系统的绩效考核指标，我们为你精心整理了一份详尽的指标组成表。这份汇编涵盖了各种关键指标，助你全面了解营销团队的绩效表现。 𐟎›‡达成率：衡量营销团队是否完成了既定的销售目标。 𐟓Š 转化率：展示营销活动如何有效转化潜在客户为实际购买者。 𐟒ᠥˆ𗦻ᦄ度：通过客户反馈，评估营销活动对客户体验的影响。 𐟓ˆ 市场份额：反映公司在目标市场中的占有情况，是评估营销效果的重要指标。 𐟔 营销投入产出比：衡量营销活动的投资回报率，即每单位投入带来的收益。 𐟏† 创新与创意：鼓励团队成员提出新颖的营销策略和创意，以创新为导向。 𐟒𜠥›⩘Ÿ协作：评估团队成员之间的合作和协调能力，以实现共同目标。 𐟓 数据分析能力：强调对市场和客户数据的收集、分析和应用，以指导决策。 𐟌 国际化表现：对于跨国公司，评估其在国际市场上的营销表现。 𐟏† 营销自动化：衡量团队在自动化营销工具和平台上的使用效果。这份指标组成表不仅提供了全面的评估框架，还能帮助你制定更加精准的绩效考核标准。通过这些指标，你可以更好地了解团队的优势和不足，从而制定出更加有效的营销策略。

如何找到匿名差评？外卖差评查询系统推荐在外卖行业，差评就像不期而至的暴风雨，但有了“外卖差评查询系统”，你就能轻松应对。这个系统能让你一目了然谁给了差评，从而对症下药，解决问题。𐟛 ️ 外卖店铺开业前的准备竞对分析：在开店前，先了解同商圈同品类的商家情况，分析他们的销量、评分、活动、评价等，以便更好地制定自己的策略。商圈分析：了解商圈的整体情况，包括竞争情况、热销产品等，为开店做好充分准备。确定上线产品：根据堂食的产品，确定需要上线外卖的产品，并进行装修确认，设计好看的装修海报和风格。定价与活动设计：了解扣点方式，对产品进行定价，并设计店铺营销活动，如满减、折扣等。上线准备：完成店铺公告、菜品分类、菜品名称、菜品描述、菜品标签等设计，并尝试向业务BD索要平台活动补贴。产品及图片上线：将产品及图片上线，包括满减、折扣、减配、收藏有礼等活动。店铺完善与运营安装小票机：确保小票机正常出票。确认平台安装：确认某团外卖和饿了么外卖商家版是否安装，并确认服务费用及配送范围。准备物料：检查订书机、封口签、包装袋、保温袋、餐盒、餐具等是否准备齐全。出餐流程：熟悉出餐流程，把控出餐标准化，提升出餐速度。处理差评：遇到差评一定要想办法联系顾客解决问题并删除差评。注意事项关注转化率：转化率是平台考核店铺品质的重要影响因素。出餐时间：注意顾客收到产品的时间，确保产品在30分钟左右送到顾客手上。核对物品：忙的时候不要漏掉餐具等物品，多进行核对。评分维护：关注门店的评分，不能低于4.8分。不要轻易关店：避免轻易关店、拒单或卡餐，以免异常订单率过高。通过这些步骤和工具，你就能更好地管理你的外卖店铺，避免匿名差评带来的困扰。𐟍𝯸𐟚€

　　霸王茶姬加盟费用详解2024：霸王茶姬加盟费、条件大揭秘公开！　　霸王茶姬，作为近年来备受瞩目的茶饮品牌，以其独特的口感和创新的营销策略，赢得了广大消费者的喜爱。随着品牌影响力的不断提升，越来越多的创业者开始关注霸王茶姬的加盟机会。那么，2024年加盟霸王茶姬究竟需要哪些费用？又有哪些加盟条件呢？本文将为您详细揭秘。　　一、霸王茶姬加盟费用详解 -加盟费：加盟霸王茶姬的初始费用为69800元，这一费用是单店合同期一年的费用，且在合同续约时无需额外支付加盟费。　　-品牌使用费：品牌使用费为每年15000元，用于提供霸王茶姬的商标权、版权等授权使用。　　-履约保证金：履约保证金为20000元，该费用在合同终止且加盟商无违约行为时将无息退还。 -设备费：设备费根据门店预估营业额进行配置，大约在10万元至20万元之间，也有说法认为设备费用约为16万元。 -装修费：装修费用因店铺面积和装修风格的不同而有所差异，大致在5万元至20万元之间。　　-首批物料费：首批物料费约为8万元至10万元，包括小器具、包材、食材等，确保门店开业初期的正常运营。 -运营管理费：运营管理费为实收营业额的2%，按月收取，用于品牌策划、新品研发、门店督导与稽核等。 -市场推广费：市场推广费为实收营业额的1%，按月收取，用于门店推广画更新、促销活动、线上平台宣传、线下促销及落地活动等。　　二、霸王茶姬加盟条件　　1.店铺要求：　　-面积不小于40平方米；　　-店铺开间不小于4平方米；　　-总电量不小于35KW；　　-具有进排水系统；　　-店铺位置需通过公司审核。　　2.加盟商要求：　　-年龄在20-40周岁之间；　　-认同品牌经营理念，服从公司管理；　　-具有三年以上工作经验或创业经验；　　-有过开店且成功经验者优先；无开店经验者需通过公司培训考核并全职在店铺经营；　　-有较好地人脉关系和社会资源者优先；　　-单店无合伙人，可以有投资人，但经营决策由一人做主；　　-有营销推广的意识和意愿；　　-有较强的服务意识和抗风险打击能力。　　综上所述，加盟霸王茶姬不仅需要一定的资金投入，还需要满足一定的加盟条件。希望以上信息能够为您的创业之路提供有益的参考。#霸王茶姬加盟# #霸王茶姬加盟费及条件# #霸王茶姬加盟费多少钱# #霸王茶姬加盟费# #霸王茶姬加盟费多少#

绝味食品品牌焕新范丞丞门店转型蓄势待发及投资并购可能性： 1 范丞丞担任绝味品牌成立19年来的首位全球品牌代言人。全面焕新，再续辉煌。发布会上绝味食品官宣了新的品牌符号、品牌口号、品牌IP形象及首位全球品牌代言人： 1）品牌口号：敢辣，才绝味。 2）品牌符号：“绝”字标升级为带火焰的超级符号，舞动的火焰让人直接联想到热辣的味觉体验。 3）品牌IP形象：基于“敢辣，才绝味”的品牌精神，绝味推出了新的品牌IP——小火鸭。 4）形象代言人：绝味鸭脖正式官宣品牌成立19年来首位全球品牌代言人范丞丞，现场还公布了范丞丞口播视频、品牌TVC等周边物料，同时深化与年轻消费者的沟通，绝味鸭脖全国门店同步焕新形象，更将推出范丞丞限定套餐。 2 首次聘请代言人，品牌营销进入新时代。我们认为，连锁业态不同时期营销方式不同： 1）导入期及成长初期，门店扩张就是最好的营销方式。随着门店露出被更多的消费者看到，消费者完成看到-购买的动作，此时公司端将出现量价齐升的现象，即门店数量不断增加，单店收入快速提升（品牌影响力提升进店率提高，品牌溢价出现客单价上行）； 2）成长中后期及成熟期，门店露出对消费者的认知提升已经达到一定瓶颈，企业开始通过各种营销手段提升进店率及购买率，如公交车广告牌、楼宇广告、代言人等方式，此时公司端将出现稳健增长的情况，即门店数量缓慢增长，单店收入相对稳定。绝味食品在20年中推出公交车站广告、23年初推出楼宇广告，今年首次聘请代言人，这也意味着公司品牌营销进入新时代。 3 短期来看：消费复苏疲软，赛事或有催化。上半年公司受消费大环境影响，整体增速受到一定影响，单店收入亦受到一定影响。Q3以来公司积极开展营销活动，聘请新代言人，加上奥运会加持，我们认为收入或将取得不错的增长。 4 中期来看：抓住窗口期，向上求突破。战略上，24年公司定义为调整年，从跑马圈地式的开店策略转向精耕细作、提升单店，保障加盟商的生存质量和盈利水平。战术上，公司对全年开店任务不做考核，以保障单店收入的稳健提升。公司历史上13年底也对门店进行了调整，采取“关低效、开高效”策略，14年单店收入实现增长7.79%创历史高位，24年的门店调整策略，我们同样期待后续结果。 5 长期来看：继续打造“美食生态圈”。公司一方面通过自主孵化餐饮类新项目，新模式不断试水，为公司主业贡献新的增长点，另一方面通过投资并购等方式，对外输出供应链及管理能力，如入股和府捞面、幸福西饼等，力求成为我国轻餐饮和特色餐饮的加速器。

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