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展位如何营销权威发布_吸引客流的25个技巧(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

展位如何营销

展会执行全攻略：从预算到现场活动聊到展会管理，真的是一言难尽。还没开始执行，光是前期思考就已经写了三篇文章了——如何设定展会目标、如何选择合适的展会、如何确保成功。不过，这些思考确实非常重要，对于甲方营销人来说，这些都是顶层的营销策略和设计。今天，我们来聊聊具体的执行层面。作为甲方营销人，做展会时具体要做些什么？我会拆解为以下十个方面，建议大家可以用一个WBS项目表格进行统筹管理，拉出时间线，逐个跟进。制定预算 𐟒𐊩斥…ˆ，得有钱啊！预算是基础，没有预算啥也干不了。确定展位 𐟏⊥𑕤𝍦˜辰•会的核心，选个好位置能事半功倍。产品营销策略 𐟓ˆ 展会上怎么宣传你的产品？策略要提前定好。设计展台 𐟎芥𑕥𐨮𞨮ᨦ吸引眼球，让人一眼就看到你。确定赞助方案 𐟏… 如果有赞助机会，别错过，能省不少钱。展品和物流 𐟚š 展品要提前准备好，物流安排也要到位。物料设计与礼品制作 𐟎 宣传物料和礼品要提前设计好，现场分发给观众。差旅安排 ✈️ 参展人员的差旅安排要提前规划好，避免临时手忙脚乱。参展人员培训 𐟓š 参展人员要提前培训好，熟悉流程和产品知识。现场活动安排 𐟎‰ 展会现场的活动要提前安排好，增加互动和吸引力。我自己会用WBS表格来追踪项目，分类可以多变，每个公司和每个人的习惯不同，大家可以根据自己的情况调整。从时间周期上看，不要只关注展前，展中和展后的执行和复盘也非常重要。下次再跟大家分享展中执行和展后复盘的具体做法。 To B营销是一种艺术，咱们下次接着聊。

琴升古筝的四大痛点：你需要知道的事实 1. 𐟓– 营销乏力：琴升古筝的营销团队似乎并不擅长宣传。工厂里几乎全是男性员工，他们更专注于研发和技术，而不太擅长推广。这使得琴升古筝在市场上的知名度并不高，尽管他们的产品质量很高。 𐟓𘠤𚧥“图片不尽人意：琴升古筝的产品图片通常较为普通，与实物之间的差距较大。图片看起来有些掉价，像是三线小品牌，而实际上，他们的产品细节非常精致，色泽和亮度都非常好。 𐟎堥𜠨熩⑨𔨩‡不高：其他品牌的宣传视频通常由漂亮的小姐姐演奏，能够吸引更多消费者。而琴升古筝的宣传视频则是由男性员工演奏，视频质量不高，背景也较为一般。 𐟛️ 销售团队不够专业：在乐器展上，琴升古筝的展位销售人员显得有些木讷，缺乏与顾客的互动。他们可能不太擅长言辞，但他们的产品品质是无可挑剔的。尽管如此，琴升古筝的品质是其最大的优势。前两年，我和我的合伙人曾两次拜访琴升古筝的工厂，亲自试弹每一款筝，提出了一些建议。工人师傅们的精益求精精神令人印象深刻。虽然他们的销售团队可能不太擅长言辞，但他们做出的琴品质是大家有目共睹的。如果你对琴升古筝感兴趣，建议亲自试弹体验，而不是仅仅通过图片和销售朋友圈了解。

本地商家如何通过百度惠生活提升线上曝光？随着全域经营的深入发展，本地商家不仅需要经营好线下店铺，还需要不断拓展线上获客渠道，以保持竞争优势。𐟏슊为了帮助本地商家高效经营，解决曝光和获客难题，百度惠生活推出了搜索场景营销解决方案。通过以下三大优势，帮助商家精准获取潜在客户： 𐟌Ÿ 优势一：优化展现形式，吸引客户点击基础店铺可以获得专属商家寻址卡，搭配内容丰富的店铺页，强化品牌感；高等级店铺还可以设置本地惠生活特型彩卡，显示店铺信息和商品。 𐟔 优势二：专属样式及标签，强化用户记忆部分行业搜索会员可以获得黄金展位推荐，排名提权，直达客户需求。此外，还有独特的黑金“店招”，强化客户记忆点！ 𐟎 优势三：多项专属权益，助力高效转化会员还可以获取专属品牌、功能、内容、活动、等级、荣誉等系列权益，高效经营，触手可及！通过这些优势，本地商家可以更好地吸引潜在客户，提升线上曝光和获客效果。𐟓ˆ

这就是为什么要支持华为的原因了。今年航展展区还有个华为展位，这得让友商多羡慕啊？这就是实力的证明！华为一个民企还有机会进入这里，真不是开玩笑的，没点技术实力，不管你怎么营销都没有用。只有像华为这样的脚踏实地搞研发的企业，才可能让我们国家更强大！

年轻人在沉香展为何不受待见？𐟤” 今天逛沉香展的时候，我注意到一个有趣的现象：展位的工作人员似乎更倾向于与爷爷奶奶辈的观众，或者那些看起来阅历丰富的叔叔阿姨们交流。他们热情地介绍沉香的线香和手串，但对年轻人却显得有些冷淡。为什么会这样呢？我思考了一下，觉得原因可能有以下几点：沉香价格偏高𐟒𘊩斥…ˆ，沉香的价格确实不便宜。对于大多数年轻人来说，他们的经济条件还无法与中老年人相比。在消费层面上，年轻人并不是沉香产品的主要目标客户。所以，展位工作人员自然不会主动上前介绍沉香及其相关产品，除非你主动提问，赢得他们认为值得介绍的理由。消费偏好不同𐟛️ 年轻人的消费偏好与沉香的营销方式不太匹配。年轻人充满活力，对新鲜事物充满好奇，更喜欢那些花哨、新潮的东西。而沉香的营销方式则显得典雅、宁静，需要心平气和地欣赏。两者之间的差异让年轻人对沉香缺乏兴趣，或者说沉香对年轻人缺乏吸引力。缺乏沉香知识𐟓š 年轻人对沉香的了解有限。比如，很多人不知道沉香是什么、是怎么形成的、形成需要多长时间，以及如何鉴赏沉香的香味。如果对沉香这些基本知识没有了解，自然不会觉得它物有所值，也不会产生千金难买心头好的消费欲望。从卖家的角度来看，年轻人不懂，所以不会买，他们也就不会主动介绍。这样一来，沉香卖家与年轻群体之间就形成了一个不介绍不销售不了解的恶性闭环。这就是为什么年轻人在沉香展不受待见的原因。希望这些分析能给大家带来一些思考和启发。

更新了2023年食品展会，有姐妹问怎么找展会信息？怎么逛？推荐哪些展？接下来陆续更新，这次说说20号即将来临的高规格大型肉类展CIMIE！到底要怎么跟展商开口聊？翻看了下展位图（𐟑†𐟏🩫˜清图𐟉‘️s我），以新希望六和这家国内肉制品龙头企业为例，去前我准备了些资料： ✅从整个展会主题肉类工业切入这次展会有肉类装备主题馆、肉类加工主题馆、名特优新农产品•预制食品主题馆。mark：新希望六和这次有2个展位，都在肉类加工主题馆。 ✅从企业展会主题切入两个展位，一个是公司展位（去之前记下展位号N5030），旁边还有一个舞台用来做“2023携手好食材烹饪美食秀”活动。另一个是新希望六和牵头，跟益客、强英、乐寿等鸭肉行业同行企业共同搭建的中国肉鸭行业展位（展位号N3002）。两个展位我都感兴趣，会一起看。另外观摩下美食秀活动，看这类活动是怎么把好食材推广出去的。 ✅从企业背景概况切入直接上企业官网了解，公司发展史、业务板块、营销布局等等。我对营销布局更感兴趣些，会问问：1️⃣国内主营业务板块是侧重养殖还是加工？2️⃣国内业务和出海业务现在有侧重吗？主要出口哪些产品？3️⃣预制菜主要是供应C端吗？B端有做吗？ ✅从企业展示产品深入公司展位主要展出旗下菲达客、六和佳厨、卤小新三大主力品牌。1️⃣菲达客是鸭血，涮火锅用；2️⃣六和佳厨是调理类禽肉，有涮火锅的鸭黄喉，腌制好的整鸭盐水鸭；3️⃣卤小新是卤味休闲袋装零食，比如鸭锁骨、鸭脖、鸭翅、鸭翅、鸭翅根等。到时边尝边聊，问问：1️⃣这些涮火锅的食材好在哪儿？是品种好，还是有什么特别加工工艺？2️⃣拿货价和零售价各是多少？3️⃣产品销路怎么样？（毕竟是供需对接会，问这更像一个需方）肉鸭行业展位主要展出鸭肉生食产品，这个去到现场看新鲜鸭肉，品尝现做鸭肉美食就好啦。跟大厨请教原材料选择和鸭肉制作厨艺，也𐟉‘️。 𐟍€好啦，食品人可以直接抄作业去现场演练实践下[偷笑][偷笑] 𐟓€后附展会信息： 𐟓淚Ž凌牛业-第二十届中国国际肉类工业展览会（简称CIMIE）（中国肉类协会联合世界肉类组织举办），1000多家展商。 𐟓时间地址：4月20-22日青岛世界博览城 #食品专业# #食品展会# #展会# #展会现场# #青岛# #看展# #新希望六和# #卤小新#

𐟚—车展车模大尺度表演引热议 𐟌ž近日，四川成都车展上，一位车模在奇瑞iCAR展位的表演引发了广泛关注。𐟑—她身着清凉，在车顶做出各种引人注目的动作，吸引了众多观众围观。 𐟤”然而，这场表演也引发了不小的争议。部分网友认为，车模的穿着和动作尺度过大，对展位营销方式表示质疑。𐟤𗢀♀️但也有网友表示，成都的高温天气下，这样的穿着并不暴露，且大街上也有很多人这样穿。 𐟒𜥥‡瑞汽车客服人员对此事表示，相关情况已对品牌造成负面影响，并已向厂家反馈。同时，成都国际车展工作人员也回应称，正在严肃处理此事。 𐟚—据了解，iCAR是奇瑞汽车旗下的新能源汽车品牌，此次车展上发布了iCAR GT概念车和iCAR 03车型。尽管车展是展示汽车产品和技术的舞台，但这样的营销方式仍让不少网友觉得“过火”。 𐟤”总之，大尺度表演虽然能吸引眼球，但也可能带来负面影响。车展应是一个健康、和谐、文明的环境，让我们共同营造。

一转眼，雷军又开始卖矿泉水了，而且还起名叫“金句”，这款矿泉水将在小米SU7 的展位亮相，无常赠送给参观的观众和买家们。而它之所以叫“金句”，是因为两个原因：一是因为它是根据小米SU7已经在市场上量产的七种车身颜色生产的，“金句”瓶身上将会出现与小米SU7同步的7种颜色；二是因为每瓶“金句”矿泉水的标签位，都会贴上雷总在发布会和演讲时说的“金句”，以及一些生活中（互联网上）的令人豁然开朗的人生哲理。不得不说，刘强东说的话是对的：别和雷军比营销，我们都比不过他。这一年，小米制造，从单纯的手机制造商，再到电子周边配件生产，家用小电器，直接升级为新能源汽车领导者，一举打败众多汽车商，真是创造了奇迹！也说明了雷军的营销天赋！在最艰难时卡里还有冰冷的几十亿的雷军，于2024年，成为了千万互联网大V，也成了小米的代言人，一举超越了马云、刘强东、王健林等商业大佬，成为老总总的网络明星、小米的超级销冠，有些事确实是需要天赋的！小米啊，不愧是你！要是你的“金句”都能转换为网友的动力和运气，那就更好了！

如何用数字营销打造展会亮点？嘿，大家好！最近真是忙到飞起，因为马上要迎来行业内最大的展会了！展会期间有很多事情要处理，今天就来和大家分享一下我的工作安排吧𐟑‡ 实时社交媒体更新 𐟓𑊥𑕤𜚦œŸ间，社交平台是我们展示亮点的主战场！记得实时更新 IG、LinkedIn、X等社交媒体，晒晒展会现场、产品展示，甚至是和客户的互动。𐟓𘧔覴𛥊覠‡签和@主办方提高曝光率，确保品牌始终在大家眼前！𐟑€ 展会前后都不能停！⏳ 展会前预热，发个贴文告诉大家我们在哪儿，展位号是什么，亮点产品是什么。展会后，别忘了做个总结，分享精彩瞬间和产品回顾，让没能到场的人也能感受你的存在！𐟌Ÿ 与参展者互动𐟒슨𞗦—𖥈𛧕™意社交平台上的𐟍Ž和DM哦！展会期间，越是及时回应，和客户的关系就越亲密。𐟤 还可以鼓励大家在社交媒体分享他们的展会体验，给些小礼品或者𐟎륁š奖励𐟎。 EDM，别忘了！𐟓犩€š过邮件提醒潜在客户展会开始的时间和亮点，展会期间发送即时更新，展会结束后发个感谢信，并附上特别优惠和后续联系方式，增加后续转化的机会。𐟒Œ 优化网站，做好后端！𐟔犥悦žœ有展会定制的页面，别忘了更新内容，确保大家能找到相关信息。用SEO优化提高展会相关内容的曝光率，让更多人看到你！𐟔 数据分析，不要忽视𐟓Š 通过 Google Analytics 等工具追踪展会期间的数据，看看哪种内容最吸引人。这样下次才能做得更好！𐟓ˆ 创作内容，吸引眼球𐟎劥ˆ𖤽œ短视频、现场采访、客户采访视频等各种内容，增加品牌的多样性和亲和力。甚至可以拍点幕后花絮，展示团队的努力𐟒ꣀ‚ 合作推广，增加曝光𐟒እ𑕤𜚦œŸ间，可以找一些行业大咖或者网红进行合作推广，提高品牌知名度，吸引更多人注意到你！𐟎䊊以上就是我展会期间的所有数字营销任务！展会不仅仅是展示产品，更是一个与潜在客户和同行建联的大好时机！𐟒劊大家有没有其他展会营销的小技巧呢？欢迎和我分享哦！𐟑‡

上海自行车车展：三小时逛展心得骑不了车，那就去看看车吧！𐟘… 这次上海国际自行车车展，真的是让我大开眼界。展馆实在太大了，我们花了三个小时才逛完w1、w2和E1馆（感觉这几个馆最有意思）。逛得我眼花缭乱，简直要晕了。𐟘𕊊首先，sunpeed推出了新款，Astro的新版本也很吸引人。特别是victory的白色和紫色UT版本，简直美到不行！黑色的105版本磨砂质感也很棒，还是变色龙设计，真是让人爱不释手。seka的涂装也很花哨，绿色质感十足，超级好看！𐟌ˆ 瑞豹豹这次真的是把家底都搬出来了，展位布置得满满当当。相比之下，捷美就显得低调多了，只是几款现有的高端车型换了个涂装。𐟘Ž Camp的新款配置也很吸引人，全场馆只有Java和Camp有车模，真是懂得营销啊！𐟘‰ 德罗萨和威廉这些品牌就有点高攀不起了。不过我还是薅到了一对超轻内胎和一些小挂饰，感觉最后一天去可能还能薅到更多羊毛呢！𐟐‘ 总的来说，这次上海国际自行车车展真是让我大开眼界，期待下次再来！𐟚𔢀♂️

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