当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

白酒营销体系权威发布_白酒营销体系改革(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

白酒营销体系

$贵州茅台 sh600519$$五粮液 sz000858$$泸州老窖 sz000568$五粮液今天发文，痛斥电商平台的假货，这些平台以低价和假货混着真货搭配卖，扰乱高端酒价格体系，几大头部厂家，早就对平台怨声载道。。。之前是茅台，现在五粮液也站出来发话了！白酒虽然这几年受经济不景气影响，但高端酒的营销体系，不乱降价去卷，这本身就是这个行业吸引投资者的原因之一，只有你好我好大家好，这样才能长久赚钱，靠低价打折去营销，最后大家都赚不到钱。。。大家拼的是品质和口感，而不是谁便宜。。。#A股#

怎么回事？以前牛气冲天的茅台，今年也偃旗息鼓了？据说飞天茅台从年初的2700，已经狂跌到现在不到2000了？#大学第一课# 并且下探趋势好像没止住! 这究竟是什么情况呀？茅台酒营销体系出问题了？还是消费市场大变化了？反腐倡廉惹的祸吗？还是大环境不好，整体的消费降级使然? 不管什么原因降价，都觉得这价格降的好，并且降幅还不够，至少腰斩再往下吧？本身原来茅台价格虚高就太不正常，这2700的价格怎么上去的？一瓶白酒的成本有多少呢？这么虚高的售价你说合理吗？现在降价叫合理回归！

肆拾玖坊：社群营销与股权众筹的完美结合肆拾玖坊，一家年销售额达到20亿的白酒企业，究竟是如何做到的呢？让我们一探究竟。 𐟔 众筹模式：股权众筹的力量肆拾玖坊首先招募了49位公司股东，每人出资10万元，成为公司真正的股东。这些股东通过参与各种活动、推荐有礼等方式进行营销，带动了公司的快速发展。 𐟔„ 圈层裂变：108个分舵与1万个堂口的奇迹公司设有49个股东，每人至少创办一个分舵，陆续发展了108个分舵。每个分舵又通过众筹模式，每人2万元，吸引200人加入。最终，形成了1万个堂口，每个堂口30人。这种裂变式的营销模式，让肆拾玖坊迅速扩张。 𐟓𑠧侧𞤨婔€：发挥人的价值肆拾玖坊将社群、社交、众创有效地引入到圈层营销体系中，发挥人的价值，提高用户的参与感。股东的赚钱方式主要有三种：股权分红：根据拿货的多少设定比例，拿货越多分红比例越高。赚取价差：股东拿货有个内部价，到终端的差价全部归属股东。年终奖励：比如500瓶以上1000元，1000瓶以上2000元等等。 𐟓ˆ 起盘策划：全案服务策略项目及产品研判价值链条分析重塑产品个性研发定位项目招商策略及模式体系设计全案策划新媒体营销推广指导输出 𐟛 ️ 全案服务：操作篇招商销售环路设计执行节奏规划新零售起盘策划方案执行方案设计日常运营文案策划输出团队升级、招商、培训，营销活动策划肆拾玖坊通过众筹模式、圈层裂变和社群营销，成功打造了一个年销售额20亿的白酒帝国。

300755 华致酒行酒水零售|公司是国内领先的精品酒水营销和服务商之一，以“精品、保真、服务、创新”为核心理念，依托多年构建的遍布全国的酒类流通全渠道营销网络体系，以及与上游酒类生产企业长期的合作关系，开发及遴选契合市场需求的产品，持续为客户和广大消费者提供白酒、葡萄酒、黄酒等国内外优质酒类产品和多元化的服务，致力于建立并完善酒类营销生态体系，通过互联网共享经济平台，打造快捷的遍布全国的酒品消费服务体系，满足不断升级的市场需求。

𐟍𗨂†拾玖坊：股权众筹与社群营销新玩法 𐟎‰肆拾玖坊，一个以茅台镇酱香酒为核心业务的独特企业，成立于2015年，由49位行业精英联手创立。他们不仅生产优质的酱香型白酒，还积极拓展茶叶、粮食等健康领域产品。 𐟒ᨂ†拾玖坊的营销策略别出心裁，他们采用股权众筹的方式，成功吸引了49位众筹股东，每人投资10万，轻松解决了资金问题。这些股东们又陆续发展了108个分舵，每个分舵再通过众筹方式吸引更多人加入，形成了庞大的社群网络。 𐟎ˆ在这个社群网络中，每个人都可以创建一个100人以上的社群，通过分享、互动和合作，增强了用户的参与感和忠诚度。同时，肆拾玖坊还为股东提供了三种赚钱方式：股权分红、赚取价差和年终奖励，让股东们真正实现利益共享。 𐟔娂†拾玖坊的成功并非偶然，他们巧妙地将社群、社交、众创元素融入圈层营销体系中，充分发挥人的价值，提高了用户的参与感和忠诚度。这种创新的营销模式，无疑为其他企业提供了宝贵的借鉴经验。

烟酒店老板如何构建销售渠道？𐟍𖊤𝠥糖𝤹Ÿ注意到，直接去烟酒店买酒的人并不多，大多数顾客都是去买烟的。尤其是高端白酒的终端销售，很大程度上依赖于烟酒店老板日常维护的老客户。这些老客户包括购买量大的个人和一些采购白酒较多的公司和单位。一个烟酒店老板，实际上很早就开始经营一个白酒顾客的私域，只不过当时他们依靠电话号码本和日常交往来经营私域，最近这些年则通过微信来联系客户。烟酒店老板日常最重要的工作就是维护这些客情关系，平时与客户们一起玩在一起，聊在一起，吃在一起。因此，白酒品牌有很多渠道经费补贴这些终端专卖店老板的客情维护费。这些事情很难通过广告、公关活动搞定，也无法通过大规模、标准化的动作实现，而是需要数十万终端店老板一次次拜访、一桌一桌喝酒吃饭来实现。这是很难在营销图书和营销理论中学到的东西。当然，在客情维护上，我还见过更极端的案例，这里就不多说了。

赤渡酱酒 𐟌𞰟𖨵䦸ᩅ𑩅’，真的是川酒中的一颗璀璨明珠！今天就带大家一起了解一下这款有着悠久历史和独特风味的酱香型白酒。 𐟌𞨵䦸ᩅ𑩅’的历史与背景赤渡酱酒产自中国酱酒之乡——古蔺，品牌历史悠久。1980年代，代晓荣接手二郎镇社办酒厂，后更名为赤渡酒厂并创立“赤渡”品牌商标。2001年，赤渡酒厂正式创立，2007年组建红军杯酒业推出成品酒产品。2018年，川酒集团开始布局酱酒产业，参与红军杯酒业的混改后，着力打造核心品牌赤渡酱酒。2019年，川酒集团参照医药级标准打造酱酒企业生产管理体系，2020年完成全国化布局，建立全国各大区营销中心。2022年，赤渡酱酒全新升级迎来品牌2.0时代。现有二郎和永乐两个酱香型白酒生产基地，拥有窖池535口，年产酱酒能力15000吨，储酒能力50000吨。 𐟍𖨵䦸ᩅ𑩅’的酿造工艺及特点赤渡酱酒采用中草药入曲，坚持使用大曲坤沙酱酒酿造工艺，并创立年份酒滚动储存机制。多年研究由白酒双大师杨大金、杨官荣亲调，采用G•R官荣评分法保障酒体品质。赤渡酱酒的产品系列包括年份系列（如赤渡酱酒ⷷ、赤渡酱酒ⷱ0、赤渡酱酒ⷱ5、赤渡酱酒ⷲ0等）、轻奢系列（如赤渡酱酒ⷩŽ金、赤渡酱酒ⷥ⨧Ž𚯼‰以及生肖系列。其酒质具有酱香突出、优雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香持久等特点。喝上一口，真的能感受到那种够年份、更柔和的独特风味。 𐟏†赤渡酱酒的市场表现赤渡酱酒在荣誉方面也有不少成就：2014年被评为中国驰名商标，2019年荣获“大国酱香坐标品牌”称号。其市场定位高端，价格合理，性价比高，特别是在消费者中有很好的口碑。购买时建议选择正规渠道，以确保酒的品质。虽然酒的口感和评价因人而异，但赤渡酱酒的独特风味和高性价比确实让人难以抗拒。赤渡酱酒真的是一款值得一试的好酒！如果你也喜欢酱香型白酒，不妨尝试一下赤渡酱酒的独特风味。欢迎大家在评论区分享你们的体验和感受哦！𐟍𛀀

𐟍𗨌…台上半年任务圆满完成！ 𐟎‰7月23日，贵州茅台酒2024年半年市场工作会在茅台会议中心盛大召开。会议深入学习了党的二十届三中全会精神，全面总结了茅台酒上半年的市场营销工作。𐟓ˆ 𐟎艹⥯𙥤杂的市场形势，茅台营销体系展现出了强大的战略定力，坚持目标导向，稳扎稳打，实现了在高基数下的稳定增长，交出了一份令人瞩目的“成绩单”。𐟒ꊊ𐟚€茅台的营收增长目标为15%，而上半年已圆满完成此目标，且净利润增长高于此数值，这得益于茅台的高毛利率。然而，今年茅台股价却出现大跌，引发市场广泛关注。𐟓‰ 𐟤”到底是谁在此时砸盘？难道会议中提及的“稳定增长”、“基本盘稳住”等说法是虚假的？还是茅台二季度的营收及净利润增长真的低于15%？这些疑问让人对茅台的未来充满了好奇。𐟔 𐟒᤽†无论如何，茅台作为白酒行业的领头羊，其市场地位依然稳固。如果上半年任务已经完成，那么现在的估值PE23.43倍仍然是合理的。让我们拭目以待，看茅台如何书写下半年的新篇章！𐟌Ÿ

#白酒批发销售##白酒招商加盟##白酒供货商##白酒销售渠道##白酒批发#招募通告：热情呼唤白酒销售精英加入我们的团队！ 1. 我们提供丰厚的分销商政策，让您的利润空间更加广阔。 2. 专业的营销支持，助您更有效地拓展市场。 3. 完整的后勤服务体系，确保您的销售无后顾之忧。我们坚信，凭借您的销售才华与我们的资源优势，定能创造双赢业绩。诚邀对白酒销售有热情、有追求的您加入，共创辉煌! 记得并点赞我们的账号，实时掌握最新动态！

肖竹青：五粮液分红真霸气，股民真开心。在中国酒业独立评论人肖竹青看来，面对复杂消费环境，今年以来越来越多的上市公司酒企主动降速，依据市场实际需求安排发货节奏，更加重视质的有效提升。在当前白酒行业深度调整大背景下，五粮液继续保持增长实属不易。纵观前三季度，五粮液能扛住市场下行的压力，除深厚的品牌底蕴外，还得益于精准的市场策略。一方面，第八代五粮液持续优化渠道投放，市场动销稳健，保持了在千元价格带绝对的话语权。另一方面，五粮液不断完善产品结构。在52度第八代五粮液持续畅销，形成千元价格带核心大单品基础上，今年五粮液新培育的低度39度五粮液和45度五粮液在华东、山东等地区均取得良好销售和高频率复购。此外，五粮液长期坚持开展高净值人群圈层互动与交流，通过五粮液营销体系主动拜访各行各业龙头企业家，建立联系取得良好成效，在努力培养新消费群体过程中也取得突破，放大了各行业商业领袖品鉴五粮液的消费体验分享，形成了良好示范引领效应。稳字求进坚决完成全年目标任务 10月15日，五粮液集团在相关会议上提到“公司上下要坚持稳字当头、以稳促进，以实干实绩推动经营稳定向上、结构不断向优、发展态势持续向好。要坚决完成全年目标任务，锚定年度增长目标，确保交出亮眼成绩单。” 而从宏观层面，今年9月底我国政府出台一系列政策“组合拳”：政策包括促进房地产市场止跌回稳、使用特别国债、将促消费和惠民生结合、促进中低收入群体增收、提升消费结构、帮助企业渡过难关等——这被业内人士普遍解读为，伴随市场主体信心提振预期改变，投资消费增多，经济活跃可期，作为消费品的酒类也将全面受益。而聚焦到五粮液本身，则从企业层面推出了多个维度的有力举措。首先，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦近期指出，当前白酒行业正步入缩量竞争的全新格局，五粮液与五粮液浓香酒品牌实现了市场销量稳中有升、品牌打造显著提升的双增长，厂商队伍应保持品牌自信、品质自信、产品自信、文化自信、消费自信。紧接着，为解决商家经营痛点与利润痛点，五粮液于近期也出台了一揽子政策强商、助商、扶商，积极提升渠道信心，筑牢市场发展的根基。包括坚持厂商命运共同体，厂商团结一致，持续深耕市场、共建共赢；坚持消费者培育，尤其关注年轻群体的消费需求与特点；坚持品牌文化建设，持续加强品牌文化研究，创新品牌文化表达；坚持精准施策，针对市场环境实施更加灵活、更加精准的营销策略。一揽子政策还需要落地实施才能见效，因此营销执行至关重要。为此，五粮液提出，用好公司的各项营销政策，全面推进产品动销、市场秩序管理、价值提升、营销过程考核等工作，用心用情服务好商家、服务好市场、服务好消费者，实现质的有效提升和量的合理增长，让消费者满意，让经销商盈利，让合作者共赢。大幅提升分红率至70%以上为投资者创造价值而当前三季度业绩开始释放出的积极信号，不仅让外界看到五粮液正在为未来蓄势发展的动能，也给了外部对其抱以长期期待的理由。对此，机构也纷纷给出积极评价。10月31日，华鑫证券发布研报认为，五粮液前三季度业绩符合预期，整体表现稳健；五粮液主品表现稳健，看好公司维护价格体系决心，渠道信心恢复中，加速公司品牌价值回归，维持“买入”评级。平安证券则认为，五粮液第三季度主动控速，维护渠道健康，公司加大费用投放，助力经销商去库存，盈利能力依然平稳。展望未来，公司产品理顺后，增长抓手明确，核心产品价盘稳定，1618/低度五粮液贡献收入增量，维持“推荐”评级。除良好的基本面、持续增强的盈利能力外，五粮液顺应投资者呼声，通过加大分红力度等方式，持续不断地为投资者贡献价值。根据五粮液最新发布的《2024-2026年度股东回报规划》的公告，“2024—2026年度，公司每年度现金分红总额占当年归母净利润的比例不低于70%，且不低于200亿元（含税）”。显然，规划提出的分红率较2023年的60%大幅提升10个百分点，分红率增幅位列已披露股东回报规划的白酒上市公司前列，且设置分红总额不低于200亿元/年的“兜底条款”。这样强有力的“兜底条款”是五粮液用真金白银的分红承诺给市场吃下的“定心丸”，也展现出企业对未来可持续发展的坚定信心和强烈的股东回报意识。实际上，截至目前，五粮液已累计现金分红941亿元，占上市以来累计净利润的46.70%，是上市募集资金总额的25倍。在肖竹青看来，五粮液出台分红回报规划，是将企业发展成果与所有投资人股东共享，也是五粮液积极实施市值管理、提升上市公司投资价值的重要举措。70%比例现金分红彰显了白酒龙头企业的责任担当，能够增强股民和投资人的获得感，鼓励更多投资人秉持价值投资理念，长期持有五粮液股票。

专栏内容推荐

756 x 302 · jpeg
白酒系列之八：白酒的营销模式白酒行业营销模式主要有以下几种：1.总代模式。也称为买断经销模式，酒厂与经销商签订供货协议，确定价格后全权交由经销商来经... - 雪球
素材来自:xueqiu.com

517 x 401 · jpeg
白酒营销进入推广时代
素材来自:sohu.com
640 x 425 · png
白酒营销模式和营销策略，现在白酒比较好的营销方式-西会福
素材来自:xihuifu.cn

484 x 300 · jpeg
白酒营销策划方案（通用6篇）
素材来自:yjbys.com
1652 x 1280 · jpeg
白酒的推广和营销策略（解析高端白酒的圈层营销）-8848SEO
素材来自:8848seo.cn

864 x 329 · jpeg
白酒全渠道营销策划四要点 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

720 x 509 · jpeg
白酒营销，从哪个渠道开始？ - 知乎
素材来自:zhihu.com
780 x 1102 · jpeg
白酒营销培训宝典Word模板下载_编号lvmeevzn_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com

720 x 400 · png
白酒市场营销方案策划 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

500 x 375 · jpeg
四大终极规律“牵引”白酒营销方向-酒类营销,营销技巧-佳酿网
素材来自:jianiang.cn
720 x 306 · jpeg
白酒营销模式 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

268 x 269 · jpeg
白酒营销模式和营销策略案例，白酒营销模式和营销策略书籍？-网络资讯||网络营销十万个为什么-商梦网校|商盟学院
素材来自:sumedu.com
780 x 1102 · jpeg
白酒行业营销策划方案Word模板下载_编号lpeeoxbr_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com
2560 x 1440 · png
白酒行业营销数智化洞察报告 | Foodaily每日食品
素材来自:foodaily.com