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白酒成功营销案例新上映_知名品牌国际市场营销案例(2024年12月抢先看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

白酒成功营销案例

𐟍𗨌…台酒互联网营销策略研究 𐟔 研究背景及意义：随着互联网的飞速发展，传统的营销模式正经历深刻变革。茅台酒，作为中国著名的高端白酒品牌，虽在传统渠道取得显著成就，但面临互联网时代的新机遇与挑战。因此，研究茅台酒在互联网平台上的营销策略显得尤为重要。 𐟓š 研究问题： 1️⃣ 茅台酒在互联网平台营销的现状如何？ 2️⃣ 它面临哪些机遇与挑战？ 3️⃣ 消费者对茅台酒互联网营销有何认知与反馈？ 4️⃣ 其他高端品牌在互联网营销中的成功经验对茅台酒有何启示？ 𐟛𐯸 研究方法： ✅ 文献研究法：收集并整理国内外相关文献，了解互联网营销和白酒行业的理论与实践。 ✅ 案例分析法：通过对其他成功的高端品牌互联网营销案例进行分析，总结经验。 ✅ 调查研究法：通过问卷、访谈等方式，获取消费者对茅台酒互联网营销的看法。 ✅ 数据分析法：对茅台酒互联网营销的相关数据进行分析，评估营销效果。 𐟓Œ 研究目标：深入剖析茅台酒在互联网平台的营销策略，结合市场环境和消费者需求，提出优化策略，为茅台酒企业制定适应互联网时代的营销策略提供科学依据。 𐟔젧 ”究创新点：聚焦茅台酒品牌，结合最新互联网营销趋势，从消费者角度出发，探究其需求和期望，为营销策略制定提供新思路。

茅台酒icon为啥会雪崩？近期53度的飞天茅台的价格一路下滑，由近3000的价格一路跌到了两千元左右。而茅台1935icon和43度的飞天价格更是惨不忍睹！而且目前来看，这个价格还会继续向下。那么为什么这个白酒界的扛把子会这么惨呢？其实茅台酒的营销做的已经相当成功了，成功的把自己塑造成白酒第一品牌，你请个重要点的朋友，不整点台子自己都不好意思。而且伴随着高端品牌icon的确立，茅台酒的价格也一路向上，再加上酱香酒自身易长期储存的优势，这就又具有了金融属性，是保值增值的佳品，是送礼的硬通货icon。所以之前有很多人都会储存一些茅台酒。这更加剧了茅台酒的供不应求，形成正向循环。然而随着人口结构的转变，八零和九零后，已经不再钟情于白酒，使得茅台酒的需求减少。经济的下滑，尤其是工程项目的减少，以及国家强力反腐，让高端酒局和送礼需求减少。上述因素叠加，又使的茅台酒失去了金融属性，之前囤酒的人也争相出货，这又增加了茅台的供给，最终结果是一蹶不振，一路下行。通过茅台的案例告诉我们，具有金融属性的商品，并不是金融品，随着商品供需的转变，其金融属性就会消失，比如房产，邮票等，这类东西不适合长期储存，而应该及时止损！#茅台系列酒增量##茅台的那点事# #茅台能品价值吗# #茅台与否##我要上热门#

身边的管理案例：走访焦陂酒业年纪稍大一点的朋友，如果再好喝两口，一定对焦陂特曲不陌生。曾经有段时间，也红遍江淮大地。快到焦陂镇的时候，浓郁的酒香扑鼻而来。进入厂区，建于上世纪的红砖房子和停用的烟囪，历史感颇强。生产车间，从原料到酒窖再到数不清的酒坛，很容易了解白酒的酿造流程，显而易见这是一个真正的用粮食酿酒的企业。焦陂酒业不仅有历史，文化味也实足，欧阳修就是最好的注脚。品牌的形成离不开两大要素，历史与文化。显然，这两点焦陂都有。白酒营销有这么一个说法，西不入川，东不入皖。由此可见，安徽的白酒在江湖上还是有一定地位的，白酒上市公司就有四家，和四川省并列第一。安徽出过很多白酒知名品牌，古井、迎驾、宣酒、口子窖、文王、金种子、沙河等等，各领风骚两三年。每家酒企一路走来，大都跌荡起伏。有的甚至随风飘散，能活下来，也算一种成就。白酒营销，是管理和营销中很大的话题，和香烟、茶叶，甚至啤酒都有天壤之别。曾经火遍全国的江小白，现在风光不再。无论玩什么花样，终归要回到产品本身。酒香也怕巷子深，很多酒企在乡镇，不抓好营销推广，恐怕也只能做个地头蛇。在高速上看到了焦陂的广告牌，厂里也有直播间。不知道未来能否在众多酒企中脱颖而出，但活下来坚持住总有出路。阜阳ⷩ˜œ南焦陂酒厂

烟酒店老板如何构建销售渠道？𐟍𖊤𝠥糖𝤹Ÿ注意到，直接去烟酒店买酒的人并不多，大多数顾客都是去买烟的。尤其是高端白酒的终端销售，很大程度上依赖于烟酒店老板日常维护的老客户。这些老客户包括购买量大的个人和一些采购白酒较多的公司和单位。一个烟酒店老板，实际上很早就开始经营一个白酒顾客的私域，只不过当时他们依靠电话号码本和日常交往来经营私域，最近这些年则通过微信来联系客户。烟酒店老板日常最重要的工作就是维护这些客情关系，平时与客户们一起玩在一起，聊在一起，吃在一起。因此，白酒品牌有很多渠道经费补贴这些终端专卖店老板的客情维护费。这些事情很难通过广告、公关活动搞定，也无法通过大规模、标准化的动作实现，而是需要数十万终端店老板一次次拜访、一桌一桌喝酒吃饭来实现。这是很难在营销图书和营销理论中学到的东西。当然，在客情维护上，我还见过更极端的案例，这里就不多说了。

别老想着复制肆拾玖坊了最近两年，总有人嚷嚷着要模仿肆拾玖坊，或者复制远明的模式。如果你在这些企业刚起步的时候就有了这种想法并付诸实践，或许还能有点希望，但现在再去谈复制、学习、模仿，简直是天方夜谭。市场环境变了 𐟌 首先，市场环境已经大不相同了。时势造英雄，而不是英雄造时势。肆拾玖坊刚创办的时候，酱香型白酒还在成长阶段，互联网资讯也没现在这么发达。酱酒的风口正好和肆拾玖坊的发展路径重合。再看看钓鱼台，从2015年到现在，茅台的价格从800多一瓶涨到了3000多一瓶。这样的时势再难遇到。就像你现在完全了解阿里巴巴的运营模式，也有足够的资金和人才储备，但今天不会再造一个阿里。很多人的成功原因恐怕连他自己都不那么清楚。太多的成功案例是基于总结而不是预判或者谋划，我们可以借鉴，但无法照搬。社会资源不同 𐟒𜊊有人认为肆拾玖坊就是圈层营销，所以动辄提要发展圈层。什么是圈层？圈层的建立取决于对等的关系，包括社会地位、经济基础、思想认知，还包括能否相互赋能，而不是一开始就建立基于商品的买卖关系。如果把肆拾玖坊定义为圈层，那么它的核心在人，在人的基础上才可以不断拓展品类。因此，圈层的建立需要先天条件，也就是人的基因。不同的人有不同的圈层，但并不是每个人的圈层都能众筹变现，也不是每一个圈层都可以整合高端资源。这样的圈层，高了不行，低了也不行，能做到恰到好处是最难的。圈层的价值在于相互赋能，共同发展。往往是先有圈层，后有生意。团队基因不同 𐟑劊团队的差异是巨大的。肆拾玖坊的初始团队有着不一样的资源结构，这种资源不是每个人都可以模仿的。就像少林成不了丐帮，峨眉也学不了武当。很多厂商并没有太完善的管理、营销人才，也没有科学的发展思路，这也是为什么白酒行业大大小小的企业都热衷于互相抄袭包装的原因，归根到底是团队创新能力的不足，也体现了企业领袖的短视。模式争议 𐟤” 肆拾玖坊模式的争议在于到底是不是传销，这只有政府能界定是否合法。依赖于学习模仿，想要超越某种已经成功的模式几乎是不可能的，包括远明酱酒的模式也不会再出现第二个。市场环境变化太快了。每年都有农田变成了高楼，越来越多的人进了城市，早晚有一天我们会发现尊重农民就是尊重未来。而白酒也是如此。大家追求的技巧、模式，往往脱离了白酒本质，比如精美的包装，五花八门的概念，光怪陆离的故事和营销方式。总之，别老想着复制别人了，找到适合自己的路才是最重要的。

𐟍𖦱Ÿ小白营销策略大揭秘𐟔 𐟌ˆ 江小白，一个非科班出身的营销人的梦想之地，让我们一起来探索它的营销策略吧！ 𐟍𗠥“牌简介江小白，重庆江小白酒业有限公司旗下的品牌，以其自然发酵并蒸馏的高粱酒而闻名。它倡导简单纯粹的生活理念，定位为年轻人的酒。 𐟌Ÿ 品牌IP 江小白的品牌IP化是其成功的关键。它的包装设计采用了卡通形象，表达瓶文案也深受年轻人喜爱。此外，江小白还推出了《我是江小白》动漫，以及各种青年文化节和街舞赛事，进一步拉近了与年轻人的距离。 𐟓Š SWOT分析优势：江小白定位青春小酒，设计简约，卡通形象和文案吸引人。它在社交媒体上的表现也十分出色，渠道建设完善，产品系列丰富。劣势：尽管营销力强，但产品力有待提升，部分爱酒人士反馈口感不佳。机会：传统白酒市场过于沉重，江小白率先定位新生代口味的高粱酒。威胁：小酒市场竞争激烈，如何提升产品力是江小白面临的重要挑战。 𐟎TP分析市场细分：江小白主要面向80、90后年轻人，区别于传统白酒市场，提供低浓度轻口味白酒。目标市场：80、90后年轻人的专属白酒市场。市场定位：江小白致力于成为年轻人喜欢的酒，提供即饮场景社交情怀。 𐟎‰ 事件营销江小白善于利用事件进行营销，如七夕节推出“酒”要年轻人喜欢的酒，以及各种文化活动和赛事，吸引了大量年轻人的关注和参与。 𐟌ˆ 总结江小白的成功离不开其精准的市场定位、创新的品牌IP化和灵活的事件营销策略。它以年轻人为目标市场，提供符合他们口味的轻口味白酒，并通过各种活动和赛事拉近了与年轻人的距离。尽管面临一些挑战，但江小白仍在不断探索和创新，期待其未来的更多精彩表现。

𐟍𖠦𑟥𐏧™𝩝’春小酒：年轻人的新宠 𐟎‰ 江小白，这个白酒品牌，以其独特的营销策略和精准的目标市场定位，成功吸引了年轻消费者的注意。𐟑€ 它打破了传统白酒的营销模式，将目标客户定位为年轻群体。通过富有创意和情感的文案，如“我是江小白，生活很简单”，引起了年轻人的共鸣。𐟒�Œ时，采用小瓶包装，方便携带和饮用，非常适合年轻人的消费场景。𐟎’ 在渠道方面，江小白积极拓展线上线下渠道，与餐厅、酒吧等合作，并利用社交媒体进行广泛传播，迅速在年轻消费者中打开了市场。𐟓𑊊茅台，作为中国著名的白酒品牌，一直坚持高端定位。𐟏† 其凭借卓越的品质、悠久的历史和独特的酿造工艺，树立了高端品牌形象。通过严格控制产量，营造稀缺性，使得产品供不应求。𐟔堥Œ时，茅台注重品牌保护和文化传承，不断提升品牌价值，成为商务宴请和礼品市场的宠儿。𐟎 洋河蓝色经典系列采用独特的蓝色包装，与传统白酒的包装形成鲜明对比，给消费者留下深刻印象。𐟔𕠥œ襹🥑Š宣传上，强调“男人的情怀”这一主题，吸引了众多消费者。𐟑‘ 此外，洋河注重渠道建设和终端促销，通过与经销商的紧密合作，迅速提升了产品的市场占有率。𐟓ˆ 古井贡酒深入挖掘其历史文化内涵，将“贡酒”的文化元素融入品牌宣传中。𐟏›️ 举办古井贡酒文化节等活动，展示传统酿造工艺，提升品牌的文化底蕴。𐟎‰ 同时，加强与旅游产业的结合，打造酒文化旅游景区，吸引游客参观体验，促进了产品销售。𐟏ž️ 这些案例的成功，都得益于对市场的精准定位、独特的营销策略和对品质的严格把控。𐟌Ÿ

从携手梅西代言、到冠名山东女篮，赤水河酒锁定足球、篮球两大运动群体，推动白酒体育营销冲上新高度。山东女篮的胸前广告是什么？我怎么没看到！#中国白酒文化中心# #动态连更挑战#

科罗娜日落时刻营销：低成本高效率秘诀啤酒品类该如何做营销？今天我们来拆解一个成功的案例——科罗娜的“日落时刻”营销Campaign。通过这个案例，希望能让你学到更多营销技巧和知识！ 𐟌… 核心创意科罗娜的创意核心是“日落时分来杯科罗娜”。他们将日落时间设定为影片的核心，也是营销策略的核心。影片以日落为背景，结合科罗娜瓶身印有生产时间的特性，展示用户在日落时刻与科罗娜相伴的各种状态：微醺、享受、欢聚。如果客户购买的科罗娜生产日期接近当天日落时间，发布在社交平台上还有可能获奖。 𐟎‰ 营销目的制造UGC声量：科罗娜鼓励大家分享印有日落时刻的酒瓶照片，并有机会领奖，这刺激了用户自发性的产出UGC内容。销售转换：分享产品照片参与抽奖一定会吸引客户消费产品。 𐟓𑠦Ž襹🧭–略以社群媒体为核心：通过创意影片快速传播互动。精准营销：能精准洞察用户需求，选择合适的营销时机和内容。低成本策略：结合产品特性，选择低成本的推广方式。场景化氛围：将产品融入具体场景，让客户在特定场景联想到产品。 𐟎젥𝱧‰‡表现再多的文字描述和优秀的Bigidea都需要有正确的表现。日落时刻作为科罗娜想要营造的氛围，影片能传递的色彩、声音、动效画面无疑是最好诠释。官方的奖励和互动机制，既鼓励了用户UGC创作，也为品牌在社群媒体上增加了热度。 𐟒ᠥ•䩅’品类营销难点理念难共鸣：啤酒价格偏低，缺乏白酒和红酒的悠久历史和故事。如何包装一个既不过于肤浅又不太沉重的理念，是许多啤酒品牌的难题。竞品相似度高：啤酒价格差距小，工艺和品类属性相似。因此不同的啤酒品牌较多的是满足不同的口味口感，而不一定是品质差异。 𐟍𛠥•䩅’品类如何营销？缔造喝酒冲动：购买啤酒前，首先需要产生想喝的欲望。放松、愉悦、刺激等的情绪都是促使消费者购买的理由。场景化重要性：虽然啤酒的口味和工艺相似，但关键在于品牌是否能契合用户的情感诉求。音乐节和啤酒节就是最好的例子：尽管在这个场景下消费啤酒价格翻倍，但此刻啤酒能带给用户的感受和氛围，远远超出了它的价值本身。通过这个案例，我们可以看到，成功的啤酒品牌营销需要精准洞察用户需求，选择合适的营销时机和内容，以及结合产品特性制定低成本的推广策略。希望这些经验能对你有所帮助！

年底白酒营销文案：让生意火爆到不行！ 01𐟍€ 一瓶好酒，匠心传承百年，艺术酿造开启新纪元，在时间的长河中慢慢沉淀。 02𐟍€ 知己与酒，无惧时光。越久越陈，越陈越香。 03𐟍€ 你讲你的故事，我喝我的小酒。 04𐟍€ 我们这酒是几代人传下来的老手艺！做了几十年，连村里的老人都认准这一口，传承的味道，你值得试试。 05𐟍€ 兄弟，先别着急买，来先尝一口，咱酒好不好，一口你就知道了！真货怕啥试呢？试过你肯定得买。 06𐟍€ 时间让每一度都有质感，酒的度数在时间细细琢磨才能缔造更加醇厚滋味，经过轮回的四季，才能成就一杯好酒。 07𐟍€ 酒在杯子里，任何酒的评价都没你的感受重要！不要问好不好，舌头会说话！ 08𐟍€ 这瓶酒，虽不言不语，却默默诉说着你的身份、品味与情怀。 09𐟍€ 美酒佳酿是靠时间来成就，老酒的魅力在于岁月沉淀。 10𐟍€ 陈，是时间概念；香，是品质体现。年份一直都是它的骄傲，慢慢积累，缓缓释放，从而成就了它的醇香。

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