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新房营销趋势权威发布_目前最火的营销方案(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

新房营销趋势

青岛地产新趋势：4个你不得不知道的细节最近和青岛的地产圈朋友们聊了聊，大家酒后吐真言，给我分享了不少新鲜事儿。今天就来给大家扒一扒青岛地产界的几个“小趋势”。以旧换新：旧房换新房的新选择 𐟏 首先，大家提到最多的就是“以旧换新”这个营销方式。简单来说，就是开发商回收你的二手房，然后评估价格抵扣新房的首付款。听起来挺诱人的吧？不过，回收价格肯定不会让你满意，毕竟老破小的二手房成交周期长，开发商也需要用钱换时间。不过，这总比没钱换房好得多。更人性化的操作是，有些开发商在“首付分期”的基础上，还延长了交首付的时间。只要你交了定金，3到6个月内卖掉二手房就行。这种方式比贝壳的“优鲜卖”还要贴心，值得点赞。如果你3到6个月都卖不了，那就走“以旧换新”呗，但开发商一般不会让你同时参加两个营销政策。这种操作方式确实对那些需要改善换房的客户很友好，但也考验了开发商的资金实力。新盘竞产品力：品质时代来临 𐟌Ÿ 接下来，大家提到的是新盘竞产品力成为常态化。张村河的新房，比如华润和海信的产品力都很在线。华润崂山悦府的“卖家秀”可以说是岛城华润最好的一个，越秀的户型设计也有“破圈”的进步。不过，这些都不算什么，其他强二线城市像杭州、重庆、成都、郑州早在3年前就已经步入产品力常态化了。青岛未来的新房产品力提升也会成为常态化。崂山、东李、开发区、城阳中心，甚至胶州、即墨都会有更多产品力在线的新房出现。几个增量土地较多的板块会成片出现更多高品质的新房。时间紧迫，先说这些 𐟏ƒ‍♂️ 时间关系，今天就先聊到这儿。下次再抽时间详细展开。总之，青岛的地产界正在发生一些微妙的变化，值得大家关注。如果你也在考虑买房或者卖房，不妨多留意一下这些新趋势。好了，今天的分享就到这里，大家晚安！𐟌™

昌平南新盘VS回龙观，谁赢？从2022年开始，昌平南部的新盘如雨后春笋般涌现，而回龙观的次新盘则开始呈现下滑趋势。昌平南新盘的营销策略主要集中在次新盘8万、新盘6万的倒挂逻辑上。到了2023年6月，国风美唐和公园悦府的成交价已经降至不到7万，市场竞争异常激烈。那么，在这个阶段，昌平南新盘和回龙观三杰该如何选择呢？以下从地段和对标两个方面进行分析，供大家参考：地段选择 𐟏™️ 地段的重要性不言而喻。大回龙观片区比天通苑贵的核心价值是什么？答案是交通和靠近海淀产业。那些炒作学区（昌平建个分校也叫学区？别骗自己）和本地产业（如未来科技城和朱辛庄）的都是忽悠。学区和本地产业并不是昌平能发展的核心。这也是为什么回龙观三杰比领秀慧谷贵的原因，也是金域华府比国风美唐和公园悦府贵几千的核心原因。单价梯度 𐟒𐊥›ž龙观内部：金域华府 = 国风美唐 + 5000左右板块间：回龙观 = 朱辛庄 + 5000左右目前昌平南新房的价格大约在6.4万左右，有期房成本。优点在于户型设计好，杠杆大。对标分析 𐟏 昌南新盘的对标对象主要是几个次新盘。回龙观次新盘的对标对象则是对面的海淀次新盘。金域华府的价格为8万，而领秀新硅谷的价格为10万；国风美唐的价格为7万，而富力桃园的价格为7.5万。或者对标同样依赖互联网产业的新北苑片区。海淀两个字正常可以多值5k-1.5k，差距太大，需求就会流动起来。这么对比下来，金域华府谈不上补涨，但肯定抗跌了，领秀新硅谷有回调需求。总结 𐟓 目前这个阶段，回龙观次新盘与朱辛庄新盘的基本性价比差不多，自住属性更强，按需选择。但谁要说昌平南新盘投资属性强，看看他是不是有卖新房的任务。

新房保值？杨浦保利天汇的真实体验最近有不少朋友在问，高分新房的保值性到底如何？尤其是像杨浦内环的保利天汇这样的热门楼盘。让我们来聊聊这个话题吧。保利天汇的成交情况 𐟏ኊ上个月，杨浦内环的保利天汇有一套中高区的房子成交了，售价1225万，均价大约是12.1万/㎡。这个价格相比买入时的1111万，确实有点差距。不过，考虑到成本和利息，还是有点小盈余的。项目的分期和热度 𐟔劊保利天汇这个项目分了两期，一期是在20年年末推出的，而二期则采用了计分制，68.88分，还自带五年限售。20年的时候，大家都可以摇号，基本上靠运气。到了21年以后，能触达高分的基本都是无房户，大多是改善型购房者。楼市的下行趋势 𐟓‰ 从去年开始，楼市整体呈现下行趋势。这套房子卖了一年，亏了191万。很多人会问，这算不算亏？其实从均价来看，并没有跌破面值。去年和樾天汇、海玥天汇因为都是保利开发的，营销中心设在一起，限价新房能有这样的交付水平，算是中上水平了。抗跌性的考量 𐟛᯸ 在下行周期里，买房更多考虑的是抗跌性。只要能扛得住，其实就不错了。单纯说收益，其实就是投资。如果不买房，去投资股票，没人敢说一定比现在好。竞品的价格对比 𐟓Š 再看看20年保利天汇的主要竞品，目前的价格水平。中海臻如府的价格在9.5万/㎡到11.72万/㎡之间浮动；锦绣里的价格在10.5万/㎡到24年LJ无成交之间；中海汇德里的价格在10.2万/㎡到12.97万/㎡之间。基本上可以得出结论：2020年买的中环内的新房，是不可能破发的。保利天汇可能不是最佳选择，但对于杨浦本地改善型购房者来说，肯定也不会吃亏。杨浦中环内的供应井喷 𐟌Š 2021年以后，大家看到的是杨浦中环内供应井喷。但在这之前，如果不买保利天汇，可能会考虑东外滩的次新保利香槟苑。保利香槟苑的价格从11.83万/㎡降到9.89万/㎡，整体态势是往下走的。20年年末或者21年年初，是近些年的相对顶部。到现在，肯定是吃力不讨好的。热门板块的新房 𐟏⊊前两年，只要你买入的是热门板块的新房，平进平出是没大问题的。隔壁07年房龄的海上海新城4月成交的水平还在10.3万/㎡。如果你以自住为主，熬完这个周期，妥妥的亏不了。总的来说，虽然新房的保值性可能不如以前那么高，但如果你有刚需或者改善需求，还是可以考虑的。毕竟，房子不仅仅是投资品，更是生活的保障。

万科郁亮：房地产筑底，未来还有戏吗？最近，万科的郁亮在公开场合表示，房地产市场已经筑底，正在恢复中。万科也发布了2022年年中的业绩报告，郁亮对未来房地产的发展趋势进行了交流。对于那些想买房、做投资或者从事房地产行业的人来说，这些信息值得关注。以下是三个关键点：短期看，市场已筑底，但恢复缓慢 𐟌𑊧Ÿ�Ÿ来看，房地产市场确实已经筑底了。不过，长期的恢复过程可能会比较缓慢和温和。之前我们也提到过，楼市政策已经筑底，少数城市的市场也已经见底，但大多数城市，特别是三四五线城市还在继续探底。去年下半年以来，开发商债务暴雷、新房停工烂尾、房价下跌、成交量下降、库存量急剧上升等问题接连出现，购房者的信心受到了很大影响。大部分楼盘包括万科都在进行打折促销、渠道营销、全民营销等活动，这是不争的事实。住房刚性需求依然强劲 𐟏 尽管市场形势严峻，但房地产仍然是一个十万亿量级的巨大市场。刚性住房需求非常强烈，这不仅包括首次购房的需求，还包括改善居住条件和新城市人的住房需求。随着城市化和都市圈的发展，新的住房消费需求会不断产生。因此，房地产不可能一蹶不振，但内卷是不可避免的，城市的分化还会加剧。在人口即将迎来负增长的时代，此消彼长是不可逆转的趋势。寒冬里也要生火取暖 𐟔劲018年万科就提出了“活下去”的口号，很多人认为这是危言耸听。现在华为也在高喊“活下去”，要把寒气传递给每一个人。这已经成为很多企业的真实写照。在发展规模和债务上，万科是比较稳健的。尽管现在大环境不太容易，房地产更是处于寒冬期，但也有不少优秀的企业蓄积了穿越周期的能力。主要原因还是这些企业时刻保持着危机意识，懂得安全性比追求规模更重要。总的来说，虽然房地产市场的短期恢复可能不会那么快，但长期来看仍然有发展潜力。对于那些关注房地产的人来说，这些信息或许能提供一些参考。

A股火了！买房送20万元股票？！今日，一张市场流传的海报显示，南京某项目推出“买房送股票”活动，最高送20万元股票基金，业主可根据自身经验购买股票，股票本金由项目补贴提供。无论是打折还是花式促销，开发商的目标都是为了加速去化，所以也只能在营销手段上出奇制胜。有分析人士表示，开发商花式促销的背后，在一定程度上与一些城市的新房“限价”政策有关。出于市场交易变化或者限价的“虚高”，开发商选择花式促销来撬动买家入市，提高业绩，颠覆式创新营销似乎也是合理之事。不过，所有营销活动都应该本着多赢原则，既给购房者带来实实在在的利好，也给市场带来一个比较好的示范效应，避免衍生出一些金融风险。目前“金九”传统旺季平淡开局，居民收入预期等长期因素尚未有明显改善，观望情绪仍较重，同时受供给缩量影响，新房市场运行承压，而重点城市二手房在“以价换量”下保持一定活跃度。从趋势来看，9月底楼市政策有望迎来优化，在政策支持下，四季度市场成交预计将有所回升。

南京楼市持续升温：成交连增价格趋稳！根据相关数据统计，10月份南京新房成交量不断攀升，10月1日至20日的新房成交量达到了3297套，环比9月同期增长了15.5%，同比去年同期更是增长了71.6%。在价格方面，南京新房市场也结束了此前5个月的下跌趋势。部分房企在国庆期间的成交火热后，甚至开始尝试“收回折扣”或“涨价”，但业内人士认为这更像是饥饿营销策略，实际价格变化并不明显。与新房市场相比，南京二手房市场的成交量则表现出一定的波动性。在10月1日至20日期间，二手房成交量仅为3396套，较上月同期下滑25.7%，较去年同期下滑18.2%。在价格方面，南京二手房市场也呈现出企稳上调的趋势。 #南京楼市#

年末房企冲刺，12月房地产市场有望保持活跃随着年关的临近，房地产市场逐渐步入年末冲刺阶段。在经历了11月的传统淡季后，各大房企纷纷加大推盘力度，以期为年度销售业绩画上一个圆满的句号。在政策利好与市场需求的双重驱动下，预计12月的房地产市场将保持一定的活跃度。回顾11月的市场表现，虽然百强房企销售额同比减少，但整体降幅已有所收窄。头部房企依然展现出较强的市场竞争力，销售座次保持稳定。在销售规模上，头部房企与中小型房企之间的差距进一步拉大，呈现出明显的分层态势。尽管如此，头部房企的销售额均值降幅相对较小，显示出其在市场波动中的稳健性。值得注意的是，当前房企正面临一个相对友好的政策与市场环境。自9.26政治局会议以来，中央层面连续释放维稳信号，各地也相继优化房地产市场政策。这些政策利好为房企提供了难得的发展机遇。在此背景下，各大房企紧抓窗口期，积极推出优质项目，并通过多样化的营销活动吸引购房者。在多重利好的推动下，重点城市的新房及二手房成交表现活跃。尤其是深圳等一线城市，新房和二手房成交量均出现显著上涨。这一方面得益于政策的持续发酵，另一方面也反映了市场需求正在逐步释放。然而，不同城市之间的市场表现存在差异。二三线城市中，部分城市在政策利好下成交回升，而另一些城市则仍面临去化压力。这显示出房地产市场的分化趋势仍在加剧。展望12月的房地产市场，业内普遍持乐观态度。中指研究院认为，在年末房企冲刺销售业绩的背景下，市场供应有望持续回升。同时，考虑到当前需求端政策已较为宽松，居民购房意愿有望进一步提升。因此，预计12月房地产市场将保持一定的活跃度。克而瑞也表达了类似的观点。该机构认为，在利好政策的持续叠加下，核心一二线城市仍处于持续放量期。随着年末房企业绩冲刺季的到来，预计行业整体成交量环比有望回升。此外，太平洋证券对房地产市场的未来走势进行了更为深入的分析。该机构认为，房地产止跌回稳将遵循一定的路径与逻辑。其中，核心城市的好产品去化优势明显，有望率先企稳。而一线及二线核心区的企稳时点则取决于收储、城改及降息等政策的实施效果。整体来看，楼市企稳或有待于经济的复苏。综上所述，12月的房地产市场在政策与市场的双重驱动下，有望保持一定的活跃度。对于房企而言，这既是冲刺年度销售业绩的关键时期，也是把握市场机遇的重要节点。然而，面对日益激烈的市场竞争和不断分化的市场格局，房企需不断提升产品质量与服务水平，以应对未来的挑战与机遇。#我要上热门# #动态连更挑战#

国庆成都楼市火爆背后的秘密𐟔劰Ÿᠦˆ交量飙升：国庆期间，成都新房成交量达到了18.81万平方米，同比去年同期增长了惊人的71.8%！二手房市场也表现不俗，成交量比近两月的日均水平提升了46%，几乎达到了“一房难求”的地步。 𐟎‰ 政策助力：全国范围内的积极政策加上成都本地的优惠措施，让购房者感受到了春天的温暖。首套房贷首付比例降至15%，取消普通与非普通住房区分，再加上各种税费减免，购房成本大幅降低。 𐟒𐠦ˆ🤼优惠：各大房企在黄金周期间推出了特价房、专属优惠等，甚至还有“限时折扣”，让消费者在享受节日氛围的同时，也能感受到满满的诚意。 𐟓ˆ 市场趋势：市场分化明显，一圈层区域如高新区和天府新区成交量上涨显著，成为市场的主力军。 𐟔œꦝ奱•望：短期内，市场热度预计会持续，但随着部分积压需求的释放和营销力度的减弱，节后可能会有所放缓。但不管怎样，市场的信心正在回归，这对购房者来说是个不错的信号。 𐟏ᠤ𘪤𚺨炧‚𙯼š成都作为西南地区的中心城市，楼市的火爆无疑是市场活力的体现。如果你正打算在成都安家，或许现在正是一个不错的时机。 𐟓Œ 关注点：政策的持续性、宏观经济环境、居民收入预期等将成为影响楼市的重要因素。让我们拭目以待，成都楼市的下一步会如何发展。

#国庆或是购房抄底最佳时机#【楼市涨价开始了：有豪宅涨价600万，成都、郑州多个楼盘“十一”假期涨价2%】#国庆或是购房抄底最佳时机# 一系列重磅政策落地，有业内人士认为这是一次史诗级救市，高层救市的决心“史无前例”，利用国庆小长假，一举改写楼市现状，一举改写购房预期。有房企甚至称，房地产定调“止跌回稳”，国庆或是购房抄底最佳时机。在这样的氛围下，诸多房企积极备战“十一”假期，并呈现出分化趋势：一种是常规的促销活动，形式各有不同；另一种则是在“止跌回稳”的调性之下，保价、甚至是涨价。 #专家称黄金周买房量会大增# 从各家房企落地的国庆节营销动作来看，绝大多数依旧是以促销为主。但也有少数房企 “保价”，甚至是上调新房价格。成都有多家房企，更是宣布国庆假期涨价2%，郑州也有楼盘加入涨价行列。你国庆有看房/购房计划吗？搜狐财经

2024年买房？先搞清楚这些问题！ 2024年最后两个月，楼市依旧热闹非凡，但别急着买房！即使利率再低，首付再低，门槛再低，也要三思而后行。这篇文章建议收藏，希望对大家有所帮助！未来楼市走势𐟓ˆ 随着楼市泡沫的主动刺破，时间推移，保障性住房政策以及产品迭代加速，房产越来越像普通商品。多数品质一般的刚需房和远郊房将失去金融属性。未来，没钱的住保障房，有钱的买商品房。在“房住不炒”的原则下，既满足广大老百姓安居乐业的愿望，也满足有需求的人们追求更好产品和改善生活的需求。避坑指南𐟚늨€破小千万别买！图便宜买这些房子，可能还不如保障房。手里有老破小或老破大的，抓紧处理吧。如果不出手，最终可能以更低的价格被统一收购，翻新后改造为保障房。选房逻辑𐟏እŒ𚤽＞生活配套＞通勤＞学区＞医疗＞环境。除非有特殊需求，尽量遵循这个逻辑。首看位置！位置！位置！除了自住和地缘因素，当下人口减少，郑州没有那么多人住4环甚至5环的房子了，所以远郊的房子可以出手尽量出手。去库存大趋势𐟓‰ 目前的大趋势是去库存，新出地块极少，且多为改善项目，后期刚需客群可选择性越来越小。所以，如果只考虑新房，建议趁着节点活动入手。如果考虑二手，选择就很多了，可以耐心挑选市场的笋盘，能捡到漏。区域选择𐟌† 郑州这座城市框架不断拉大，各个板块的产业、配套、环境、教育等各有特点，分化越来越明显。生育率减少，人口流入也在缩减，区域选择非常重要。专业的事交给专业的人𐟑袀𐟒𜊤𙰦ˆ🦘磻示‹，但没必要耗费过多的精力和时间，把自己逼成专家。把专业的事交给专业的人去做，绝大多数时候会比自己从头摸索要好得多。购房建议𐟛’ 对于购房者来说，不要从众，不要被售楼部的营销所误导。买房一定要记住“求安全”“求务实”“求流通”！刚需购房者看地段、教育、性价比；改善购房者看物业、户型、环境。最后给大家一个问题一块探讨，你们感觉目前郑州下半年的市场行情怎么走呢？欢迎留言讨论！

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