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律师网站建设制作报价方案解读_律师事务所全套账务处理(2024年12月精选)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-12-03

律师网站建设制作报价方案

营销季军团队决胜秘籍：中兴捧月夺冠攻略 1. 𐟓ˆ 队伍架构：回顾去年的获奖团队，建议你的队伍包含以下几类角色：社交高手（客户经理）、通讯专业同学（网络技术工程师，无相关专业同学几乎寸步难行）、金融或数学专业同学（报价方案）、英语或其他小语种同学（双语交付）、设计专业同学（亮点plus，决赛需要制作名片、胸牌、PPT等相关物料）。 𐟓Š 比赛内容：往年的题目都是面向B类业务，去年以招投标形式进行，最终提交的内容包括：技术方案、商务方案、报价方案、投标书。三个方案都需要交付经理进行线下PPT宣讲，标书和报价单作为辅助材料提交。技术方案PPT尤为重要，需要包含建设材料运输形式、预工勘、项目里程碑、公司组织架构及责任矩阵、交付风险及解决方案等，主打项目可落地性。 𐟎”𛧕奯𙨱᯼š比赛的目的是攻略各位CXO，但尊重各位XO的秘书也非常重要，因为整个比赛过程中，你需要不断地和秘书去约见CXO。除了“雨露均沾”的小技巧，和CXO维持恰到好处的关系很重要。在比赛开始的前一天晚上，大家可以自由进入各位CXO的办公室，办公室里会有一些CXO的私人物品，如足球、海报、茶具等，可以根据这些物品大致猜出CXO的爱好，并把其中一到两个CXO发展成为你们的“铁杆客户”。 𐟎 攻略态度与决赛花活：HR会告诉你们不要太学生气，我认为保留一定学生的真挚是制胜法宝之一。例如礼物不需要太贵重，简单地一张手绘涂鸦、一个校徽、一个家乡带来的礼物就好。允许大家准备一些花里胡哨的东西，比如在去年的团队展示环节，大多数人会正经自我介绍、然后有的团队就会跳团队舞（个人觉得这个过于学生气），我们选择了一个较为折中的方法，制作了一个1分钟的介绍视频，把团队包装成一个公司（超炫酷特效的那种）。同时在大家都有名片的情况下，我们组只做了三折页，并将客户经理的名片夹在三折页里，发给了在场的每一个人（CXO、秘书、观察员），我愿称之为严谨的学生气and商业气息的花活。

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𐟏† 提升中标率的七大投标报价策略 𐟓ˆ 1️⃣ 不平衡报价法 𐟓Š 这种方法旨在调整工程项目的内部报价，以实现既不提高总价，又能最大化经济效益的目标。例如，对于早期可回收资金的项目，如基础工程，可以报高价，而对于后期可能减少的项目，如设备安装，可以降低报价。 2️⃣ 暂定工程量报价 𐟓‹ 当招标文件中规定有暂定工程量时，可以采取两种策略：一是对于预计工程量会增加的项目，适当提高单价；二是对于可能减少的项目，降低单价。这样可以在最终结算时获得更好的经济效益。 3️⃣ 多方案报价法 𐟓˜ 如果招标文件允许提出建议方案，或者工程范围不明确，可以制定多个方案并报价。这样可以吸引招标人的注意，降低总造价，或者提出更合理的施工方案。 4️⃣ 增加建议方案 𐟒ኩ™䤺†按原设计报价外，还可以提出更合理的建议方案，以吸引采购方的注意。新的建议方案应能够降低总造价、提前竣工或使工程更合理。但要注意，对原招标方案也要报价，以便采购方比较。 5️⃣ 先亏后盈法 𐟓‰𐟓ˆ 对于大型分期建设的工程，可以在第一期工程中适当降低利润，争取中标。这样在第二期工程中，凭借第一期工程的经验，可以更容易地拿到工程。 6️⃣ 突然降价法 𐟎𒊥œ覊•标过程中，可以保持一定的神秘感，先按一般情况报价，然后在投标截止前突然降价。这种方法需要事先考虑好降价的幅度，并在投标截止前根据信息分析做出最后决策。 7️⃣ 争取评标奖励 𐟌Ÿ 有时招标文件规定，对于某些技术指标的评标，可以提供优于规定的指标值，评标时能给予适当的评标奖励。因此，投标人应使招标人注重的指标适当地优于规定标准，以获得评标奖励。

招投标常见质疑问题及解决方法在项目建设中，招投标过程常常遇到各种复杂问题。𐟤” 投标人提出质疑和异议是常见现象，关键在于如何正视并解决这些疑问，以减少招投标风险。𐟔 以下是一些招投标过程中常见的“质疑”问题：投标文件不符合要求投标报价超出预算技术方案不达标资质证明不齐全合同条款理解差异项目进度安排不合理投标人信用记录不佳付款方式不接受项目范围界定不清售后服务保障不足这些问题都需要及时处理，以确保招投标过程顺利进行。𐟚€ 通过有效的沟通、协商和合作，可以减少不必要的纠纷，确保项目顺利进行。𐟒𜀀

长沙装修必选：靠谱工长和施工团队推荐嘿，准备在长沙装修的朋友们，你们是不是也在为找到一个靠谱的工长和施工团队而发愁呢？别担心，我来给你们推荐一个绝对不会让你失望的选择！真诚待人，没有套路 𐟑Œ 从一开始量房的时候，他们就会给你提供建设性的装修建议，而不是走个形式。报价、做预算方案、列合同、开工施工……每一个环节都明明白白，没有任何套路。让你消费得心安理得。遇到问题稳妥处理，考虑周到 𐟧 他们不仅是为了还原效果图，还会考虑到设计的实用性。如果发现有不合理的地方，他们会主动和你以及设计师一起商量。你有什么问题也都会尽力给你解答。真的是让人省心省力。经验丰富，值得信赖 𐟕𐯸 这个团队的工长已经有十多年的装修经验了，带团队也接近10年了。工人们也都是经验丰富，知根知底。这么多年一直坚持做口碑工程，品质装修。遇到一个靠谱的施工队，真的能让装修事半功倍！希望大家都能找到一个好的工长和施工团队，让装修过程顺利愉快！𐟘„

𐟏—️ 建设工程投标报价的四大策略 𐟒እœ襻𚨮𞥷姨‹的投标过程中，报价策略至关重要。以下四种方法可以帮助你在投标中取得优势： 𐟒𜠩똤𛷦Š夻𗧭–略在某些情况下，如施工条件恶劣、技术要求高或特殊工程，你可以选择报高价。这适用于场地狭窄、地处闹市的工程，或者你公司在技术上有专长且声誉较高的工程。 𐟓‰ 不平衡报价不平衡报价是一种技巧，旨在在不提高总价的情况下，通过调整内部子项目的报价，以达到最佳经济效益。以下是一些可以考虑采用不平衡报价的情况：分期付款项目：如基础工程等，可以报得较高，以利于资金周转。工程量增减项目：预计工程量会增加的项目，或对施工图进行分析后认为工程量会增加的，单价适当提高。暂定项目：如果工程不分标，由一家承包商施工，则单价可高些；如果工程分标，暂定项目可能由其他承包商施工，则不宜报高价。单价包干项目：在单价包干中，对某些项目业主采用单价包干报价时，宜报高价。注意：不平衡报价一定要控制在合理幅度内（一般是总价的5%—10%）。 𐟓‹ 多方案报价如果招标文件中的工程范围不明确、条款不清楚或技术规范要求过于苛刻，你可以采用多方案报价法。即按原招标文件要求报一个价，然后再按某条款（或某规范规定），对报价作某些变动，报一个较低的价。这样，可以降低总价，吸引业主。 𐟒ᠥ➥Š 建议方案在某些情况下，招标文件中允许你提出建议方案。在增加建议方案时，不要写得太具体，保留一定的技术空间。这样，你可以在投标时灵活调整方案，以适应业主的需求。通过以上四种策略，你可以在建设工程投标中取得更好的效果。

做标书必备工具：Word和Excel详解做标书需要哪些基本工具？哪些软件是必不可少的？让我们一起来看看。 𐟓„ Word Word是制作标书的必备软件之一。所有的投标文件都是在Word中完成并打印出来的。掌握基本的Word技巧非常重要，比如如何调整字体和字号、如何添加标题、如何在文档中插入表格、如何加粗字体等。 𐟓Š Excel Excel是另一个必不可少的工具，尤其是用于制作报价表。使用Excel计算价格可以避免出错，千万不要用计算器和笔算，否则可能会影响标书的准确性。 𐟓– 准备工具准备好Word和Excel后，接下来要做的就是通读招标文件，划出重点。然后根据招标文件搭建标书的框架，填充内容。刚开始做标书的小伙伴可能会问如何填充内容，可以找公司行政要公司资质，扫描后插入到标书中。保质期和供货期的填写可以参考招标文件中的要求。如果招标文件中没有明确要求，可以和项目经理沟通。服务内容和实施方案的填写可以借鉴以前的投标文件，但一定要修改成符合本次招标文件的内容。如果没有合适的参考，可以在网上搜索相关信息，但一定要修改后再使用。 𐟔 注意事项项目名称、项目编号、包号一定要准确无误，复制招标文件是个好方法。价格的大小写要正确，可以用Excel计算后粘贴到Word中，转换大小写的方法是先复制小写，然后选择“插入”中的“数字”，选择大写即可。末尾一定要加上“元整”。商务和技术偏离表/响应表要完全响应，不要出现负偏离，否则可能会有扣分和废标的风险。正副本的份数和封面封皮要在文档中体现，注意是否需要单独密封和电子档。加盖公章和填写名字的地方要多检查，不要遗漏。投标书中不要出现其他项目名称或单位名称，复制过来的内容一定要检查。每做一份新的标书不要在以前做过的标书上修改，重新打开Word重新制作更安全快捷。通过以上步骤和注意事项，你就能顺利完成标书的制作啦！

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