当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

社区支行营销权威发布_社群(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

社区支行营销

中国民生银行郑州分行成功举办2024年第七期“汇智ⷤ𘭥ŽŸ民生大讲堂”(总第十期)培训活动为强化培训与业务协同，持续发挥培训赋能业务发展作用，近日，中国民生银行郑州分行2024年第七期“汇智ⷤ𘭥ŽŸ民生大讲堂”培训活动(总第十期)在郑举办，分行近350人参加。上午的零售讲堂为社区专场，邀请总行个人金融部社区金融管理中心高级经理董老师、北京分行右北大街社区支行行长蔡老师、信阳政和花园社区支行行长张老师，从总行社区金融升级方案、社区支行发展的重点举措及对分行的工作建议，到北京右北大街社区支行、信阳政和花园社区支行业务发展实战经验与工作感悟分享，通过大量的数据分析、案例及场景营销介绍，理论联系实际，层层递进，为分行社区支行业务发展提供实践指导建议，指明了业务开展方向。下午的公司专场，分别由总行网络金融部规划创新中心经理马老师对开放银行产品在场景生态获客中的支撑能力做产品介绍和案例分享、总行交易银行部票据业务中心高级经理苗老师对票据承贴直通车业务做产品介绍和案例分享、大家财险河南分公司总经理助理段总对民生银行和大家保险互为客户、相互赋能、产品共创的合作体系以及双方合作领域、合作前景等进行了深入的描述和展望。通过培训，及时将总行的创新产品和营销理念传导至分行，帮助大家进一步拓宽展业思路。下一步，中国民生银行郑州分行将持续做好“汇智ⷤ𘭥ŽŸ民生大讲堂”培训品牌，结合总、分行战略转型导向、分行发展重点优选课程，为一线提供专业知识支持，切实发挥培训赋能业务发展作用，为分行实现打造区域主流标杆银行目标聚智充能。

银行客户经理如何通过活动吸引存款？作为一个刚入职的银行客户经理，想要通过活动吸引客户，增加存款，确实需要一些技巧和策略。以下是一些实用的建议：明确活动内容和目标群体 𐟎‰ 首先，你得搞清楚你要搞什么活动。活动的内容要根据主题来定，比如行庆、节日、公益活动等。行庆活动可以力度大一些，公益活动可以考虑磨剪刀、理发等服务。目标群体主要是45到80岁之间的客户，这些人有存款，是你的主要营销对象。活动主体和对象 𐟏⊦𔻥Š觚„主体可以是小区物业、社区、老客户、村委会、学校等。前期要学会“蹭”活动，比如说某个小区要组织一场公益活动，面对45到60周岁的妇女开展女性健康讲座，你可以和社区书记谈，提供一些小礼品和小游戏，在讲座开始前穿插银行的介绍和宣传页的分发。这样做既能拉近社区关系，又能节省时间和成本。自己组织活动的注意事项 𐟓‹ 如果你决定自己牵头弄活动，需要注意以下几点：活动和谁做：是自己行里还是联合其他机构？内容和形式：尽可能以书面的形式与支行领导沟通，确定活动的时间、形式、参与人员、需要的物料、宣传页和预算。造势：活动开始前，尽可能进行一定的造势，可以让物业、社区、村委帮忙预热，也可以让认同银行的老客户进行宣传。活动后的落地手段 𐟎 很多人以为活动做了，宣传页也发了，该讲的也讲了，为什么没人来？这是因为没有最终落地环节的设计。你需要考虑以下几点：银行在当地的名气：你银行的名气如何？距离：银行离活动点的距离如何？如果距离远，可以在营销时说一句有需求自己开车来接送，或者准备专门针对路远客户的交通券。预算分配：建议不要把所有预算都花在活动本身上，要留出一部分给真正来存的客户，即新客户专项福利。一定要跟客户讲凭存单和名片来找你兑换，非常重要，不然很可能被捡漏哦。记住，存款的群体多数有贪小便宜的标签，哪怕一块两块。通过这些策略和方法，你可以更好地吸引客户，增加存款。加油！𐟒ꀀ

建行川分面试全攻略：亲身体验分享各位正在求职的小伙伴们，今天我来给大家分享一下我在建设银行四川分行成都主城区各支行综合营销岗的面试经历。全是亲身经历哦，建议大家先点个收藏，方便以后随时回顾。别忘了关注我，更多求职秘籍持续奉上！ 𐟒𜣀岗位剖析】首先，咱们来聊聊这个岗位。建行川分的综合营销岗主要在成都主城区的各个支行工作，工作内容非常丰富且充满挑战。你需要在繁华的街头、社区巷尾挖掘潜在客户，向他们推介建行的各类金融产品，比如储蓄计划、理财产品、信贷业务等等。你还要用心经营客户关系，通过优质服务提升客户满意度和忠诚度，为支行的业务版图持续拓荒。总的来说，这是一个能全方位锤炼你营销才能、积累人脉资源的优质岗位。 𐟕™【面试流程拆解】整个面试过程大概需要2到3个小时，群面和单面是紧凑衔接的，都在同一个空间内依次展开。群面环节：思维与口才的“双重试炼” 群面大概有十个人一组，气氛瞬间升温。这次是无领导小组面试，也就是无领导辩论。正反两方各5人，根据情景化问题展开辩论。大家需要在辩论中据理力争，无需达成一致结论，但人人都要发声。从市场策略优劣到客户心理洞察，论点你来我往，思维碰撞火花四溅。接下来，大家需要整合辩论成果，研讨出统一观点，再推选一位表达能力出众的同学做总结汇报。这期间需要团队协作、归纳总结和沟通协调能力。单面环节：简历深挖与综合考量的“灵魂追问” 单面紧随其后，面试官依座位次序提问，每人大约5分钟左右。主要是对简历进行深挖。比如我因为有某银行实习经历，被详细问询实习点滴，还抛出犀利问题：已有该银行offer，为何仍选择建行？我从建行深厚底蕴、广阔平台、对本地市场深耕细作契合自身职业愿景等维度真诚回应。对于有海外学习经历的同学，面试官会聚焦留学收获与国际视野转化；针对群面少发言的同学，询问背后缘由；还问及大家籍贯与政治面貌，想必是综合权衡地域优势、团队多元性及可能的岗位适配因素。面试官提问非常严谨且全面，确实是我经历过的面试中相当严格的一场。 𐟓㣀后续追踪】面试过后，大约十天左右便收到体检通知，但经过权衡后我决定放弃这个机会。 𐟒쥦‚果你正在备战建行川分的面试，或者对这类面试有任何疑问，或者有独特的面试心得，欢迎在评论区畅所欲言！咱们携手共进，攻克求职“堡垒”，愿各位都能斩获心仪offer！

𐟚€支行副行长竞聘攻略𐟒𜊰ŸŒŸ 评委们，你们好！今天我来竞聘支行副行长的职位。我深知这个职位的重要性，也明白自己肩负的责任。 𐟛𓯸 竞聘思路方面，我计划以夯实基础为出发点，构筑客户圈层。通过深入了解支行周边的客户群体特征，我们将精心打造零售服务场景，提供全方位的金融服务。同时，我们将深耕社区，与周边商户建立紧密联系，打造邻里商户生态圈，从而提升普惠金融服务的广度和深度。 𐟒ᠥœ覜务生态建设上，我们将通过综合分析商户交易、存款等数据，精准定位目标客户，助力零售业务商户实现安心、高效经营。我们的目标是让每一位客户都能感受到家的温暖，享受到专业、贴心的金融服务。 𐟓š 谈及个人优势，我拥有丰富的零售经验。从大堂到柜员，再到理财经理，我积累了大量的实战经验，系统掌握了零售业务营销技巧。我善于发现并挖掘客户的金融服务需求，能够根据客户特点找到提升路径，这些经验将有助于我在支行副行长岗位上更好地发挥作用。 𐟒ꠦ€𛤹‹，我有信心也有决心胜任支行副行长这一职位。如果竞聘成功，我将以目标为导向，脚踏实地，用实干追梦圆梦。如果竞聘失败，我也不会气馁，我会继续努力提升自己，争取下次能够取得更好的成绩。 𐟙Œ 最后，我想说，为金融事业拼搏奋斗是我的梦想，也是我的目标。希望大家能够给我信任和支持！我的演讲完毕，谢谢大家！

𐟎兩‚场营销岗位大揭秘𐟔 𐟤”市场营销岗位都有哪些呢？其实，市场营销类岗位在银行等企业中占据着重要的地位。 𐟏楜褺‹业部，你可能会成为总、分部的客户经理，负责与客户的日常沟通和关系维护。或者，你也可以是产品经理，专注于产品的市场推广和策略制定。甚至，投资银行项目经理岗也是一个选项，这个岗位将让你深入参与到投资银行业务中。 𐟏樀Œ在分行层面，市场营销岗位则更为多样化。你可以是小微及小区金融营销的负责人，负责开拓和维护小型企业及社区金融业务。理财经理岗则更注重为客户提供专业的理财建议和服务。此外，还有私人银行产品经理、营销推动以及高端客户服务岗等高端市场营销岗位等你来挑战。 𐟎“如果你对市场营销感兴趣，那么这些岗位将是非常好的选择。一般来说，这些岗位要求应聘者具备国内外全日制高等院校本科及以上学历，有社团活动组织经历或学生会干部经验者优先。同时，良好的工作严谨细致态度、服务意识、进取心和团队协作能力也是必不可少的。 𐟒𜥸‚场营销岗位不仅具有挑战性，还能让你在市场营销领域积累丰富的经验。如果你对市场营销有浓厚兴趣，不妨考虑一下这些岗位吧！

银行小白如何拓客户？5大技巧教你搞定！作为一个没有资源、没有背景的银行客户经理，如何一步步拓展客户呢？今天我想和大家分享一些个人的经验和建议，希望能帮到你们。主动为行长或大佬跑腿 𐟏ƒ‍♂️ 首先，看看你所在的网点或行里有没有熟悉业务的大佬。如果没有，可以请人介绍，甚至毛遂自荐。大佬们工作繁忙，一般不会亲自下场经办业务，像跑客户那里拿个资料、盖个章这些鸡毛蒜皮的事，他们会找人帮忙办。你可以主动帮大佬跑腿，大佬分点业绩给你，后面还可以傍着大佬做些业务，比如大佬做了核心企业，你去开发上下游之类的。另外，行长可是银行里的“大佬”，他们手里掌握着大量的客户资源。虽然行长们不会亲自去跑业务，但我们可以主动帮他们分担一些琐碎的工作，比如收集资料、撰写报告等。这样一来，我们不仅能接触到更多的客户，还能在行长面前展示自己的能力和态度，让大领导能看到你，这个很重要！行里分配的任务要做好 𐟓‹ 每个网点都有那么一批低价值的客户，这批客户可以拿来练手，搞点营销，能成功一个算一个。高价值的客户早就被瓜分完了。还有，作为新人，支行都会分配一批存量客户给你去维护，他们是我们宝贵的资源，定期和他们保持沟通交流，了解他们的需求和动态。以客荐客 𐟑劥𝓥ˆ𗥯𙤽 足够信任，他自然会推荐他的亲戚朋友过来。要结合行里的以客荐客相关活动，及时向推荐人表达感谢，及时做好新客户的对接与服务。包括平时的社区行、企业行、商会行，都是拓客的好机会。每个企业都有自己的上下游合作伙伴，我们可以从这些合作伙伴入手，逐渐扩大自己的客户圈。比如，我们可以和一家核心企业的老板、总监搞好关系，让他帮我们介绍一些供应商或者下游给我们。利用行业协会和商会 𐟏⊤𘎤𝠦‰€在区域的行业协会、商会、管委会、招商办等建立联系。他们手上有大量的企业信息。积极的联系与合作，多拜访，勤沟通，广泛获取客户信息和项目信息，通过他们的牵线搭桥，可以产生“葡萄串”效应。每个行业背后都有一个大市场网络和客户群，这样才能实现以小引大，以少引多。多参加活动，提升自己的社交和专业能力 𐟌Ÿ 银行人的专业、靠谱，是客户最重视的方面。多参加各种活动，增强自己的社交和专业能力，业务要磨练和精通！这样才能更好地服务客户，赢得他们的信任。希望这些建议能帮到你们，让我们一起在职场的道路上互相扶持，共同进步！

张家口银行建安社区支行开展 “专属荣耀ⷨ𔢥— 忧”主题沙龙活动

#有一种美好叫辽宁# #辽宁好网民守法好公民# 适老服务有温度用心守护“银发族” 2024年10月22日〚梁丽静徐晗大连新闻传媒集团记者邵海峰〛随着城市改造和建设的脚步，一些原本住在大连市中山区青泥洼桥一带的老居民搬迁到了其他区域，然而青泥洼桥一家银行网点却仍是不少老年人心心念念的地方。什么原因让这家银行网点和百姓如此零距离、让百姓们的信任一直在线？近日，记者来到兴业银行大连希望大厦支行，从一些有温度的小故事中找到了答案。今年61岁的金阿姨是希望大厦支行的老客户。子女为了让金阿姨享受更好的养老生活，几年前将她接到宁静宜人的旅顺口区居住。尽管如此，每当金阿姨需要办理银行业务或是购买理财产品时，都会不辞辛劳，乘坐公交再转地铁，花费两个多小时，专程来到希望大厦支行，只为寻找她深信不疑的理财经理。有人好奇地问她，为何不在离家更近的银行购买理财产品呢？阿姨微笑着回答：“因为信任。”简单朴实的几个字，道出了阿姨与网点和工作人员的深厚情谊。金阿姨说，每次来到这里，工作人员都不厌其烦地给她介绍适合老年人群体的稳健产品，还通过生动的案例提示她注意投资理财中的风险，理财产品快到期的时候也都及时打电话提醒。“她们还热心地和我拉家常，见到她们，就像看到我自己的孩子一样。”金阿姨说。在电信诈骗等金融风险日益严峻的当下，该支行还积极与社区合作，多次举办老年人金融知识宣传活动，为老年人提供金融知识普及和风险防范指导，帮助老年人筑起金融安全的防线，守护好自己的“钱袋子”。随着城市的高速发展，希望大厦支行面临客户群体的变化。许多曾经轻松步行即可到达银行的老客户，如今因居住地的变迁，需乘车甚至转车才能前来办理业务。而让支行员工牵挂的正是这些共同走过十几年的老客户。有些老客户已步入晚年，有时，办理银行业务成为他们面临的一个挑战。面对老年人的需求，该支行秉持“真诚服务，相伴成长”的理念，始终为老年人提供最需要的贴心服务。针对老年人出行不便等特殊情况，他们成立了由柜员、理财经理/客户经理组成的“上门服务团”，在严格遵守业务合规性要求的前提下，竭诚为客户着想，无论从上门服务、节假日的温馨问候，还是金融产品的精心对接，都力求做到无微不至。近日，80岁的张大爷就遇到了难题。现在已搬离青泥洼桥的张大爷耳背且行动不便，他在家中尝试通过手机办理银行业务时，不慎忘记了银行密码，而在自行尝试重置密码的过程中，又遭遇人脸验证无法通过的困境。得知这一紧急情况后，该支行迅速作出反应，即刻派理财经理和柜员，携带银行移动营销PAD设备，专程上门来到家住老虎滩的张大爷家，为他提供密码重置服务，帮他解决了燃眉之急。这家成立17年的银行网点，是大连银行业服务窗口的一个缩影。以客户为中心，以适老化服务为特色，正是银行业不断书写金融为民的新篇章。这家网点的工作人员知道，每一次的上门服务、每一次的金融知识宣传，都是对“真诚服务，相伴成长”这一理念的生动诠释，而让金融服务更加贴近百姓、温暖人心，正是金融人的责任与担当。

专栏内容推荐

1020 x 746 · jpeg
同心筑网 ——推动社区营销模式“重心下移” 雁塔支行
素材来自:qinnongbank.com
1280 x 960 · jpeg
长沙农商银行-湘江支行：深入社区开展“访客户、问需求、优服务” 营销活动
素材来自:crcbbank.com

387 x 387 · jpeg
北部湾银行防城港支行积极开展社区营销活动
素材来自:bankofbbg.com
640 x 480 · jpeg
春天行动 | 三都农商银行丰乐支行“三举措”扎实开展社区营销活动
素材来自:sohu.com

2000 x 2000 · jpeg
阎良支行开展“比贡献促发展”专项营销竞赛活动阎良支行
素材来自:qinnongbank.com
1000 x 749 · png
“赋能客户”的新思路：民生银行各分行社区支行开展线上客户活动_凤凰网财经_凤凰网
素材来自:finance.ifeng.com

560 x 560 · png
乐山三江农商银行翰林支行旺季营销活动纪实-县域金融-当代县域经济网
素材来自:ddxyjjzz.com
560 x 560 · png
乐山三江农商银行翰林支行旺季营销活动纪实-县域金融-当代县域经济网
素材来自:ddxyjjzz.com

1080 x 658 · png
社区营销模式怎么做（附：社区营销推广活动方案） - 秦志强笔记_网络新媒体营销策划、运营、推广知识分享
素材来自:qinzhiqiang.com
384 x 289 · jpeg
北部湾银行持续开展走进社区营销宣传活动
素材来自:sohu.com

4288 x 2848 · jpeg
河北银行大尧三路社区支行开业_青岛频道_凤凰网
素材来自:qd.ifeng.com
375 x 253 · jpeg
手把手教你如何运用社区营销 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

750 x 1334 · jpeg
营销案例二：（移动互联时代的银行社区活动）
素材来自:sclfqy.com
454 x 340 · png
中国民生银行新乡明大佳苑社区支行开展 “当时间遇到记录者”DIY活动 - 产业资讯 - 新乡网新闻中心
素材来自:news.xxrb.com.cn

1280 x 960 · jpeg
长沙农商银行-湘江支行：深入社区开展“访客户、问需求、优服务” 营销活动
素材来自:crcbbank.com
960 x 720 · jpeg
兴业银行滨州分行黄河小区社区支行开展永生花装饰相框主题活动_客户_居民
素材来自:sohu.com

1252 x 835 · jpeg
陪伴就是最有力的支持，民生银行天津金地格林社区支行做小微企业最坚实的后盾|界面新闻
素材来自:jiemian.com
720 x 511 ·
手把手教你如何运用社区营销 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

600 x 400 · png
襄垣农商行太行路支行全力开展回访营销工作--黄河新闻网
素材来自:cz.sxgov.cn
960 x 1280 · jpeg
百日攻坚甲良支行开启个体工商户走访营销大战
素材来自:sohu.com

600 x 516 · jpeg
招商银行嘉兴桐乡濮院社区支行盛大开业招商银行杭州分行-金融频道 - 杭州网
素材来自:money.hangzhou.com.cn
1152 x 1470 · jpeg
民生银行济南舜城支行开展金融知识宣传进社区活动凤凰网山东_凤凰网
素材来自:sd.ifeng.com

1080 x 600 · jpeg
社区营销模式怎么做（附：社区营销推广活动方案） - 秦志强笔记_网络新媒体营销策划、运营、推广知识分享
素材来自:qinzhiqiang.com

800 x 727 · png
兴业银行乐山凤凰路社区支行开展“金融知识进万家”宣传活动 - 中国网
素材来自:sc.china.com.cn
800 x 800 · jpeg
兴业银行乐山新广场社区支行积极开展普及金融知识万里行宣传活动 - 中国网
素材来自:sc.china.com.cn

1280 x 960 · jpeg
长沙农商银行-金融服务进社区共创美好新生活
素材来自:crcbbank.com
1080 x 721 · jpeg
助力本地农产品销售！这个社区春日集市亮相_澎湃号·政务_澎湃新闻-The Paper
素材来自:thepaper.cn

866 x 1153 · png
兴业银行泰安和园社区支行开展消保知识宣传活动_金融消费者_保护_权益
素材来自:sohu.com
372 x 279 · png
稠州银行台州分行抢抓时机，营销So Easy-营销,客户,支行,pos,客户经理,-台州频道
素材来自:tz.zjol.com.cn

1080 x 2248 · jpeg
社区营销模式怎么做（附：社区营销推广活动方案） - 秦志强笔记_网络新媒体营销策划、运营、推广知识分享
素材来自:qinzhiqiang.com
1200 x 720 · jpeg
社区营销为什么这么火？如何打造火爆的社区营销方式？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

393 x 524 · png
民生银行黄石京华路社区支行开展新市民金融知识宣传活动凤凰网湖北_凤凰网
素材来自:hb.ifeng.com
600 x 800 · png
浐灞支行辖属务庄村支行深入社区开展金融产品和断卡行动宣传活动浐灞支行
素材来自:qinnongbank.com

1080 x 730 · jpeg
九江银行于都长征广场社区支行盛大开业-赣州金融网
素材来自:gzjrw.com.cn
735 x 532 · jpeg
邮储银行福田区支行开展“现金示范进社区”宣传活动_深圳新闻网
素材来自:sznews.com

素材来自:查看更多內容

当前用户设备UA：Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)