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格力营销策略权威发布_格力营销策略ppt(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

格力营销策略

小米汽车发布会：三感悟最近刷某音的时候，几乎被小米汽车的信息刷屏了。小米汽车的定价一直是个谜，昨晚我终于忍不住看了小米汽车的发布会，整整一个小时啊！看完之后，我有三点深刻的感悟：营销策略与发布会 𐟎‰ 首先，雷军的营销策略真是无敌了。不管是做小米手机还是小米汽车，他都深谙营销之道。关键就在于用户体验感、与用户的深度互动、饥饿营销、借势热门平台（比如社群、新浪微博、某音）以及联合名人网红互动。发布会的形式也特别有意思。通过讲故事的方式带入场景，场景中阐述痛点，痛点中进行对比，对比中展示数据，数据上展示证书。这个框架不仅可以用在讲课、招商会上，其他行业也可以借鉴。看到一件美好的事物，举一反三，是不是可以套用到自己身上呢？创始人IP的力量 𐟌Ÿ 其次，创始人IP的力量不容小觑。马斯克=特斯拉、雷军=小米、董明珠=格力，蔚来的李斌也入驻某音了。创始人IP是当下企业最大的免费名片。特斯拉没有广告预算，是如何把特斯拉宣传出去的？华为CEO余承东一句“遥遥领先”，至少省了100亿的广告费。新兴产业的企业家都出来做IP，获取免费的曝光量。宝马、奔驰、奥迪这些传统车企，每年的广告预算都不小，如果把这些开支省下来，把这些钱给到用户优惠上，是不是会更好一些呢？值得学习的企业家精神 𐟒ꊊ最后，我想谈谈企业家精神。金山毒霸的创始人雷军在28岁时已经财富自由，卡上有40个亿。但他并不满足于此，在智能手机市场打得火热的时候，他决定二次创业，创立了小米手机，以最快的速度做到了市值2000亿，进入了世界500强。雷军表示，“有时候白天能想出100条理由造车，晚上又能想出100条理由不造车。当时小米决定造手机时，一切都是空白，而且手机行业强手如云。现在小米已经是世界500强，又担心害怕什么呢？” 雷军今年55岁，以当下的战绩及财富情况，完全可以是功成名就的安享晚年。但在2021年又再次下定决心，最后一次创业，造小米汽车。他认为，核心只有一点：今天是否还有10年前一样的勇气、决心、体力和投入。企业家精神就是越挫越勇、不安于现状，为了梦想、使命而战！同样的事物，不同的人看到，就会有不同的理解。这就是你对世界的理解。

董明珠的美容仪营销，真的靠谱吗？𐟤” 最近，格力的董事长董明珠在石家庄举办了一场冰洗生活电器的战略发布会。在会上，她兴奋地宣布，格力已经研发出了一款美容仪。董明珠还现场展示，表示自己用了一个星期后，皮肤竟然变漂亮了。这番话让在场的河北经销商们纷纷下单。然而，当大家看到价格时，都惊呆了——9800元！这价格确实有点高，难怪有人说宁愿等小米推出类似的产品。其实，早在雷军刚开始创业的时候，董明珠和他在同一个起跑线上。但现在，雷军已经远远领先了。雷军的营销策略和产品创新，确实值得董明珠学习。毕竟，消费者们现在更看重的是性价比和实用性。所以，董明珠，要不要考虑一下向雷军学习一下营销技巧呢？毕竟，市场竞争这么激烈，谁也不能掉以轻心啊！𐟘„

格力老大地位易主，美的成最大空调集团格力电器曾在空调行业占据龙头地位长达24年，然而如今这一宝座已被美的集团取代。美的集团凭借产品多元化、节能高效、时尚设计及灵活营销策略，成功抓住消费者需求，成为中国最大空调集团，日均收入达10亿元。格力电器在技术研发和产品质量上表现出色，拥有诸多领先技术与专利，产品性能稳定，市场份额和品牌认知度高，国内市场占有率曾高达20%左右。但随着市场变化，其不足之处逐渐显现。格力产品多样性不足，难以满足不同消费者需求；品牌宣传与营销投入少，限制市场拓展；市场反馈与研发协调性欠佳，新产品易与市场需求脱节；市场策略保守，未能及时顺应变化。相比之下，美的积极应对市场趋势，研发环保节能产品，产品类型丰富，节能性能强，设计时尚。美的与电商合作促销，注重品牌形象塑造，还积极开拓线上销售渠道。美的在核心技术上不断突破，提升产品性能与能效比，深受消费者喜爱。在国内市场需求饱和的现状下，格力和美的均积极拓展海外市场，力求在新一轮竞争中抢占份额。

家用中央空调品牌大比拼：哪款最适合你？随着家庭装修的普及，越来越多的家庭开始选择中央空调。市场上的中央空调品牌琳琅满目，包括日系的三菱电机、三菱重工、大金、日立、东芝，国产的格力、美的、海尔，以及美系的开利、约克、麦克维尔等。究竟哪个品牌更好？性价比更高？今天我们先来聊聊几个常用的日系品牌。 𐟌Ÿ 大金大金在中国市场的占有率相当高，这得益于它早期进入中国市场并针对中国客户推出了有针对性的产品。然而，这也带来了一些问题，比如产品参差不齐。目前，国内的大金中央空调产品大多使用格力的生产线，虽然格力在国内品牌中表现不错，但与三菱、日立等一线品牌相比还是有一定差距。大金在中国的高市场占有率更多得益于它的营销策略。 ✨ 三菱电机虽然三菱电机这个品牌可能不如大金那么知名，但它绝对是一线的中央空调品牌。三菱电机的压缩机、变频技术和制冷技术都非常出色，尤其是在日本，它的市场占有率达到了1/4。虽然价格稍高，但质量有保障。需要注意的是，三菱重工和三菱重工海尔与三菱电机没有关联。 𐟔堦—姫‹ 日立也是中央空调中的一线品牌，很多人拿它和大金比较。事实上，日立的中央空调技术更为先进，整体品牌质量也远远超过大金。虽然大金的高端系列表现不错，但在市场上多见的是一些套餐机，优质的产品较少。日立是一个多元化经营的老公司，虽然空调业务所占比重不高，但这并不影响它的发展。在日本本土，国民对日立中央空调的认可度非常高。近几年，日立在中国家装行业的销量持续增长，目前已是中国住宅房地产销量第一的中央空调企业。 𐟌 东芝东芝和美的合资成立了“美芝”品牌，市场上有打着纯进口的旗号卖合资的情况发生。所以大家在购买时需要谨慎挑选，真正整机进口的产品价格会比同类产品高出两倍以上。总结一下，如果你很在乎品质，日本品牌无疑是最好的选择。在此基础上，看看哪个品牌更适合你的需求和定位，选择最适合自己的就好。如果有任何关于中央空调的问题，欢迎在评论区留言，我会一一解答哦❤️

𐟌Ÿ美的集团超越格力，成为家电新霸主𐟌Ÿ 在中国家电市场，格力电器凭借其卓越的品质和强大的品牌影响力，长期占据空调行业的领先地位。然而，近年来随着美的集团的迅速崛起，这一市场格局发生了变化。 𐟓ˆ 根据最新数据，美的集团在空调领域不断创新和市场拓展，成功超越了格力电器，成为新的市场领导者。这一转变不仅反映了中国家电市场的激烈竞争，也凸显了美的集团在技术研发、产品质量和市场策略上的卓越表现。 𐟒ᠧ𞎧š„集团的成就离不开其强大的研发能力和对市场需求的敏锐洞察。美的不断推出符合消费者需求的新产品，如智能空调、节能空调等，这些产品不仅满足了消费者对舒适生活的追求，也符合了当前环保节能的社会趋势。 𐟏�Œ时，美的集团通过优化生产流程、提高生产效率等方式，不断降低产品成本，从而在价格上获得了更大的竞争优势。这使得美的空调在保持高品质的同时，也能够以更加亲民的价格走进千家万户，进一步扩大了其市场份额。 𐟓⠦�䖯𜌧𞎧š„集团还注重品牌建设和市场营销。通过赞助体育赛事、开展公益活动等方式，美的成功提升了其品牌形象和知名度。同时，美的还积极利用互联网和新媒体平台进行营销推广，与消费者建立了更加紧密的联系。 𐟔 美的集团的崛起并非偶然，而是其长期努力和创新的必然结果。随着家电市场的不断发展和消费者需求的不断变化，相信美的集团将继续保持其竞争优势，为中国家电市场的发展贡献更多的力量。而格力电器作为曾经的行业霸主，也需要不断创新和调整市场策略，以应对来自美的等竞争对手的挑战。

销售返点与回扣的会计处理，你真的懂吗？𐟤” 在商业世界中，销售返点和回扣是常见的营销策略。然而，如何正确处理这些费用的会计账目却是一个关键问题。让我们以格力的返利政策为例，来探讨一下如何进行会计处理。实物返利：格力的案例 𐟏⊊格力的加盟商都知道，返利是货物。假设格力的返利政策是10%。那么，当格力每月计提客户应得的返点时，会计分录如下：借：销售费用 100 贷：其他流动负债 100 一年后，当返点应该兑现时，格力会返还给供应商100万元的货物。此时，确认收入（收入为0，无需账务处理）和成本的会计分录为：借：主营业成本 100 贷：库存商品 100 接下来，冲减上一年计提的费用：借：销售费用 -100 贷：其他流动负债 -100 作为购买方，收到这100万元的返利货物时，成本为0元。因此，这批货物的销售只需要确认收入即可。对毛利率的影响 𐟓‰𐟓ˆ 无论是格力还是其购买方，这种实物返利都会对当期的毛利率造成巨大波动。特别是刚执行这种政策时，加盟商因为售价与采购价相同，可能会出现第一年亏损的情况。但到了第二年，当返利到账后，销售返利商品的毛利会达到100%。总结 𐟓 在处理销售返点和回扣的会计账目时，关键是要确保所有的交易都按照正确的会计准则进行记录。这不仅能确保财务报告的准确性，还能帮助企业做出更好的商业决策。

2014年，董明珠一上任格力董事长，果断砍掉了成龙的代言合同，直言不讳地表示这是一笔浪费的开销。要知道，在那个明星代言几乎成为品牌标配的时代，董明珠的这一举动简直是石破天惊！现在回过头来看，明星代言确实能在短期内提升品牌的知名度，吸引消费者的眼球，但长期的效果呢？那些动辄数千万的代言费，是否真的物超所值？尤其是在品牌已经具备一定市场基础的情况下，这似乎就是一个值得商榷的问题了。格力空调，这个在中国几乎是家喻户晓的名字，曾经因为成龙的代言而如日中天。成龙那句“好空调，格力造”不仅成了广告界的经典，也让格力空调在市场上占据了不可动摇的地位。然而，高昂的代言费用，让董明珠开始思考，这笔钱能不能用在刀刃上，比如技术研发和产品质量的提升上。当董明珠决定自己上阵代言时，外界一片哗然。人们怀疑这位新任董事长能否像明星一样拥有强大的市场号召力。但事实证明，董明珠不仅有胆识，更有智慧。她的出现，让格力的品牌形象更加亲民，也更加贴近消费者，最终实现了销售量的逆势增长。这不仅是一次成功的营销策略转变，更是对传统营销模式的一次挑战。董明珠用实际行动告诉我们，有时候，自信和真诚比任何华丽的包装都来得更有力量。当然，这背后离不开格力本身过硬的产品质量和良好的口碑。最后，不得不提的是，董明珠的这一招，不仅省下了巨额的代言费，还让格力的品牌形象焕然一新。看来，有时候，最有效的营销策略，就是最直接、最真诚的那一套。所以，各位小伙伴，你们觉得这种营销方式怎么样呢？欢迎在评论区留下你们的神回复！别忘了，你们的每一个评论都是我前进的动力哦~#热# #董明珠#

董明珠估计怎么也没想到，格力辛辛苦苦打了几十年“家电江湖”，最后竟被一个“卖手机的”掀了桌子。雷军进军空调，五年440万台销量，看似不起眼，可细品后发现，小米用的都是不按套路出牌的玩法。最初，2018年小米试水空调，三级能效，1999的价格，说实话很一般，消费者也不买账。可雷军不慌，迅速调整策略，转头和长虹合作代工，直接把1999做成了一级能效！试问，这价格，这性能，谁不心动？从这里开始，小米空调逐渐站稳脚跟，成为行业里的鲶鱼，搅得格力、美的这些“老大哥”不轻松。更绝的是，小米从代工到自主研发，现在在武汉建厂，已经开始步步为营，打算彻底脱离代工模式。这可不只是“打酱油”了，而是要认真玩票大的。与此同时，小米的打法依旧是科技思维：高性价比、互联网渠道、年轻化营销，把空调、冰箱、洗衣机全带进了新赛道。小米不按套路出牌，却精准刺中了传统家电的软肋。利润还涨得慢的格力可能才刚明白：真正的对手，不是老对手，而是雷军这种搅局者。格力的“好日子”，怕是回不去了。

1.锤子手机，1年半败光10亿，关门大吉 2.金立手机，8年欠下200亿，老板跑路 3.乐视手机，5年亏100亿，逃美国去了 4.格力手机，8年花了200亿，失败了 5.天语手机，10年辉煌，被拍岸上 6.朵唯手机，风光7年，掉队了 7.海尔手机，5年花了 3亿，关门了 8.波导手机，坚持16年，停产了 9.华硕手机，10年亏损超百亿，无奈关闭 10.小辣椒手机，坚持8年，倒闭了 11.360手机，3年烧了47亿，倒闭了 12.酷派手机，3年亏100亿，黯淡离场 13.大可乐手机，4年烧了2亿，没钱了 14.IUNI手机，3年花8亿，穷死了 15.青葱手机，心血来潮，2年倒闭 16.美图手机，6年亏5亿，忍痛割了 17.原点手机，3年仅出2款手机，钱用完 18.陈金陵山寨手机，亏光3亿资产，老婆疯了 19.小米手机，靠饥饿营销14年，成功了 20.华为手机，21年的研发和坚持，成功了 21.苹果手机，靠自己的操作系统，成功了 22.vivo 手机，与时俱进15年，闯出一片天 23.OPPO手机，16年坚持营销、代言、广告，成功了 24.荣耀手机，10年专心研发，成功了手机市场竞争太激烈了，资金、技术、营销、渠道哪一样都不能少。这些失败的品牌，要么跟不上时代，要么策略不对，最终被市场淘汰也是必然。

董明珠估计做梦都没想到，格力在“家电江湖”闯荡几十年，竟然被一个“卖手机的”给掀了桌子。雷军进军空调领域，五年卖出 440 万台，一开始看似不起眼。2018 年小米试水空调，三级能效卖 1999 元，消费者不买账。但雷军不慌，马上调整策略，和长虹合作代工，把 1999 元的空调做成一级能效。这价格和性能，谁能不心动呢？从这开始，小米空调站稳脚跟，像条鲶鱼搅得格力、美的这些“老大哥”不得安宁。更厉害的是，小米从代工走向自主研发，在武汉建厂，要彻底脱离代工模式。而且小米打法独特，高性价比、互联网渠道、年轻化营销，把家电全带进新赛道。小米不按套路出牌，精准击中传统家电软肋。格力可能刚反应过来，真正的对手不是老对手，而是雷军这样的搅局者。格力的“好日子”怕是一去不复返喽。

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