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营销主导消费权威发布_欺骗消费者怎么维权(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

营销主导消费

𐟒娃–东来如何“爆改”永辉？𐟛’ 近日，胖东来对永辉超市郑州信万广场店进行了大刀阔斧的改造，闭店调改了整整19天！𐟛 ️ 改造后的首日重新开业，竟然实现了现象级的破圈效应！𐟎‰ 这背后，是胖东来深刻理解消费者的情感需求，并提供了超越期望的服务和体验。𐟌Ÿ 那么，胖东来到底有哪些独到的经验值得我们借鉴呢？这次改造又取得了哪些令人瞩目的成绩？接下来，让我们一起探索胖东来的策略分析，并找寻品牌营销的启发吧！𐟔 在这个情绪消费主导的时代，传统品牌如何能够破圈？胖东来的成功或许能给我们一些答案。𐟒ᠥ悦žœ你想了解更多行业趋势、热门品牌分析以及运营干货，就请持续关注我们吧！𐟓Œ

疫情下奢侈品品牌与零售如何降低风险？ 𐟔𙥥⤾ˆ品品牌与大众消费品品牌有着本质的区别，它们多年来一直通过“反市场营销”策略来建立自己的品牌形象和优势。奢侈品的销售和利润通常不会受到经济波动的影响。今天我们来讨论在奢侈品牌对比下，小众设计师品牌与线下零售如何降低风险。 𐟔𘥥⤾ˆ品的特征在于不迎合消费者，而是主导客户；创造阶级差异；维持稀缺性，以及不露痕迹的涨价。奢侈品的受众大多是高净值人群，疫情不仅没有影响他们的资产和消费水平，反而可能因为新的商机需求而增加财富，购买力不降反升。 𐟔𙤺‹实上，在疫情爆发之前，电商对线下实体店铺的冲击已经非常明显，疫情只是加剧了这种现状。疫情之下，线下零售业的出路很重要的一点在于提升顾客体验，以休闲和社交目的为主。 𐟔𘥥𝧚„服装品牌库存压力小，产品可替代性小，有固定渠道和资源。品牌的受众人群和定位决定了受疫情冲击不会太大。对服装品牌来说，有没有库存压力是掉头的舵。库存压力越大，在遇见特殊时期的时候风险也就越大。 𐟔𙥦‚果企业库存不大，在环境不好的情况下，可以通过关闭些表现较差的店铺缩减开支来解决现金流问题。但是如果企业有很大库存，只能想方设法通过各个渠道清理库存换取现金流。库存管理的基本其实就是风控。这是从整个商品源头就开始进行的一系列评估和前置规划，伤害太大，品牌价格维稳。利润维稳，都是很大的问题。

2023年亚马逊平台三大趋势预测 2022年对于整个电商行业和亚马逊来说，真是一个充满挑战的一年。尽管消费者在收紧支出，对经济衰退感到担忧，但依然有越来越多的卖家怀揣着雄心壮志来到亚马逊。这个平台目前仍然是美国消费者的首选零售商，可见其吸引力之大。那么，让我们一起来看看2023年亚马逊平台的发展趋势吧。社交商务的崛起 𐟓𑰟“𒊊社交媒体平台的发展让消费者可以直接在社交媒体上购买他们看到的产品。消费者对社交商务的兴趣越来越大，部分社交媒体巨头甚至开始挑战亚马逊在电子商务领域的主导地位。专业卖家Jake Zaratsian表示：“社交商务每年都在变得越来越受欢迎，因为年轻一代比大品牌更相信人们对所购买产品的看法。”Lenny Smith也对此表示赞同，他认为到2023年，社交媒体将成为电子商务的未来驱动力。像TikTok和Meta这样的巨头将继续调整他们的产品策略，同时也会有新的社交平台出现，试图进入电子商务领域。当然，这并不意味着现有的亚马逊卖家被抛在脑后。亚马逊专家、卖家和博主Jon Elder认为亚马逊上的影响者营销正在蓬勃发展，他预测亚马逊影响者将成为一个专门的职业。Jake Zaratsian也看到了另一个趋势：随着影响者营销的兴起，他认为亚马逊引流洞察功能和视频广告活动将逐渐火爆。亚马逊将会为卖家推出新的曝光机会，从而扩大他们的赞助品牌视频广告支出。虚拟现实的崛起 𐟌𐟎虚拟现实多年来一直是一个热门话题，但在2023年，我们预测它将大举进入电子商务领域。2022年，沃尔玛投资了人工智能驱动的“试穿”技术，让消费者根据自己的身体在虚拟模型上替换服装。就客户体验而言，这是电子商务行业迈出的一大步，亚马逊也不甘落后。预计到2023年，与“虚拟试衣间”相关的创新技术将大幅增加。站外广告引流的重要性 𐟓Ⱏ’ኊ2023年，拥有多样化、影响深远的广告的卖家将得以保持竞争优势。预计社交媒体上的电子商务交易数量将增加，未来的卖家会将自己的广告策略转向社交媒体上的网红营销，以跟上最新趋势。亚马逊专家卖家兼JungleScout高管Mike Scheschuk指出，卖家在2023年获取竞争力的关键方式是站外广告投放与引流。未来的广告趋势将聚焦于亚马逊站外营销，卖家需将流量导流至亚马逊站内listing。总的来说，2023年将是亚马逊平台充满变革和机遇的一年。卖家们需要紧跟这些趋势，才能在竞争中脱颖而出。

《梦华录》茶馆爆火背后的营销秘诀《梦华录》自开播以来就火得不行，这部剧的爆火真的是偶然吗？其实不然。除了颜值、故事情节和宋朝的极致美学，剧里的茶馆经营模式也值得大家关注。集中运营：选对地方很重要 𐟏 盼儿选择把店铺开在走马街，因为那里没有一家茶坊，竞争少，看似拥有独家优势。然而，客流量却成了最大的问题。汴京的商业布局是按照业态行业分布的，走马街上都是与马匹生意有关的店铺，而茶坊都集中在茶汤巷。这样一来，盼儿的店铺虽然看起来独特，但同行业竞争压力也不小。不过，集中布局有个明显的优势，那就是因为消费氛围形成了广告效应，客流量增多，消费人群自然也增加。所以，选对地方真的很重要！产品定位：精准定位才能吸引人 𐟍𕊊马行街的客人大多赶时间，而当时流行的点茶需要时间等待，显然不符合大众需求。于是，盼儿精准定位，分为大众化茶饮和雅座。大众化茶饮讲究快速和便宜，而雅座则讲究高品质茶点和高附加值。这样一来，客户群体就多元化了，局限性也减小了。与雅座对应的是高端高附加值的产品，比如笑春风、晚更红，还有豪华包装。而大众化茶饮则是凉开水，即冲即饮，丝毫不耽误时间。为什么很多商家像剧中茶馆一样，产品优秀却卖不出去呢？第一，你是否了解目标消费者的消费需求和习惯？还是反应迟钝地大力推荐“点茶”？先有消费需求，才会衍生供应链，进而有营业者。想用单一产品满足消费者是不现实的，只有产品多元化，产品才能畅销无阻。第二，明确产品定位，采用高+低品质销售模式，用性价比吸引散客，而高品质产品则服务高端客户，能带来高额利润。饥饿营销：物以稀为贵 𐟎 盼儿有一位合伙人叫宋引章，是教坊司的琵琶教头，弹得一手好琵琶，文人墨客最是喜爱。但赵盼儿规定琵琶曲每日只弹奏三首，一次只接待十位顾客。还有特色产品“九九归元茶”和茶果进行限量销售，利用物以稀为贵的消费心理，营造供不应求的消费市场，占据主导地位。这样一来，大量中高端客户慕名前来，增加回头客和提高复购率。明星营销：利用名人效应 𐟌Ÿ 盼儿找到东京知名花魁张好好，因为她的粉丝都是达官贵人、文人墨客。在明星效应下，吸引了一大波优质客户。名人效应真的是无敌啊！总的来说，《梦华录》里的茶馆经营模式真的是充满了智慧和策略。无论是集中运营、精准定位、饥饿营销还是明星营销，都值得我们学习和借鉴。

Stanley保温杯为何能风靡全球？ 𐟥䓴anley保温杯在全球的火爆程度真是令人惊叹。几年前，膳魔师还是市场的主导者，但现在，潮人和白领们纷纷转向Stanley。今天，我们就来深入了解这个品牌的独立站。 𐟤“Stanley成立于1913年，最初是为工人和户外爱好者设计的，风格简约，带有一种冷淡的工业风。如今，它被誉为“北美硬通货”，其杯型和吸管等配件都非常受欢迎，甚至有仿款出现。Stanley之所以如此火爆，独立站的销售额暴增，主要原因有以下几点： 1️⃣ 百年品质：Stanley的产品质量非常好，拿在手里有分量，放在桌子上也有质感。有一次，一位用户上传了视频，显示自己的车自燃后烧成一片黑灰，但车上的Stanley依然完好无损，里面的冰还没化。这说明，这个百年品牌之所以火爆，最重要的原因是产品本身足够好，抓住了机会。 2️⃣ 与时俱进的品牌定位：Stanley抓住了健康消费的热潮，满足了追求生活品质和健康生活态度的年轻白领的需求。它丰富了色系，成功将自己塑造为都市时尚单品，让消费者愿意为品牌溢价买单。 3️⃣ 网红营销：现在，任何一家年轻化的品牌都很重视网红营销。Stanley在TikTok上的红人种草内容特别多，这对其品牌推广起到了重要作用。 𐟓Š相关数据：月访问量：约410万+，较上月下降了16.50% 在所有独立站中的综合排名：第37名搜索引擎权重排名：12,159名，较上月上涨了1224名预估月销售额：$37M+ 用户每次访问网页数：5.2页，较上月下降了0.20% 用户每次访问时长：3分37秒流量、关键词、外链、社媒、联系方式、热卖及新上商品信息如图。 𐟤餻夸Š数据来源：Diffshop店湖独立站数据监控及选品工具

手机资讯｜小米手机在日本市场暴增4倍总量达到86.1万部，挤进前五名据日本ICT市场研究机构MM总研的最新资料显示，2024财年上半年（4月至9月），小米在日本智能手机市场的表现相当突出，出货量激增418.7%，总量达到86.1万部，市场占有率显著提升至6.7%，成功进入市场前五名行列。同期，日本手机市场整体出货量也呈现增长趋势，年增8.3%，总出货量为1325.1万部，但这一数字仍为历史次低水平。智能手机作为主导，出货量增长10.5%，达到1279.2万部，占比高达96.5%。其中，5G智能手机更是增长11.1%，出货量达到1272.9万部，几乎占据了整个智能手机市场的99.5%。媒体分析，小米通过精准的市场定位和差异化的产品策略，成功吸引大量消费者的关注。例如，小米14 Ultra在日本市场的热销，展示了小米在高端智能手机领域的竞争力。加上多元通路营销策略：小米通过线上线下的多元通路营销策略，进一步扩大其在日本市场的知名度和影响力。近年来，小米不断加大在技术研发、产品创新和市场营销方面的投入，致力于提升用户体验和品牌影响力，日本手机市场长期以来由电信业者主导，市场竞争激烈。小米通过与电信业合作，成功打破苹果的垄断地位，小米凭借其高性价比的产品，在日本市场取得了显著的成绩。在具体品牌表现上，苹果虽然出货量略有增长，仅上升0.4%至571.4万部，但其市占却下降4.5%。 MM总研分析认为，这可能与iPhone 16系列缺乏创新有关，不过前代产品iPhone 15和iPhone 14的持续需求仍推动了整体出货量的增长。此外，夏普、谷歌和三星也均出现成长，夏普增幅约40%，市占升至12.8%，位列第二；谷歌增长7.6%，市占为12.1%，排名第三；三星则微增1.5 %，市占为8.4%，位居第四。 #小米手机# #小米重返全球智能手机出货量前三#

【2024年令人难忘的营销活动】 2024年的顶级营销活动展现了技术与创意的完美融合，不仅吸引了观众眼球，更重塑了品牌与消费者的联系方式。数据驱动的洞察让ROI重新定义，AI和沉浸式体验成为主导，社会影响力的营销引起广泛共鸣。Grammarly的“Saved By The Email”活动以AI提升沟通效率，Hellmann’s的“Mayo Cat”则通过幽默叙事强调减少浪费。麦当劳利用AI实现超个性化营销，提升客户体验。同时，具有社会影响力的活动如SightWalks，帮助视障人士提高无障碍性，展现了品牌的社会责任感。这些活动不仅展示了品牌的创新力，更与消费者建立了深厚的情感联系，为未来的营销活动提供了宝贵启示。网页链接

2023年情趣内衣创业风口与执行建议 𐟌ˆ 2023年，情趣内衣赛道展现出巨大的增长潜力和广阔的市场空间。随着国家政策的鼓励和消费者需求的增长，这个领域正成为创业者的新风口。 𐟓ˆ 市场前景：中国情趣内衣市场呈现出高速增长的态势，预计2023年市场规模将超过400亿元。国家尚未推出行业标准，说明行业仍处于竞争初期。相比线下成人用品店，网购与情趣内衣天然契合，提供了私密高效的销售渠道与品牌化方式。 𐟑堧›‡人群：男性占总购买者的78%，但女性用品占总销售数量的72%，说明男性为主要客户（消费者），女性为主要用户（使用者）。营销上要偏向男性审美，产品设计上满足女性舒适和卫生的需求。绝大多数消费者为30岁以下，品牌化要符合年轻人的风格。 𐟚€ 创业方向：与其做只有成本优势的供应链跨境电商，不如主做国内市场，专注于情趣内衣品牌化。品牌风格要符合30岁以下年轻人的审美，营销与外形设计偏向男性审美，产品在舒适度和卫生上做足功夫。 𐟒𜠨𕄦𚐩…置：设计：成本允许可以找艺术家，成本不允许可以找名校毕业生，但一定要年轻。品牌设计主导，服装设计次之。工厂：除非有其他服装品牌，否则不建议收购；目前找厂家合作成本低。营销：可由品牌设计/运营代之。运营：电商运营是关键。 𐟔 抓住这个创业新风口，需要敏锐的市场洞察力和高效的执行策略。通过合理的资源配置和品牌建设，创业者有望在这个充满活力的市场中脱颖而出。

服装店橱窗花艺：让时尚与自然共舞在当今这个“眼球经济”时代，橱窗设计已经成为品牌营销的重要手段。它不仅能激发消费者的购买欲望，还能让我们欣赏到设计师们的无限创意和对品牌的深刻诠释。当花艺与橱窗相遇，会碰撞出怎样的火花呢？在不经意间，我们会被那些精致典雅的花艺摆设所吸引，忍不住举起相机或手机，将这一方空间里的绿意或娇嫩的花朵摄入镜头。越来越多的服装品牌、买手店和商场橱窗，都在追求一种艺术、自然花艺与服装的完美结合。这种结合不仅提升了店铺的整体品味，还让我们感受到生活的品质与情趣。当你漫步在街头，偶然发现一处服装店橱窗里的花艺美景，是否愿意多停留一会儿，欣赏这双份美景呢？

公务员面试热点：联名经济的背后与思考 𐟤” 联名经济，这个概念其实并不新鲜，但它的出现确实带来了一些值得深思的问题。首先，联名经济的出现反映了市场竞争的加剧，品牌和行业之间通过共享资源来抱团取暖，应对日益激烈的竞争。同时，随着物质生活的丰富，消费者对个性化需求也在不断增长，联名产品正好满足了这一需求。然而，联名经济的火爆背后也隐藏着一些问题。有些品牌盲目跟风，推出联名款只是为了博眼球，甚至冒用、盗用其他品牌来造势。这种行为不仅缺乏核心力，还可能损害消费者对品牌的信任。另外，过度营销也是一个值得关注的问题。一些商家在联名营销中求新求异，花样百出，但忽视了产品本身的竞争力。结果往往是联名产品不如普通产品，甚至让人失望。那么，如何让联名款成为营销的正确手段呢？首先，产品力主导是关键。企业在开发新产品时，应该摒弃快餐思维，杜绝噱头营销，从产品本身品质把控入手，以用户的实际反馈作为产品质量提升的方向，全力打造质量过硬的爆款产品。其次，建立系统思维也很重要。联名爆款的打造应该基于自身的发展情况，从“一次两次”的营销事件升级为长期的战略布局。构建产品矩阵，结合自身优势，打造自身发展的生态圈。最后，增加文化属性也是必不可少的。联名爆款不仅仅是品牌的联名，更应该赋予联名产品独有的个性化的文化属性。让每一款产品承载着记忆与情感，才能在激烈的竞争中保留自己的独特性。总之，联名经济虽然火爆，但我们应该理性看待，规范和约束这种营销模式，才能让它真正成为一种有效的营销手段。