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最新酒店宴会营销方案下载_最新酒店宴会营销方案最新(2024年12月最新版)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-12-03

最新酒店宴会营销方案

2008年，郭晶晶斩获两枚金牌，蓝月亮老板开价2亿请她代言，结果亏的一塌糊涂，可老板却开心地说:“亏得好，这就是我想要的结果。” 在阅读此文前，麻烦您点击一下“关注”，方便您进行讨论和分享，给您带来不一样的参与感，感谢您的支持。 2008年北京奥运会上，当时27岁的郭晶晶表现出色，斩获了女子3米双人跳板与3米跳板两个项目的金牌，一举成为国民偶像。赛后，作为当红运动偶像的郭晶晶收到了大量品牌的代言邀请，其中就包括一家不太知名的国产洗涤用品品牌——蓝月亮。蓝月亮的创始人兼董事长罗秋平看准了郭晶晶的热度，想请她来代言蓝月亮的产品，于是他主动联系上郭晶晶的经纪人，开出了天价的2亿元人民币代言费，希望能与郭晶晶达成合作。起初，郭晶晶的经纪人没有立即答应，而是把这个代言提议转告了郭晶晶本人，由于不太了解蓝月亮这个品牌，郭晶晶犹豫了一下就拒绝了，并表示自己有原则不为外资品牌代言。得到回复后，罗秋平并未放弃，第二天他又打通了郭晶晶的电话，耐心地向她解释蓝月亮其实是国内的本土品牌，成立至今已有10多年历史罗秋平表示，蓝月亮的使命是推动国货品牌进步，而郭晶晶正是国家的骄傲，希望能与她合作来引领洗涤用品行业的发展。听完罗秋平的详尽介绍和真诚的态度，郭晶晶对这个品牌有了新的认识，她认同罗秋平推动国货发展的理念，也看到蓝月亮确实具有扶持潜力的本土品牌实力，于是最终，郭晶晶答应成为蓝月亮产品的代言人。获得郭晶晶代言的消息后，罗秋平非常兴奋，为了进一步提升蓝月亮的知名度和美誉度，他制定了一系列市场宣传方案。包括在全国主要城市设置印有郭晶晶头像和蓝月亮品牌标识的巨幅广告牌，在各大媒体刊登广告，并在北京一家五星级酒店的宴会厅举办盛大的代言签约仪式，宣布郭晶晶成为蓝月亮的品牌代言人。在罗秋平的推动下，原本不为人知的蓝月亮迅速成为了家喻户晓的品牌，广告随处可见，签约仪式的报道也占据了各大媒体的头条位置。然而让罗秋平没有想到的是，尽管郭晶晶的代言在短时间内帮助蓝月亮打开了知名度，但实际销量却丝毫未见起色。郭晶晶在代言蓝月亮后的头几个月里，蓝月亮的亏损越来越严重，已开始严重消耗公司的资金储备，高管们看到账上亏损的数字都着急了，纷纷向罗秋平建议取消郭晶晶的代言合同来减少成本。但是罗秋平却没有慌张，反而表现得很淡定，甚至说出了一句让所有人都难以理解的话：“亏得好，这就是我想要的结果。” 为什么亏损严重的情况下，罗秋平还能这么轻松自在呢？原来，罗秋平背后还有一个关键的投资人——张磊，多年前，企业家出身的张磊就注意到中国消费者的购买力正在稳步提高，洗衣液等高端洗涤用品必将在不久的将来取代传统洗衣粉，占领市场主流。所以，张磊早在几年前就看中了蓝月亮这个老牌本土品牌，向罗秋平投资了4500万美元，并加入董事会，与罗秋平一起制定公司发展策略，这也是罗秋平当年有资金实力高薪邀请郭晶晶的原因。按照张磊的判断，中国洗涤用品市场将出现爆发式增长，他建议罗秋平抓住时机，无论付出多少代价都要迅速占据市场先机，正是在张磊的战略指导下，罗秋平才会不惜巨资聘请当红名人郭晶晶来代言。张磊认为，郭晶晶的代言可以在短期内迅速提升蓝月亮的品牌知名度和美誉度，为未来几年产品销量的爆发增长打下基础。所以，就算前期投入巨大导致亏损，也是完全可以接受的，罗秋平对张磊的商业头脑非常欣赏，所以对于目前的亏损状态丝毫不担心，因为这正是张磊策划的结果。在张磊的战略部署下，蓝月亮在郭晶晶代言的前两年虽然亏损严重，但品牌影响力得到迅猛提升，到了第三年，随着国内居民收入水平的整体提高，蓝月亮的销量也开始猛增。到了第四年，蓝月亮的产品销量已进入高速增长通道，开始实现盈利，再加上郭晶晶的婚事带来的营销热点，蓝月亮成功成为国内洗涤用品市场的领军品牌。如今，蓝月亮的品牌价值已超过86亿元人民币，公司市值进入世界500强，完全称得上是行业的旗舰企业，罗秋平的个人财富也超过了500亿元，成功跻身富豪榜前列。而张磊通过在蓝月亮的投资，也获得了超过10倍的丰厚回报，其4500万美元的投资市值已超过5亿美元。可以说，当年罗秋平选择郭晶晶作为蓝月亮的代言人，并在张磊的战略指导下进行市场开拓，都是极为明智的决策，正是蓝月亮持之以恒的品牌投入与市场开发，才为日后销量的爆发增长奠定了基础。而罗秋平也给人们展现了企业家最宝贵的精神———对战略目标的坚定执行力与艰苦创业的毅力。正是罗秋平不畏艰难、吃苦在前的品牌投入，才为蓝月亮未来的辉煌奠定了基石。郭晶晶的加入也给企业注入了正能量，让更多人相信国货品牌也可以与跨国巨头一较高下。

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