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4a营销最新视觉报道_55387理论(2024年12月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-12-03

4a营销

66个必备营销模型，助你成为营销高手！ 𐟓ˆ 模型在手，思路我有！模型是策略人的基础工具，是解答商业问题的思路参考。但记住，模型只是工具，实践才是检验真理的唯一标准。接下来，我将分享一些常用的营销模型。目录如下：金字塔原理 3W黄金圈法则 5W2H分析 PDCA循环 KISS复盘法 SWOT分析 STP OIIC 4P营销理论 4A营销理论 4C营销理论 AISAS 3C战略模型天时地利人和 PEST OKR HBG大渗透人货场 AIPL FAST GROW RFM AARRR MVP 三位一体定位品类赋能品牌定位数据分析六步法内容营销5A模型 SMART原则麦肯锡七步成诗法卡诺KANO模型 RACI模型果园矩阵 SCQA模型奥美品牌定位三用户决策理性/感性逻辑投资三段论品牌资产三要义 CBBE基于顾客的品牌资产模型品牌魅力模型英特品牌评估模型 FAB利益销售法手段-目的链商业模式画布品牌/解题者产品开发四要素 12种品牌原型媒介策略四要素 #运营 #策划 #市场营销 #营销模型 #营销

职场小徐的营销笔记：10个必备工具 𐟓š 想要在职场中脱颖而出？这里有一些实用的营销工具，助你一臂之力！ 𐟔 6️⃣ SWOT分析 Strength/Weakness/Opportunity/Threats 内外兼修，将公司的战略与公司内部资源，外部环境有机地结合起来。 𐟓Š 7️⃣ STP Segmenting市场细分/Targeting目标市场/Positioning市场定位根据顾客需求划分市场，从而确认目标市场，再根据产品卖点确定在市场中的定位。 𐟎️⃣ OIIC Objective目标/Issue障碍/Insight洞察/Challenge方案在有确切目标之后，还需搞明白达成目标的路上有什么障碍，针对障碍对消费者进行洞察，找到和消费者沟通的核心方向𐟧�𚤺Ž此拟定行动方案。 𐟓⠹️⃣ 4A营销理论 Acceptability可接受性/Affordability可负担性/Accessibility可到达型/Awareness知晓度从传播者的角色中跳脱出来，站在受众的角度重新思考𐟤” 𐟒젰Ÿ”Ÿ 4C营销理论 Consumer顾客/Cost成本/Convenience便利/Communication沟通（𐟒𞨵„料参考：数英）

销售运营管理模型构建 𐟓š 营销模型是策略人的基础工具，它们为解答商业命题提供了思路参考。虽然模型本身很珍贵，但实践才是检验真理的唯一标准。 𐟔 1. 金字塔原理：先说结论，后说论据，确保信息的层次清晰。 𐟤” 2. 3W2H分析：明确目标、原因、执行者、时间、地点和方法，提高工作效率。 𐟔„ 3. PDCA循环：计划、执行、检查、行动，确保每个环节都得到有效执行。 𐟧 4. KISS复盘法：保持好的部分，改进需要改进的，开始新的部分，停止不利的部分。 𐟓Š 5. SWOT分析：利用内外因素，制定合适的战略。 𐟎. STP营销：市场细分、目标市场选择和市场定位，精准定位目标客户。 𐟒ᠷ. OllC营销：明确目标、洞察障碍、应对挑战，制定有效的解决方案。 𐟒𐠸. 4P营销理论：产品、价格、渠道和促销，构成营销的基本框架。 𐟌Ÿ 9. 4A营销理论：可接受性、支付能力、可达性和知晓度，强调顾客价值和关系。 𐟌 10. 4C营销理论：从顾客需求出发，转变产品本位到消费者本位。 𐟤 11. 4R营销理论：关联、反应、关系和报酬，建立稳固的客户关系。 𐟓– 这些模型不仅适用于策划人，也适用于任何希望在商业领域取得成功的人。通过学习和实践这些模型，你可以更好地理解市场和客户需求，制定出更有效的营销策略。

中文系应届生500+简历投递全攻略 𐟓 这篇笔记总结了我在2023年9月至2024年2月期间，向500+公司投递简历并参与17次面试的经历。涵盖了互联网、游戏、影视、传媒、出版、4A广告和营销机构等多个行业。 𐟎“ 我的背景：双非新闻本科，211汉语言硕士，曾有一段出版社营销编辑实习和互联网中厂运营实习。原本以为校招只要有相关度的工作就不错，但今年发现，大公司几乎都需要垂直匹配的经历才有机会获得面试。 𐟒” 秋招期间，我投递了500+简历，但最终没有收到任何offer。虽然有面试技巧的问题，但主要还是因为实习经历不够垂直。幸运的是，年后我找到了一份之前实习过的出版社的正职工作，他们承诺了转正实习。 𐟓ˆ 如果你对中文系不考编的出路感兴趣，我可以分享更多关于新闻跨考汉语言的感悟。

6大营销模型详解，助你掌握营销本质！ “掌握营销模型，就是掌握营销底层逻辑，更容易看清吃透营销本质！” 本期整合6大黄金营销模型，含详解和市场案例！ 𐟒›4P营销理论产品（Product）价格（Price）渠道（Place）促销（Promotion） 𐟒š4C营销理论顾客（Customer）成本（Cost）便利（Convenience）沟通（Communication） 𐟒™4R营销理论关联（Relevance）响应（Reaction）关系（Relationship）回报（Reward） ❤️4A 营销理论认知（Awareness）态度（Attitude）行动（Action）再购买（Again） 𐟒›4V营销理论差异化（Variation）功能化（Versatility）附加价值（Value）共鸣（Vibration） 𐟒š4I营销理论趣味（Interesting）利益（Interests）互动（Interaction）个性（Individuality）

4A奥美实习后，我改变了对婚姻的看法先说结果吧：在离职前的复盘会议上，我的导师当着整个小组的面批评我“没有责任心”，还说“这样下去毕业了一个offer也拿不到”。作为这段时间的项目组组长，我完全不知道导师为何会任命我，可能是我刚入职时偷偷给她带了办公室加湿器小礼物吧。这段时间里，我几乎一直在挨骂。PPT做得不好看要被骂，开小组会议时黑麦了也要被骂。虽然我接受这些批评，毕竟确实是我的工作做得不好。最近看了付航的脱口秀，他的话给了我一些启发，那就是没有passion。除了上班，我大部分时间不是在玩金铲铲就是在看奥运会，把工作当成任务，缺乏项目意识。结果导致我们组员到最后有的人快离职了都不认识彼此。作为一个学“传播学”的人，我理想中的传播媒介是书籍、电影、音乐、游戏等有趣的东西。但在广告公司，所有媒介都需要为“营销”和“利润”服务。比如，明明一个东西很丑，却要包装成“个性化圈层”；有些东西本身不有趣，却要“联名曝光”，还要请各种代言人来种草，结果请谁都白搭。收了甲方爸爸的钱，怎么都要策划出方案来。当然，这些可能都是我一丘之貉的偏见，太过理想化最终会被现实饿死。人家种小麦，你种玫瑰，你要浪漫，你不要命。抛开关于行业的主观因素，奥美还是不错的。实习通勤时间很短，同事们都很open-mind，经常可以约着玩一玩，还有下午茶福利。聊聊租房吧，我租的房子离奥美公司很近，位于建国门和平自如寓。本来想着离上班公司近可以节省点通勤时间用来学习提升自我，结果还是太糜烂了。收拾离开的这个晚上，去自如寓的图书区翻到一本书，说人要在30岁之前投资自己，租房要住的离钱近一点，感觉很有趣，和我的状况相近，哈哈哈。那我20岁，还有10年奋斗时间。和同事们打麻将聊天时，她们问彼此有考虑结婚的打算吗？两个明确说没有一个说不清楚，然后她们转头来问我。作为场上的唯一男丁，没好意思直接回答，不过也作为怎么说，家族后代的唯一男丁，还是想的哈哈哈。如果我的人生像这次实习一样成为了一个“loser”，那还是免了吧哈哈哈。开玩笑开玩笑，总之提升自己总是没错的。大环境不好就等风起，共勉。

领克Z20全球首秀：电动盛宴的璀璨时刻 𐟎‰𐟎‰𐟎‰ 领克Z20的全球首秀在意大利米兰的Spazio Antologico举行，这场盛宴不仅为媒体和观众带来了难忘的体验，还展示了领克汽车在电动化领域的最新成果。 𐟓… 10月11日，领克02（中国命名为领克Z20）以其纯电力驱动的特性，在时尚之都米兰首次亮相，并宣布在欧洲上市。这场发布会为人们提供了一个与演讲嘉宾进行独家分组讨论的机会，媒体和观众还有幸试驾了限量版预生产车型，一睹了领克未来的风采。 𐟏⠥‰广控股在广告行业深耕30余年，是中国4A协会理事长单位和中国数字营销协会理事单位，曾多次获得黄河奖、艾菲奖等营销和创意大奖。公司以北京和上海为策略创意中心，引领杭州、济南、沈阳、长春等多地分公司协同服务。每年举办超过1000场活动，业务涵盖大型发布会、体验营销、展览会议、培训竞赛、区域营销等方面，并已深入AIGC及XR等创新领域。 𐟚— 领克Z20的发布不仅标志着领克汽车在电动化领域的进一步发展，也为消费者提供了一个全新的选择。这场发布会的成功举办，无疑为领克汽车在全球市场的推广和发展打下了坚实的基础。

奥美实习：从广告新星到职场老炮的心路历程三个月的奥美媒介策划实习生生涯终于结束了。说实话，这段经历真的是既刺激又有趣。工作内容方面，我主要负责协助导师整理竞品营销动作，向客户提出新的媒介投放创意，还有大量的数据收集和分析工作。最让我难忘的是那次大型brainstorm和teamwork，短时间内要输出超大量的资料（赶上比稿了，真是压力山大）。幸运的是，我遇到的导师和同事们都超级nice。每次有问题，导师都会很耐心地解答，如果我对方案有疑问或者有更好的idea，也会被采纳。之前我一直觉得奥美是广告界的高峰，遥不可及，但现在发现其实它也没那么神秘。这份工作虽然不复杂，但足够让我慢慢理清这个行业的逻辑。我也看到了4A公司的一些传统运作方式，分工太细确实会导致一些死板和低效的问题。同时，我也目睹了一些公司的变动，真是上了职场第一课，对4A公司也有了更深刻的认识。总的来说，能在我的理想殿堂——奥美实习，真的是一段非常宝贵的经历。虽然过程中有些挑战和压力，但收获满满，对未来的职业规划也有了更清晰的认识。𐟒갟“ˆ

甲方乙方策划岗大不同，选对方向很重要！ 𐟤”最近有朋友问我，甲方乙方到底哪个更适合做策划。其实，除了甲方乙方，还有一种平台方/IP方的策划岗位。今天我就来聊聊我的个人体会，仅供参考哦。 𐟤—首先，很多人觉得策划的最终目标是去甲方，但我并不这么认为。不同岗位、不同赛道的策划需要的思维和技能都不太一样，找到适合自己的位置最重要。 ✅乙方的类型有很多，每种职业体验都完全不同： 1️⃣品牌咨询型这种岗位主要服务于中小企业，比如小型餐饮、地方农产品等。工作内容多是品牌VI和产品设计，市场调研部分靠拍脑袋，接触不到客户的生意侧。不过，这个岗位很锻炼写PPT和卖稿能力。 2️⃣创意型/4A公司这类公司给大预算的品牌方做创意campaign，比如TVC、创意海报、快闪活动等。非常考验创意能力和卖稿能力。 3️⃣整合营销/内容营销型整合营销涵盖全平台，现在也有很多专注痘印、百度的内容营销策划。一般会和KA签年框服务，有时会有ROI指标。这类岗位客策一体比较多，很锻炼综合能力，能接触到生意，甲方也很喜欢这样的人才。 4️⃣媒介资源型这种岗位主要是卖资源，很多时候会沦为执行，接触不到核心策略，天花板低。在这种公司多积攒点个人资源是最要紧的。带资进组，永远都是很吃香的。 ✅甲方的策划类型昨天的笔记有啦，今天说说侧重的思维： 1️⃣用户思维在甲方当策划，可以有更多的途径接触到真实的用户，比如社群、线下活动、评论区、客服侧、数据平台等等，洞察来自用户真正的需求，而不是拍脑袋或者研报。毕竟，用户在哪里，生意就在哪里。 2️⃣产品思维甲方策划对产品的了解和认知一定是最高的，而且能够接触到产品从0-1的整个链路。所谓“生孩子”和“养孩子”的区别就在这里。 3️⃣生意思维哪怕是对ROI负责，乙方的策划终究是脱节的，接触不到生意盘子的整个链路。而在甲方，哪怕是纯品宣岗，在日常的汇报、工作中或多或少能接触渠道商、供应链、货盘、产品毛利之类的。生意思维能够帮助走近商业世界。 ✅平台方/IP方在好策划、好内容之前，平台方策划首先是个好商务。不管是平台还是IP均会涉及卖资源位，所以商务能力很重要，其次是资源整合能力、卖稿能力。希望这些信息能帮到你们，找到最适合自己的职业方向！𐟒ꀀ

市场营销进化论：4个关键理论详解大家好，我是杜康，一个有着6年电商经验的营销人，正在努力进化成高阶INTJ。今天我们来聊聊市场营销的进化论，特别是4个关键理论。 𐟧頴A理论：心理学与营销学的完美结合可接受性（Acceptability）：这涉及到产品的核心卖点、品牌形象、包装和定位。消费者不仅觉得产品可靠，还要觉得品牌有吸引力。支付能力（Affordability）：消费者不仅要有能力购买，还要愿意购买。价格是关键因素之一。可达性（Accessibility）：消费者能否方便快捷地购买到产品，以及是否有完善的售后服务。知晓度（Awareness）：通过口碑营销和联合营销来提高品牌的知名度。 𐟧頴S理论：以客户为中心的深化和拓展速度（Speed）：快速响应客户需求，提供高效的服务。服务（Service）：满足顾客的需求，提供优质的服务体验。诚意（Sincerity）：以最大的诚意赢得顾客的满意。满意（Satisfaction）：确保顾客对产品和服务感到满意。 𐟧頴V理论：差异化营销的精髓差异化（Variation）：通过产品差异化和目标顾客差异化来创造独特的竞争优势。功能化（Versatility）：提供核心功能和附加功能，满足消费者多样化的需求。附加价值（Value）：通过满足消费者需求和企业盈利来实现溢价能力。共鸣（Vibration）：与消费者产生情感共鸣，建立品牌忠诚度。 𐟧頧𝑧𛜦•𔥐ˆ营销4I原则：互动与个性趣味（Interesting）：内容有趣，吸引消费者的注意力。利益（Interests）：关注消费者的利益，提供有价值的信息。互动（Interaction）：与消费者进行互动交流，建立信任。个性（Individuality）：提供个性化的产品和服务，满足消费者的独特需求。 𐟧頴E理论：互联网时代的新概念体验（Experience）：注重消费者的体验，让体验无处不在。无所不在（Everyplace）：让消费者在任何地方都能方便地购买到产品或服务。交换（Exchange）：消费者愿意用钱交换产品或服务，实现价值交换。布道（Evangelism）：通过企业文化传播，形成文化输出。这些理论不仅是市场营销的基础，也是企业在竞争中取得成功的关键。希望这些内容对你们有所帮助！

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