当前位置：网站首页 » 教程 » 内容详情

银行群营销前沿信息_银行群营销是什么(2024年11月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-27

银行群营销

银行终于把手伸向了儿童 “为方便广大中小学生方便更换三代社保卡，银行工作人员走进校园…”这样的通知在家长群里一经发布，立刻引起了一阵骚动。家长们纷纷行动起来，复印店和照相馆的生意也随之火爆起来。这一幕，不禁让人回想起过去推广教学平台的日子，老师们的一声令下，全区的家长和学生信息便迅速集结。这种家长对老师的绝对服从，让我们开始思考，银行与学校的合作，是否预示着一种新的金融服务模式的诞生？未来，无论是压岁金钞、儿童银行卡，还是普惠金融、养老金，是否都能通过学校这个渠道，更高效地触达每一个家庭？然而，这种合作模式也引发了一些争议。我们希望能够自行带孩子去银行办理，却遭到了老师的强烈反对，这不禁让人怀疑，这背后是否有银行的营销策略在起作用。在这个信息爆炸的时代，银行的营销手段也在不断升级。银行与儿童的“亲密接触”，实际上是银行营销策略的一部分。学校教书育人，不应该掺杂太多功利在里面。您如何看待银行走进校园的现象？您认为这种合作模式会给我们的下一代带来怎样的影响？

「开门红」面对即将打响的2025年银行开门红战役，很多银行存在以下问题： 不知道如何分析银行开门红面临形势及机遇？ 不知道如何制定科学高效的开门红营销方案？ 不知道如何学习标杆银行的开门红成功案例？如果有需要，欢迎联系银行数字化转型导师坚鹏领取2025银行开门红系列课程大纲及TCC三战银行开门红微咨询项目建议书。课程包括：《银行营销战略规划、方法及案例》、《2025年银行数字化开门红方法及案例》、《2025年银行开门红蓄客方法及案例》、《2025年银行开门红重点客群营销方法及案例》、《2025年银行开门红重点产品营销方法及案例》、《2025年银行开门红重点活动设计方法及案例》、《2025年银行开门红绩效管理方法及案例》等。

助特色产业织就乡村振兴致富梦龙口农商银行聚焦乡村振兴战略，开展重点行业客群营销，精准对接当地特色产业，将金融服务的触角延伸到乡村的每一个角落，不仅为乡村振兴提供了坚实的金融支持，更在合作中展现了农商银行的温度与情怀。截至10月末，该行累计投放涉农贷款102亿元。精准滴灌特色产业龙口，一个向海而生的城市，海参加工也成为当地特色产业，该区域的海参加工产量较多，金海昌就是海参加工的代表之一，也是个妥妥的“参二代”，每到海参采购季，都会因流动资金不足而。“我们的海参是将海参苗撒在海区内堤坝护坡中，自然生长，受潮汐影响，海参饵料丰富，不需人工喂养。”一提起海参，金海昌就头头是道。近期金大哥打算购入大量海参苗以满足日益扩大的市场需求，但是因资金回笼过慢，资金问题成为了摆在他面前的“绊脚石”。龙口农商银行工作人员在“清单制”走访中了解到金大哥面临流动资金短缺的瓶颈，第一时间收集授信所需资料，开通绿色办贷通道，快审快批，用时3天为其发放贷款100万元，有效缓解了金大哥的资金压力。该行积极与当地政府及渔政部门联系对接，收集辖内水产养殖户名单及养殖情况，为700余名水产养殖户建立服务档案，纳入养殖“白名单”进行动态管理，建立“班子成员领着走、支行行长重点走、客户经理全面走”的营销体系，梳理信贷产品明白纸，靶向营销“速贷通”、“家庭信用贷”等信贷产品，分类分策精准营销，靶向营销贷款产品，提升贷款营销宣传覆盖面。与小微企业并肩而行。“太及时了！龙口农商银行的信贷资金给我们解决了市场供应的大问题！有了这笔资金，就可以放心生产了！”莱州市蔚仪试验器械制造有限公司的负责人王耀仪做梦都没有想到，用时两天，龙口农商银行为企业发放的100万元贷款资金就到账了。位于莱州市文昌路的蔚仪试验器械制造有限公司是国内从事制样设备、制样耗材研发、生产和销售的龙头企业，是山东省科技厅认定的高薪技术企业，山东省科学院产学研基地。因近期优化了疫情管控措施，该企业开足马力、24小时不间断生产。随着企业产量的扩大，原材料需求倍增，资金周转不足。龙口农商银行工作人员在“四张清单”走访过程中了解到该公司的情况后，第一时间沟通介入，解了客户的燃眉之急。龙口农商银行大力推进政银合作，根据前期建立的覆盖农户、个体工商户、小微企业和城镇社区居民的“四张清单”，组建覆盖全辖区的小微企业服务网络，组织全员深入对接辖区客户，摸清客户底数，及时对接服务，第一时间提供信贷资金。展现农商银行温度。在金融服务乡村振兴的过程中，该行用心服务每一家企业、每一位客户，通过优化服务流程、创新金融产品、提高服务质量等方式，不断提升金融服务水平。我和龙口农商银行是多年的老朋友了，但是贷款还是第一次，这第一次的信贷体验使我的订单量激增。”万达食品原料的老板宋常楠喜出望外。宋常楠主要从事经营预包装食品、散装食品、食品添加剂的批发、零售业务，是目前胶东地区最大的食品原料供应商，龙口辖区内的蛋糕店、烘焙业主主要原材料采集地。由于近期因原材料上涨，下游订单供不应求，加之门店租金上涨，宋老板有了融资需求，第一时间想到了老朋友龙口农商银行，因多年来一直在该行办理结算业务，和包片工作人员建立了熟络的关系，龙口农商银行工作人员第一时间考察办理相关手续，用时3天140万元的信贷资金发放到客户手里，宋常楠立刻向上游供应商预付货款，及时满足下游客户的供应。该行工作人员对行政村内商户，逐户走访对接，补充完善财产、经营等信息；对乡镇政府驻地商户，加强与乡镇市场监督管理所等沟通对接、完善信息，常态化开展营业网点“一公里营销”；对城区内商户，对接市场监督管理、工信、税务及专业市场管理方等，持续丰富评议数据，批量导入智慧营销系统，并结合系统预授信额度，实现精准画像、精准营销。截至目前该行累计走访对接个体工商户5.4万户，实现100%对接。

银行旺季营销：五大策略助力业绩飙升 𐟎‰银行旺季营销攻略来啦！快来看看这五大模块，让你的营销之路更顺畅！𐟒ꊦ˜Ž确目标与策略：分析市场趋势，制定营销策略，确保全员营销！选客群：精准定位目标客户，进行客户分类，深度分析五大类客群！给思路：提出全员营销的新思路和方法，解决传统营销的痛点，实现低成本高收益！明管控：制定有效的全员营销管控方案，任务分解，客群分类，设计银商联盟活动！强固化：提供六大成果包，实用工具助你轻松完成营销任务！𐟒

𐟎‰银行营销经验大揭秘！𐟎‰ 𐟎䥐„位同仁，大家好！首先，让我们为刚刚过去的一季度开门红活动划上圆满的句号。在这场盛大的活动中，我们共同见证了团队的力量和激情，也收获了宝贵的营销经验。𐟑 𐟓Š首先，从经营角度来看，我们取得了令人瞩目的成绩。但同时，也暴露出一些问题和短板。例如，资产业务支撑不足，贷款规模小、存贷比低一直是我们的难题。为了解决这些问题，我们需要更加精准地定位目标客户，提供专业化的服务。𐟔 𐟒᥅𖦬᯼Œ客群经营方面，我们还需努力。现有客户结构中，高层级主流客户较少，这限制了我们的业务发展空间。因此，我们需要加大力度拓展优质客户，提高客户满意度和忠诚度。𐟌Ÿ 𐟌𑥏楤–，零售业务基础薄弱也是我们需要面对的挑战。与兄弟机构相比，我们的零售业务规模大幅落后。为了扭转这一局面，我们需要加强零售业务培训，提高员工的专业素质和服务意识。同时，也需要创新产品和服务，以满足客户的多样化需求。𐟒𜊊𐟎列€后，让我们聚焦于营销策略。在未来的工作中，我们需要更加注重市场调研和分析，把握市场脉搏和客户需求。通过精准的定位、创新的产品和优质的服务，我们相信能够赢得更多客户的青睐和信任。𐟒ꊊ𐟚€总之，一季度的开门红活动让我们收获了许多宝贵的经验。让我们携手共进，为下一季度的营销工作打下坚实的基础！𐟎‰

建行川分面试全攻略：亲身体验分享各位正在求职的小伙伴们，今天我来给大家分享一下我在建设银行四川分行成都主城区各支行综合营销岗的面试经历。全是亲身经历哦，建议大家先点个收藏，方便以后随时回顾。别忘了关注我，更多求职秘籍持续奉上！ 𐟒𜣀岗位剖析】首先，咱们来聊聊这个岗位。建行川分的综合营销岗主要在成都主城区的各个支行工作，工作内容非常丰富且充满挑战。你需要在繁华的街头、社区巷尾挖掘潜在客户，向他们推介建行的各类金融产品，比如储蓄计划、理财产品、信贷业务等等。你还要用心经营客户关系，通过优质服务提升客户满意度和忠诚度，为支行的业务版图持续拓荒。总的来说，这是一个能全方位锤炼你营销才能、积累人脉资源的优质岗位。 𐟕™【面试流程拆解】整个面试过程大概需要2到3个小时，群面和单面是紧凑衔接的，都在同一个空间内依次展开。群面环节：思维与口才的“双重试炼” 群面大概有十个人一组，气氛瞬间升温。这次是无领导小组面试，也就是无领导辩论。正反两方各5人，根据情景化问题展开辩论。大家需要在辩论中据理力争，无需达成一致结论，但人人都要发声。从市场策略优劣到客户心理洞察，论点你来我往，思维碰撞火花四溅。接下来，大家需要整合辩论成果，研讨出统一观点，再推选一位表达能力出众的同学做总结汇报。这期间需要团队协作、归纳总结和沟通协调能力。单面环节：简历深挖与综合考量的“灵魂追问” 单面紧随其后，面试官依座位次序提问，每人大约5分钟左右。主要是对简历进行深挖。比如我因为有某银行实习经历，被详细问询实习点滴，还抛出犀利问题：已有该银行offer，为何仍选择建行？我从建行深厚底蕴、广阔平台、对本地市场深耕细作契合自身职业愿景等维度真诚回应。对于有海外学习经历的同学，面试官会聚焦留学收获与国际视野转化；针对群面少发言的同学，询问背后缘由；还问及大家籍贯与政治面貌，想必是综合权衡地域优势、团队多元性及可能的岗位适配因素。面试官提问非常严谨且全面，确实是我经历过的面试中相当严格的一场。 𐟓㣀后续追踪】面试过后，大约十天左右便收到体检通知，但经过权衡后我决定放弃这个机会。 𐟒쥦‚果你正在备战建行川分的面试，或者对这类面试有任何疑问，或者有独特的面试心得，欢迎在评论区畅所欲言！咱们携手共进，攻克求职“堡垒”，愿各位都能斩获心仪offer！

秋招银行选择指南：工科男生的困惑大家好，我是工科男，硕士毕业，最近在秋招中投了几家银行，都是省分行或者南京分行。具体来说，我投递了南京银行、交通银行、工商银行和建设银行，岗位都是客户经理或者业务营销岗位。现在我有点纠结，不知道该选哪家银行，想听听大家的建议。首先，我对这几家银行做了一些简单的了解：南京银行：这家银行在南京本地口碑不错，发展也比较稳定。交通银行：交通银行的品牌影响力大，但听说竞争比较激烈。工商银行：工行的业务范围广，客户群体大，是个不错的选择。建设银行：建行在基础设施建设方面有优势，但业务类型相对单一。我个人比较看重银行的发展前景和个人的职业发展空间。希望大家能给我一些建议，帮我做出选择。谢谢大家！𐟙

银行客户经理岗位职责与能力要求详解 𐟓Œ 岗位职责了解客户需求，向其营销产品，争揽业务。协调和组织全行有关部门及机构为客户提供全方位的金融服务。在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。 𐟓Œ 岗位特点综合性：服务对象的综合性、客户金融需求的综合性、营销手段的综合性以及职业技能的综合性。服务性：全新的客户服务理念、全方位的客户服务内容、现代化的服务手段。开拓性：向客户积极主动地营销银行产品，拓展更多优质的客户群体。常见困难业绩指标带来的压力。服务客户性格各异，沟通并取得信任的过程艰难。胜任力要求职业操守：性格热情开朗，具有较强的责任心和事业心，严守银行与客户的秘密。营销技能：对市场细分、市场定位、营销手段等进行综合运用。丰富的知识储备：经济、金融、财务、法律、税收、市场营销、公关、心理等方面的知识。敏锐的洞察力：能够根据客户的不同行业、类型、要求等，洞察其资金的信贷能力，准确把握客户需求，提供针对性产品。良好的沟通能力：有主动沟通的意识，能够根据客户的不同灵活调整沟通方式，较强的沟通效率等以达到沟通效果。较强的风险把控能力：能够根据经济形势、财政政策等，准确把握发展方向，对于可能出现的风险及时控制。较强的抗压能力：能够承担高强度的工作量，承受高压的环境，尤其是在客户维持和开拓上。

下步规划：转型创新，稳健前行面对复杂多变的金融环境与市场挑战，我们将秉持“质效并重、创新驱动、稳健发展”的核心策略，全面布局并推进下一阶段的工作，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。深耕市场，强化获客，双轮驱动“质”与“量”的飞跃 𐟚€ 首先，我们将零售业务视为战略高地，致力于将其打造为经营稳定的压舱石和业务增长的新引擎。具体而言，我们将通过四大赋能（机制赋能、专业赋能、科技赋能、协同赋能）策略，加速向“财富管理银行”的转型步伐。这要求我们不仅要深化财富管理、个贷、信用卡及支付结算等核心业务板块，还要通过“创新驱动、数字经营、场景融合、销售突围”的发展路径，不断提升业务贡献度与核心竞争力。在此过程中，我们将聚焦客户金融资产建设，构建多元化的AUM增长体系，加大对制造业、科技类企业及小微客群的扶持力度，通过精细化的客户洞察与生命周期管理，实施差异化服务策略，促进生息资产的优化配置与高效运营。同时，信用卡业务作为零售金融的重要组成部分，我们将进一步强化消费场景融合，利用先进的营销工具与协同体系，拓宽获客渠道，提升客户体验与业务质效，确保信用卡业务在激烈的市场竞争中保持领先地位。在公司金融领域，我们将正视短板，围绕“1+N”经营与服务新体系，全面推行一体化作战模式，构建具有鲜明特色的发展模式。以客户为中心，深化客户经营，通过“行业+客户”的精准营销策略，促进对公客户结构的优化升级。我们将加强客群与行业的专业化经营，建立协同联动的营销服务机制，以“综合金融服务方案”为核心，为客户提供全方位、定制化的金融服务，不断提升整体营销与服务水平。此外，我们还将紧抓市场结构性机遇，提升交易与投资能力，瞄准战略客户、机构客户及高端产业客户，推动支付结算与现金管理平台的应用，打造“账户管理+结算服务+现金管理+行业场景”的综合服务体系。勇于创新，积极作为，抢抓“时”与“势”的先机 𐟌 面对日新月异的金融科技与市场需求，我们将坚定不移地走创新之路。在信贷业务模式上，我们将积极探索新型信贷产品与服务模式，利用大数据、人工智能等先进技术优化信贷流程，提高审批效率与风险控制能力。在客户服务模式上，我们将注重客户体验与需求反馈，构建以客户为中心的服务体系，提供个性化、便捷化的金融服务。同时，我们还将关注生态金融的发展趋势，加强与金融科技企业的合作，共同打造开放、共赢的金融生态圈。夯实管理基础，做实做细，确保“稳”与“进”的平衡 𐟏튊在财务管理方面，我们将健全资本驱动机制，加强信贷规模与利率目标的管控力度，优化产品、期限与利率结构以降低负债成本。同时我们将充分发挥绩效考核的导向作用树立资本节约理念从严管控低效资本优化费用支出结构提升资产收益水平。在队伍建设上我们将持续充实营销队伍建齐理财经理和客户经理队伍营造能者上、庸者下的用人氛围激发队伍活力。此外我们还将加大对年轻员工的培养力度通过通过这些措施，我们期望能够确保在深化转型和创新驱动的同时保持稳健的发展步伐。

厦门银行那些年，客户经理的辛酸史厦门银行这几年发展得确实快，但背后其实有不少坑。很多银行的老员工都被忽悠过来，资源被掏空后就被降级。特别是漳州的支行领导，简直就是一群靠营销费用吃喝玩乐的家伙。要业绩没有，要营销费用却使劲争取。最后的结果就是，优秀的人才纷纷离开，剩下的废物挂着领导职位，混吃等死。早上9点能见到领导已经算是奢侈了，基本上领导都是喝多了不来。下午5点后找领导，那更是难上加难，因为领导已经去喝酒了。有人醉生梦死，有人却水深火热。锅都是那些混得最惨的人在背，奖励却都是那些喝酒躺床的人在赚。金融业的诟病在厦门银行里表现得淋漓尽致。#客户经理

专栏内容推荐

1477 x 4026 · jpeg
银行重点产业客群营销：针对区域优势产业，6步盘活存客、定向拓新！ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
1440 x 2159 · jpeg
高朋满座—私人银行客群经营及营销秘籍 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
720 x 307 · jpeg
银行重点产业客群营销：针对区域优势产业，6步盘活存客、定向拓新！ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

700 x 539 · png
华夏银行：数字客群经营速赢项目_中国电子银行网
素材来自:cebnet.com.cn
600 x 301 · png
零售银行如何做好客群划分与经营策略？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

800 x 375 · jpeg
远程展业之下，银行如何实现客群精准营销？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

720 x 333 · png
零售银行如何做好客群划分与经营策略？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

700 x 467 · jpeg
银行营销方案专题：开展旺季营销活动，让银行品牌深入人心 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
640 x 383 · jpeg
银行营销方案案例范文大全（银行营销案例100例范文） | 大商梦
素材来自:dasum.com

1477 x 3349 · jpeg
银行重点产业客群营销：针对区域优势产业，6步盘活存客、定向拓新！ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
552 x 575 · jpeg
当客群运营迈向精细化，银行纷纷这样整活儿！ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

600 x 1404 · jpeg
银行重点产业客群营销：针对区域优势产业，6步盘活存客、定向拓新！ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
1441 x 744 · png
杭州银行：以数字营销建立多元高效的获客体系_智能营销系统日思夜想营销云客户应用案例分析-36氪企服点评
素材来自:36dianping.com

1063 x 1432 · jpeg
干货放送丨银行理财营销之十大社区营销特色活动案例
素材来自:sohu.com
720 x 392 · png
零售银行如何做好客群划分与经营策略？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

600 x 245 · jpeg
银行营销方案专题：开展旺季营销活动，让银行品牌深入人心 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

600 x 343 · jpeg
限时免费 | 银行APP客群运营思路，这些值得一试！ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
640 x 359 · jpeg
银行营销方案案例范文大全（银行营销案例100例范文） | 大商梦
素材来自:dasum.com

780 x 1102 · jpeg
银行存款余额客群精准营销方案Word模板下载_编号ldmyekve_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com
735 x 551 · jpeg
商业银行：2015年品牌营销——银五类客群营销方案56页 - 资料下载 - 经管资料网
素材来自:168i.cn

290 x 212 · jpeg
全面维护，精准营销：银行重点客群经营实战技能提升训练 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
1477 x 4530 · jpeg
银行重点产业客群营销：针对区域优势产业，6步盘活存客、定向拓新！ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
805 x 452 · jpeg
关于银行APP客群精细化运营，这三万字干货助你狂飙突围！ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

600 x 450 · jpeg
银行营销典型案例优秀-银行营销的案例 - 图画校园 - 华网
素材来自:hbsztv.com
600 x 226 · jpeg
关于银行APP客群精细化运营，这三万字干货助你狂飙突围！ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

600 x 253 · jpeg
关于银行APP客群精细化运营，这三万字干货助你狂飙突围！ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

968 x 579 · png
“数字中国”背景下赋能金融行业抢滩数字化转型，构建完善的数字化营销体系！ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
1477 x 5462 · jpeg
银行重点产业客群营销：针对区域优势产业，6步盘活存客、定向拓新！ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

720 x 405 · jpeg
限时免费 | 银行APP客群运营思路，这些值得一试！ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1080 x 481 · png
零售银行如何做好客群划分与经营策略？-新闻中心-瑞和数智-数据智能与营销科技领军企业
素材来自:datamargin.com

700 x 568 · jpeg
银行营销方案专题：开展旺季营销活动，让银行品牌深入人心 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
700 x 700 · jpeg
银行营销方案专题：手机银行整合营销，实现客户快速增长，品牌影响力快速提升 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

600 x 318 · jpeg
银行如何打动银发客群？（下） - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1080 x 608 · jpeg
当客群运营迈向精细化，银行纷纷这样整活儿！ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1706 x 1280 · jpeg
银行营销项目案例
素材来自:hybank6.com

素材来自:查看更多內容

当前用户设备UA：Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)