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乡村存款营销权威发布_营销存款的十种方法(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

乡村存款营销

农发行晋城市全力打造“精品银行”品牌形象 ‌ 中国农业发展银行晋城市分行积极响应金融监管局要求，深入开展净息差情况的调研工作，并针对发现的问题提出了一系列切实可行的应对措施，旨在通过优化业务结构、强化定价管理、拓展筹资渠道等多措并举，全力打造“精品银行”新形象。调研报告显示，受多重因素影响，农发行晋城分行的净息差呈现出收窄趋势，对银行的盈利能力构成了严峻挑战。为此，该行深入剖析了净息差收窄的成因，包括政策优惠、货币政策调整、金融同业竞争以及资金成本上升等。这些因素共同作用，使得银行的盈利空间进一步压缩，财务可持续性面临较大压力。面对这一形势，该行积极寻求应对之策，坚持高质量发展理念，坚守“六大领域”，重点支持“四个银行”品牌建设，不断加大信贷支农力度，努力实现质量、结构、规模、速度、效益、安全的协同发展。在定价管理方面，该行着力提升贷款定价策略和能力，严守政策底线，实施差别定价，为财务可持续发展提供有力支撑。为了进一步强化降本增效，该行积极拓展筹资渠道，重点营销非贷客户和同业客户，丰富筹资产品体系，提升筹资效率。同时，该行还积极探索争取财政存款，扩大财政性存款引存范围，以期提升政府财政存款份额，优化资金来源结构，降低资金成本。该行将以此次调研为契机，持续深化内部管理改革，提升服务质量和效率。通过不断优化业务结构、强化定价管理、拓展筹资渠道等措施，积极应对市场变化带来的挑战，全力打造具有核心竞争力的“精品银行”。未来，该行将继续坚守服务“三农”的初心和使命，为地方经济发展贡献更多金融力量，助力乡村振兴和农业现代化进程。

农发行绛县支行获得2024年 “万企兴万村”运城行动先进典型金融机构近日，运城市工商联合会、运城市农业农村联合召开的2024年“万企兴万村”表彰总结会，农发行绛县支行荣登2024年“万企兴万村”运城行动典型金融机构，成为全市“万企兴万村”运城行机构两家机构之一。为了深入学习贯彻党的二十届三中全会精神，贯彻落实习近平总书记关于“三农”工作重要论述和考察运城重要指示，更好地发挥先进典型示范作为，引导激励各类参与主体在“万企兴万村”运城行动中主动担当作为，推动行动取得更大成效。该行根据运城市委市政府、市分行“万企兴万村”行动先进典型选树创建要求，成立领导小组，制定营销方案，深入辖内多家企业进行宣传，收集资料，第一时间上报，全面打造支持“三农”建设金字招牌。粮棉油收购始终是农发行神圣使命和职责，该行把粮食安全放在首位，全力保障政策性存储、轮换贷款需求，积极支持绛县聚源粮油购销有限公司做好粮食储备。2022年，向绛县聚源粮油购销有限公司投放2916万元，用于地方储备粮调控，县级增储900万公斤以上，保障粮食资金足额供应，进一步擦亮“粮食银行”品牌。2023年1月6日，绛县支行2.07亿元水利建设项目贷款顺利投放，获得山西省“秋播冬藏”专项活动先进集体荣誉称号。2024年9月，向绛县正源农业产业发展有限公司发放固定资产贷2020.78万元，累计达到13435.98万元。同时积极支持小微企业发展，行后向绛县云鑫农作物种植专业合作社、山西江河生物质能发电有限公司、山西绛山种业科技有限公司，共投放贷款620万元。截上9月末，全行贷款达到56879.40万元，存款15446.94万元，在助力乡村振兴道路上彰显政策性银行特殊作用。该行将结合全国工商联“万企兴万村”行动工作部署，聚焦推进落实省工商联“13615”工程，积极对接符合国家政策的重点工程和优质项目，着力强化融资服务力度，助力重点企业提质增效，对前期对接的项目进行再沟通，发挥政策性银行优势，为绛县乡村振兴发挥出政策银行积极贡献。李文龙

农发行芮城县支行强化支农资金筹集力度引导支农资金回流“三农” 10月22日，农发行芮城县支行成功营销到位专项债资金4000万元，这是该行今年以来营销的第四笔专项债资金，累计营销到位8225万元。充分彰显了中国农业发展银行引导资金回流“三农”，支持乡村振兴的银行职能定位。今年以来，该行深入贯彻落实省市分行年初和年中工作会议精神，持续加大支农资金筹集力度，大力营销各类支农资金，取得丰硕成果。一是坚持高层营销。支行行长亲自挂帅，积极与财政、项目主管部门、施工企业沟通联系，确保专项债资金汇入我行账户。二是坚持资产负债一体化营销。在营销贷款项目的同时，积极与项目有关单位沟通，实现项目资本金提前到位。三是坚持做好贷款存续期管理。年初摸底当年还本付息计划，要求企业提前将还本付息资金存入我行，拉动支农资金稳步增长。 2024年10月25日

张淼：如何用整村授信助力乡村振兴课程背景 𐟌𞊩š着国内经济的发展，个人主题的经营性贷款需求呈现出多样化和差异化。大数据、供应链金融、零售信贷业务等背景对信贷业务拓展提出了新的要求。国家在政策层面也给予了普惠金融服务的各项政策性导向和具体支持措施。因此，如何营销好零售信贷市场，尤其是小微信贷、农贷、个人消费信贷等领域，成为商业银行战略发展的关键。课程目标 𐟎�‘˜将能够：认识到整村授信的批量营销零售信贷产品对商业银行的价值和战略效益；掌握客户调研方法以及如何开拓存量客户和新客户，特别是在小微信贷、农贷、个人信贷市场；深刻理解普惠金融对商业银行发展的核心理念与实际价值；掌握整村授信全流程营销的信贷业务营销实操技能。培训对象 𐟑劥ˆ†管行长、业务部室负责人及员工、支行行长、支行分管副行长、客户经理等。授课方式 𐟓š 理论讲解、案例分析、主题研讨、情景演练。课程大纲 𐟓‹ 第一讲：金融强监管背景下的创新经营 𐟌 业务转型发展的需要区域深耕型银行经营策略整村授信工程营销模式与管理模式创新抓手第二讲：乡村镇兴普惠金融工程落地基本逻辑认知 𐟏ኤ𙡦‘镇兴普惠金融工程落地执行原则乡村镇兴普惠金融工程的三点新认知第三讲：乡村镇兴普惠金融工程落地的关键策略 𐟔 “436222”落地策略零售业务的本质：客户+产品/服务+送达方式+团队=经营体系营销组合策略之产品营销组合策略之渠道顶层制度优化第四讲：乡村镇兴普惠金融工程落地推进流程详解 𐟛 ️ 阶段一：夯实基础阶段（建档率+预授信比率）案例展示及研讨：某北方区农商行整村授信工程实施详解统一思想，内外协同推进策略落地执行团队激励模式总结阶段二：用信营销阶段（用信率提升+精准营销动作）特色种养殖产业精准用信营销体系用信激发，场景合作与活动营销学会借力，搭建生态平台阶段三：特色经营阶段 𐟌Ÿ 阶段目标客群分类识别、筛选与策略制定

#有一种美好叫辽宁# #辽宁好网民守法好公民# 金融为民七十载守护民生幸福路 2024年10月10日栉风沐雨，玉汝于成。中国建设银行在新中国建设的热潮中诞生，在改革开放的大潮中淬炼，在新时代新征程的浪潮中腾飞。1954年10月1日，中国人民建设银行旅大分行正式成立，风雨兼程七十载，建设银行大连市分行始终立足于服务地区经济发展和民众生活需要，“坚持以人民为中心的发展思想”，不忘初心、牢记使命，服务大众、情系民生，与国家大局同频共振，与客户需求同心共鸣，助力解决民众关切的急难愁盼，形成了具有鲜明特色的金融服务品牌。【储蓄为民】由“后发行”到“先进行” 建设银行成立之初，“守计划，把口子”的财政职能是核心，而在办理基本建设等投资的经济活动中，不断地有大量的建设和生产资金存入，形成建行初期的存款管理业务。进入到上世纪80年代中期，随着社会的改革与发展，为引导和改善居民消费结构，聚集社会闲散资金，支持商品住宅建设，建设银行大连市分行首先试办了住宅定期储蓄和专项房屋储蓄，储蓄对象面向城镇居民。1987年，建设银行大连市分行储蓄业务种类进一步丰富，增加了活期储蓄、小额储蓄、整存整取定期储蓄，进一步便利满足居民不同需求，开设7个储蓄所，开启了业务发展的新篇章，并拉开了建设银行走入寻常百姓家的服务序幕。一直以来，存款业务是银行的立行之本，更是关系到大众客户最为紧密的服务纽带，因此自存款业务开办以来，建设银行大连市分行一方面严格执行国家管理政策要求，另一方面不断从做好客户服务、满足客户需求上探索创新，立足于为广大客户提供更为丰富的储蓄产品和金融服务。进入到上世纪90年代，建设银行大连市分行储蓄存款首次突破10亿元大关，同时为满足居民个人多元化的投资需求，规划推出了系列个人金融业务品种，不仅丰富了储蓄存款品类，同时个人电子汇兑业务、“一卡通”结算支付、储蓄卡异地交易等功能的陆续推出，进一步便利了居民日常生活需要。其间推出的“龙卡”储蓄卡，更是成为建设银行的“代名词”，之后，理财、一卡多账户、一折多账户、外币存款等储蓄产品功能持续丰富，代销基金、保险等业务陆续开展，更是进一步拓宽了客户投资渠道。时至今日，建行大连市分行个人金融业务早已从单一的住宅储蓄发展形成了涵盖存款、理财、基金、保险、贵金属等全方位、一体化的产品体系，有效满足不同客户金融需求，也收获了地区民众的高度认可。截至目前，建设银行大连市分行个人储蓄存款已超1400亿元，客户超663万人。【助民安居】 “要买房，到建行”深入人心 1988年，国务院召开全国住房制度改革工作会议，住房制度改革进入扩大试点阶段。1990年，建设银行大连市分行紧跟国家政策，领取了《经营金融业务许可证》，正式挂牌对外营业，房地产信贷业务覆盖整个大连地区。1992年末，在国家住房制度改革的推动下，建设银行大连市分行关注到地区居民日趋旺盛的购房需求，开始向居民发放购买商品房的个人住房贷款。1998年，更是率先与公积金中心合作开办公积金组合贷款业务，成为国内最早开办个人住房贷款业务和最早承办住房公积金业务的商业银行。随着民生需求和市场变化，建设银行以助力广大居民自住安居为己任，大力支持普通百姓购房需求。1999年，率先推出“二手房”按揭贷款业务，成立按揭事务中心，推出集鉴证、公证、保险、财产抵押、资产评估于一体的“一站式”服务，开大连市金融系统先河；2012年，成立个贷中心，实现后台集中化、批量化处理个贷申请，极大提升了业务办理效率；2023年，创新推出公积金组合贷款“一站式”服务，极大缩短了客户组合贷款办理时效…… 建设银行大连市分行从未停止创新发展的脚步，随着金融科技的不断发展，将传统业务与数字金融相融合，助力政府完成公租房系统、支持保障性住房建设；中标住建系统数字房票建设，协助政府建设并发放“全省首张”购房凭证；完成大连市首笔“城中村改造项目”个人住房贷款发放。积极助力房地产企业打破营销困局，充分利用建行生活找房频道及数字化模型构建，持续为项目引流获客。践行金融服务民生理念，与大连市不动产登记中心和市住房公积金管理中心，创新完成大连市首笔“双抵带押过户”个人住房贷款发放；创新推出“个人法拍房贷款”产品，为助力百姓美好安居需求贡献了更多金融力量…… 多年的专业耕耘与沉淀，“要买房，找建行”的品牌形象已经深植于大连人民心中，建设银行大连市分行成为了地区居民办理个人住房贷款的首选银行。【以民为本】满足民众支付便利化需求支付作为金融的基础功能，是便利人民群众日常生活的重要环节。随着零售业务的不断发展，建设银行将“始终与人民群众日益增长的多元化消费需求同向共进”作为提升支付便利化水平的核心要义，持续推进金融支付的场景、生态、平台建设，坚决打好支付便利化工作“组合拳”。与时俱进助力消费扩容升级。上世纪90年代，市场经济的快速发展推动了民众日益增长的消费需求，1992年，建设银行VISA、MasterCard信用卡正式发行；1996年，建设银行大连市分行开办第一笔汽车消费贷款。之后，个人助学贷款、个人留学保证金贷款等新的消费信贷品种不断涌现……这些“第一次”犹如点点星光，汇聚成璀璨的繁星，点亮了民众生活的幸福底色。 “双子星”驱动拓展线上金融服务模式。科技的发展迭代不仅影响着银行人的工作模式，也深深改变了人们的生活方式。建设银行凭借金融科技的先发优势，自2010年开始，着力推动电子银行业务由传统网上银行向手机银行平台转型，由聚焦线下渠道产品推广向加强移动应用场景建设转型，逐渐形成了“手机银行”与“建行生活”双星驱动、融合互促的线上金融服务模式。其间，手机银行积极推动产品服务创新，开发上线移动话费、联合收费等特色缴费项目，增加一卡多绑功能，切实满足民众多元化线上支付需求。建行生活通过支付权益赋能地区用户。自2021年上线以来，与地区知名连锁商户开展战略合作，搭建商超、外卖、出行等服务场景，布署“惠游滨城”“低碳生活”等专属板块，定期开展“公交地铁出行惠”“啤酒节”等特色活动。如今，建行生活已成为我市居民日常生活不可分割的一部分，让民众探寻到城市独特的声光气味，成为传递美好生活的温暖桥梁。便捷支付助力解决广大民众零钱兑换需求。建设银行大连市分行积极扩充支付服务的包容性，通过提供灵活方便的“零钱包”服务、设立零钱兑换绿色通道、主动面向大流通场景提供个性化零钱兑付活动等方式持续优化现金流通环境，通过“引进来”与“走出去”，从根源上解决广大民众“找零难、兑零难”的现金使用难题。同时，为便利化外籍来连人员取现，积极打造国际化便利支付环境，ATM自助设备实现双语界面。在大连金石滩旅游度假区建成全省第一家旅游景区境外来宾支付服务中心，配备外币自助兑换机、ATM自助设备，满足境外来宾外币现金兑换和使用外卡支取人民币现金的需求；在2024大连夏季达沃斯论坛期间，选派精通外语、熟悉涉外支付业务的工作人员进驻，提供金融支付引导和咨询服务，提升境外来宾在连支付的获得感和满意度。【用心用情】 “以客户为中心”彰显建行温度网点作为银行经营的最基本单元，始终承担着金融服务主渠道的关键作用。建设银行大连市分行于2007年，开始推进第一代零售网点转型，摆脱传统较为单一的服务模式，通过前后台业务分离、岗位重新定位、规范客户服务标准、优化网点服务环境等一系列措施，逐步推动网点由交易核算主导向营销服务主导转变。2009年，开始层级推进网点二代转型，完善个人客户差异化服务体系，优化VIP客户服务流程，实现了对个人客户的主动系统化管理。2012年，开始推进星级网点建设，推动网点服务设施升级优化，缩短客户平均等待时间，网点“安全感、私密性、舒适度”建设成效显著。2016年以来，通过“大服务发展战略”与两个“三年规划”，进一步提升服务温度、提高服务质效、深化服务内涵，2019年，摘得大连市独家行业百佳示范单位桂冠，2021年，3家网点获评行业千佳示范单位，屡次实现历史性突破。如今，建设银行大连市分行大力推进网点综合化建设，拓展普惠、对公及外汇服务功能，依托智能化手段，将持续为客户提供“一揽子”高效、专业的金融服务。在大力做好网点服务打造的基础上，建设银行大连市分行还致力于适老网点打造。如何通过适老化服务，让老年群体“贴心”更“暖心”，成为了建设银行的“头等大事”。建设银行大连市分行从硬件入手，精选优质网点进行适老化改造，秉承“行动无障碍”“业务优先办”“服务一站式”的服务理念，专设养老金融服务区域、设立特殊“爱心窗口”和“爱心座椅”，确保每一位老年客户都能在网点感受到体贴入微的建行服务。并积极开展养老投教工作，通过银发课堂等形式，开展养老金融特色活动，依托“健养安”等特色产品，为养老产业客户及老年群体提供高质量、定制化的专属金融服务。与此同时，建设银行打造的“劳动者港湾”也成为了户外工作者“累了能歇脚、渴了能喝水、手机没电了能充电、饭凉了能加热”的温暖“避风港”。建设银行大连市分行秉承“开放共享、责任担当”的理念，在各营业网点划分专区，配备医药箱、饮水机、充电器等便民设施，主动为环卫工人、快递员、外卖员等群体提供休息场所。如今，劳动者港湾所涵盖的服务内容不断丰富，从日常生活帮助到公共教育宣传，从特殊客户服务到乡村振兴帮扶，真正使城乡居民受益，让广大民众共享建设银行发展的丰硕成果。一枝一叶总关情，为民服务无止境。建设银行走过的七十年发展历程，是与客户共发展的七十年，更是不断深入践行金融为民的七十年。在未来，建设银行仍将秉持不负时代之坚定，岁月不居之紧迫，惠民利民之情怀，为增进民生福祉、提高人民生活品质持续释放建行温度、传递建行温暖，奋力谱写“金融为民”新的篇章。

诊所必备！ABC管家揭秘在我国，无论是城市还是乡村，大多数诊所都需要按照备案标准来配置电子病历系统，以便对接当地的诊所信息化监管平台。如果诊所想要开通医保或统筹服务，系统还需要符合医保的要求。此外，一个好的诊所系统不仅能提升管理效率，还能让诊所运营更加轻松和长久。那么，诊所应该选择什么样的管理系统呢？首先，系统必须具备基础功能，其次最好有便利的附加功能，最后是能够在市场和政策变化中长期使用。 ABC诊所管家是一款随着市场需求不断更新和维护的云系统，在数据安全性能上取得了国家对非银行系统的最高等级认证——三级等保。它不仅包含了电子病历系统的功能，还能对接医保系统。除此之外，它还有一些超出期望的便利功能。在电子病历方面，ABC诊所管家提供了门诊工作站，医师可以查看患者的过往就诊记录，选用系统提供的病历处方模板，填写病历处方时有AI智能诊断辅助和推荐词填写功能。处方开具时有智能审方辅助，降低用药风险，对于有医保的诊所，还有医保合规助手提醒。在进销存管理方面，ABC诊所管家支持扫描快速建档入库，也支持电子随货单快速导入。系统会根据药品耗材的信息进行库存预警和效期预警等提醒。 ABC诊所管家还能帮助诊所搭建会员体系和营销体系，更好地经营诊所的口碑。专业版及以上的ABC诊所管家还拥有可以绑定诊所公主号的微诊所小程序，患者可以在微诊所快速挂号预约、自助续方。如果开启了微商城，患者还能从微诊所进入微商城购买药品耗材。 ABC诊所管家的一系列便利功能，能够在诊所的各种工作场景中起到辅助作用。它的持续更新和维护，使其不会被市场抛弃。

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