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教培机构营销月在线播放_2024教培机构新政策出台(2024年11月免费观看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-29

教培机构营销月

花1.5万学瑜伽，8年蜕变！ 𐟌Ÿ我第一次接触瑜伽是在23岁，刚开始时身体酸痛，但慢慢习惯了。从零开始坚持学习瑜伽，报名参加系统培训，最终拿到了全美瑜伽联盟RYT-200证书。 𐟑颀𐟏벳岁时，我成为了一名瑜伽老师，至今已教授瑜伽8年。虽然做瑜伽老师并不轻松，但这不是吃青春饭的职业，反而越老越吃香。从最初的每节课收入80-100元，到现在收入翻了好几番。靠手艺吃饭，真的非常有成就感！ 𐟒ᦃ𓨦入行瑜伽师？首先，我完全是凭借热爱考取了瑜伽师证，但选择学校时我可是做了不少研究。我花了15000元，学了3个月，然后通过机构提供的考试。考试包括书面测试和演示瑜伽序列等。 𐟓š考试难度适中，除了体式的标准度外，更考验的是亲和力和上团课的能力。宝妈想学瑜伽有一门技术，想转行的大学生也不妨试试，真的很香！ 𐟌ˆ如果你打算去培训机构，建议多了解几个机构，别只看品牌，二三线分校也要看看。货比三家，好货不怕比，一定要实地考察。以下是我之前调研了解过的几家热门瑜伽教培机构：单色瑜伽：主要做舞蹈培训，更注重形体练习，自媒体营销较多。中国瑜伽联盟：国内最早且教学质量最高的教培品牌，师资和环境都很不错。悠季瑜伽：老品牌教培班，短期速成班较多。梵音瑜伽：中国最早的培训机构之一，师资不差。艾扬格瑜伽：位于广州，采用艾扬格体系的教培课程，适合对瑜伽体式要求精准的学生。邱源瑜伽：更注重理疗瑜伽方向，近几年有人说花费的时间和金钱不成正比，教的太水。 𐟒ᦃ𓤻Ž事瑜伽老师的姐妹们，完成至少200小时的瑜伽教练培训是必须的。建议选择全日制且包就业的培训课程，这样学完后可以积累经验。关于包就业，教学费前要仔细阅读合同，确保是正规机构，毕业后能安排上课。有些馆是不给上课的，有些会先在馆里学习一段时间再安排上课，但学习期超过1-2个月的需要注意了。 𐟓总之，想学瑜伽考证当老师的姐妹们，希望我的分享能对你们有所帮助！

教培机构运营全攻略：从招生到成单 𐟎“ 教培机构运营框架概览教培机构的运营框架涵盖了从招生到成单的整个过程，以下是详细的步骤和技巧： 𐟓㠦‹›生方式线上+线下渠道：利用各种线上平台和线下活动进行宣传。造势营销：在活动前半个月开始宣传，制造热度。老客户转介绍：每30到50个学员可以进行一次转介绍活动。裂变营销：通过小课包来吸引新学员。异业合作：与其他机构合作，共同推广。结果导向营销：制定店内销售周计划和月计划。品牌营销：提升口碑和客户粘性。价格营销：不做低价引流，而是通过高价吸引高端客户。 𐟓ž 邀约家长课程顾问和销售团队负责邀约试课，引起家长兴趣。提前收集孩子和家长的信息，如电话、姓名和年龄。介绍自己，让家长到店后能找到你。安排试课时间，并在试课前一天提醒家长。使用通俗易懂的邀约话术，既专业又亲民。 𐟎砨짮᧐† 提升家长试听课的体验感。课程顾问和客服销售提前准备好谈单工具，如登记表、测评表和课程介绍。尽量在封闭空间内一对一谈单，提高成功率。团队配合，配合校长、老师和学员进行侧方面的引导。 𐟒젨𐈥•思路了解家长的现状，包括精力、经济实力、时间和最想孩子成长的方向。了解家长对孩子学习规划的大体情况。期待机构给予的试课结果，孩子课堂表现，家长是价格问题还是上课时间问题。阐述机构课程的核心优势，但不需要面面俱到，重复表达差异性。最后要给家长台阶，说效果后一定要逼单。 𐟔堨𐈥•的6大法则从众心理法：利用大众心理来影响家长。厌恶损失法：让家长感受到不报名的损失。步步紧逼法：逐步逼近家长，提出关键问题。订金成交法：先收取订金，再促成交易。以退为进法：先退一步，再提出条件。结合本校课程的优势，总结出一套自己的话术，特别的重要。给家长2个选择，如“要报季费还是报年费”。下周给您排课”等话术来促成交易。 𐟔„ 试课后如何跟进回访先发试课视频和课后老师点评，借此机会二次沟通。客服或老师对孩子课前、课后表现做对比。提出1到2点不足，戳痛点。说学习规划，塑造未来。朋友圈发布孩子课堂视频、图片配合文案来宣传。

教培机构运营全攻略：从招生到成单嘿，大家好！今天我想跟大家聊聊教培机构的运营框架，分享一些我个人总结的经验和心得。希望对大家有所帮助！一. 招生方式 𐟓㊩斥…ˆ，招生是教培机构的关键。以下是一些实用的招生方法：线上+线下渠道：利用各种网络平台和线下活动进行宣传。造势营销：提前半个月开始宣传，营造氛围。老客户转介绍：通过老客户介绍新客户，30到50个学员可以有一次（100个效果最好）。裂变营销：通过小课包引流，吸引新学员。异业合作：与老板合作，通过公关前台进行宣传。结果导向营销：制定店内销售周计划和月计划。品牌营销：通过口碑和客户粘性进行宣传。价格营销：不做低价格引流，而是通过高价格吸引客户。二. 邀约家长 𐟓ž 邀约家长是招生的重要环节，以下是一些技巧：课程顾问和销售邀约试课：引起家长兴趣，铺垫课程，最好先讲解清楚。准备工作：提前收集孩子家长信息，包括电话号、孩子姓名、年龄等。介绍自己，安排试课时间，试课前一天提醒家长，确认试课人数。邀约话术技巧：给孩子做学习规划，善于倾听，话术要通俗易懂，既专业又亲民。说话速度慢一些，逻辑性强一些，多听家长需求，再介绍产品。能语音聊尽量别发文字。三. 试听管理 𐟎犦升家长试听课的体验感是关键：课程顾问和客服销售提前准备好谈单工具（登记表、测评表、课程介绍、学习方法等）。少给客户单独思考的时间，封闭空间内一对一谈单成功率更高。团队配合，配合校长、老师、学员进行侧方面的引导。四. 谈单思路 𐟒스𚆨磥•🧎𐧊𖯼š精力、经济实力、时间、最想孩子成长的方向和板块。了解家长对孩子学习规划的大体情况，通过家长需求针对性谈单。期待机构给予的试课结果，孩子课堂表现，家长是价格问题还是上课时间问题。阐述机构课程的核心优势，不需要面面俱到，但差异性一定要重复表达。最后要给家长台阶，说效果后一定要逼单，但注意尺度。五. 谈单的6大法则 𐟔劤𛎤𜗥🃧†法：利用群体效应。说明举例法：用具体例子说明。订金成交法：先收订金再谈价格。厌恶损失法：制造紧迫感。步步紧逼法：逐步施加压力。以退为进法：先退一步再进攻。六. 如何成单 𐟏† 谈单过程要大胆、果断，直击问题：“除了价格，您还有什么顾虑么？” 结合本校课程的优势，总结出一套自己的话术。给家长2个选择参考话术。七. 试课后如何跟进回访 𐟓銥…ˆ发试课视频和课后老师点评，借此机会二次沟通。客服或老师对孩子课前、课后表现做对比。不要一直夸，提出1-2点不足，戳痛点。说学习规划，塑造未来。希望这些经验对大家有所帮助！如果你有任何问题或想法，欢迎在评论区留言哦！𐟘Š

12月小程序活动，冲刺年终！ 12月的小程序活动可以围绕几个重要的节日和节点来设计，包括双十二、冬至和圣诞节等。下面是一些具体的活动方案。双十二活动方案活动主题：可以设定为“双十二大促，‘课’不容缓”或“惠战双十二，好课抢先学”等，强调优惠和限时购物的氛围。活动时间：2024年12月1日-12月12日。活动目的：低价促销：通过打折、满减等优惠方式吸引用户购买课程。促进招生引流：借助双十二的流量高峰，增加新用户的注册和报名。品牌推广：提升教培机构的知名度和品牌形象。活动流程：预热期：通过公主号、朋友圈、社群、直播等方式进行预热，发放优惠券和体验课程，营造节日氛围。正式活动期：推出各种促销活动，如秒杀、拼团等，吸引用户下单。复盘期：活动结束后进行数据复盘，优化后续营销策略。冬至活动方案活动主题：可以设定为“冬至团圆，课程温暖”等，强调节日的温馨氛围。活动时间：2024年12月21日。活动内容：优惠券发放：在冬至当天发放课程优惠券，鼓励用户购买课程。线下活动：如果机构有线下门店，可以在门店附近举办小型活动，如免费试听、体验课等，吸引用户到店。圣诞节活动方案活动主题：可以设定为“圣诞狂欢，课程特惠”等，强调节日的欢乐氛围。活动时间：2024年12月24日-12月25日。活动内容：圣诞元素包装：在课程页面和宣传材料中加入圣诞元素，如圣诞帽、雪花等，营造节日氛围。限时优惠：推出圣诞节限定优惠，如满减、折扣等，吸引用户购买。会员福利：为高级会员提供圣诞礼物或特别优惠，增加用户粘性。实施建议小程序装修：在双十二和圣诞节期间，对小程序进行节日主题的装修，营造节日氛围，提升用户体验。直播预热：通过视频号直播进行课程预热和活动宣传，吸引用户关注和参与。线下宣传：利用线下地推、宣传单等方式，吸引更多用户参与线上活动。数据分析：在活动结束后进行数据复盘，分析用户行为和转化率，优化后续营销策略。通过这些方案，可以有效提升小程序在12月的用户活跃度和销售额，实现年终冲刺的目标。

教培机构的六种财务状况解析 𐟎芦œ€近，我注意到不少新开的美术工作室，很多机构都在努力降低投入成本，走向简约化。然而，也有不少机构在行业内摸爬滚打，付出了大量的金钱和汗水，结果却负债累累。 𐟍’ 第一种：月均预收 > 月均课消 > 成本这种机构处于盈利模式，现金流充足。在经济环境较为困难的情况下，预收大于课消和成本，说明客户维持得不错，市场需求旺盛。有野心的老板可能会想着扩张，去并购正在亏本的同行，趁机占据市场。在招新生困难的时候，这种合并同行的模式有很多人在做。短期内可以获得一批新生，只要做好教学质量和服务，续费应该也不用担心。 𐟍’ 第二种：月均课消 > 月均预收 > 成本这种机构也处于盈利模式，课消稳定但预收速度跟不上。需要分析原因，是因为政策原因导致原来收费大课包现在改为小课包预收变少，还是因为学员不想续费在消课。招新生比较困难，只要控制成本保持课消，现金流不大但轻负债，算是比较健康。所以可以学别人合并同行，想要转让的机构。接收别人的学生。 𐟍’ 第三种：月均课消 > 成本 > 月均预收这种机构虽然处在盈利模式，有稳定课消，但因为预收不足，现金流可能会出现问题。所谓的资金链断裂可能会出现。可以大胆做多一些营销活动来支撑，但切记不要降价卖。如果资金充足也可以不需要。 𐟍’ 第四种：月均预收 > 成本 > 月均课消这种情况估计是新开，学员还没有到达收支平衡的状态。但是预收能大于成本说明现金流可以支撑。只是后期如果课消上不来，负债会越来越多。 𐟍’ 第五种：成本 > 月均课消 > 月均预收这种属于正在亏损的机构。不死心的话也可以拉一下有兴趣的人来投资入股。但是如果产品内容不够吸引也很难拉到投资。只是课消大于预收证明机构开了一段时间学生还是有的。 𐟍’ 第六种：成本 > 月均预收 > 月均课消这种情况下还在烧钱的阶段，要想怎么在短期内找到更多学生。可以去找想要转让的机构谈接收部分学生。会比你自己烧钱去市场招生来得快狠准一些。现在市场招生方式也产生了变化，以前一堆人去学校和幼儿园门口派传单派礼物记名单，现在比较少了。线上推广，老生转介绍，还是常用的方式。现在很多同行努力寻找赚钱生存方式。如有补充的欢迎留言。

80后程序员转行少儿编程，疫情中坚守初心 𐟌ˆ 从上海到常州，从程序员到项目管理，我怀揣着远大的志向和满腔热情（自我定义为爱国），在2019年初辞去了工作。没有告诉家人朋友，好好过了个年，同年4月开始了新的征程。 𐟌篸 2020年疫情的到来，让我的机构开业仅半年就遭遇了停课四个月的困境。疫情压垮了很多教培机构，但我的家长们非常信任和支持我，没有一个提出退费。 𐟒堤𘉥𙴧–릃…，至今经济萧条，但我依然没有忘记初心。每一个老师入职都要经过严格筛选，保证教学质量。我认真教每一个孩子，服务好每一个家长，不做一人一价，不会提前续费，及时退费，不会消费老学员，不做老学员营销。 𐟌Ÿ 2024年，我已经在常州开了两家编程机构，虽然生意不红火，但生源稳定，口碑较好。 ❤️ 至今我都没有违背初心，一直在爱国的路上缓步进行着，虽然不快，但我要走稳。希望中国孩子们都能真正学会编程。

扬州幼小衔接班避坑指南：家长真实经历分享其实，早在孩子上中班的时候，我就已经关注到这位老师了。当时孩子年龄还没到，所以没有立刻报名。后来，孩子的外婆通过其他朋友也加了这位老师的微信。今天，这位老师突然催促报名，说名额快满了（我不知道这是不是营销手段）。于是，孩子的外婆就报名了（见图三）。随后，这位老师就一直催促我们确定上课时间。我主动咨询了她，她也表示让我们先定时间。我们暂时定不下来明年4月的课程。在学费已经交付的情况下，她还要催促家长定时间。因为住得比较远，我就和母亲商量，要不先把学费退了，等确定交通没问题再报名（这里确实是我们自己家没有沟通好，孩子的外婆被她的催促营销催晕了，生怕报不上）。暂时退订后，这位老师竟然把我们拉黑了。我认为，教培机构不应该对家长态度这么差，而且这么没有耐心，尤其是对那些交了钱的意向强烈的家长。这位老师能够教好小朋友吗？如果你们生意好，请个客服专门回答家长问题不行吗？请各位家长自行避雷。

小区儿童绘本馆开业首月收入超20万！作为一个30多岁的宝妈，孩子上小学后，我希望能重新进入职场。但照顾孩子的问题让我有些困扰。偶然间，我发现儿童阅读馆的模式很吸引人。我家孩子从2岁开始读绘本，家里的书已经超过1000本了。于是，我决定在小区里开一家社区儿童阅读馆，应该会很受欢迎吧。选址与定址 𐟏 首先，选址是个大问题。我在小区的商业区找了一个门头房，一楼作为阅读区，二楼则分成两个房间，一个用于阅读活动区，另一个作为小学生晚托区。产品确定 𐟓š 我们馆只有两个人，我和一位宝妈店员，精力有限，所以专注做好三个主要产品：引流产品：童书借阅核心产品：儿童整本书阅读读书会增值产品：小学托管服务调研与定价 𐟒𐊩™„近5公里内没有竞争对手，于是我们调研了6公里外的一个社区儿童绘本馆的定价，同时还打听了一下我们小区练字和美术班的价格。最终定价如下：童书借阅：398元/年整本书阅读儿童读书会：3980元/年小学晚托：398元/月装修与装饰 𐟎芤𘀦弩˜…读区整个靠墙一圈都定做了书架，营造出满满都是书的氛围感。二楼的两个阅读活动室则粉刷了墙面，配上了洽谈桌椅和多媒体设备。营销与推广 𐟓㊦ˆ‘跟着教培机构学习了一些营销推广的方法，制定了一个综合方案：学校门口+小区周边夜市+周边小区业主群社群裂变。请了3个宝妈兼职和4个大学生兼职进行宣传推广。正好赶上开学月，两个周的时间就搜集了周边小区超过1000个家长的有效信息，为试营业做好了充足准备。试营业 𐟚€ 经过46天的筹备，2023年9月30日，我的社区儿童阅读馆正式营业了。因为前期宣传到位，试营业活动非常顺利。试营业两天就收款9万多元。截止10月30日放假，试营业31天，借阅会员办理158人，收款62884元；整本书阅读儿童读书会31人，收款123380元；晚托服务只收了10个孩子，收款15800元，合计收款202064元。总结 𐟓 很庆幸自己选择了儿童阅读这个赛道，未来可期！如果你也想开一家这样的绘本馆，欢迎留言“111”，我会详细分享启动方案给你哦！

教培机构 “双十一” 活动方案来了，速拿！双十一活动方案 𐟌Ÿ一、活动目的 1.全年最低价课程福利 2.借势放大品牌 3.利用营销策略完成拉新和复购 𐟌Ÿ二、活动流程预热+引流+转化：2024年11月5日至2024年11月11日 𐟌Ÿ三、活动整体设计方案活动整体设计方案通过各种活动预热，扩大品牌影响力以及价值输出，后续通过直播借助各种福利课程将用户沉淀于社群，在社群通过拼团、买赠等营销策略实现复购、转化。具体实施操作如下： 1⃣️活动预热 2⃣️设置课程，用户分层 3⃣️直播引流 4⃣️多种策略变现买赠活动 1.买课程赠送文具、教材或者周边，这个形式屡见不鲜，给用户增加惊喜感同时，利用精美的包装来传递口碑，吸引潜在用户。 2.买课赠课/优惠券，主要是促进用户复购或者转介绍。拼团优惠限时折扣+秒杀 ps：爱耕云是一款专门针对教培机构开发的管理系统，功能涵盖教培机构“品牌传播、招生营销、排课管理、学员考勤、教务管理、数据分析、家校互动、多校区管理”等核心环节,减轻教培机构教务管理时间，全面提升家校服务效率。专门为机构打造自己品牌的小程序，家长和老师不用下载APP，维❤️即可操作。专属小程序家长端，自动推送上课提醒、考勤通知、调课、放假等通知，家长在线查询孩子上课视频、图片等动态，一键转发分享，提升转介绍，购买课时剩余、上课记录，清晰可见！ .

视频号全面禁止知识付费赛道，卖课地震[晕]！ [𐟎„]**视频号公告** 视频号2024年8月8号公告称，视频号橱窗8月22日起升级部分类目，视频号将关闭部分教育培训类目。仔细对比了下，关闭的类目大部分是视频号之前就没有开放的类目。理财投资、会计类目是这次公告新从关闭的类目，原则上来说对之前大多老师不会有特别大的影响。但是对于还没有入驻视频号卖课的老师们，视频号上关闭的教育类目可不少的啊，不知道你的类目有没有进入雷区[闭嘴]。图中罗列了下视频号现在调整关闭的教育类目。 [惊哭]公域平台陆续大地震抖音2024年7月清退某些知识付费类目课程抖音学浪 APP2024年7月31日停运腾讯课堂 2024年8月1日课程停止访问！ •••••• 搭建私域知识付费私域店铺趋势所在[锦鲤] 拥有知识付费私域店铺，掌握更多主动权，不会被公域平台监管，打一个措手不及，无法给学员交付，业务突然中断受影响。知识付费平台那么多怎么选？ **情况1[大红花]**：你要是年销售额低，考虑性价比，选价格便宜、稳定、大平台都可以，比如小鹅通或者千聊都不错！ **情况 2[大红花]**：你要是线下转型线上的教培机构，或者是线上团队薄弱、线上营销经验薄弱的教育机构，选择知识付费系统，不能只看价格，选择的金标准，是要去看是否有深度配套的陪跑服务。 **情况 3[大红花]**：你要是有超级多的代理商，卖课分钱结算激励，需要1套深度分销体系。 **情况 4[大红花]**：你经常在开训练营和线下课，你其实要的不只是1套承载知识产品的系统工具，你还需要1套能帮你提升运营效率的知识付费系统。如果你是情况 2，或者情况3、情况4，可以来了解学两招，能提供稳定的知识付费系统能提供长期深度陪跑服务深度开发知识分销体系深度开发贴合业务场景的训练营、线下课功能[耶] •能实现训练营自动分班分学员分导师，将训练营中的班主任、助教等角色功能在线化） •训练营、线下课，多期报班、复训规则、不同会员不同报名价等，统统能在线实现与其今天看看，明天再说，现在评论互动“666”给彼此1个接洽了解的机会呀~[作揖] #学两招# #知识付费系统# #知识付费平台# #知识付费分销系统# #知识付费小程序# #教育培训机构#

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