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100种营销模式新上映_100种营销模式是什么(2024年12月抢先看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-01

100种营销模式

𐟓š 提升大客户销售技巧的经典书籍推荐一、《价值竞争：以客户为中心的销售转型》这本书从系统上介绍了大客户销售的全过程和关键节点，提出了价值竞争的理念，即以客户为中心的销售方法论。它涵盖了客户管理和孵化、建立信任、激发需求、促成立项、建立购买标准、屏蔽对手、成交、管理期望、收款、销售指挥体系、赋能等方面，提供了一揽子的解决方案。二、《攻心式销售》这本书是国外经典作品，被微软、惠普、英特尔等国际知名企业广泛认可。它以“以顾客为中心”的思路，迅速找到客户并服务客户，指明了直达客户内心的全新路径，在缩短销售周期上取得了重大突破。三、《销售积极心理学：克服恐惧，成为销冠》销售面临巨大的压力，如何转变和调整自己的心理状态？这本书提出了新的销售思维模式和方法，在工作责任、工作认可度以及激励奖赏三个层面进行规划设置，帮助销售人员克服恐惧，积极面对销售挑战。四、《销售拜访：如何约见并说服订单背后的关键人物》每张订单背后都有一位关键人物，搞定了关键人物就等于搞定了订单！问题是如何搞定？到底谁是呀？即使知道谁是，也不知道如何接近和约出来。本书就是为此而来，提供了一套约见和说服关键人物的方法。五、《学问ORID：100种提问力创造200倍企业力》这本书虽然不是专门针对大客户销售的书籍，但职场对话也是销售对话的关键。问对问题，把握需求，是大客户销售的基本功。本书通过100种提问技巧，帮助企业提升销售能力。六、《价格谈判：如何在价格异议中成功胜出》价格是销售中的一个敏感话题，也是关键话题。如何有策略地谈判价格，则是一个大客户销售成熟的标志之一。本书提供了价格谈判的策略和方法，帮助销售人员在价格异议中取得成功。七、《大客户销售：谋攻之道》这本书探讨了大客户销售中的三个基本问题：人、流程和方案。销售人员需要掌握客户做出采购决策的理由，踩准客户的采购节奏，引导客户做出有利于己方的决策。通过BVF模型、标准建立等工具，阐述如何让方案体现差异化，成为客户的首选。八、《智慧营销：精准销售新策略》本书作者提出了I Owe U销售策略，让销售人员和顾客建立起全新的顾问式销售关系，更加紧密、信任和坚固，不会被一些外在的因素所干扰。九、《大客户销售：能力测试与成长》这本书中的测试题源于生活，随时用书中的题目检查和提高自己的驱动力、观察力、思考力等10大关键素质和5大关键技能，帮助销售人员不断成长和提升。

消费排队免单为何失效？正确使用方法揭秘 𐟔 许多消费者在体验消费排队免单时，可能会遇到免单功能失效的问题。今天，我们来深入探讨造成这种情况的原因，并提供一些有效的解决方案。 𐟎Ž’队免单的基本原理消费者根据消费时间顺序排队，利用后续消费者的利润返还给先前的消费者。 𐟚려𘺤𛀤𙈦Ž’队免单会失效？假设返还20%的利润给消费者，那么每5个消费者中会有1个获得免单。如果返还10%，则是每10个消费者中会有1个获得免单。当有10万消费者参与时，可能会有8万或9万人等待免单，导致等待时间过长，甚至无法获得免单。 𐟛 ️ 常见解决方案一种常见的解决方案是，将10%的利润用于排队，另外10%用于加权平均分红，以确保消费者每天都能看到返现，从而减少焦虑和对平台的投诉。然而，随着返现基数的增加，每天的返现金额可能只有几毛钱或几分钱，失去了返现的意义。 𐟒ᠥ𛺨š„有效解决方案 1️⃣ 限额使用：消费排队免单应作为平台前期促销的一种工具，仅限100名、500名或1000名消费者，以确保平台能够快速启动市场。例如，如果将20%的利润用于消费排队免单，并设定1000个名额，那么只需5000个会员即可确保前1000名获得返现。 2️⃣ 结合营销模式：通过推荐加速和推荐提额的方式，促进极差模式、链动模式或公排等其他营销模式的快速启动。例如，推荐一名消费者可加速50%，推荐两名则加速100%，这样可以让消费者比别人提前一倍的速度完成返现。 𐟔⠧𛆨Š‚注意事项设置BV值（产品点数）：当平台产品种类繁多，每款产品的利润不同时，需要为每款产品设置BV值，作为奖励的基数，确保平台的健康发展。 𐟚렦𖈨𔹦Ž’队免单模式的局限性消费排队免单模式是不可持续的，它只能对有限的会员进行免单，不能实现对所有会员的免单。因此，需要结合新零售营销模式，通过与直推建推挂钩、团队业绩挂钩等方式，快速撬动市场，实现企业销售额的倍增。

𐟒𘦙š人如何一年赚100万？ 𐟤”想要一年内赚取100万，对于普通人来说可能是一个挑战，但并非遥不可及。 𐟒𜩦–先，你需要转变思维，从努力打工转变为创业或投资。年入10万可能只需努力工作，但年入100万则需要你寻找新的盈利途径。 𐟚€做生意是赚取利润的一种方式。你需要有一个产品或服务，并确保每单的利润达到一定水平。例如，如果每单利润为300元，那么每月卖出300个产品就能赚取100万。 𐟓ˆ然而，这只是一个模糊的目标。为了实现它，你需要将其细化为可执行的动作。比如，通过内容营销来吸引潜在客户，或者通过其他营销手段来提高销售量。 𐟖‹️内容营销是一个有效的方法。你可以在社交媒体上发布有价值的内容，以吸引更多人关注你的产品或服务。记住，持续地释放价值是获取流量的关键。 𐟒𐦜€后，要实现年赚100万的目标，你需要有一个明确的计划，并持续地执行和优化。通过不断地测试和调整，你将能够找到最适合你的盈利模式。 𐟒ꦀ𛤹‹，虽然赚取100万对于普通人来说是一个挑战，但只要你拥有正确的思维和行动计划，这个目标并不是遥不可及的。

提升美业店客流量和复购率的秘密武器！你有没有想过，为什么有些美业店的客流量和复购率总是那么高？其实，这背后隐藏着一些商业智慧。今天，我就来分享一个简单又有效的策略，让你的美业店也能成为顾客心中的“豆浆店”。首先，让我们来聊聊“豆浆”这个案例。你知道吗？豆浆不仅是一种饮品，更是一种商业模式。在美业，比如美甲、美容、减肥等领域，都可以借鉴这种模式。想象一下，如果你能像卖豆浆一样，让顾客觉得物超所值，那你的店铺一定也能火起来。 𐟒ᠥ•†业的本质就是追求更高的利润，而利润的第一步就是现金流。为了增加现金流，你需要在客流量和复购率上下功夫。当你的店铺有高客流量和高复购率时，即使客单价低一点，整体的现金流也会很高。那么，如何同时提升客流量和复购率呢？其实，有一个动作可以同时完成这两个目标。那就是：你只需要花68元，就能享受全年365杯豆浆的优惠。这样一来，顾客不仅会觉得超值，还会因为这个优惠而频繁光顾你的店铺。现在，让我们来看看这个“豆浆逻辑”下的十种营销方式：全年100次豆浆活动通过豆浆优惠活动，吸引顾客充值豆浆带动第三波盈利会员卡转介绍三人成团，一百全免五人成团，延伸100，叠加100 输出连锁加盟专注豆浆品牌豆浆和经营模式一起输出只输出豆浆品牌经营店面其实并不难，无论你是开早餐店还是美容院，只要你找准了经营的命脉和逻辑，按照模板一步步走就行了。有商业思维的人，开什么店都能成功。没有商业思维的人，开什么店都在试错。 𐟒‍♀️ 任何一个营销策划要想成功，必须有店务作为支撑。店务包括品项管理、顾客管理、员工管理和卡项管理等方面。经营门店就是经营客户和员工，给大家准备了详细的方案、话术、合同和落地操作流程。如果你需要帮助分析店里的情况，随时可以联系我哦！希望这些策略能帮到你，让你的美业店也能像豆浆店一样火爆！𐟔倀

现捞现卤商业配方：1人开店也能火爆现捞现卤，顾名思义，就是现场卤制、现场销售。这种模式不仅保留了传统卤菜的精髓，还融入了现代餐饮市场的特点，尤其是现做现卖、定时销售的理念。想象一下，一桶桶香喷喷的卤水摆在显眼处，顾客可以亲眼看到卤制过程，卤好的产品直接冒着热气放在藤条篮里出售。这种亲民的饥饿营销模式，让现捞现卤在市场上大放异彩。准备香料包 𐟌🊩斥…ˆ，香料包是必不可少的。我们按照20斤的高汤来准备香料。具体如下：桂皮50克香叶10克肉蔻10克陈皮10克甘草10克八角25克砂仁25克豆蔻25克山奈8克丁香5克罗汉果20克草果30克白芷10克制作香料包：将所有香料称好后，拍开并切成小块放入香料包中。用温水浸泡香料包15分钟，然后捞出控水备用。准备调味料 𐟧‚ 调色料：我们今天做的是四川流行的红卤，所以调色料是红曲米和紫草。将它们放入纱布袋中备用。调味料：适量的食用盐、老抽（少许，多了会涩）、味精（建议不放，放多了会苦）。炒糖色：少许食用油下锅，烧热后放入100克冰糖（提前拍碎），小火翻炒至冰糖融化，然后转中小火继续翻炒至小泡变大泡，倒入水，糖色即炒好。制作卤油 𐟍𓊥‡†备食材：黄姜、葱段、洋葱、二荆条辣椒1000克、七星椒1000克、花椒100克、菜籽油2000克、香料（桂皮5克、八角5克、白豆蔻3克、砂仁3克、草果2个、甘草6克、丁香2克）。卤水熬制 𐟍𒊥–干净的汤桶，放入熬好的高汤，大火煮沸后加入调色料包，搅拌均匀至高汤颜色变为淡红色。加入香料包和糖色，继续搅拌均匀，然后加入调味料和熬好的卤油。用篦子将香料包压在汤桶中间，中小火慢熬至香味四溢即可。这样一来，你的现捞现卤就准备好了！每天固定一个时间点销售，让顾客感受到亲民的饥饿营销模式，让更多人成为你的粉丝。赶紧试试吧！

大学生比赛经验分享：如何从零开始到金奖嘿，大一大二的同学们！可能你们之前没怎么参加过比赛，对这方面有点迷茫。别担心，学长来给你们指点迷津！𐟘… 首先，咱们得知道几个重要的比赛：中国国际大学生创新大赛（原“互联网+”）：这个比赛涵盖的面挺广的，基本上你能想到的领域都有。 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛（简称“小挑”）：这个比赛更侧重于创业计划和商业模式的创新。 “挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛（简称“大挑”）：这个比赛主要是学术科技类的项目，适合那些喜欢搞科研的同学。全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛（简称“三创赛”）：这个比赛更偏向电子商务和互联网创新。对于这些比赛，学长我可是有不少经验。通过一些人际关系和财力，我搞到了近三年的省赛和国赛奖项目的完整案例，包括计划书和PPT。𐟒• 如果你把这些奖案例当成100%的杰作，那你就能从中吸取到不少经验。比如怎么写计划书、怎么做PPT，这些都能学到。✅ 至于怎么用这些资料包，咱们得仔细分析案例中的项目模式、市场分析、营销策略、财务分析以及人员架构等方面。汲取精华，抛弃糟粕。这样才能真正学到东西。希望这些信息能帮到你们，祝大家都能在各种比赛中拿到好成绩！𐟒ꀀ

一个300人的小村子，没山没水没风景，去年居然吸引了800万游客，年入12亿，看完他的操作，每个生意人都要彻夜难眠了。他们玩了个免费套路，把商家吸引来了。商家进村不用交租，但只能卖一种超级单品。比如说10个商家都想卖肉夹馍，那就全民投票，谁家的好吃就谁卖。结果100家商户端出了100种人气小吃，不搞内讧，游客来个不停。你以为这样就完了？门票也是免费的，那他们靠啥赚钱？商家来了以后，原材料只能从村里买，他们统一从上游批发原材料，然后加价卖给商家。这个利润想想都刺激，800万游客，带来的大流量，想不赚钱都难。最神奇的是，他们成立了合作社，专门给商户生产米面粮油。300个村民自愿入股，根本不用自己操心经营，年底分红，村民和经营者五五分成，全村人人持股创业，个个赚钱，这种模式其他景点能学到吗？在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！#动态连更挑战# #超常规营销获客#

𐟔“肆拾玖坊”成功秘诀揭秘 𐟍𗨂†拾玖坊凭借“互联网+白酒”的创新模式，实现了终端销售额的显著提升，至少提升了10%！这一壮举的关键在于其独特的私域赋能模型和三级分销策略。 𐟑婦–先，他们找到了49位众筹股东，每人出资10万，轻松解决了资金问题。这些股东们不仅投入资金，还各自创办了一个分舵，进一步扩展了网络，总共发展了108个分舵。 𐟎‰每个分舵都采用众筹方式，比如每人2万，一个分舵就能汇聚200人的力量。而分舵们又进一步发展堂口，即终端门店，每个堂口也通过众筹方式，每人1万，就能形成一个由30人组成的社群。 𐟒ᦜ€后，每个人还创建了一个100人以上的社群，这样整个肆拾玖坊就形成了一个紧密相连、共同发展的商业生态系统。通过股权、新零售分红和圈层营销等多种方式，实现了利益共享和价值共创。 𐟌Ÿ肆拾玖坊的发展不仅依靠自身的创新和努力，更离不开合作伙伴和客户的支持与贡献。这种商业模式在当前环境下具有极高的参考价值，许多行业都可以从中汲取灵感。

肆拾玖坊：众筹与社群经济的秘密大家好，在私域电商这个领域，我们已经摸爬滚打了11年，服务了超过35万客户，甚至帮助多家企业从零开始走向上市。今天，我想和大家聊聊一个近期非常火的平台——肆拾玖坊。肆拾玖坊是一个以众筹模式起家的电商平台，短短七年内，它从一个小小的创业项目成长为拥有上百万会员、覆盖全国数千个城市的酒业巨头。2015年4月，肆拾玖坊由48位各界精英共同创办，通过三级众筹体系，迅速解决了资本、渠道和终端销售的问题，建立起庞大的销售网络和用户群体。众筹模式的魔力 𐟚€ 第一层众筹：49名原始股东，每人投资10万元，筹集了490万元启动资金。第二层众筹：每个原始股东创建一个舵，每个舵由200个合伙人组成，每人投资2万元，形成108个舵。第三层众筹：每个舵开发100人建立“堂口”，每人投资1万元，构建终端结构。这种层层递进的众筹模式不仅解决了资金问题，还通过股东的参与和推广迅速扩大了品牌影响力。商业模式的多重魅力 𐟌ˆ 肆拾玖坊的商业模式融合了股权众筹、社群经济、新零售思维和圈层营销。股权众筹：股东不仅是投资者，也是销售渠道和品牌推广者，共享发展成果。社群经济：通过建立社群增强用户黏性和归属感，通过分享和推荐实现循环营销。新零售模式：结合线上线下资源，利用社交平台增加曝光机会，通过线下活动提高交易率。圈层营销：通过精准定位和社群运营，将品牌推向目标用户群，实现高效市场拓展。未来的展望 𐟌Ÿ 肆拾玖坊的成功证明了通过创新的众筹模式和社群营销，初创企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。未来，肆拾玖坊将继续探索新的商业模式和技术应用，保持企业的竞争力和市场活力，为消费者带来更多惊喜和价值。希望“肆拾玖坊”模式能为运营者提供一些参考，具体还需要根据自己的团队情况做相应的运营策略。所有的商业分析仅供参考，不构成任何投资建议。

马老师隐退前预言：“未来10年内，所有赚差价的企业都将消失”能够活下来的只有采用这4种模式的企业！移动互联网进入下半场，C端流量的争夺已接近尾声。各位老板会发现，不管你是在卖产品、卖服务，还是卖硬件、卖软件，在同质化竞争愈发激烈的市场环境下，利润都近乎归零。要是还不做出改变，往后的路可就越来越窄了。那究竟该怎么改呢？老板们若想在未来实现逆势增长，就得打破传统赚差价的思维定式，转向流量思维，打造爆品入口，在前端海量获客，于后端实现盈利倍增。要是你不知道该怎么做，可以免费进入直播间咨询。这里面为大家讲解各行业的爆品设计方案，比如：家装公司如何凭借产品型爆品，4年狂赚300亿；汽修店如何利用服务型爆品，变身行业独角兽；洗衣连锁店怎样借助爆品，5年营收达100亿。还总结了未来十年的黄金商业模式，像社群营销、众筹模式、合伙模式、产业平台模式等等。点头像进入直播间，还有机会免费领取线上商学院激活码和海量管理工具包。

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