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企业贷款营销权威发布_企业贷款营销经验介绍(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

企业贷款营销

吉林银行雾凇大路支行贷款营销全攻略 𐟓š研究背景与意义：随着小微企业贷款市场的不断发展，吉林银行雾凇大路支行面临新的挑战。本文旨在通过分析国内外相关理论，结合吉林银行雾凇大路支行的实际情况，提出有效的营销策略。 𐟔问题梳理：通过分析吉林银行雾凇大路支行小微企业贷款业务的现状，我们发现以下问题：产品及担保方式不够灵活，无法满足不同小微企业的需求。定价手段单一，缺乏科学的管理机制。客户营销渠道效果不佳，促销手段过于简单。业务人员营销能力不足，业务流程繁琐。有形展示不到位，影响客户体验。 𐟎兩‚场细分与定位：利用 STP 理论，对吉林银行雾凇大路支行小微企业贷款业务进行市场细分、目标市场选择以及市场定位。确保产品和服务能够精准匹配不同客户的需求。 𐟓ˆ营销策略制定：结合 7Ps 营销理论，制定以下营销策略：优化小微企业信贷业务产品，提升服务能力和担保方式的灵活性。设定利率管理机制，提高定价的科学性。探索多样的营销渠道，加大营销宣传力度。培养优秀综合型人才，提升业务人员的营销能力。优化业务流程，减少繁琐环节，提高效率。增加有形展示，提升客户体验。 𐟓Š研究方法与内容：本文将结合定量和定性研究方法，深入分析吉林银行雾凇大路支行小微企业贷款业务的现状和问题，提出切实可行的营销策略，助力该行在激烈的市场竞争中脱颖而出。

𐟎“ 硕士论文写作秘诀大公开！𐟓š 𐟔 想要掌握硕士论文写作的精髓吗？其实，很多知网上的硕士论文和博士论文都是通过变换研究方法和角度来完成的。以下是一些实用的写作建议： 1️⃣ 首先，确定你的研究题目。例如，如果你研究的是金融领域的信用贷款，可以参考以下选题： 𐟏栥𗥥•†银行小微企业的信用贷款风险管理 𐟏栥†œ业银行小微企业的信贷产品创新 𐟏栥𗥥•†银行小微企业的信贷业务营销策略优化 2️⃣ 通过知网的参考文献，你会发现一些共同的特点： 𐟔 研究对象：通常是特定银行的小微企业，如个人信贷或个人住房贷款。 𐟔 研究角度：包括信贷管理、产品创新和业务营销策略优化等。 3️⃣ 在确定题目后，你需要找到大约10篇与你研究最相关的参考文献。这些参考文献可能不会直接出现在你的参考文献列表中，而是在你完成论文后进行引用。 4️⃣ 创新点可以从研究方法和角度入手。例如，你可以加入层次分析法和模糊综合评价法来优化你的研究方法。 5️⃣ 最后，记得在论文的标题中加入研究方法，以增加论文的创新性和专业性。例如，可以将标题改为“基于层次分析法和模糊综合评价法的工商银行小微企业信用贷款风险管理”。 𐟓 通过这些步骤，你可以轻松掌握硕士论文写作的精髓，写出高质量的论文！

工行、中行、建行、招行、中信……多家银行已公告！ 10月18日央行正式推出股票回购增持再贷款以来，这一工具得到市场高度关注。股票回购增持再贷款由中国人民银行与金融监管总局、中国证监会联合设立，首期额度3000亿元，年利率1.75%，期限1年，可视情况展期。发放对象为21家全国性金融机构，贷款利率原则上不超过2.25%。该工具推出后仅两天，已有多家机构发出公告。据统计，10月20日，23家沪深上市公司先后披露公告，表示公司或控股股东已与银行达成意向协议或取得贷款承诺函，将使用贷款资金用于回购或增持股票，涉及资金总额超百亿元。首批回购增持贷款合作银行包括工商银行、中国银行、建设银行、招商银行、中信银行，涉及上市公司包含不同所有制企业，覆盖主板、科创板和创业板。《金融时报》记者了解到，目前，多家商业银行已从客户准入、账户管理、尽调审批、风险控制等多维度制定回购增持专项贷款落地方案，完善内控制度，积极开展回购增持贷款营销。各相关商业银行明确表示，将用好央行支持资本市场稳定发展的政策工具，与上市公司、股东加强沟通，积极支持资本市场稳定发展。目前，一些上市公司已积极申请回购增持贷款，后续或有更多上市公司披露相应公告。根据工商银行介绍，工商银行北京市分行为兆易创新科技集团股份有限公司（简称：“兆易创新”）成功办理1亿元上市公司股票回购专项贷款。该笔贷款为《关于设立股票回购增持再贷款有关事宜的通知》发布后，首批公告的股票回购专项贷款之一。“本笔贷款的顺利落地，有利于维护资本市场稳定，提振市场信心。”该行介绍，兆易创新作为集成电路设计行业的龙头企业，其核心产品涵盖存储器、微控制器、传感器等，广泛应用于工业、汽车、消费电子、物联网、通信等领域，符合新质生产力的发展方向。工行北京分行在获悉增持回购再贷款政策即将出台后，第一时间走访企业，为其制定了股票回购专项贷款融资方案，严格按照监管要求，高效完成贷款尽调审批及合同签署工作。中国银行在其公告中表示，积极落实金融主管部门新精神、新要求，全面深入了解上市公司在股票回购和增持方面的合理资金需求，研究制定股票回购增持贷款管理要求，快速支持首发项目落地，于10月19日与中国石化、中远海能、中远海控、中远海特、中远海发和东芯股份等6家上市公司签署股票回购增持贷款协议承诺；10月20日上交所、深交所发布的首批23个上市公司合作落地公告中，中国银行支持项目数占7个，排名同业第一，以有力行动践行国有大行责任担当。其中，支持中国石化股东增持和股份回购作为上交所公告“首单”对外发布。中国建设银行表示，积极落实中国人民银行、金融监管总局、中国证监会《关于设立股票回购增持再贷款有关事宜的通知》文件精神，支持实体经济高质量发展，创新制定股票回购增持贷款产品，贷款用途专项用于上市公司股票回购和增持，确保贷款资金“专款专用，封闭运行”。“截至目前，建设银行已与广电计量、玲珑轮胎、力诺特玻等上市公司达成合作协议，资金用途涵盖股票回购和增持，企业性质涵盖国企、民企，利率不高于2.25%，为上市公司和主要股东提供低成本的增量资金支持，有助于为市场注入流动性，稳定市场预期。”该行表示，下一步，将持续做好后续的贷款投放工作，强化贷款资金的监督和管理，确保贷款资金专款专用，并积极与上市公司和主要股东沟通合作，了解其融资需求和回购增持计划，提供更加精准和高效的金融服务。 “在第一批股票回购增持贷款的客户中，既有上市公司回购贷款，也有上市公司大股东增持贷款，既有央国企客户，也有优质民营企业。”招商银行在其公告中披露，首批相关客户包括但不限于招商港口（001872.SZ）、招商蛇口（001979.SZ）、招商轮船（601872.SH）、中国外运（601598.SH）、威迈斯（688612.SH）、福赛科技(301529.SZ)等，助力上市公司积极运用回购、股东增持等工具进行市值管理，进一步维护资本市场稳定运行，提振市场信心。招商银行表示，还将有回购增持配套融资项目陆续落地。中信银行也披露，该行已与浙江嘉化能源化工股份有限公司、牧原食品股份有限公司、苏州迈为科技股份有限公司（以下简称“嘉化能源”“牧原股份”“迈为股份”）达成合作，成功落地市场首批股票回购增持再贷款业务。“嘉化能源、牧原股份、迈为股份深耕主业，持续创新突破，为能源、智慧农业、智能化高端装备领域领军企业。获悉企业融资需求后，中信银行第一时间上门对接，前中后台协同联动、合力攻坚，成功落地符合政策要求的股票回购增持再贷款业务，以专业、高效的服务赢得客户的充分认可。”

𐟙Œ【企业如何解决融资资金闲置问题？】𐟓⊰Ÿ’–1.将以往等待客户申请贷款转变为积极推销贷款，以贷款营销为主导业务环节，支农过程中主动协助农户寻找合适项目，通过此举既能助力农民扩大生产，也有助于拓展农村信用社的信贷服务范围。𐟙‹‍ 𐟑†2.实行利率优惠政策，提升联保贷款额度，加大小额贷款覆盖面积，发放贷款证书以及开发消费、住房及助学贷款等措施，多管齐下拓宽支农贷款渠道。𐟙‹‍

【聚焦上市股份行普惠金融：普惠型小微贷款规模增长显著，“数智化”转型提升普惠金融服务质效|金融新篇章】普惠金融作为中央金融工作会议提出的金融“五篇大文章”之一，是关乎国计民生的重要战略，也是实现金融高质量发展的内在要求。今年以来，上市股份行积极发力普惠金融领域，普惠型小微贷款实现显著增长。其中，截止今年6月末，招商银行普惠型小微企业贷款余额8565.25亿元，较上年末增长6.50%；中国民生银行普惠型小微企业贷款余额6462.57 亿元，比上年末增长5.55%。同时，上市股份行不断推进数字化转型，进一步提升普惠金融服务质效。其中，中信银行不断完善“普惠 AI 业务经理”等数字化营销工具，中国光大银行运用“数据赋能+场景赋能”发力产品创新，浦发银行创新打造“智ⷦƒ ⷦ•𐢀普惠金融服务体系，华夏银行构建“全局性部署、内涵式扩展、集约化管理、数字化驱动”的新型普惠金融综合服务格局。

助贷系统：个人贷款产品与企业税票贷款的完美结合在金融科技迅速发展的今天，助贷系统的引入为贷款中介公司提供了前所未有的机会，特别是在个人贷款产品与企业税票贷款的结合上。通过有效整合这两种贷款产品，中介公司能够更好地满足市场需求，实现业务的双重增长。本文将探讨助贷系统如何实现个人贷款产品与企业税票贷款的完美结合。 1. 互补的市场需求个人贷款产品与企业税票贷款虽然面向不同的客户群体，但实际上二者之间存在许多互补之处。中小企业在融资时往往需要资金周转，而个人贷款则可以为企业主及其员工提供灵活的资金支持。助贷系统通过整合这两种产品，可以实现一站式服务，提升客户满意度。 2. 统一的平台管理助贷系统提供的统一管理平台，使得贷款中介公司能够方便地管理个人贷款和企业税票贷款产品。通过系统，中介公司可以快速查询和对比不同产品，帮助客户选择最合适的贷款方案。这种集中管理不仅提高了工作效率，还减少了操作失误。 3. 数据驱动的决策助贷系统的强大数据分析功能，使中介公司能够深入了解客户需求与市场趋势。在推广个人贷款产品与企业税票贷款时，系统能够提供精准的市场数据支持，帮助中介公司制定更有效的营销策略，从而提升转化率。在这一过程中，客一客助贷系统的贷款产品通道与优势返佣政策，为中介公司提供了极大的推广便利。通过合理的返佣结构，中介公司可以更积极地推介个人贷款和企业税票贷款产品，实现收益的快速增长，吸引更多的客户关注。 4. 优化客户服务体验助贷系统的客户管理工具，帮助中介公司高效跟踪客户的申请进度及反馈。中介公司能够通过系统及时了解客户的需求变化，并根据反馈调整服务策略。这样的个性化服务能够提升客户满意度，促进客户的二次消费与推荐。 5. 风险控制的协同作用个人贷款产品和企业税票贷款在风险控制方面也有互补性。助贷系统提供的风控工具，能够帮助中介公司全面评估客户的信用状况和贷款风险。通过数据共享与分析，中介公司可以制定更科学的风险管理策略，降低违约风险。结语助贷系统的引入，使个人贷款产品与企业税票贷款的结合成为可能。通过统一的平台管理、数据驱动的决策、优化客户服务体验以及科学的风险控制，中介公司能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现双重收益。在未来的发展中，这种完美结合无疑将为贷款中介行业带来新的增长机遇。

银行中介系统如何助力贷款中介公司接入企业税票贷款产品？在金融市场竞争愈发激烈的背景下，贷款中介公司需不断寻求新兴的产品来满足客户需求。企业税票贷款作为一种灵活的融资方式，受到了越来越多企业的青睐。银行中介系统为贷款中介公司提供了接入企业税票贷款产品的重要支持。本文将探讨银行中介系统如何助力这一过程。 1. 高效的产品接入流程银行中介系统通常具备成熟的技术架构和丰富的产品线，使贷款中介公司能够快速接入企业税票贷款产品。通过简化的接入流程，中介公司可以轻松完成与银行的对接，快速上线相关贷款产品，从而节省了时间与成本。 2. 多样化的贷款产品选择银行中介系统提供多种企业税票贷款产品供中介公司选择。这种多样性使得中介公司能够根据客户的具体需求，灵活推荐合适的贷款方案，提高客户的满意度和转化率。拥有多样化产品的中介公司更容易在市场中脱颖而出。 3. 数据驱动的决策支持银行中介系统通常具备强大的数据分析能力，可以帮助贷款中介公司深入了解市场动态和客户需求。通过数据分析，中介公司能够制定更有效的营销策略，优化产品推广，提升企业税票贷款的市场竞争力。在此过程中，客一客银行中介系统的贷款产品通道与优势返佣政策，为贷款中介公司提供了极大的推广支持。通过合理的返佣结构，激励中介公司积极推介企业税票贷款产品，快速实现收益，吸引更多企业客户。 4. 风险控制与合规保障企业税票贷款的风险控制是中介公司关注的重点。银行中介系统通常具备完善的风控机制，能够帮助中介公司有效评估客户信用风险和贷款违约可能性。通过严格的合规审查，确保贷款产品的安全性，从而降低中介公司的风险。 5. 客户关系管理良好的客户关系是贷款中介公司成功的关键。银行中介系统提供的客户管理工具，可以帮助中介公司高效管理客户信息和反馈。在推广企业税票贷款产品的过程中，及时跟进客户的需求，提供个性化的服务，从而提高客户的忠诚度和复购率。结语银行中介系统为贷款中介公司接入企业税票贷款产品提供了全面的支持，从高效的产品接入流程到多样化的贷款选择，再到数据驱动的决策支持和风险控制。这些优势不仅提升了中介公司的市场竞争力，也为客户提供了更优质的服务体验。在未来的发展中，利用银行中介系统，中介公司将能够更好地满足市场需求，实现可持续发展。

如何利用助贷系统优化企业税票贷款产品的推广？在当前的经济环境中，企业税票贷款产品因其灵活性和高效性，逐渐成为中小企业融资的重要选择。为了提升这一产品的市场份额，贷款中介公司需要有效利用助贷系统进行优化推广。本文将探讨几种策略，帮助中介公司实现企业税票贷款产品的高效推广。 1. 精准市场定位首先，了解目标客户群体是成功推广的基础。中介公司应借助助贷系统的数据分析功能，识别出潜在客户的特征，如行业类型、企业规模及融资需求等。通过精准的市场定位，可以更有效地制定推广策略，提高转化率。 2. 优化产品展示助贷系统通常提供产品展示模块，中介公司可以利用这一功能，清晰、直观地展示企业税票贷款产品的优势和申请流程。在展示中，突出产品的审批速度、利率及灵活的还款方式，可以吸引更多企业客户的关注。 3. 自动化营销工具助贷系统的自动化营销工具能够帮助中介公司进行高效的客户管理和跟进。通过设置自动化邮件、短信提醒等方式，及时与潜在客户沟通，提供必要的信息和支持，从而提升客户的申请意愿。在此过程中，客一客助贷系统的贷款产品通道与优势返佣政策，为中介公司提供了极大的推广便利。通过合理的返佣结构，激励中介公司更积极地推介企业税票贷款产品，快速实现收益，吸引更多企业客户。 4. 风险控制与客户信任企业税票贷款的推广离不开对风险的有效控制。助贷系统提供的风控工具，可以帮助中介公司评估客户的信用风险。在推广过程中，向客户展示中介公司在风险控制方面的专业性，能够增强客户的信任感，从而提高贷款成功率。 5. 客户反馈与持续改进推广企业税票贷款产品后，中介公司应定期收集客户的反馈意见。助贷系统通常具备客户反馈功能，利用这些数据可以发现产品推广中的问题与不足，及时调整策略，优化推广效果。结语通过利用助贷系统，贷款中介公司能够有效优化企业税票贷款产品的推广策略。从精准市场定位、优化产品展示到自动化营销工具的运用，每一步都为提升产品的市场表现提供了保障。在激烈的竞争中，借助助贷系统的优势，中介公司能够实现更高的业绩和收益。

企业信用不佳会有哪些后果？𐟤” 企业信用不佳会带来多方面的影响，以下是一些主要的后果： 𐟓‰ 声誉受损：企业失信会被曝光，影响其形象和信誉。这可能导致消费者和投资者失去信任，从而削弱企业的市场地位。 𐟒𘠦ˆ本增加：失信企业在商业交往中可能需要采取额外措施，如增加保证金或谨慎交易，以改善信誉。同时，可能面临赔偿和罚款。 𐟔 监管加强：企业失信会引起行业监管部门的关注和惩罚，对企业发展造成重大影响，严重者可能导致企业关闭。 𐟚련婔€渠道受阻：失信企业可能被商业合作伙伴拒绝，无法建立新的营销渠道和合作关系。 𐟛‘ 严格监管：国家或地方政府可能对企业采取严格监管措施，如禁止招标、减少贷款额度等。因此，企业应始终坚持诚实守信，履行承诺，保护企业的信誉和形象，提高企业的可信度和市场知名度，以达到长期发展的目标。

如何通过银行中介系统提升企业税票贷款产品的市场竞争力？在当前的金融市场中，企业税票贷款因其灵活性和高效性受到越来越多中小企业的青睐。然而，面对激烈的市场竞争，贷款中介公司需要通过有效的手段提升其产品的竞争力。银行中介系统作为一个强大的工具，为中介公司提供了多种方式来增强企业税票贷款产品的市场地位。本文将探讨如何利用银行中介系统实现这一目标。 1. 快速接入多样化产品银行中介系统通常提供多种企业税票贷款产品的接入方式。通过简单的接入流程，中介公司能够迅速上线不同类型的税票贷款产品，从而满足不同客户的需求。这种灵活性让中介公司能够快速适应市场变化，提升其竞争优势。 2. 数据驱动的市场分析银行中介系统具备强大的数据分析功能，能够提供关于市场趋势和客户需求的实时洞察。通过分析数据，中介公司可以了解客户偏好的产品特性和贷款条件，从而制定更有针对性的营销策略，提升产品的市场吸引力。在这一背景下，客一客银行中介系统的贷款产品通道与优势返佣政策，为中介公司提供了极大的推广支持。通过合理的返佣结构，激励中介公司积极推介企业税票贷款产品，帮助他们快速实现收益，进一步增强市场竞争力。 3. 强化风险控制风险管理是贷款产品成功的重要因素。银行中介系统提供的风控工具，可以帮助中介公司在推广企业税票贷款时，有效评估客户的信用状况和贷款风险。通过严格的风险控制措施，中介公司不仅能够降低违约率，还能提升客户对产品的信任度。 4. 优质的客户服务体验提供优质的客户服务是提升市场竞争力的关键。银行中介系统的客户管理功能，使中介公司能够高效跟踪客户的申请进度和反馈。通过及时沟通与支持，提升客户的满意度，可以促进客户的二次消费与推荐，进而扩大市场影响力。 5. 营销策略的创新银行中介系统使中介公司能够通过多渠道营销来推广企业税票贷款产品。借助社交媒体、线上广告及营销活动等多种方式，增加产品曝光率，吸引更多潜在客户的关注。创新的营销策略将进一步提升产品的市场竞争力。结语通过银行中介系统，贷款中介公司可以有效提升企业税票贷款产品的市场竞争力。快速接入多样化产品、数据驱动的市场分析、强化风险控制、优质的客户服务以及创新的营销策略，共同构成了提升竞争力的综合措施。在未来的市场中，充分利用银行中介系统的优势，将是中介公司成功的关键。