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营销分析框架权威发布_营销框架(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

营销分析框架

𐟚— 汽车零部件行业深度分析框架 𐟔 市场与销售洞察销售趋势：品牌、车型、地域、国内外市场表现。营销LTC（Leads To Cash）流程：市场洞察、商机跟进、订单及回款、售后客户维系。 𐟔젧 ”发与项目进展研发流程：项目进度、人员投入。零部件设计与开发：采购、质量控制。 𐟏�”Ÿ产运营效率物料管理：库存量、库存周转、缺料情况。人员管理：到岗情况、人员效率、技能匹配度。质量控制：质量问题、合格率、质量损失成本。设备管理：设备可动率、故障率、维护保养。 𐟚› 供应链与物流管理供应链管理：供应商管理、物料需求计划、采购执行。物流配送：配送及时率、配送订单完成周期、库存优化。 [钱袋R] 财务与成本分析成本结构：原材料、人工、制造费用。利润分析：营业收入、利润率、成本控制。财务指标：资产质量、盈利能力、现金流。 𐟑堥ˆ𗤸Ž市场研究客户分析：RFM（Recent, Frequency, Monetary）分析、客户满意度、服务质量。市场分析：市场规模、容量、产品波士顿矩阵、竞品分析。 𐟑袀𐟒𜠤𚺥Š›资源与组织效能人才管理：人才画像、培训与发展、人才流动。组织效能：人力成本、组织结构、员工贡献。 𐟧 经营决策支持经营中台：多维经营管理驾驶舱、实时数据触达。决策分析：基于数据的决策支持、预测、预警。 𐟒𛠦•𐥭—化与技术应用数字化转型：数据集成、平台化展现、自助分析。技术应用：数字孪生、智能制造、物联网（IoT）。

比音勒芬品牌营销全解析：一张图搞懂 𐟓Š 比音勒芬品牌营销案例分析框架品牌故事品牌介绍品牌愿景品牌使命品牌布局比音勒芬旗下拥有三个品牌：比音勒芬、比音勒芬高尔夫和威尼斯狂欢节。今年4月初，又收购了“CERRUTI 1881”和“KENT&CURWEN”两大国际奢侈品品牌。吴晓波在文章中写道：“选对了方向，蜕变才刚刚开始”。唯有长期主义者才更容易成为行业的先行者。产品策略产品布局产品定位长期聚焦高端运动的生活方式，瞄准运动细分领域的高端品牌。消费者画像多为中小企业主、公务员以及大型国企、事业单位的中高层管理者，对价格敏感度低，品牌忠诚度高。产品策略研发团队汇聚世界力量，服饰通常款式稳重、色彩亮丽、布料高端、吊牌价格动辄上千元，设计得体彰显品位，不菲的价格又彰显身份。擅长打造大单品，比如其设计的小领T爆火。渠道策略线下线上营销策略 IP联名以十二生肖龙为引，比音勒芬㗦•…宫文化联合推出2024春季联名系列《龙行天下》，以衣为语，传播中华文化，展现中国文化自信。合作吴尊身穿比音勒芬“龙行天下”套装，携手Nei Nei和Max拍摄氛围感大片，加大联名活动传播量。联合国际超模金大川，游天翼拍摄时尚大片，尽显国潮魅力。明星合作和吴尊、杨烁、刘烨、段奕宏、秦岚、曾黎、蓝盈莹等百位知名影星达成长期合作，从而形成多明星矩阵，提升品牌大众知名度。新媒体营销聚焦某音、百度两大平台已与千余名KOL长期合作赛事合作比音勒芬连续十年以中国国家高尔夫球队重要战略合作伙伴的身份和国家队合作，赞助赛事来提高自己的知名度和影响力。总结产品创新一方面试图通过不同的高端场景逐个渗透高端消费者，另一方面利用奢侈运动的定位，持续攻克每个奢侈运动。营销创新品牌营销投放于与其风格定位一致的明星、KOL等，增加了品牌的定位属性，同时其连续十年和国家队合作，和故宫联名，践行着中国运动品牌的责任与使命。

如何分析一个宠物品牌？以鲜朗为例 194小时的深度思考，全面分析宠物品牌鲜朗的案例。 𐟓Š 销售概览：了解品牌的整体销售情况，包括销售额、增长趋势等。 𐟓ˆ 热度趋势：分析品牌在社交媒体上的热度变化，了解消费者关注度。 𐟓Š 关联商品：找出与品牌相关的其他商品，了解品牌的产品线。 𐟓ˆ 商品评论关键词：通过分析消费者评论中的关键词，了解消费者对产品的关注点和需求。 𐟓Š 消费者画像：描绘目标消费者的基本特征，包括年龄、性别、职业等。 𐟓ˆ 消费者分析：深入了解消费者的购买行为、偏好和需求。 𐟓Š 商品使用场景：分析消费者在不同场景下使用产品的需求，了解产品定位。 𐟓ˆ 需求痛点分析：识别消费者在使用产品过程中遇到的痛点，提出解决方案。 𐟓Š 宠物品牌分析模板：提供一个全面的宠物品牌分析框架，帮助理解品牌运营的各个方面。 𐟓ˆ 电商销售分析：通过电商平台的销售数据，了解产品的销量、价格段分布等。 𐟓Š 主要商品分析：对品牌的主要商品进行详细分析，包括销售量、用户评价等。 𐟓ˆ 主要带货达人：找出品牌的主要带货达人，了解他们的影响力和带货能力。 𐟓Š 营销分析：对品牌的营销策略进行深入分析，包括广告投放、社交媒体运营等。 𐟓ˆ 品牌统合分析（SWOT分析）：对品牌进行全面的SWOT分析，了解品牌的优势、劣势、机会和威胁。 𐟓Š 营销词云：通过词云图展示品牌的营销关键词，了解品牌的宣传重点。 𐟓ˆ 关联达人：找出与品牌相关的其他达人，了解品牌的合作伙伴。 𐟓Š 商品评论关键词：通过分析消费者评论中的关键词，了解消费者对产品的关注点和需求。 𐟓ˆ 竞品对比：将品牌与竞争对手进行对比，找出品牌的优势和不足。 𐟓Š 舆情分析：对品牌的舆情进行深入分析，了解消费者对品牌的评价和反馈。

利润分析框架：从收入到成本全解析在商业世界中，利润是每个公司的终极目标。𐟎œ胡se Interview中，利润分析也是常见的考察点。今天，我们就来深入探讨如何拆分利润：利润=收入-成本。𐟒ኊ一、收入分析 𐟓ˆ 收入是公司通过销售产品或服务所获得的金额。计算公式为：收入=价格㗦•𐩇。接下来，我们分别讨论价格和数量对收入的影响：价格：价格是每个单位产品或服务的售价。价格的提高通常会增加收入，但也可能影响市场需求。数量：销售的数量直接影响收入。增加销售量通常需要有效的市场营销和产品吸引力。二、成本控制 𐟛 ️ 成本是公司运营过程中发生的支出。它分为固定成本和可变成本：固定成本：不随产量变化而变化的成本，如租金、设备折旧等。可变成本：随产量变化而变化的成本，如原材料、人工成本等。控制成本是增加利润的关键。通过优化生产流程、提高效率和管理成本，公司可以增加利润。希望这些分析框架能帮助你在Case Interview中更好地理解和分析利润问题。𐟓–✨

外企干货：竞品分析的常见思路和效率工具作为一个市场营销的新人，如何快速提升市场洞察力？做几次竞品分析就能迅速上手！以下是一些关于竞品分析的思路和工具分享𐟧𐊊𐟔 明确竞品的定义和分析范围在进行竞品分析之前，首先要与上司明确这次分析的范围。是只需要分析直接竞品，还是也要包括间接竞品或替代品？是只分析产品策略，还是也要涵盖传播策略？具体分析哪些平台？ 𐟎˜Ž确分析目的竞品信息繁多，记得时刻明确分析的目的。是要分析对方的价格还是定位？这样可以快速筛选出相关信息，避免浪费时间。 𐟓Š 收集信息常用的渠道和处理信息的框架见图5 𐟓ˆ 常见竞品分析的思路经典的模型有很多，如PEST分析偏宏观层面，波特五力模型倾向于市占率的分析，精益画布更倾向于公司经营战略。产品分析可以用波士顿矩阵和五层分析，传播或运营分析可以用AARRR。但更实用的框架是通过明确范围和目的后自己搭建的。另一个容易踩的坑是要记得有对比/思考+总结/观察，否则就很容易沦为信息的堆砌！ ⚙️ 写竞品分析报告的效率神器假设要做一个我们比较陌生的领域或产品的竞品分析，很难从0到1快速搭建框架的，可以用AiPPT帮你智能生成竞品分析的大纲。直接输入“油皮气垫的竞品分析”，它生成的框架就很全面，然后可以结合你的具体需求去删减或者调整自动生成的大纲。搞定大纲后可以挑选PPT模板，还可以AI一键智能生成PPT，讲真，它们家的模板是我看过那么多AI工具里审美和逻辑都很突出的一家。也可以直接导入自己写好的大纲或者思维导图，也可以自动生成PPT，可以自由更换单页的排版和配色，输入表格也能自动生成智能图表，看着它自动生成的过程极度舒适，先搭框架再填信息点，不是粗制滥造那种，一个下午完成一份PPT竞品分析报告不是梦！

麦肯锡经典分析框架合集，提升战略思维麦肯锡公司在商业咨询中运用了多种框架和工具，帮助客户系统地分析和解决各种商业问题。以下是一些麦肯锡常用的分析框架： ✅ MECE原则： MECE代表“相互排他且完备的”（Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive）。这个原则用于问题的分解和分析，确保分析框架的完整性和一致性。 ✅ 3C框架：该框架包括顾客（Customers）、公司（Company）、竞争对手（Competitors），用于分析市场环境和制定战略。 ✅ 4P框架：该框架包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion），用于市场营销策略的制定和实施。 ✅ 5力模型：由麦肯锡合伙人迈克尔ⷦ𓢧‰𙯼ˆMichael Porter）提出，包括竞争对手（Competitive Rivalry）、供应商的议价能力（Supplier Power）、买家的议价能力（Buyer Power）、潜在进入者（Threat of New Entrants）、替代品的威胁（Threat of Substitutes），用于分析行业竞争力和企业战略定位。 ✅ 价值链分析：用于分析企业内部活动，从原材料采购到产品销售，以确定降低成本和增加价值的机会。 ✅ 麦肯锡7S框架：该框架包括战略（Strategy）、结构（Structure）、系统（Systems）、技能（Skills）、员工（Staff）、风格（Style）、共享价值观（Shared Values），用于评估组织的综合状况和提出改进建议。这些框架和工具通常被顾问用来指导分析、提出建议和制定战略，帮助客户更好地理解问题、做出决策，并实现业务目标。

打工人必考证书：CPBA商业分析师证书 𐟒𜠥œ襤š年的职场生涯中，我深刻体会到，要想从基层岗位晋升到管理层，不懂商业分析几乎是不可能的。商业分析能力不仅能帮助我们解决工作中的大部分问题，而且在咨询、金融、互联网、快消等行业都有广泛的应用。 𐟙‹‍♀️ 作为初学者，我选择了备考CPBA商业分析师证书。这个证书不需要花费太多的时间，而且含金量极高。CPBA证书是国家级协会与专业研究机构联合认证的，非常靠谱，受到行业和企业的广泛认可。拿到证书后，我的商业思维、分析力、解决问题和决策力等多个关键能力都得到了提升。 𐟓‘ 我每天只在下班后才有时间学习，一个月也成功拿下了这个证书。以下是我一个月的学习安排： 1～2天：了解商业的基础概念，明确学习商业分析的目的 3～4天：定义问题和目标，拆解问题 5～6天：学习经典分析框架，假设驱动明确方向和故事性 7～8天：进行行业基础研究和行业趋势研究 9～11天：识别需求，了解需求规模，进行需求调研 12～13天：注意问卷设计事项 14～16天：进行竞争格局分析，比较竞争能力强弱，分析消费者 17～18天：进行效益分析，战略实施 19～20天：品牌营销战略实施 21～22天：学习制作商业分析PPT 23～25天：复习考试重点资料和报告的基本规范 26～27天：进行业务知识和案例分析的考试模拟 28～30天：进行综合应用实战，将之前学到的知识和技能运用到实际案例中 ⏰ 考虑到边工作边学效率不高，我直接报名了探潜数据分析「五周备考营」。师资力量强大，课程体系完善，可以从零开始掌握商业分析能力。课上还有企业真实项目案例，在老师的带领下，我们亲自动手完成了多个大厂案例实操，进行全方位学习。 𐟓… CPBA的考试时间在每年3月、6月、9月和12月的月底最后一个周末。从现在开始准备，大家可以直接冲刺12月份的考试！具体资料获取方式请参考尾图。

CPBA备考秘籍𐟔劰ŸŒŸ在信息化时代的浪潮中，数据成为了新的商业语言，而我决定成为这门语言的诠释者。考取CPBA商业分析师证书是我迈向专业数据分析领域的关键一步。 𐟏†CPBA证书是国家级协会与专业研究机构联合认证，认可度高，对行业和企业都非常有吸引力。拿到证书后，我不仅提升了商业思维、分析力、解决问题和决策力等多个关键能力，还收获了满满的成就感。 𐟕’我的备考策略是利用下班后的时间，一个月内完成了全部课程和考试。以下是具体的学习安排： 1~2天：了解商业的基础概念，明确学习商业分析的目的。 3~4天：定义问题和目标，拆解问题。 5~6天：学习经典分析框架，假设驱动明确方向和故事性。 7~8天：进行行业基础研究和趋势研究。 9~11天：识别需求，了解需求规模，进行需求调研。 12~13天：掌握问卷设计注意事项。 14~16天：进行竞争格局分析，评估竞争能力和消费者分析。 17~18天：进行效益分析，战略实施。 19~20天：品牌营销战略实施。 21~22天：学习制作商业分析PPT。 23~25天：复习考试重点资料和报告的基本规范。 26~27天：进行业务知识和案例分析的考试模拟。 28~30天：综合应用实战，将之前学到的知识和技能运用到实际案例中。 𐟓š我选择的是探潜数据分析的课程，不需要再花时间收集整理资料，下班后直接按照课程安排学习即可。一个月内，我通过大量真实案例的实操训练，迅速提升了能力。

打工人必备：CPBA商业分析师证书攻略进入职场后，我才逐渐了解到商业分析的重要性。经过一段时间的工作，我发现那些在职场中表现优秀的人，多少都掌握了一些商业分析的技巧。在大数据时代，商业分析已经成为每个职场人的必备技能。商业分析涉及多个行业和领域，尤其是金融、IT和新媒体等行业。它不仅是一个行业，更是一项技能。因此，学好商业分析对我们的工作非常有帮助。我选择备考CPBA商业分析师证书，因为它含金量高且不需要花费太多时间。CPBA证书是由国家级协会与专业研究机构联合认证的，受到行业和企业的广泛认可。拿到证书后，我不仅收获了商业思维、分析力、解决问题和决策力等关键能力，还提升了自己的商业分析能力。每天下班后，我利用业余时间学习，一个月就顺利通过了考试。以下是我一个月的学习安排： 1-2：了解商业的基础概念，明确学习商业分析的目的。 3-4：定义问题和目标，拆解问题。 5-6：学习经典分析框架，明确方向和故事性。 7-8：进行行业基础研究和行业趋势研究。 9-11：识别需求、需求规模和需求调研。 12-13：注意问卷设计事项。 14-16：进行竞争格局分析、竞争能力强弱分析和消费者分析。 17-18：进行效益分析和战略实施。 19-20：品牌营销战略实施。 21-22：学习制作商业分析PPT。 23-25：复习考试重点资料和报告的基本规范。 26-27：进行业务知识和案例分析的考试模拟。 28-30：综合应用实战，将之前学到的知识和技能运用到实际案例中。自学商业分析太浪费时间，我选择报了探潜数据分析的班。探潜学堂的体系比较完善，可以从零开始掌握商业分析能力。在老师的带领下，我刷了几年的真题，还完成了多个大厂案例的实操，最终顺利拿下CPBA证书。 CPBA的考试时间在每年的3月、6月、9月和12月的最后一个周末。现在可以考虑备考12月的考试啦！希望这些信息对大家有所帮助，如果有任何疑问，欢迎在评论区留言哦！

品牌审计：全面了解你的品牌地位 𐟌Ÿ品牌审计，也称为品牌分析，是对你的品牌在当前市场中的地位进行全面评估的过程。它涉及了解你的客户是谁，他们在寻找什么，你的竞争对手在做什么，以及你的品牌如何满足客户的需求。 𐟔品牌审计的三个主要方面：内部品牌：包括产品和服务定位、品牌价值、独特的销售主张（USP）/品牌承诺或品牌本质、公司文化。外部品牌：涵盖企业标识（如标志等品牌元素）、宣传册、印刷材料、广告、搜索引擎优化、网站、社交媒体、新闻/公关、电子邮件营销和内容营销。客户体验：涉及企业形象和品牌的标准、人力资源政策、销售流程/触点、内部系统、客户支持、客户服务系统。 𐟓ˆ执行品牌审计的7个步骤：创建框架：首先，根据你的任务和战略目标创建一个框架。考虑你的目标客户、营销计划以及你所在的商业环境。询问客户：通过电话、电子邮件、网站或销售过程进行客户调查。创建在线问卷是一个不错的选择。定量和定性反馈的结合将提供更全面的观点。审查网络分析：查看你的网站流量，了解网站的运行情况。监控付费和有机渠道，判断SEO或显示广告是否成功或需要优化。审查社交数据：社交数据可以帮助你进一步了解品牌，获取其他渠道无法获得的受众数据。通过社交媒体提供的人口统计信息可以更好地理解你的受众。审查销售数据：销售数据是每月报告的首要内容，但将其与其他审计数据结合起来检查将有助于识别问题区域。对整个客户旅程的分析可以引出特定领域的机会或问题。审查竞争对手：没有品牌是孤立存在的。进行品牌审计的最后一部分包括查看你的竞争对手，以了解你在市场上的位置。行动并监控结果：在调查结果的基础上制定一系列可行的目标，并设定预期结果的时间表。在对每个领域采取了行动之后，监控进展和结果。通过这些步骤，你可以全面了解你的品牌现状，并制定出有效的改进计划。