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市场导向的市场营销观念解读_市场营销观念的核心是(2024年12月精选)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-11-30

市场导向的市场营销观念

五种经典营销观念及其应用场景市场营销管理有五种不同的导向，分别是生产观念、产品观念、推销观念、营销观念和社会营销观念。生产观念 𐟏튧”Ÿ产观念认为，消费者喜欢购买那些容易买到且价格低廉的产品。因此，企业的管理应该集中在提高生产效率和分销效率上。这种观念是最古老的营销管理导向之一。虽然它在某些情况下仍然有效，但过度关注生产可能会导致“营销近视症”。采用这种导向的企业面临的风险是，过于专注于自身的运营，而忽视了真正的目标——满足顾客需求和建立客户关系。产品观念 𐟓护𚧥“观念认为，消费者偏爱那些具有最高质量、性能水平和富有创新特点的产品。在这种观念下，市场营销战略通常集中在持续的产品改进上。然而，这种观念的局限性在于，它只从企业的角度出发，没有考虑顾客的真实需求，也容易患上“营销近视症”。推销观念 𐟓⊦Ž詔€观念认为，如果不进行大规模的促销活动，消费者不会购买足够多的产品。这种观念适用于那些非索求产品，即消费者通常不会主动想到要购买的产品。推销具有较高的风险，因为它关注的是达成销售交易，而不是建立长期的、有价值的客户关系。其目的是销售公司制造的产品，而不是市场真正需要的产品。营销观念 𐟓Š 营销观念认为，实现组织目标的关键在于比竞争对手更好地了解目标顾客的需求和欲望，并使顾客感到满意。在市场营销观念指导下，顾客导向和创造价值是通往销售和利润的必由之路。与以产品为中心的“制造—销售”哲学不同，市场营销观念是以顾客为中心的“感知—反应”哲学。其任务不是为产品寻找合适的顾客，而是为顾客寻找合适的产品。社会营销观念 𐟌 社会营销观念对单纯的市场营销观念提出了质疑，认为在消费者短期欲望与其长期福利之间可能存在冲突。它认为，市场营销战略应该以维持或改善消费者和社会福利的方式向顾客传递价值。并且认为，公司在制定市场营销战略时应平衡公司利润、顾客欲望和社会利益。这些不同的营销观念各有优劣，企业应根据自身情况和市场环境选择合适的导向来指导营销活动。

市场营销学第七版PDF+课件免费分享 𐟓š市场营销学第七版教材+课件PPT分享 𐟓…出版日期：2024年8月16日 𐟓šISBN：9787302609752 𐟓主编：吴健安 𐟓ˆ副主编：钟育赣、胡其辉 𐟓‚目录：第一章绪论第一节市场营销学及其研究对象第二节市场营销学的形成与发展第三节市场营销学在中国的传播和应用第四节研究市场营销学的意义和方法第二章市场与市场营销观念第一节市场的概念与功能第二节市场营销与市场营销管理哲学第三节顾客价值与顾客满意第三章市场竞争与市场营销组合第一节卖主之间的市场竞争第二节竞争者分析第三节市场竞争策略第四节市场营销组合第五节大市场营销第四章企业战略导向的市场营销计划第一节企业战略与市场营销管理第二节总体战略决策 𐟓Š更新时间：2024年8月16日 𐟓Š文件大小：183.65MB 𐟓š市场营销学第七版教材和课件PPT，详细讲解了市场营销学的核心概念、理论和方法，适合市场营销专业的学生和从业者参考。

MBA是什么？一篇读懂工商管理硕士！ 𐟎“MBA，全称工商管理专业型硕士研究生（Master of Business Administration），是管理类硕士中的一种专业硕士学位。与一般的硕士研究生不同，MBA更侧重于培养高素质的管理人员、职业经理人以及创业者。 𐟓š知识方面 MBA课程涵盖了公司运营的方方面面，包括管理学、经济学、市场营销学、组织行为学以及人力资源、财务、法律等，是一次非常全面和系统的工商管理知识学习。 𐟔禊€能方面 MBA课程融入了案例讲解和分析以及企业分析等实践课程，通过理论结合实践的学习方式，可以收获分析问题和处理问题的实用管理技能。 𐟤”思维方面 MBA以案例为导向，以解决实际问题为目标，帮助大家打破固有的思维模式和观念，培养观察、分析、思考、决策和创新的新模式。这样可以帮助大家在面对实际管理工作及难题时有多层次、多角度、多方面的思考，重新总结新的解决方案！ 𐟌Ÿ攻读MBA不仅能形成一套完整的管理方法论，还能提升管理能力与分析决策能力，拓展管理思维，对于企业中高层管理人员、创业者以及企业老板来说大有裨益！

加油站销量提升的五大关键策略 𐟚€ 在成品油零售行业，销量是关键。价格竞争空间有限，想要提高效益，必须关注销量。单站销量不仅是衡量经营水平的重要指标，还反映了企业的营销能力和市场占有率。以市场为导向，通过销量增加利润、降低成本、提升竞争力。 𐟔 提升单站销量的秘诀： 𐟑‰ 高效管理是基础。树立正确的管理观念，优化机构与岗位，实行扁平化管理，选好站长，建立有序的体系，各部门协同为加油站提供支持。 𐟑‰ 目标市场调研与细分至关重要。区分不同市场，在高效强势市场稳秩序保利润，低效弱势市场积极营销扩份额，价格敏感市场找量价平衡点。对加油站进行分类管理，一类站求利润，二类站冲销量，三类站挖潜力，四类站扭亏或关闭。同时做好客户分群管理。 𐟑‰ 终端网络规模与品牌是保障。统一营销策略，发挥企业优势，培育强势品牌吸引客户。 𐟑‰ 亲情化专业化服务是关键。美化站容站貌，营造舒适环境提高进站率；运用“七步曲”提高油箱加满率；以优质服务赢回头率和满意率。 𐟑‰ 变“坐商”为“行商”。研究创新营销，“走出去请进来”，完善客户档案，送油上门，宣传品牌提升销量。 𐟑‰ 合理考核促销量。制定合理考核基数，实行薪酬机制，分配倾斜零售，对特殊站试行包干或模拟利润考核，激励销量提升。你的加油站准备好升级了吗？快来试试这些方法吧！𐟒ꀀ

5分钟掌握市场营销策划的核心要点在互联网快速发展的今天，市场营销的策略和玩法不断创新，但万变不离其宗。有人说分析成功案例是“马后炮”，但市场营销学的理论总能与成功案例完美契合，这就是营销理论的魅力所在。 𐟌Ÿ市场导向：不同导向型企业的产品、营销和定价策略也不同𐟑‡ 1⃣产品导向型：向整个市场无差别销售，总会有不被满足的人群，需要降低成本提升利润𐟓‰。 2⃣消费者导向型：目前较主流，利润源于顾客忠诚度，销售有需求的差异化产品，向顾客传递价值，获取品牌溢价和提升顾客占有率𐟎‚ 𐟌Ÿ营销学核心（3个原则）： 1⃣客户价值原则。 2⃣差异化原则。 3⃣市场分割，设立目标和定位原则。 𐟌Ÿ4P 理论 𐟌ŸSTP 细分市场战略：思考消导型存在的逻辑𐟧。 𐟌Ÿ实操：全案策划 ppt𐟓„和品牌年度规划𐟓‹怎么写？SWOT 分析、PEST 分析、波特五力模型等。以前分享过模版，这里不多说𐟘œ。 𐟌Ÿ小 tips𐟎：我常用的品牌规划工具：board mix𐟛 。 𐟎兩‚场调研：容纳多种格式文件，可采集网页或公主号上的任意图片，一键拖入即可使用。 𐟎說†架搭建：思维导图、流程度、年度进度表等，还有 AI 对话问答，让规划更丰富合理。 𐟎T 制作：思维导图可自动生成 PPT，可视化图片直接生成 ppt，实时保存。 𐟎鈴‡报修改：多人在线协作，还有各种会议工具（评论、计时、投票等）。

英国市场营销专业全解析 1️⃣ 市场营销专业简介市场营销专业是留学的热门选择之一。大多数学生选择这个专业，因为它在所有供应链环节中都不可或缺，就业前景广阔。市场营销涉及的范围非常广泛，可以延伸出许多职业方向。对于那些还没有确定职业规划的学生来说，这个专业提供了一个灵活的起点。 𐟓š 核心课程必修课：市场学理论、消费者研究、市场战略等选修课：品牌管理、零售营销、服务营销、社会营销等 2️⃣ 市场营销的就业方向市场营销专业的优势在于其广泛性。从大的模块来看，市场类、公关类、销售类职位都可以胜任。细分来看，主要的职位包括品牌类、活动类、新媒体类、渠道类、SEO/SEM、市场调研等。 3️⃣ 申请条件硬指标：雅思总成绩6.5-7.0，单项6-6.5；2-3段与市场营销相关的实习经历；2-3份推荐信，每份推荐信从不同角度展示你的学术能力和实践经历；个人陈述：阐述申请动机和适合该专业的原因，非商科背景的学生可以从自己的兴趣或家人的经验入手。软实力：健谈，擅长与人沟通；有执行力和领导力，能够成为出色的团队成员或领导者。 4️⃣ 市场营销专业的价值市场营销的核心是关注需求。课程设置以企业为导向，偏向企业营销，运用一系列手段满足客户需求。尽管企业营销只是市场营销的一部分，但整个过程中每个环节，如销售、广告、关系等，都是市场营销的一部分。英国的商科学习条件优越，有世界一流的高等学府和发达的商业环境。因此，市场营销专业是留学英国的理想选择之一。

𐟓š MARK2012营销基础笔记分享𐟓 MARK2012: Marketing Fundamentals 课程主要介绍核心营销概念，并激发学生对各种营销策略的兴趣。以下是部分课程内容分享： 𐟓Š 市场营销的核心目标描述核心营销概念理解价值创造、价值传递和价值捕获的概念基于市场营销做出决策 𐟓ˆ 市场营销的重要性市场营销在组织中的作用市场营销中的价值概念市场营销对企业内外的重要性 𐟓Š 市场营销的演变从生产导向到营销导向的转变市场营销的功能性、管理性和学术性方法价值基础市场营销的当代应用 𐟓ˆ 市场营销策略市场调研和分析目标市场定位产品定价策略促销和广告活动渠道管理客户关系管理 𐟓Š 市场营销的未来趋势数字化营销和社交媒体的影响大数据和人工智能在市场营销中的应用可持续性和社会责任在市场营销中的重要性通过这些内容的学习，学生可以更好地理解市场营销的基本原理和实践，为未来的职业生涯打下坚实的基础。

𐟓Š 营销系统绩效考核全解析 𐟓Š 𐟓Š 营销系统绩效考核指标组成表汇编 𐟓Š 探索营销系统的绩效考核指标，我们为你精心整理了一份详尽的指标组成表。这份汇编涵盖了各种关键指标，助你全面了解营销团队的绩效表现。 𐟎›‡达成率：衡量营销团队是否完成了既定的销售目标。 𐟓Š 转化率：展示营销活动如何有效转化潜在客户为实际购买者。 𐟒ᠥˆ𗦻ᦄ度：通过客户反馈，评估营销活动对客户体验的影响。 𐟓ˆ 市场份额：反映公司在目标市场中的占有情况，是评估营销效果的重要指标。 𐟔 营销投入产出比：衡量营销活动的投资回报率，即每单位投入带来的收益。 𐟏† 创新与创意：鼓励团队成员提出新颖的营销策略和创意，以创新为导向。 𐟒𜠥›⩘Ÿ协作：评估团队成员之间的合作和协调能力，以实现共同目标。 𐟓 数据分析能力：强调对市场和客户数据的收集、分析和应用，以指导决策。 𐟌 国际化表现：对于跨国公司，评估其在国际市场上的营销表现。 𐟏† 营销自动化：衡量团队在自动化营销工具和平台上的使用效果。这份指标组成表不仅提供了全面的评估框架，还能帮助你制定更加精准的绩效考核标准。通过这些指标，你可以更好地了解团队的优势和不足，从而制定出更加有效的营销策略。

考文垂Top-up就读体验分享大家好，终于轮到我来分享一下在考文垂大学Top-up项目的就读体验啦！百度上关于考文垂的讨论褒贬不一，所以我想结合自己的经历来聊聊我的感受。我的背景 𐟓š 首先，介绍一下我的情况吧。我国内全日制大专读的市场营销专业，实习工作（大二到大三）在快消市场领域。毕业后，我选择Gap一年，自主创业。最终，我成功上岸前100的商科硕士。适应能力 𐟌 由于我的专业背景和前端市场经验，我并没有感到特别不适应。我的工作让我在前端市场积累了很多经验，这让我在英国的学习生活中没有自卑感，也不存在所谓的“哑巴英语”。唯一让我感到不适的是在学习方面。我跨专业从市场营销转到国际商务，这是一个很大的挑战。管理类专业更注重理论和大方向分析，而我之前更注重实践和数据驱动的消费者群体偏好和市场导向。不过，这也让我在学习中有了新的感悟，尤其是在人力资源管理方面。学习方面 𐟓– 很多人关心学习问题。百度上很多人说考文垂的课程“水”，但我依然从我的经验出发来分享我的学习体验。国内的市场营销学习更注重“学中做，做中学”，在实践中思考，在思考中实践。所以我对英国的教学模式没有很强烈的抵触。我更喜欢这里的教学模式：先预习，自己梳理知识点，查询筛选自己不会的知识，上课讨论或者倾听。很多人说老师教得很浅，但我认为重点在于自己，教育资源本就不平衡，如何为自己规划才是我们需要掌握的。比起需要你做什么，更注重你需要做什么。独立思考非常重要！由于我没有国内合作院校背景，再加上跨专业，每一门课对我来说都是挑战。英国的学术要求和国内不同，管理类的作业不再是聚焦一个小范围，而是整体性，这对我的挑战很大。中间我也有过emo情绪和不安，但我的调整思路是，起点不同没必要比较，尽自己所能掌握自己的节奏。就读体验 𐟏늊我自身接受能力很强，对于异文化冲击保持尊重态度。所以我不存在空着急的情况，比起焦虑，我更愿意找办法。当然，我也会情绪失控，但这很正常，没必要羞耻，尊重自身的优缺点，完美无瑕不存在。老师方面，我遇到的老师都很喜欢和他们沟通。在seminar课上抒发自身不同观点是我最大的突破。我在国内会选择沉默，如今我不畏惧不同，我喜欢说。总的来说，投资自己，善于思考，这是一条充满挑战但充满收获的道路。希望我的分享能对大家有所帮助！

专升硕，1.5年拿下澳洲硕士学位！大家好，今天给大家分享一个超级棒的offer故事！𐟎‰ 𐟑颀𐟎“ 姓名：陈学弟 𐟏력�Ž†背景：岭南职业技术学院，市场营销专业，均分78 𐟇𓰟‡🠥𝕥–学校：伍伦贡大学 𐟒Œ 录取专业：GC in Business + Master of Marketing 𐟏† QS世界大学排名：第185名，澳洲第9名陈学弟是在年初找到我们的，他希望一步到位拿到硕士学位。经过一番沟通，我们为他推荐了澳洲伍伦贡大学的专升硕课程。由于学弟之前已经修读过相关课程，所以他只需要1.5年就能完成整个课程，真是太棒了！恭喜学弟拿到心仪的offer！𐟥𓊊𐟓š 伍伦贡大学的商科专升硕课程 𐟒ᠤ𘓤𘚯𜚇C in Business + Master of Marketing - 商学文凭+市场营销硕士这个课程旨在为学生提供市场营销方面的技术知识和技能。学生有机会学习广泛的市场营销高级主题，并获得专业导向的通才和专业营销技能。专升硕课程可以通过GC课程衔接1.5年的硕士课程，顺利完成GC课程并达到50%的分数，就可以进阶到硕士课程，并获得4门专业学科的学分减免。 𐟓š 入学要求高中学历三年全日制专科，学术类专业 𐟒젨‹𑨯�求雅思：6.0，阅读（R）6.0，写作（W）6.0，听力（S）5.0，口语（L）5.0 托福：86，阅读（R）18，写作（W）18，听力（L）17，口语（S）17 ⏰ 学制：1.5年 𐟒𐠥�𔹯𜚁UD48096（2023年）这个课程不仅能让学弟快速拿到硕士学位，还能让他在市场营销领域获得更专业的知识和技能。希望大家也能找到适合自己的留学之路！𐟌Ÿ