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淘内内容营销权威发布_淘宝内容营销点评(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-26

淘内内容营销

别再“自证价值”：营销人的必经之路 𐟚€ 最近这一周，我参加了不少内训交流，像新浪、百度、得到这些公司都去了，还有一些消费品公司。大家都在聊一个共同的话题：传播视角做项目，越来越难“自证价值”了。很多人因此内耗严重，甚至怀疑自己。比如，有人问我：“我们负责的百度种草，怎么证明种草有效呢？”还有人说：“做了个营销活动，传播效果不错，但业务部门觉得没用，曝光多有什么用？”其实，很多品牌人和营销人心里也没搞清楚：我做这个项目的目标是什么？到底会产生什么样的效果？跳出传播的框架，我们做任何事的前提是：到底要什么？比如，百度种草的目标是激发大家的行动，那就要把搜索（站内或者淘系）作为核心指标；热点借势或者活动的目标是拉新，那么活动期间的用户增量就是核心指标；新品上市的造势和传播，目标就是打爆新品，那进店流量和成交就是核心指标。所以，别再“自证价值”了！我们要放弃那些纯刷屏、cpm的虚荣指标，找到生意大盘目标里自己的定位和价值。以下是我总结的一些方法：先明确核心目标，和老板、业务建立目标共识（落在email或会议纪要里）。设计传播链路：吸引力（热点、好看的内容）+产品融入其中+诱惑钩子（钩子很重要）。监测实时目标进度达成，在过程中改动策略和执行动作（如果有问题及时止损和调整）。除了自己的项目，一定要协同其他部门的资源、节奏，共同为目标做协同。从生意大盘视角出发做营销、做项目，避免自己在项目完成后难以“自证价值”，也避免自欺欺人、骗自己的窘迫。看起来更难，其实给了品牌人、营销人更多自由度和发展空间：无论是去更高的职位或者自己创业、做项目，都能清楚知道，哪些动作是真正有效的，真正对目标贡献价值。今年最后一次直播在12月4日晚，我会讲讲怎么做年终规划，以及marketing的个人规划。到时见！𐟑‹

26个电商运营必备模型，收藏备用！ 𐟌Ÿ 电商运营必备模型大集合！无论你是新手还是资深运营，这些模型都能帮你提升运营效果。𐟑‡ 1⃣ 东系运营模型全域长效经营模型：构建持续的用户增长和转化体系。用户指标体系模型：量化用户行为，优化运营策略。不同发展阶段用户策略模型：根据用户生命周期不同阶段制定相应策略。用户增长策略屋：打造用户增长闭环，提升用户活跃度和忠诚度。 Burst新品经营模型：快速响应市场，打造新品爆款。全域营销模型：整合线上线下资源，提升品牌曝光。四维联动一体化营销模型：从内容、用户、场景、数据四个维度提升营销效果。不同营销周期中人群策略模型：根据营销周期调整用户策略。确定性增长模型：通过数据驱动，实现用户增长和转化。 618站内营销模型：利用618等大促节点，提升销售额。 2⃣ 淘系运营模型 AIPL模型：从用户兴趣到购买行为的完整路径。 FAST模型：快速响应市场变化，调整运营策略。 GROW2.0模型：优化用户体验，提升用户忠诚度。新品上新营销模型：新品发布时的营销策略。新品创新营销模型：通过创新手段提升新品吸引力。 PLVM货品全生命周期运营模型：从设计到售后，全链条管理。消费者精细化运营模型：针对不同消费者群体制定个性化策略。全域运营模型：整合线上线下资源，提升品牌曝光。短视频内容营销模型：利用短视频平台进行内容营销。 START指标模型：量化评估运营效果。内容运营全链路模型：从内容创作到用户反馈的全过程管理。 3⃣ 其他模型直播电商环状模型：打造直播电商的闭环生态。跨境电商内容创作模型：针对跨境电商的内容创作策略。跨境电商5步增长模型：通过五个步骤实现跨境电商增长。跨境电商全链路营销模型：从产品到售后，全链条管理。跨境电商运营增长模型：通过数据驱动，实现跨境电商增长。 𐟓ˆ 更多详细模型请参考157页PPT，助你成为电商运营高手！

美的终面：轻松应对高管面试的秘诀 𐟎‰ 经过二面后的第二天，我意外地收到了终面的通知！我迅速选择了当天下午的面试时间，心情既兴奋又紧张。𐟘… 𐟓‹ 终面是由高管亲自进行的，气氛非常友好，让我感到非常放松。与二面那种紧张的面试问答不同，这次更像是一场轻松的聊天。 𐟤” 准备方面，我认为以下几点是关键：深入理解简历内容，准备好可能的简历深挖问题。详细介绍过去经历中锻炼的能力，并说明如何匹配到这个岗位。对于美的自营和代运营的优劣，以及京东和其他传统电商近年来的变化，要有清晰的看法。了解内容运营领域的发展趋势和特征，以及生活家电如何通过内容营销吸引消费者。 𐟤蠥œ詝⨯•中，我还提出了几个问题，包括：您是如何进入家电行业的？加入美的多长时间？公司最吸引您的地方是什么？什么样的人适合到美的来？事业部下半年工作的重心是什么？ 𐟒ꠥ𘌦œ›这些准备能帮助我顺利拿到offer！我还参加了京东、淘天、某团、字节以及其他制造业、电子的大厂的面试，积累了不少经验。期待分享更多面试心得！

纸尿裤市场300+品牌竞争揭秘！大家好，今天我们来聊聊婴童纸尿裤市场的最新动态！最近一年，淘宝天猫上迎来了超过300个品牌的入驻，你有没有想过为什么这么多品牌都在抢滩这个市场呢？让我们一起来揭开这个谜团吧！𐟔 首先，纸尿裤市场的线上渠道占比在持续增长，仅在淘系线上的渗透率就已经超过30%！未来，线上销售可能会成为纸尿裤的主流渠道。其次，消费者对纸尿裤的需求越来越个性化，他们对品质、功能和品牌认知有着更高的期望。新锐品牌敏锐地抓住了市场需求的脉搏，通过创新设计、高品质材质和数字营销方式，推出了精华养肤、裸感随行、敏感特护和超吸芯体等特色产品。这些产品满足了现代消费者对纸尿裤舒适度、剪裁设计和透气性等方面的要求，因此新锐品牌能够大胆进驻这个市场。此外，内容营销和内容电商的兴起为新锐品牌提供了开拓市场的窗口和平台。短视频和社交内容平台成为婴童行业重要的营销渠道。新锐品牌借助这些平台的流量和资源，如达人、博主和数据优势，迅速扩大了品牌知名度和销售规模。据淘系数据，目前市场上体量较大的纸尿裤新锐品牌有：碧芭宝贝、露安适、盛夏光年、bebebus、科巢、十月结晶等。这些品牌凭借着独特的产品特点和精准的营销策略，迅速在市场上崭露头角。所以，不要再抱怨，也别沉浸在过去成功的经验里无法自省。无论在哪个行业，都存在着当下的机会点，只要我们敏锐地抓住市场需求，创新产品，有效营销，就能够在竞争激烈的纸尿裤市场中脱颖而出！𐟒갟’ኊ以上就是今天的分享，希望这些信息能帮助大家更好地了解纸尿裤市场的现状和趋势。如果你有任何想法或者疑问，欢迎在评论区留言，我们一起来讨论吧！𐟤—𐟒쀀

淘小天——全域种草与品牌私域运营的先锋

淘宝发力内容电商：从种草到拔草全攻略淘宝最近在内容电商上真是下足了功夫，从种草到拔草，再到交易后的运营，整个流程都做得风生水起。让我们一起来看看他们是怎么做的吧！种草：内容为王 𐟌𑊊首先，淘宝推出了一个叫“逛逛”的平台，定位是一个真实有用的内容社区。淘宝鼓励内容达人在这里持续经营，通过有自己特色的内容分享，创造对用户的深度价值。内容主要是生活类的，或者和商品更相关的内容。逛逛的内容生态非常丰富，有短视频、图文笔记、短剧等。特别是短剧，作为一个新的内容营销方式，获流成本低，拉新效果明显。达人可以通过逛逛社区发布内容，承接商单或者推荐好货挂品销售。时机成熟后，还可以进入直播领域，由淘宝全托管承接。这样一来，达人的变现方式就更多了。拔草/交易：直播成交 𐟒ኊ接下来就是拔草和交易的部分了。淘宝直播新增了一个达人直播全托管模式，主要面向中腰部主播和垂类主播。这些主播是继头部主播之后新的增长力量，淘宝通过全周期规划、商务对接、官方盘货、营销策划，乃至财务管理和场地支持等深度全托管服务，帮助他们快速适应淘系生态玩法。内容电商成为常态 𐟓ˆ 淘宝还鼓励商家在日常大促时，利用直播等方式做自己的“爆发日”。这样一来，内容电商就成为了常态。商家可以通过直播等方式，吸引更多用户，增加销量。总结总的来说，淘宝在内容电商上的发力是非常全面的。从种草到拔草，再到交易后的运营，每一个环节都做得非常细致。这样一来，不仅达人和商家有了更多的变现机会，用户也能获得更好的购物体验。未来的电商竞争，不仅仅是价格和服务的竞争，更是内容和用户体验的竞争。淘宝在这方面做得非常不错，值得我们学习。

31岁转行外贸：一切都是最好的安排 31岁之前，我在新媒体和营销策划领域摸爬滚打了8年。回顾我的职业生涯，每一步都踩在了风口上。从实习开始做公主号和小程序，到毕业进入电商公司接触H5，再到内容营销兴起时做淘系的内容运营，短视频火爆时建立视频团队，做douyin、百度和兴趣电商。直播火爆的时候，我又去了头部的MCN机构做PM，负责一个一天直播GMV2.5亿的盘子。可以说，我选了一条不错但也很卷的赛道。没想到，31岁时我竟然踏入了一个从未想过会转的领域——外贸和跨境电商。很感恩的是，现在的领导给了我机会，让我能在31岁这个年纪接触新事物，拥有新的经验。转行并不容易，这个过程既新鲜又忐忑。为了不辜负领导的一片信任，很多知识点需要靠自己主动去学去理解。每天面对的再也不是驾轻就熟的工作，而是需要花更多精力和努力才能上手。但31岁的这个选择没有对错之分，既然选择了，那就是对的，深信是对的。转行不代表之前的方向不好或者不对，只是抱着一个学习新事物的态度，这就已经很好！感谢自己还有这个学习能力，未来会有更多的选择。有人问我为什么要转行，我的想法是，人应该有机会就往上爬。即将步入33岁的我其实很有危机感，35岁会是人生很多重要阶段的分水岭，包括职业。除非出来创业做自己的事业，不然在一个公司一直只是默默无闻的小员工，收入可能支撑不起家庭所需，还很怕市场环境不好的时候被无情开刀。要么就做那个在基层也不可替代的人，要么就做那个手里握有话语权的人。有没有做跨境电商的伙伴？交流交流！

《营销新经》文字版：刘克亚老师的课程精髓严格来说，《营销新经》并没有官方的文字版，但这样说可能有点误导。其实，刘克亚老师和3000位营销精英共同打造了这门视频课程。那么，文字版是怎么来的呢？继续往下看。每天课程开始前，刘克亚老师都会亲自总结当天的课程内容，称为“课程指引”。这个指引的作用是在课前帮你梳理重点，让你在学习时对关键内容印象更深刻。《营销新经》的文字版其实就是这些课程指引的集合。它们最大的好处是对前一天的课程进行总结。很多人不太擅长总结，而且这门课程内容丰富，需要一定的思考。因此，刘克亚老师会在下一堂课中提前预热重点内容，帮助你更好地系统学习和应用。此外，文字版课程指引还有一个显著的优势：看完上一节的指引后，你仿佛已经站在了金矿之上，目标和方向已经明确。只需要再学习一些细节方法，你就可以开始淘金，成为一个随时随地都能赚钱的人。今天的《营销新经》文字版就分享到这里，未完待续……

𐟔妏�˜某书五大营销秘籍𐟎‰ 𐟎ˆ打造自然爆文巧妙利用高搜索内容，精准报备账号，分发引人入胜的内容，自然爆文的力量能拉动淘搜，为品牌带来销售转化！ 𐟎ˆ运用KFS模型结合优质内容与信息流放量，巧妙布局搜索卡位。无论是Koc还是Kol，都能通过这一模型实现内容与销售的完美结合。 𐟎ˆ绑定头部博主通过与单一博主的合作，他们的种草内容就能为你的品牌带来销售转化，效果显著！ 𐟎ˆ矩阵号卖货策略自产优质内容，借助曝光拉动淘搜转化，矩阵号的力量不容小觑！ 𐟎ˆ商业爆文卖货以商销逻辑为主导，通过优质卖货内容的广告放量，实现销售目标！

5年换了3个绘画班，终于找到靠谱的了！昨天有位妈妈来试课，她说给孩子试了三四家美术机构，结果发现套路一个比一个多，试来试去都差不多！𐟑‡𐟑‡ 𐟒⠨€师过度指导孩子，甚至替孩子画； 𐟒⠩”€售老师拉群营销卖课，找托带节奏吸引买课； 𐟒⠥ˆ同设定霸王条款，退费扣各种手续费，甚至不退的... 𐟘…𐟘… 各种套路防不胜防，只想给孩子找一个靠谱的绘画班有这么难吗！？？拒绝套路！淘米熊成立5年以来一直坚持初心，我们坚持做好每一个课程，少一些套路，多一些真诚！专注孩子的艺术教育！ 1️⃣、课堂不玩套路 ❌ 不教模式画样板画 ❌ 不给孩子临摹、照抄 ❌ 不限制主题和画面内容把画画的主导权还给孩子，让娃画自己的想法，老师再针对性点对点的指导孩子的问题！这样因材施教的闭环学习，孩子不进步都难！！ 2️⃣、购课不玩套路价格公开透明，没有营销套路！配备专属的教务老师服务，给孩子安排体验课，上完课回访后，家长结合孩子是否喜欢考虑正课，还会不定期举办各种活动鼓励孩子自信表达，大胆展示个人魅力，并给孩子赠送课时！ 3️⃣、售后不玩套路成立5年里，服务超14000海内外学员，售后退费0差评！！不满意即可退剩余课时费！！没有手续费！没有杂七杂八的费用扣除！甚至推出了上完一节课后不满意也全额退！咱绝对不玩心眼子！