酒水群营销前沿信息_营销100个引流方案(2024年11月实时热点)
一个酒水品牌,如何靠文案玩转内容营销? 第一食品资讯 | 《爆品案例解析》 ●江小白,让所有的小白,都认识了江小白 ○随着时代的发展和消费需求的变化,白酒行业一直在寻求与Z时代和其他新消费群体的链接。诸如郎酒这类行业翘楚,也在打造“小郎酒”这样年轻化、低客单的新品牌。但依然解决不了市场对行业“主要客群为中青年、品质与价格深度绑定”的刻板印象。 ●情感篇:精准锁定80后、90后的情感共鸣 ○江小白没有选择传统白酒市场的身份显赫、尊贵的高端人群,而是将目标对准了80后、90后这一年轻群体。这一策略使得江小白能够更好地满足年轻消费者的需求和偏好,为他们量身定做产品和文案,从而在白酒市场中找到了自己的独特位置。 ●产品篇:追求顾客的“身临其境” ⠢江小白推出的“表达瓶”就是一个产品带动营销的典型案例。前十年间,江小白留给广大消费者最直白的印象就是表达瓶上那一句句扎心语录。尽管江小白关于口味的评论褒贬不一,但是它的文案带动了一大批瓶套的收藏热。 ●文化篇:紧扣时下潮流的亚文化选题 ○江小白成功地将品牌与亚文化结合,更多关注年轻人的文化娱乐生活。例如,江小白的文案出现了音乐节、电影、火锅等在Z世代中高频出现的词条;同时,通过自己举办的YOLO嘻哈音乐节、“酒后真言”的约酒大会等活动,江小白进一步加强了与年轻消费者之间的联系,并创造了更多的传播可能性。 ●舆论篇:回应舆论本身也是营销选题 ○2021年末,一条“江小白连发100条声明”的热搜成功破圈,江小白的文案组截取了对江小白的100条负面评论,并通过官方视角的“郑重声明”将它们转变为诙谐的玩笑,如:郑重声明——有网友说“狗都不喝江小白”,我们同意——狗确实不能喝酒,猫也是。 ●跨界篇:江小白的跨界元宇宙 ○跨界营销已成为时代潮流,品牌间的跨界也越来越大胆,老干妈卫衣、周黑鸭口红、奶茶味青团……只有你想不到,没有品牌们做不到。同样地,江小白的跨界形式非常多元化,且非常重视与消费者的亲密互动。 ●江小白通过精准的情感选题、与亚文化的紧密结合、有效的舆论选题,以及新奇的跨界营销,成功地在内容营销领域玩转,快速出圈,成为年轻人中的热门品牌。 ●这就是今天的“食品营销特工队”带来的故事。 ●下次我们会继续探讨更多有趣的营销策略,助你在竞争激烈的市场中赢得更多机会! ●不定期更新,爆品案例绝不错过! ●点赞+关注,下次找我不迷路! #品牌案例#
也够奇葩的了,老板费尽心思,花了大价钱请来一群楚楚动人的美女,结果每个美女手上却举着一瓶洋酒。你敢信?这不是内衣秀,而是一场酒水的“盛宴”。这场景看似热闹,实则背后却隐藏着不少问题,尤其是对未成年人的影响,真让人不禁要问:这样的营销方式,究竟是开放还是低俗? 想象一下,某个酒吧的灯光闪烁,音乐震耳欲聋,舞台上那些穿着暴露的美女们如同盛开的花朵,手中高举的酒瓶仿佛在引导观众的目光。你以为这是在宣传时尚,实际上却是把酒水营销变成了一场视觉的盛宴。根据某市场调查数据显示,年轻人群体中,有高达70%的人在选择酒水时,往往会受到视觉刺激的影响(来源:某市场研究机构)。这不禁让人想问,难道我们现在的消费观念真的变得如此肤浅? 这种营销手法,简直就像是给未成年人打开了一扇“诱惑之门”。想想看,孩子们在这样的环境中,耳濡目染之下,难免会对酒水产生好奇。有人可能会说,这只是商业行为,成年人自己能做主。但问题是,成年人真的能在这样的环境中保持理智吗?就像是把一块巧克力放在减肥者面前,谁能抵挡住诱惑? 再说了,酒水营销本身就有不少负面影响。根据中国疾控中心的统计,过量饮酒导致的健康问题每年都在上升,尤其是年轻人群体。你说,这样的宣传方式,难道不是在为这些问题“添柴加火”吗?难道我们真的要学西方,把一切都变得如此商业化,以至于忽略了道德底线? 生活中很多时候,我们都能看到类似的现象。比如,某些快餐店为了吸引顾客,竟然请来模特在店内走秀,结果吸引到了不少小朋友。可想而知,当小朋友看到这些,心中对快餐的向往又会加深多少。难道我们就不该反思一下,这样的营销方式是否真的合适?这样的“开放”是否真的有益于社会? 再从另一个角度看,这种现象的背后,反映出的是一种消费文化的扭曲。我们总是追求新奇与刺激,然而在这种疯狂的追逐中,是否有些东西被遗忘了?比如,品味、责任感和对未来的思考。酒水的消费本该是享受生活的一部分,而不是沦为一场视觉的狂欢。 总结来说,这种用美女推销酒水的方式,表面上看似吸引,实际上却在潜移默化中影响着我们的价值观。我们在追求开放的同时,是否也应该保持一份理智与底线?社会在进步,但我们不能让商业利益吞噬了道德与责任。或许,真正的开放,应该是让每个人都能在良好的环境中做出明智的选择,而不是在诱惑中迷失自我。 那么,亲爱的读者们,你们怎么看待这样的营销方式?我们究竟是要追求开放,还是要坚守底线? #大家一起来讨论# #祝大家国庆节快乐#
初次去酒吧?这些你必须知道!𛊤𝜤𘀤𘪤驅吧到做酒吧的过来人,我总结了一些初次去酒吧的小贴士,希望能帮到你。 找营销:营销员的收入主要来源于顾客消费,他们有业绩才能拿到抽成。所以他们会一直在台上维护客情,目的是为了吸引长期回头客。如果台上出现物品丢失或打架等情况,营销员会受到直接影响,甚至会被罚款。所以他们会非常尽心,确保一切顺利。 组局头:这些人相当于中介,他们没有固定工资,所以他们的收入主要来源于酒水差价。他们会找到熟悉的营销员,开低价优惠套餐。举个例子,如果有4个人每人花了三百多,然后局头再找营销员开低价套餐送酒,实际消费只是服务费和台费,剩下的钱就被局头吃了。最奇葩的是,还会有人源源不断地加入,一群人围着一个小小的台位,你挤我我挤你,这就是大家所说的“印度卡”。因为这些客人是对接给营销员的,所以营销员只会确认酒水是否上齐。 直接找前台:在酒吧里直接找前台的被称为自来客。由于没有订台人,出了什么事(比如物品丢失、与人冲突等)会很麻烦,因为没有直接负责人。 希望这些小贴士能帮你更好地享受酒吧时光!𛀀
在这个充斥着奇葩营销的时代,谁能想到,老板竟然花大价钱请了一群美女来为酒水助销?看似是内衣秀,实际上却是酒瓶秀。这种“吸睛”方式,究竟是创新的营销手法,还是低级的黄色宣传?在这个开放的社会,难道就没有底线了吗?如此一来,未成年人又该如何自处?这不仅是对消费者的挑战,更是对社会文明的拷问。 当我走进那家酒吧,眼前的场景让我不禁愣住。灯光闪烁,音乐震耳欲聋,几位身穿暴露服饰的美女手举酒瓶,宛如现代的“酒水女神”。她们的笑容灿烂,仿佛在告诉每一个路过的顾客:“快来买酒吧!”这种场景让我想起了某些不堪入目的广告,似乎在朝着“越露越好”的方向发展。这样的营销手法,真的是在吸引消费者,还是在消费消费者的智商? 不仅如此,这种“美女+酒水”的组合,似乎在无形中传递了一种信息:消费酒水就得靠美女的吸引力。试想一下,未成年人在这样的环境中成长,耳濡目染之下,难免会对酒精icon产生好奇,甚至误以为这是一种“时尚”。难道我们就这样默默接受这种低级的文化侵袭吗? 更令人担忧的是,老板的初衷或许是想通过这种方式来提升酒水的销量,但结果却可能适得其反。根据一项调查显示,过度性感化的广告不仅对青少年产生负面影响,还可能导致成年消费者对品牌的反感。人在酒吧里,面对这种极具挑逗性的营销,难免会产生一种厌恶感,甚至会认为品牌背后的企业缺乏文化底蕴。 在这个信息泛滥的时代,品牌的价值不仅在于销量,更在于其所传递的文化和理念。试想,如果这些企业能把精力放在产品本身的质量和品牌形象的提升上,而不是依赖于这种肤浅的营销手法,结果会不会更好?真正的品牌应该是能引导消费者树立正确的消费观,而不是通过低俗的方式来博取眼球。 当然,酒水的市场竞争激烈,企业为了生存和发展,采取各种手段也在所难免。但在这个过程中,是否应该有一些底线?我们在追求经济利益的同时,是否也应该关注到社会的责任?在这个开放的社会,文明的底线又在哪里? 我想起一个朋友的故事,他曾经在一家酒吧工作,老板为了吸引顾客,想出了许多花样。可最终,他发现,真正愿意为酒水买单的,往往是那些对酒水品质有追求的人,而不是那些被美女吸引来的“过客”。这种短期的吸引力并不能带来长久的忠诚,反而会让品牌的形象受到损害。 在这个充满诱惑的消费市场,面对各种各样的营销手法,我们作为消费者,应该保持清醒的头脑。理智消费,选择那些真正值得信赖的品牌,而不是被表面的华丽所迷惑。毕竟,真正的魅力,不在于肤浅的吸引,而在于内在的品质。 最后,面对这样的现象,我们不禁要问:在追求经济利益的同时,我们是否也在无形中牺牲了社会的文明和道德?你们怎么看?欢迎在评论区讨论。#大学第一课# #一年一度开学季#
酒吧小程序:让你的小酒馆嗨翻天的秘密武器 𛰟𛰟𛰟𛊩 吧,那种夜晚的神秘氛围,让人眼神迷离,仿佛置身于一个充满诱惑的世界。在五光十色的灯光下,酒杯中的液体缓缓流淌,带来一种独特的沉醉感。对于年轻人来说,酒吧已经成为一种放松、解压、邂逅的绝佳选择。 𛰟𛰟𛰟𛊧𖨀,如今开酒吧的人越来越多,仅仅依靠装修来吸引顾客是远远不够的。特别是面对年轻群体,我们需要紧跟时代的步伐,探索新的营销方式。 程序营销模式 小程序提供了多种营销模式。顾客只需在小程序下单消费,就会自动成为会员。这是与顾客建立关系的第一步。成为会员后,可以利用小程序中的会员体系,提供各种会员权益,如酒水原价与会员价的对比、生日当天进店享酒水或饮料、小吃免单等。老会员带客进店消费时,新人享受优惠,老会员也能享受会员权益。此外,还可以设置优惠套餐系列,吸引顾客进店消费,牢牢锁住客源。 程序精美轮播图 通过小程序中的精美轮播图,将酒馆推出的套餐和单品展示出来。顾客进入小程序后,可以一目了然地挑选到自己需要的酒水,快速便捷地完成选购。
传统烟酒店困境:波波匠酒馆的创新之路 最近,白酒行业的传统烟酒店日子可不太好过。为了深入了解这个现象,我们跑遍了北京、山东、河北、广东和贵州等地,和不少烟酒店老板聊了聊。结果发现,现在酒水销售利润基本在5%-10%之间,名酒因为价格透明,利润空间有限;品牌力弱的产品虽然有销量,但利润不高;而那些靠品质赢得消费者信任的品牌,虽然有利润,但销量一般。 不过,到了2024年,白酒行业的形势发生了变化。传统烟酒店的经营模式已经显得有些力不从心。不少烟酒店老板都在考虑转型,但具体该怎么做,心里都没底。 其实,早在2020年,波波匠酒的创始人胡波就已经预见到传统烟酒店的发展瓶颈。他根据白酒行业的发展趋势和波波匠酒的定位,提出了一个以消费者需求为导向的BOBO匠酒馆体验营销模式。 到了2024年,酱酒行业经历了多年的疯涨期后,迎来了相对平稳的发展阶段。传统烟酒店的高成本、低利润、服务与规范化缺失、品牌力不足等问题逐渐显现。再加上消费者对酱酒行业的认知改变,酱酒企业需要向专业化、品牌化、差异化的方向发展。 波波匠酒馆就是在这个背景下应运而生。它以消费者需求为导向,围绕着“体验”和“品牌服务”等理念,在传统烟酒店林立的市场环境中开辟了一条属于自己的品牌化差异发展道路。 BOBO匠酒馆不仅为圈层人士提供了一个专属的酱酒文化深度体验中心,还成为了一个轻松自由的交流中心和私房美味的享受中心。通过不同的格厅、文化场景和氛围布置,将一系列的文化展示、餐饮交流等软硬件融合在一起,为消费者营造强烈的归属感、互动感和体验感。 “圈层”营销是波波匠酒在BOBO匠酒馆中采取的创新策略。通过精准定位目标消费群体,打造了一个具有共同兴趣和价值观的社交圈层。在这个圈层中,消费者可以找到与自己志趣相投的人,分享彼此的爱好和生活方式。这种基于圈层的营销策略大大增强了消费者在BOBO匠酒馆的归属感和满足感。 波波匠酒还将标准化的管理模式、运营策略、统一产品价格、品牌形象和服务复制到各个分店,实现了规模经济的效益和品牌的快速扩张。 以消费者需求与体验为基础的BOBO匠酒馆在行业中崭露头角,满足了现代消费者对生活品质的追求。未来,波波匠酒也会通过这种差异化的营销模式,为消费者提供更加全面、细致的品牌服务。
500平酒吧一般投资多少 大家好,我是精酿啤酒的供应商!提供酒水货源已经5年了。无论是开小酒馆还是餐酒吧,选址、客群、房租、品牌定位、视觉设计、氛围打造和营销推广都是必不可少的。♀️以下是一些给想开小酒馆的新手们的经验分享,不喜勿喷~ 【店面/选址】✅第一次开店,不建议开大店,选择40-60平方的社区店面。社区店的租金相对便宜,我这里的月租是4.5k,押3付一,总共1.8w。 【产品备货】✅不要通过朋友介绍,多比较几家价格,包括线上平台。不要觉得是朋友介绍的就贵几块钱做个人情。这里贵几块,那里贵几块,一个月下来都是成本。我这边产品备货总花费9.8k。 【装修设计图/施工图】:❌不要找装修公司,有审美的话可以自己搞定。找会做效果图的朋友帮忙设计,再找会画施工图的朋友帮忙设计,合计0r。 【设备】:✅不要买新的,去二手家电市场淘。制冰机500元,三门冰柜1.5k,1.8米冷冻冰箱600元,空调500元,两个音响1k。精酿打酒机1.2w,合计1.6w左右。 【装修施工】:❌不要找施工队,自己找工人。我这边总共装修工期18天。水电工5k,木工7k,刷墙油漆工600元,合计1.2w左右。 【装修耗材】:✅主要是吧台和酒柜的木板买贵了,第一次没经验听老板介绍买了家装的板材,其实可以买工装的便宜些的板材。加其他零零散散的材料,合计9.5k+。 【软装部分】:❌不要去建材市场买。我全部网购,比实体店便宜不少。两套四人桌沙发+6张吧台椅、灯具,还有一些软装布置合计5k。 以上总花费6w+,你还觉得6w开精酿酒馆很难吗?
开餐饮店最厉害的商业模式就是卖什么就不赚什么的钱。一个00后美女开了一家烧烤店,因为同行多,竞争激烈,濒临倒闭。 一个环卫大爷吃烧烤准备结账时,美女看到环卫大爷不容易,就说,我不收你钱了,你走吧。 此时环卫大爷心里非常感动,于是就问美女:老板娘,我不能白吃你的烧烤,你这烧烤这么好吃,店面位置也不错,知道为什么顾客不多吗? 美女说,还不是同行太多了。 环卫大爷说,现在做生意和以前不一样,不能坐等顾客上门了。 美女说,只要是来我这儿吃饭,我都会打折的。 环卫大爷摇了摇头说,现在人们对于促销打折都已经麻木了。 美女问,那我该怎么办呢? 环卫大爷接着说,我教你三招,保证你的生意红红火火。 美女心想,你一个环卫大爷能有什么好方法? 环卫大爷接着说,你把门口放满啤酒,凡是来店里吃饭的顾客都可以单。伸手抓一次啤酒,抓多少就送多少,就算是路过的人没有时间吃烧烤,也能过来抓啤酒,把抓的酒可以寄存到店里,什么时候有时间什么时候再过来就行,这样大街上的顾客是不是一个都跑不掉? 美女一听还挺有道理,接下来凡是加你联系方式的顾客,交100块钱就可以成为本店的会员,会员可以免费领取100元的啤酒饮料和一份128元的特色烤鱼,并且以后每次来都打9折,这样是不是都会来办会员? 美女说,那我不亏死了。 环卫大爷说,并不会,因为100块钱的啤酒饮料成本也就30块钱,128的烤鱼成本也就30块钱,一个会员还赚40块钱。你别忘了,来吃烧烤的顾客肯定不是一个人,一条烤鱼肯定不够,还会点更多其他的烧烤,这样是不是能赚更多的钱?那以后来你这里吃还打9折,是不是又锁定了一批客户?这样你还怕没生意吗? 美女听完简直对环卫大爷佩服的不得不行。 环卫大爷接着说道,成交的方式最轻松的就是转介绍,根本不用你自己出力就能轻松获得生意。你再搞这样一个活动,把老用户拉到一个群,凡是老用户介绍来的客户一律打8折,并且老用户再送100块钱的酒水饮料,这样你的生意不就越来越好了吗? 美女听了,激动的握着环卫大爷的手说,你怎么这么厉害啊? 环卫大爷说,赚钱是世界上最简单的事儿,只要你的模式设计好了,赚钱就是水到渠成的。这个世界上最厉害的不是金钱,也不是权利,而是一种思维方式。 在无模式不商业的移动互联网时代,如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大,甚至会沦为房东的打工人。 #超常规营销获客# 做生意赚差价的时代已经结束了,未来赚的是现金流,玩的是模式,整合的是资源!如果你是一位实体生意创业者,或者想创业,强烈推荐你学习我的专栏:《超常规营销获客》,本专栏通过丰富的门店案例,专注实体店当下的痛点,帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。 #实体店这样营销能爆卖# 除此之外针对学习本专栏的粉丝,免费送你《实体店这样运营能爆卖》畅销书一本,手把手教你打造赚钱的实体店,开一家火一家!(下单请填写地址,限100本送完为止)#热点引擎计划#
霜降节气海报合集,简约大气助你营销! 霜降,秋季的最后一个节气,即将来临。你的节日海报准备好了吗?这里为你整理了一组霜降节气海报,希望能为你提供灵感! 訿组海报将霜降的节日气氛与各种行业元素相结合,突出品牌特色,简约大气,搭配相应的文案,适合多种营销场景。 ⩀用行业: 地产 金融 酒水 汽车 美容 教育 用场景: 朋友圈手机海报 公主号配图 社群节日分享 PPT配图 短视频素材 图片来源#图怪兽,更多行业相关海报,可以轻松替换产品和文案,方便实用!
光瓶酒的前世今生:从低端到高端的变迁 你可能听说过红酒、白酒、啤酒、高粱酒,但你听说过光瓶酒吗?光瓶酒到底是什么?它和其他酒有什么不同?今天我们就来聊聊这个话题。 首先,光瓶酒顾名思义就是没有扫码价、商标,不带包装,只有一个瓶子的酒。它也叫白瓶酒或裸瓶酒。光瓶酒和其他白酒的最大区别在于没有华丽的包装和醒目的品牌标签。因为包装简陋,光瓶酒在很长一段时间里被认为难登大雅之堂。 实际上,光瓶酒是最古老最原始的酒品。世界上第一个以商品形式出现的酒瓶肯定也是光瓶。可以说,光瓶酒在中国的舞台上扮演了十分重要的角色,它见证了白酒行业的变迁。 直到1978年改革开放以后,白酒的包装才作为一种营销手段得到酒水企业的重视,白酒企业也在这个时期高飞猛进。日益繁盛的精美白酒自然压榨了光瓶酒的生存空间,光瓶酒也因此经历了20年的低谷期。在生存的压力下,光瓶酒不得不通过打价格战争来收回一部分市场,也正是从这个时候开始,光瓶酒成了低端劣酒的代名词。 直到2012年,光瓶酒才终于抓住了市场的尾巴,凭借酒类升级和新一代主流消费群体的加入实现逆转。从2017年开始,光瓶酒瞄准品质升级,转战“高线光瓶酒”,“返璞归真”的光瓶酒开始普遍进入大众的视野。2020年以后,光瓶酒市场加速拓展,也开始迈向全价位、全品类的行列,光瓶酒的价格也从原来的二三十元钱提升到了上百元,逐渐走向高端市场,光瓶酒正在开启它的全新时代。 所以,光瓶酒不仅是一种简单的酒品,它还见证了白酒行业的发展和变迁。随着市场的变化和消费者需求的升级,光瓶酒也在不断升级和完善,逐渐走向高端市场。
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