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优秀营销新人权威发布_优秀营销新人评语(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

优秀营销新人

优秀营销人必备的5大模型工具 𐟎‰姐妹们，J姐和C酱的营销小课堂又来啦！前三期我们分享了营销人的必备工作技巧和新人指南，今天我们来聊聊营销模型工具。 𐟑‰在市场营销领域，想要升级打怪的你需要掌握这些“职业能力”：缜密的数据分析能力和逻辑思维良好的项目管理能力和策划能力了解SMART原则（具体、可衡量、可实施、相关、及时）强大的沟通能力和人际交往能力（同事间/部门间/供应商/厂商）掌握市场营销模型与工具，并学以致用 𐟑‰有哪些经典好用的营销模型呢？ 𐟔𔩇‘字塔模型结构性思考、问题分析与解决、逻辑性结论先行，且上一层观点是下一层的概况。纵向逻辑是从疑问到回答的过程。横向逻辑中，每组观点必须有相同属性。 𐟔𔓔P分析模型市场细分、目标市场、市场定位是构成公司营销战略的核心三要素。适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，做出精准决策。 𐟔𔁉PL模型源于阿里，以链路式购买的思路拟定的营销模型。 Awareness- Interest- Purchase- Loyalty，用户从看到（曝光，浏览，点击）、感兴趣（关注，互动，搜索，收藏，加购），购买（下单，支付），到忠实用户（正向评论，重复购买）。对于精准营销、ROI要求高的营销方式非常有指导意义。 𐟔𔵁模型基于“现代营销之父”菲利普ⷧ瑧‰𙥋’的“5A客户行为路径”理论。内容能见度、内容吸引度、内容引流力、内容获客力、内容转粉力共5个维度。用于评估内容营销对消费者的5重影响——了解、吸引、问询、行动、拥护。 𐟔𔁁RRR模型用户增长的朋友看过来！这个模型对你有启发吗？ Acquisition-获取用户：用户如何找到我们？ Activation-激活用户：用户的首次体验如何？ Retention-提高留存：用户会回来吗？ Revenue增加收入：如何赚到更多钱？ Refer病毒式传播：用户会告诉其他人吗？ 𐟑‹当然，这些营销模型都是陪伴很多营销人成长的，随着数字化的加速进展，现在也浮出了很多新颖高效的营销模型。欢迎大家在评论区一起交流哦！

唐山一批网红景区和网红达人走上直播前台 | 为引导旅游景区讲好唐山故事，让网络平台流量转化为城市发展能量，培育唐山旅游目的地消费热潮，今年年初，唐山市文化广电和旅游局策划推出了“赋能旅游赢在唐山”唐山市旅游网红培育挑战赛活动。截止目前，“赋能旅游赢在唐山”话题在全网曝光量已超1.5亿次。 9 月 28 日，该培育挑战活动成果发布会在曹妃甸举行。经过培训培育，并对企业、单位和个人传播力数据、带货力数据、内容质量等综合评定，发布会共发布包括景区传播力综合排名、最佳带获奖、最佳网红新人、最佳组织奖、优秀组织奖等活动成果 40 余项。会上，蔚来风景河北文化旅游发展有限公司总经理聂鹏进行了《新环境下的旅游景区新媒体营销》的主题分享，从新媒体的文旅环境分析、旅游景区新媒体玩法、营销策略等方面全面阐述了新媒体营销在新环境下的重要作用。唐山市文化广电和旅游局、曹妃甸区文化广电和旅游局、曹妃甸文旅集团、唐山市旅游协会、唐山各景区相关负责人、新媒体平台代表嘉宾和新闻媒体参加了此次会议，并对揽月湾旅游景区进行了实地参观考察。

60天精通经商：变价值专家！在竞争激烈的商业世界中，如何脱颖而出？𐟤” 无论你是职场新人还是经验丰富的企业家，都需要不断提升自己的技能，掌握那些能够为你和你的团队带来更多收益的实用技能。 𐟌Ÿ 美国作家唐纳德ⷧ𑳥‹’（Donald Miller）在《商业至简》一书中指出，一个由价值驱动型专业人才组成的团队是战无不胜的。这样的团队能够在更短的时间内完成更多的工作，创造一个更轻松、更明晰的工作环境，从而为自己和团队赚取更多收益。 𐟓š 这本书通过60个单元，详细阐述了商业工作的基本原理和实践技巧。丰富的案例和实用的技巧，将复杂的商业知识转化为职场人士通往商业世界的钥匙。对于初入职场者和有经验的管理者来说，这都是一本不可多得的实用指南。 𐟒ᠧ𑳥‹’曾为数千家企业领导者提供帮助，包括潘婷、福来鸡、伊美、英特尔、Prime Lending、Xaxby’s等。他著有《你的顾客需要一个好故事》《爵士蓝》《一千年里的一百万英里》《可怕的亲近》等。他是一位风趣幽默、见多识广的演说家，通过他的帮助，读者和听众不仅能找到自己的故事，还能创造性地开发出自己团队的故事。 𐟓 《商业至简》介绍了成为价值驱动型专业人才的十种性格特质，通过掌握每一种核心竞争力，来提升个人的经济价值，达到成功。成功的必要条件是养成良好的习惯，大多数成功人士、企业家，把自己看成一件经济产品，能成为良好投资对象的人，才能够吸引更多的投资，增长个人的经济价值，回报更高。 𐟒– 快速启动：价值驱动型专业人才的十种性格特质把自己看成公开市场上的经济产品把自己看成英雄，而不是受害者不要小题大做把反馈当作礼物知道如何正确地应对冲突渴望被信任和尊重，而不是被喜欢坚定的行动派不要自欺欺人永远保持乐观拥有成长型心态 𐟓㠥�𜚧”覸…晰明了营销信息吸引顾客行动和购买用故事吸引客户将客户定位为主人公谈论客户的问题发出明确的行动召唤明确利害关系，制造紧迫感 𐟓ˆ 掌握销售框架：优秀的销售方式吸引顾客，过程感到愉快的，态度决定高度，细节关乎命运验证客户的资质邀请客户进入故事重复演讲的要点提供有吸引力的报价如何达成销售 𐟒꠩”€售是生活的一部分，相信自己和自己的产品，要充满信心地号召客户采取行动，克服对被拒绝的恐惧心理，也是一个优秀的销售人员所必备的。深入学习并掌握书中的内容，帮助你成为高价值的成功人士。

再就现在年轻演员的发展现状发表一点个人观点看法，虽然现在很多粉丝营销号都号称她家正主是顶流，但说实话顶不顶不是你们某些营销号粉丝说了算的，顶不顶不是看所谓人气流量的，是要看实绩的，不管是电影方面还是电视剧方面你总得有一方面的实绩是比较突出的，有些号称断层顶流五年内没谁了，但实际上一看和作品有关的收视数据排行榜也并没有多好，甚至有的连前十都没进！都被别人甩在身后了，那就不算断层，断层应该是他把别人甩在身后！就算是商务代言现在某些当红顶流也不是第一了，最近还掉了不少代言，从微博上人家统计的新宣代言声量就可以看出来了！我个人认为真正的顶流没几个，易烊千玺首当其冲！其次是张艺兴！易烊千玺本身就张着一张大荧幕的脸，人家也只专注于电影，而且有票房实绩，累计票房超过189.61亿，还有第39届‌香港电影金像奖最佳新演员奖‌；‌第35届‌大众电影百花奖最佳新人奖‌；‌提名‌第30届中国电视金鹰奖最佳男演员奖‌；‌提名‌第34届中国电影金鸡奖最佳男主角奖‌；‌提名第37届大众电影百花奖最佳男主角奖‌；‌提名‌第28届华表奖优秀男演员奖‌；可以说‌内地电影三大奖：华表奖、金鸡奖、百花奖他都有提名；《小小的我》10月份在东京国际电影节上映；而且合作的都是陈凯歌‌、‌张艺谋‌、‌文牧野‌、‌陈冲‌、‌娄烨、曾国祥这样的知名大导演，国话曾经还想破格录用他，有些咱国话不破格录用你呢？人家是双料第一进中戏的，大一时每天写2000字散文，这些都是最好的证明！其他家能做到人家这样的成绩吗？第二张艺兴唱跳演俱佳，累计票房77.82亿，并获得第37届大众电影百花奖最佳男主角奖提名，获得中国电视金鹰奖第30届观众喜爱的男演员提名，获得第25届中国电影最佳男配角奖；其他的还有刘昊然，累计票房187.53亿，而且是煤矿文工团演员，体制内的，人家能被国家院团看上录用说明人家各方面都是优秀的。以后影视资源是不愁的，还有话剧出演，话剧也是很考验一个演员功力实力能力演技和耐心的；曾舜晞也是比较看好的后起之秀，人家和张颂文老师是好友，在剧集中张颂文老师都甘愿给他做配，并亲自传授表演经验，还有张颂文老师的综艺节目也有他，对于一个年轻演员来说能有张颂文老师这样的前辈提携是难能可贵的，也会为后续资源发展打下良好基础，等于也有了一些人脉关系。说实话在这个纷繁复杂的娱乐圈作为年轻演员在演技还不算太成熟的情况下怎么着都得有点人脉关系，啥也没有的，那后续发展就很困难了！王鹤棣目前也是发展比较不错的，是内娱力捧的年轻演员，接下来的待播影视剧中还有刘奕君老师、祖峰老师、潘粤明这样的实力派演员坐镇。吴磊，影视全面发展，而且多次参与文联相关演出活动，为人低调，不怎么炒作营销，人家童星出道，至今已经19年，也是娱乐圈的老人了！人家也是被一些前辈演员看好的，也是有一些合作的，以后还会有深入的合作。成毅，虽然大多数都是各类古偶剧，但人家目前是爱奇艺和腾讯力捧的演员。接下来还将开拍《长安二十四计》，和刘奕君老师潘粤明合作，好像还有一部剧网传也是他，虽然目前只是网传，但也足可见他现在是受力捧的。陈哲远，也是比较受力捧的一位新人，从暗夜与黎明这部剧中那么多实力派老戏骨给他抬轿就能看出来人家对他的重视。这几位应该说是比较有发展前景的。至于其他有些也被成为顶流的，发展前景并不明朗，一切都要看接下来的待播影视剧播出效果反响口碑票房收视如何？尤其是电影票房很重要，票房好了赚钱了那后续还有资源，如果亏本了，基本上就没有后续了！电视剧同样也要看收视，还不错也才有机会继续合作大导！况且从目前很多方面来看某些顶流并没有预期的那么好，比如一些网传的大饼并没有他，再比如刚刚结束的金鹰奖连第二轮都没进入，不是粉丝投票吗？不是号称活粉最多吗？包括之前连续两届微博之夜年度KING最终都不是他，明明一开始票数遥遥领先的，结果临时换成别人了！啥原因呢？说白了就是人家不重视他！年初的央视电视剧年度盛典要不是因为剧集在央视播出的话，恐怕也不能够参加并获奖。包括东方卫视的品质盛典也一样如果不是有剧集在东方卫视二轮播出的话，如果那个全媒体关注剧星奖不是粉丝投票的话，恐怕也不能够参与并获奖。感情全靠粉丝助力了，离了粉丝，在评委那儿人家就不认可！和剧集有关的一些收视排行榜有些剧集也就排名四五十位，拍个影视剧三天两头离开剧组去给品牌方直播，但像年年都要搞的大湾区音乐会倒是很在意，接连上了十几个热搜，关键是像韦唯、黄绮珊、惠英红老师这些前辈可能买热搜吗？这不就是他团队买的吗？感觉参加大湾区音乐会的很多前辈都争着和他合影要签名，参加了一个大湾区音乐会就成巨星了？那别人能参加国际电影节，甚至有影视剧获得一些国外奖项是不是也巨星了？另外某些几百天没进组的，人家虽然暂时没进组，但人家有后台，有乐华娱乐有杜华的力捧，人家能给弄演唱会、参加时尚盛典、综艺节目、纪录片，一直都有热度，至于后续资源毕竟人家有公司力捧就不愁，应该只是时间的问题。其他还有一些年轻演员也被列为待爆顶流，比如张晚意、王星越、张凌赫之类的如果接下来大多数都是古偶剧的话，那还是很难有突破的。今年的古偶像剧扑了多少？张晚意本来出演了《觉醒年代》和《父辈的荣耀》，各方面反响口碑都还不错，结果又回到古偶剧赛道了！接连播出的几部古偶剧都不算太好！最近还有一个刘学义也比较火，他的表演没看过，本人不太喜欢古偶剧，但人家也是中戏毕业的，颜值也是可以的，这种颜值也是可以尝试不同类型的角色。在内娱除了颜值实力能力演技以外，学历也是很重要的！为啥有些所谓顶流不能最终入围甚至获奖，更大程度上还是和学历有关。所以粉丝也被纠结，他们不能入围甚至获奖，短板就是学历！

厦门演唱会，刀郎换伴唱。新面孔，表现不错。速度够快，眼光够准。这位是谁？明天热搜预定？歌声如何？台风如何？网上已有猜测，各种版本流传。是刀郎新挖掘的音乐才女。也是某个音乐学院的优秀毕业生。是某个不知名乐队的隐藏高手。真相如何？拭目以待。刀郎老师的选人标准，向来神秘莫测，令人好奇。这回又给我们带来了惊喜，或者说是，一个谜。今晚的演出，顺利结束。观众反响热烈，掌声雷动。新伴唱的表现，成为演出的一大亮点。这或许是刀郎老师有意为之，为新人制造话题。毕竟，在流量为王的时代，制造话题，也是一种营销手段。更重要的是，这位新伴唱的歌声，确实有实力。不然，刀郎老师也不会轻易启用她。明天，热搜见分晓。但无论如何，这都是一个值得期待的故事。期待这位神秘的新人，未来给我们带来更多好听的歌。 #我要上热门#

银行新人必看！柜员不是你的终极目标！银行是个高风险、高管控的地方，和钱打交道，所以新人一定要跳出学生思维，认真听老师傅的话。记住，人走桌净、人走章收、人走锁屏、人走锁箱，这些细节都不能忽视。 ⭐千万别自己修机器！复印机、打印机、清分机、叫号机等等，坏了就报修，这不是你的事。你越自己修，问题就越多，影响银行营业，新的设备马上就会给你换上。 ⭐银行招人没有特别要求一定要学金融或财务的。想在网申或转正时有优势，就考个银从资格证吧，虽然和职称评定挂钩，但别瞎考！要学就学那些既能结合岗位工作，又能为未来职业规划有帮助的证书。 ⭐轮岗是很多银行3-5年后的安排，优秀员工会被轮岗到财务部、审计部、运营部等岗位。 ⭐提前规划好自己的发展方向，是走业务条线还是营销线路。业务岗位最多干到营业室经理，而营销岗位能力强的话，干到行长也不是问题。 ⭐可以放弃工作摆烂，但千万别放弃提升自己。我在经历过苦读FRM的那段时间后，结合业务中看到的一些内容，觉得自己在金融知识框架上欠缺，且有些没有学过金融知识和思考金融问题没有逻辑性。对比之前，得到了填补。 ⭐机会不是随时都有。拿相对较大的内部转岗来说，不但需要通过上级和人力部门了解岗位空缺和要求，还要主动申请并接受面试考核。所以，确定转岗后，要尽可能多地了解心仪岗位的各项要求，针对性学习提升、向资深同事请教、考取相关证书等，无论从专业知识还是岗位技能层面，都要做好充分准备。 𐟤”最后：我是发自内心的建议想改变工作状态的银行员工们，尽量转岗再谋求发展。当然，这也不排除有小伙伴在柜台岗干的如鱼得水，快乐自在，祝大家工作一切顺遂！

初入职场：如何从零开始做好营销？刚从学校毕业，初入职场，营销这件事对于新人来说，不是一件容易的事。一听到指标两字，新人会有压力，甚至是焦虑。我记得我刚入行的时候，领导开始给我下指标的时候，我的脑子一片空白，不知所措。我首先想到的就是找熟人，这样的营销方式有一次算一次，效果也不佳。找朋友，找同学不是长久之计，还得还人情。我如何才能营销成功真正的客户，有自己的客户呢？我当时就想，我其他业绩优秀的同事，也不是靠朋友，同学，靠亲戚，他们是怎么做营销的呢？既然我是营销小白，没有营销方法，那我就先观摩业绩优秀的客户经理，她是怎么去跟客户去营销的。当时我们支行有一位业绩不错的理财经理，我开始观察她的营销过程。专业自信的沟通方式 𐟒ꊥ幨𗟥ˆ𗨯𔨯的语速、声调自信并且坚定，口齿清晰，没有多余的口水话，不会支支吾吾。我觉得被她接待的客户，对她的第一印象，感官上会觉得这位理财经理有气场，专业，会想进一步去跟这位理财经理去接触，在客户心里专业的人设初步形成。详细的产品讲解 𐟓Š 她在营销客户的时候，不会只把产品折页拿出来，递给客户看折页，再生硬地去讲解产品。她每次都会把产品说明书调出来，讲解产品风险等级、产品投向、预期收益、产品年限部分时，会在产品说明书上把相应部分帮客户画出来，并且配上她通俗易懂的讲解，跟客户进行互动。她再准备好一张白纸，在白纸上写上符合客户需求的各个产品，帮客户比较产品、预期收益，让客户感觉更直观、更能理解。这样一系列的动作完成，客户会觉得这个理财经理很有耐心，解释的很清楚，又进一步加强对理财经理的信任。热情高涨的服务态度 𐟘Š 她每次在准备营销客户的时候，情绪一般都是保持高涨、热情的，表情也是满脸笑意的，嘴巴也很甜。就好比我们去商店购物，也喜欢被满脸笑意、情绪到位的营业员接待一样。咱们对客户笑脸相迎，可以先为后续的营销营造一个良好的氛围。客户看到咱们这么热情的时候，很多时候不太好意思去拒绝我们的营销。安静的环境更有利于营销 𐟤능幥œ襇†备营销客户的时候，会把客户先带到安静的环境去营销。这样营销的过程中，客户精力能够集中，听的进去我们的营销话术。客户有疑问时也更方便提出来进行沟通，及时解决客户的问题疑虑。对于我们营销人员来说，处于安静、不被干扰的环境中，我们自身的营销思路更清晰、讲解逻辑也更强、不会被其他客户随意打断、整体营销更顺畅、给正在接待的客户的体验感也更好、客户也有被重视的感觉。通过这些观察和学习，我逐渐掌握了营销的技巧和方法。虽然刚开始的时候有些困难和压力，但只要不断学习和努力实践，相信我也能成为一名出色的营销人员！

粮油订货小程序：提升粮油批发效率的利器在日常生活中，粮油是每个人必不可少的刚需品。无论是在城市还是乡村，粮油市场一直存在且稳定。想要在粮油米面市场中占据更多份额，一个高效的系统至关重要。那么，一个优秀的粮油米面配送小程序应该具备哪些功能呢？让我们一起来看看： 𐟑€ 下游供应商一目了然：通过小程序，下游供应商可以清晰地看到所有产品的品类，包括大米、面粉、食用油等，方便用户快速选择。 𐟓𑠤𘊦𘸤𞛥𚔥•†管理后台：除了前端展示给用户的小程序，还有一个商家端的管理后台。当有供应商下单后，可以通过小程序的后台直接处理订单，优化了传统的电话叫单和Excel叫单模式。 𐟎 丰富的营销工具：小程序提供了多种营销工具，如新人优惠券、裂变红包、拼团等，帮助商家更好地裂变和拓客。 𐟤 分销功能：分销是小程序中一个非常有用的工具。商家成为分销商后，可以分享小程序到好友或社群。当有人通过该用户分享的渠道推广时，分销商还能获得推广金。这样的粮油米面供应链配送小程序，能否满足大家的需求呢？

王一博助力鸭鸭羽绒服成双十一黑马 𐟎‰ 鸭鸭羽绒服在今年双11期间表现出色，成为市场上的“超级黑马”。官方宣布王一博成为品牌首席代言人后，线上交易总额突破2亿元，某音单日女装销售额排名第一，天猫服饰直播也跻身TOP1，这些数据充分证明了代言人营销的成功。𐟎‰ 𐟓ˆ 鸭鸭品牌在经历股份重组后，开始大力发展电商业务。过去三年内，全渠道GMV从8000万元增长到预计2022年突破100亿元，展现了品牌转型的显著成果。𐟓ˆ 𐟑堩𘭩𘭧š„营销策略注重多元化代言人矩阵，今年合作了11位艺人，从顶流艺人到新人，充分利用了代言人的影响力。𐟒𐊊𐟎𘭩𘭥œ詀‰择代言人时，进行了公司内部市场调研和数据分析，最终选择了王一博等兼具国民度和商业影响力的艺人，这与品牌的年轻化战略相契合。𐟎𐟧堩𘭩𘭥“牌的定位是“国民”和“性价比”，致力于在产品本身的价值基础上追求极致性价比。推出的款式适应市场需求，主力价格带在399元至799元之间。𐟧劊𐟏�𘭩𘭩€š过数字化和规模生产降低成本，提高生产效率。利用智能工厂和优秀供应链的优势，实现产品的快速生产和供应，以满足市场需求。𐟏튊𐟌ˆ 鸭鸭的营销策略注重多元化代言人矩阵体系，通过顶流艺人和多风格的艺人合作提升男装占比，吸引不同年龄段的消费者。同时在款式选择上满足不同消费者的需求。𐟌ˆ

银行工作真的有那么差吗？𐟤” 作为一个在银行工作了一年多的新人，我觉得有必要跟大家聊聊银行工作的真实感受。首先，很多人觉得银行工作轻松，工资高，福利好。其实，这些说法也不算错，但也没那么夸张。工资确实不低，各种补贴和绩效也不少，虽然具体数字不方便透露，但绝对比我预期的要好。至于营销压力，其实也没想象中那么大。完不成任务确实会有一点影响，但也没到天塌下来的程度。可能我还没有经历过旺季营销吧，所以感觉还好。再说同事和领导，真的都是一群很棒的人。虽然有时候会遇到一些刁难的客户，但大多数客户还是挺好的。他们有时候还会随机投喂我们，我就被投喂过三次喜糖和一次咖啡，真的感觉很温暖。尤其是我的内勤行长，真的是一个非常优秀且好的人。虽然匿名了，但我还是要夸夸她。我的业务熟练全靠她，而且有了她，从来不用担心没笔业务。所以，大家对银行工作不要有太大的抵触情绪啦❤️。银行工作其实也没有大家想象的那么糟糕，相反，我觉得还是有很多值得珍惜的地方的。

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