当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

营销团队不足权威发布_四种人做直销最容易成功(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

营销团队不足

三星你真的活该！本来在中国拥有那么大的份额，现在萎缩到不足1个点，要我说原因就是一个，不会打广告，在网络上几乎没有话语权。要我说你要是肯组个营销团队，直接打广告说是演唱会手机，不也能提高一点知名度和销量？然后价格跳水太厉害就降点价多做点活动出来，不也能够提升一下销量？可是它什么都不做，几乎就是在摆烂状态。不知道大家觉得我说的对不对？还是说三星有什么不得已之处。

欧莱雅的优劣势分析：SWOT视角欧莱雅，这个全球知名的化妆品巨头，有着许多令人羡慕的优势，但也有一些需要改进的地方。让我们通过SWOT分析来一探究竟。欧莱雅的优势（Strengths）𐟌Ÿ 品牌知名度高：欧莱雅的名字几乎家喻户晓，尤其在化妆品领域，它的品牌影响力是无可匹敌的。财务实力雄厚：欧莱雅的财务状况非常健康，这为它在新产品开发、市场营销和品牌推广上提供了强有力的支持。专注于中国市场：欧莱雅非常重视中国市场，尤其是在高端化妆品市场，它在这里的投资和布局都非常明显。强大的营销团队：欧莱雅的营销团队非常专业，能够有效地推广产品，吸引消费者。重视网站运营：欧莱雅的在线购物平台也非常注重用户体验，购物流程和售后服务都很到位。欧莱雅的劣势（Weaknesses）⚠️ 低端市场覆盖不足：虽然欧莱雅在中国市场覆盖了低端市场，但这不是它的主要市场，因此在这个市场的投入和资源相对有限。渠道分布不均：从地理分布来看，欧莱雅在中国市场的渠道分布不利于二三线城市的发展，这些地区的消费者可能难以接触到欧莱雅的产品。欧莱雅的机遇（Opportunities）𐟌 潜在消费者增多：随着中国经济的发展，越来越多的消费者开始关注高端化妆品，这对欧莱雅来说是一个巨大的机遇。移动支付升级：移动支付的普及和升级为化妆品网购提供了便利，这对欧莱雅来说是一个重要的机遇。智能物流发展：智能物流的发展将有助于提高化妆品的配送效率，提升消费者体验。网上交易基础设施完善：随着互联网基础设施的完善，网上购物体验将更加流畅，这对欧莱雅来说是一个重要的机遇。欧莱雅的威胁（Threats）⚔️ 网站管理不足：虽然越来越多的人在网上购物，但化妆品网站的专业有效管理还不足，这对欧莱雅来说是一个潜在的威胁。在线支付安全：在线支付的安全性是一个大问题，如果消费者的支付信息被泄露或被盗用，将对欧莱雅的声誉和销售额造成严重影响。法律法规完善：化妆品行业的法律法规不断完善，这对欧莱雅来说是一个需要关注的方面。品牌忠诚度低：在线消费者的品牌忠诚度不高，这对欧莱雅来说是一个需要不断努力才能保持的市场。总的来说，欧莱雅在化妆品市场上有着明显的优势和机遇，但也需要面对一些挑战和威胁。希望它能继续保持创新和专注，不断满足消费者的需求。

律师行业的时代红利已然过去。可以将律师分为四个梯队：第一梯队（阶段）：如果你是在90年代开始从事律师职业，大概率你是当地律师界的领军人物。如今，拥有省律协职务或者当地知名律所主任职务，应该没有太大问题。第二梯队（阶段）：如果你是在2000年至2010年间做律师，通常你会是当地律所的高级合伙人。与第一梯队的律师合作，基本上是当地实力雄厚律所的高级合伙人；如果你自己创业，通常是当地精品律所的创始人。第三梯队（阶段）：如果你是在2010年至2017年间做律师，你通常是当地律师界的中坚力量。能力强的律师，大概率能担任大型律所的高级合伙人（通常低于第二梯队的律师），或者精品律所的高级合伙人。能力较弱但合格的，基本上能担任精品律所的高级合伙人或一般合伙人。第四梯队（阶段）：如果你是在2018年之后开始做律师，基本上属于工薪阶层，分为几类： 1. 办案能力强：如果营销能力也很强，你可能会进入第三梯队；如果营销能力不足，通常是团队的核心成员，专注于业务，薪资会高于行业中位数（行业中位数也不高）。 2. 营销能力强但办案能力弱：如果愿意将案件分给别人，自己专注于案源的开发，你可能成为合伙人，并能保持一定的声誉；如果办案能力差但仍然坚持，多数会成为被视为不诚实的骗子；若办案能力过得去，基本上也能成为合伙人，业务水平也会随之提高。 3. 营销一般、办案一般：如果你的营销和办案能力都一般，那么你通常是律所中的普通成员。而且，这里有一个特点：如果你处于第四梯队，你要么是办案能力非常突出，比如能处理特许经营或知识产权等行业门槛较高的案件；要么你的营销能力足够强，能够自给自足。否则，仅凭办案能力难以维持生计。在当下，市场竞争激烈，第一至第三梯队的律师也未必能维持过往的稳定，案件分配也不再自动向下流动。新人锻炼机会减少，大案件的接触机会也较少，即便有机会，也可能无法全面参与。

𐟚륈›业失败的19大罪魁祸首𐟔劰Ÿ’奈›业之路，困难重重，成功却如凤毛麟角。你知道吗？导致创业失败的原因可能有很多，但以下19种因素尤为突出！ 1️⃣ 转型问题：占比0.85%，市场变化莫测，转型不及时可能面临淘汰。 2️⃣ 法律法规风险：占比0.93%，法律知识欠缺，企业可能陷入困境。 3️⃣ 不重视客户：占比0.70%，客户需求是企业的生命线，忽视不得。 4️⃣ 创始人问题：占比1.24%，内部矛盾、决策失误等，都可能让企业分崩离析。 5️⃣ 团队能力不足：占比0.46%，没有强大的团队支持，企业难以走远。 6️⃣ 与投资人冲突：占比0.23%，资金是企业的血液，与投资人关系紧张将严重影响企业发展。 7️⃣ 营销不足：占比1.32%，好的产品也需要好的营销，否则可能明珠暗投。 8️⃣ 产品缺陷严重：占比1.55%，产品质量是企业的生命线，不容忽视。 9️⃣ 商业模式匮乏：占比27.17%，没有创新的商业模式，企业难以脱颖而出。 𐟔Ÿ 定价/成本问题：占比3.33%，合理的定价和成本控制是企业盈利的关键。 1️⃣1️⃣ 烧钱过快：占比3.41%，资金消耗过快可能导致企业资金链断裂。 1️⃣2️⃣ 业务过于分散：占比3.79%，精力分散、资源分散都可能让企业力不从心。 1️⃣3️⃣ 融资能力不足：占比4.49%，资金匮乏是企业发展的瓶颈之一。 1️⃣4️⃣ 市场伪需求：占比5.26%，对市场需求的误解可能导致产品滞销。 1️⃣5️⃣ 现金流断裂：占比5.65%，现金流是企业运营的基石，一旦断裂将造成严重后果。 1️⃣6️⃣ 政策监管：占比10.14%，政策变化可能给企业带来巨大挑战。 1️⃣7️⃣ 行业竞争：占比无法准确统计，但竞争激烈的市场环境无疑增加了创业的难度。 1️⃣8️⃣ 产品入场时机不佳：占比7.59%，好的产品也需要好的时机来推出。 1️⃣9️⃣ 业务调整不当：占比6.11%，业务调整是企业发展的常态，但不当的调整可能带来负面影响。 𐟔了解这些失败原因，可以帮助我们更好地规避风险，提高创业成功率！𐟒ꀀ

《定位白皮书》被1000+企业家作为工作指南你可能面临诸多问题，如资源有限、产品同质化、形象差、知名度低、营销找到不焦点、数字化能力弱、效率低、成本高、团队信心不足等……所有的企业没有一个企业没有问题，企业的问题永远解决不完，所以对于企业来讲，我们核心的要事不是解决所有的问题，而是一定要找到关键的问题。通常关键的问题都是在企业外部的、如何获得客户的问题。其核心是要建立差异化的定位，聚焦这个方向来发力，胜出竞争。《定位白皮书》则是定位理论指导下的一套科学应用方法，能有效协助企业家找到正确的战略定位及快速落地，因为得到了很多企业家的认可与实施。《定位白皮书》有两大特色：一、“以终为始”。定位理论从最初解决的传播问题开始，扩展到营销体系，最后成为制定企业战略的一种方法论；是随着时间的推移和实践范围的扩大形成的。而《定位白皮书》则相反，是从品牌终极战略品类战略出发，通过“看品类、选聚焦、定商战、找定位、建配称、赢战役、倍增长”形成一套定位战略系统实操方法。企业可遵循此法检核企业经营遇到的问题，并找出增长堵点与持续发展方向，更进一步形成战略落地方案。二、“去理论化”。定位理论有20多本书，是一个完整的知识体系。先后借鉴了心理学、战争理论、物理学、管理学、生物学、创新以及管理者素养等学科知识。具体可分为工具类、理念类、发展类、关键词类、补充类五大类内容学习，彼此之间有紧密的内在联系。《定位白皮书》则是纯粹以实战导入为出发点，去除一些繁琐重复而冗杂的内容，结合中国市场特征，整合并提炼而成的一套实操方法，强调“实战、实效、实用”。《定位白皮书》按从战略到战术，从规划到落地的路径提出并回答了企业经营的14个核心问题。 ⷠ你的品牌代表什么品类？ ⷠ你提供的品类价值是什么？ ⷠ你的品牌能成为品类Top3吗？ ⷠ你的企业聚焦什么业务？ ⷠ你的品牌聚焦什么业务？ ⷠ你打的是什么战？ ⷠ你的真正竞争对手是谁？ ⷠ你的品牌定位是什么？ ⷠ你的定位如何让人相信？ ⷠ你的定位配称是什么？ ⷠ你的护城河是什么？ ⷠ你打的首胜战役是什么？ ⷠ你的战役可复制吗？ ⷠ你的企业增长来自哪里？同时，《定位白皮书》更系统地阐明并指出如何正确应用定位和错误应用定位失败的缘由。如企业定位不等于品牌定位；品牌认知不等于行业认知；定位、信任状不是静止不变的，等等。定位白皮书被很多企业家作为工作指南在企业中推广使用。以下摘自部分企业家对定位理论内容的评论。 ● “现今商业竞争的实质，早已不再仅仅局限于产品的比拼，或者服务的较量，这些仅仅是入门级的必备条件。其实，市场已经演变成了一场关于顾客认知的激烈角逐。”——A8空间董事长麻敏杰 ● “经过这些年的发展，我的体会是：越是在艰苦的时候，越能看到品类聚焦的作用。”——长城汽车股份有限公司董事长魏建军 ● “我对定位理论并不陌生，本人经营企业多年，一直在有意识与无意识地应用定位、聚焦这些法则。”——王老吉大健康产业总监理徐文流 ● “我感觉定位理论是真正具备系统的操作性的，它对创维集团的影响将在未来逐步显现出来。”——创维集团副总裁杨东文 ● “这是一个少即是多，多即是少的时代，懂得舍弃，才有专一，只有占据人们心智中的‘小格子’，才终成唯一。”——猫人国际董事长黄鸣

抖音搜索优化：打造高粘性粉丝的秘诀网络营销是企业在数字化时代获取客户、提升品牌知名度和促进销售的重要手段。然而，许多企业在网络营销过程中常常会遇到增长瓶颈，这可能是由于缺乏专业知识、资源不足、策略不当或市场变化快速等原因造成的。代运营服务作为一种解决方案，能够帮助企业有效突破这些增长瓶颈，以下是一些关键点的解析：专业团队与经验积累：代运营公司拥有专业的网络营销团队，他们具备丰富的行业经验和成功案例。这些团队能够根据企业的实际情况，量身定制营销策略，包括SEO优化、SEM广告投放、社交媒体管理、内容营销、电子邮件营销等，确保每一项活动都能精准触达目标受众。数据驱动决策：代运营服务注重数据分析和监控，通过收集和分析网站流量、用户行为、转化率等关键数据，为企业的网络营销策略提供数据支持。这种数据驱动的方法能够帮助企业及时调整策略，优化营销效果，避免盲目投入和浪费资源。节省时间与成本：网络营销涉及多个渠道和环节，需要投入大量的人力和物力。代运营服务能够帮助企业节省时间成本，让企业专注于核心业务的发展。同时，代运营公司通常具备规模效应和资源整合能力，能够为企业提供更具性价比的服务，降低营销成本。持续创新与优化：市场环境和消费者需求不断变化，网络营销策略也需要不断创新和优化。代运营公司能够紧跟市场趋势，引入最新的营销工具和技术，如人工智能、大数据分析等，为企业带来创新的营销思路和解决方案。同时，代运营公司还会定期评估和优化营销策略，确保长期效果的最大化。风险管理与合规性：网络营销涉及诸多法律法规和平台政策，稍有不慎就可能面临法律风险和处罚。代运营公司具备专业的法律知识和合规经验，能够为企业提供合规性指导和风险管理服务，确保企业的网络营销活动合法合规，避免不必要的麻烦和损失。总之，代运营服务通过提供专业的团队、数据驱动决策、节省时间与成本、持续创新与优化以及风险管理与合规性等方面的支持，帮助企业有效突破网络营销的增长瓶颈。然而，选择代运营服务时也需要谨慎考虑，确保选择具有实力、口碑和服务质量保障的公司。 #抖音搜索优化#

𐟛重庆金色湖畔与浅溪对比𐟒抰ŸŽ‰新晋温泉浅溪与老牌王者金色湖畔，谁是你的最爱？𐟤” 𐟒𐤻𗦠𜦖𙩝⯼Œ浅溪的8小时和24小时票种相较于湖畔有所下调，让你轻松享受温泉时光。 𐟍𝯸餐饮上，湖畔采用点餐制，而浅溪则提供自助餐。虽然餐食品质和种类相差无几，但浅溪的泡池区还有小食供应哦！ 𐟏ž️环境上，浅溪拥有1000平米的大空间，但湖畔更显紧凑，充分利用每一寸空间。浅溪的部分空间留白且未配备座椅，只能干坐着。 𐟎訣…修风格上，湖畔的暗黑风深受年轻人喜爱，而浅溪则风格多变，从泡池区的90年代厨房风到洗澡区的宜家风，再到休闲区的网红风和就餐区的轻奢风。 𐟎𙧛𐥯Œ度上，湖畔提供泡澡、汗蒸、水果畅吃、电竞、电影、音乐厅、游戏机等多项服务。浅溪则缺少电影院、音乐厅和书吧，略显单调。 𐟛Œ休息区方面，浅溪的格子间私密性不足，部分为透明且无电视机。而湖畔的格子间则配备了舒适的床垫。 𐟍‰果饮区中，浅溪的水果品种和新鲜度略逊于湖畔，饮品种类也不够丰富。 𐟒‍♂️服务上，两方都做到了细致入微和微笑服务。但浅溪在更衣时未主动为客户提供衣物。 𐟎쨐婔€方面，湖畔拥有完善的营销团队，从直播到客户维护都十分到位。而浅溪则因匆忙入市而显得筹备不足。 𐟏†总的来说，湖畔在各方面都表现出色，捍卫了重庆洗浴天花板的名号。而浅溪虽然野心勃勃但实力稍显不足，未来必定会是一场鏖战。但无论如何，我们都期待这两家温泉能带给我们更多的惊喜和享受！𐟌Ÿ

刘鸿羽老师《建筑市场开发与营销管理》助理张丽13524832431同V 《建筑市场开发与营销管理》授课对象：建筑业区域营销网点、各二、三级单位区域开发人员、各项目团队课程时长：1天课程收益：区域市场开拓的经验与不足，达到信息资源共享，实现共同进步。课程大纲：一、建筑市场环境分析 1.1宏观市场分析 1.2区域市场发展分析 1.3分公司市场竞争优势与劣势分析二、市场营销工作思路剖析 2.1 年度营销整体规划 2.2 市场营销体系 2.2.1营销网点建设 2.2.2营销管理办法 2.2.3客户管理 2.2.4履约体系建设三、投标及签约阶段管理 3.1前期跟踪 3.2投标策划 3.3案例分析四、市场营销风险防范 4.1业主资信风险 4.2合同及法律风险 4.3质量与安全风险 4.4工程计算风险 4.5资金与成本风险五、营销重点工作规划 5.1深耕属地营销 5.2高端业务营销 5.2.1高端房建业务 5.2.2基础设施业务 5.2.3城市更新业务 5.2.3城市更新业务 5.3拓展新兴业态 5.3.1绿色建造板块 5.3.2乡村振兴板块讲师简介：刘鸿羽老师 建筑业市场开发与项目管理实战专家 华中科技大学在职研究生 西安建筑科技大学土木水利博士在读 正高级工程师、高级经济师、一级建造师 中国青年企业家协会会员 河南省青年企业家协会常务理事 河南省青联委员（科技界别） 中施企协BIM专家，河南省建筑业协会专家， 陕西省建筑业协会专家，陕西省政府投资项目评审专家组成员。 现任：中国建筑第二工程局有限公司湖南分公司总经理 曾任：中建二局区域公司市场部经理 曾任：中建二局项目部经理、质量总监、市场部经理、副总经理等实战经验：刘老师从事建筑业市场营销与项目管理等相关领域的研究15年来。累计在施工现场实现新技术系统应用7项，获得国家发明专利1项，实用新型专利9项，发表公建专题论文17篇，其中核心期刊4篇，国家级QC1项，省部级QC10项，省部级工法10项，河南省科学技术成果3项，陕西省科学进步一等奖1项，二等奖1项，“龙图杯”BIM应用大赛二等奖2项，河南省匠心杯BIM工程应用大赛一等奖2项，计算机软件著作6项，第八届（2023年度）陕西省土木建筑科学技术奖，中国产学研合作创新成果奖二等奖，个人分别获得郑州市建筑企业“优秀项目经理”，郑州市青年五四奖章，河南省青年五四奖章，新时代河南向上向善好青年，茅以升科学技术奖——建造师奖及第五届工程建设行业杰出科技青年。自2021年转战市场营销战线以来，敢想敢干、不达目的誓不罢休是他带领团队的工作风格。深入贯彻落实属地化经营，持续做深做实陕西区域市场的战略方针，在他的带领下，分公司逐渐培养了一批营销骨干，先后培育了一批国资、政府背景的稳定客户，完成了战略客户的转换。属地市场份额和项目承接质量不断提升，分公司合同额连续两年超百亿，尤其2021年分公司合同额高达197亿，四级次机构排名第一，先后成功中标保利国际广场超高层、未来之芯（航天高技术应用中心）EPC、“三河一山”浐河绿道建设工程、陕西国际商贸学院、阿房宫养老公寓、宜丰国轩锂业碳酸锂电池厂基建项目等一批优质项目。此外，他还积极推动中建二局与西安高新区、雁塔区、碑林区签订了《战略合作协议》，为企业属地经营打下了良好的基础。主讲课程：《建筑市场开发与营销管理》《区域工程市场开发与经营案例实战解析》《推进智慧建造发展，助力行业转型升级》《项目全周期成本分析与控制》授课剪影：

𐟚€ 创业失败的那些事儿：核心原因揭秘创业这条路，真是充满了未知和挑战。根据各种研究报告，我们来看看那些导致创业失败的主要原因吧。市场与竞争 𐟓‰ 市场需求不足：42%的创业公司因为缺乏市场需求而失败。推出时机不对：10%的产品因为推出时间不对，错失了市场机会。竞争激烈：19%的公司被竞争对手击败。营销策略失败：14%因为营销策略不奏效。产品问题 𐟛 ️ 产品体验差：17%的产品因为用户体验不佳而失败。产品质量问题：13%因为产品质量不过关。战略执行 𐟓‹ 缺乏战略聚焦：22%的公司因为没有清晰的战略而失败。缺乏商业模式：17%因为商业模式不成熟。团队文化 𐟑劥›⩘Ÿ配置不当：23%因为团队构成不合理。企业文化不佳：65%因为企业文化问题导致失败。创始人倦怠：9%因为创始人精力不足。多样性影响：性别多样性团队表现更好，45岁左右的创始人成功率最高。支持系统 𐟛 ️ 没有导师指导：成功率降低3倍。没有加速器项目：失败率增加10-15%。财务问题 𐟒𐊨𕄩‡‘耗尽：29%因为资金耗尽而失败。现金流管理不善：82%因为现金流管理不善。定价策略问题：18%因为定价策略不当。获客成本过高：14%因为获客成本过高。收入模式单一：70%因为收入模式单一而失败。扩张问题 𐟚€ 过早扩张：74%因为过早扩张而失败。扩张过度：17%因为扩张过度。产品市场 𐟓𑊥🽨熧”覈𗥏馈：14%因为忽视用户反馈而失败。数字化转型不足：68%因为移动端优化不足而失败。行业特征 𐟌 网络安全创业失败率高：58%的网络安全创业公司在5年内失败。环保创业失败率高：75%的环保创业公司在5年内失败。创新保护 𐟓œ 知识产权问题：7%因为知识产权问题而失败。医疗创业失败率高：56%的医疗创业公司在5年内失败。这些数据和原因分析，希望能给正在创业路上的你一些参考和启示。创业不易，但只要我们不断学习，不断调整，总有一天会成功的！𐟒ꀀ

【拼多多都开始强调团队能力不足了】如果不和过去两年的超高增速对比，单是比较国内的电商同行们个位数的收入增长，拼多多 2024 年第三季度的业绩表现仍然是断崖式的领先。拼多多 PDD[股票] 他们的总收入同比增长超过 44%、净利润同比增长超过 61%，即便是放到国内一众互联网公司中也依然亮眼。但和自身相比，拼多多的增速已经连续两季度下滑。今年贡献了收入接近一半的交易服务费更是从年初的 326.8%同比增速一路下探至本季度的 71.5%，在线营销收入较年初增速腰斩，净利润本季度甚至环比下降了 22%，跌破市场预期。更遑论拼多多管理层的表态一如既往的“泼冷水”——单是在财报中强调营收增长将进一步放缓还不够，拼多多财务副总裁刘珺在业绩会上继续“补刀”：“从长远来看，我们的盈利能力可能会略有波动，甚至是下降。” 类似的悲观表态管理层在 2024 年第二季度的业绩会上就说过一遍了。当时拼多多集团董事长、联席 CEO 陈磊说，他们的利润从 Q3 开始将会逐渐下降，短期不会反弹，从长远看，盈利能力的下降是不可避免的。彼时市场哗然，拼多多股价暴跌近 30%，创下过去两年来最大单日跌幅。证券机构的分析师们直截了当地表示，“管理层的评论吓到了市场。” 现在拼多多的投资者们已经习惯了。即便拼多多执行董事兼联席 CEO 赵佳臻在业绩会上谈及市场竞争时，都开始强调团队逐渐老化、历史经验局限及能力不足，他们相较于同行的劣势将在一段时间内显著存在、财务影响将进一步扩大，昨日拼多多美股股价也只跌去了 10.64%——和 8 月份过山车式的股价波动相比，这已经算是冷静了。