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4c营销案例权威发布_4c营销理论(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

4c营销案例

6大营销模型详解，助你掌握营销本质！ “掌握营销模型，就是掌握营销底层逻辑，更容易看清吃透营销本质！” 本期整合6大黄金营销模型，含详解和市场案例！ 𐟒›4P营销理论产品（Product）价格（Price）渠道（Place）促销（Promotion） 𐟒š4C营销理论顾客（Customer）成本（Cost）便利（Convenience）沟通（Communication） 𐟒™4R营销理论关联（Relevance）响应（Reaction）关系（Relationship）回报（Reward） ❤️4A 营销理论认知（Awareness）态度（Attitude）行动（Action）再购买（Again） 𐟒›4V营销理论差异化（Variation）功能化（Versatility）附加价值（Value）共鸣（Vibration） 𐟒š4I营销理论趣味（Interesting）利益（Interests）互动（Interaction）个性（Individuality）

零基础策划秘籍！速入门𐟒ኦœ€近有不少朋友问我，怎么快速入门活动策划。作为一个过来人，我整理了一些自己的学习经验和方法，分享给大家，希望能帮到你们。理论知识是基础 𐟓š 首先，活动策划的底层逻辑其实是市场营销。所以，你需要掌握一些基本的营销理论。比如4P理论、4C理论、定位理论、消费者洞察，还有message house（信息屋）搭建等等。这些理论都是活动策划的基础。学习资源推荐 𐟓– 《营销管理》：这本书简直是市场营销领域的百科全书，里面涵盖了各种营销知识，还有大量的案例供你参考。广告狂人网站：这个网站专门为广告人服务，上面有很多优秀作者的干货文章和案例复盘。特别适合想快速入门活动策划的你。各大广告公司的内部培训资料：比如奥美、电通、阳狮、BBDO等广告公司的内部资料，这些资料非常珍贵，能帮你快速掌握活动策划的技巧。广告营销相关的工作号：比如广告狂人、socialmarketing、营销案例精选、策划人藏锋、增长黑盒、梁将军等等，这些KOL输出的干货非常多，值得关注。多看策划方案：学习营销策划，一定要多看方案。看得多了，你就会明白其中的逻辑和需要哪些技能。所以，多看、多学、勤思考是关键。实践出真知 𐟒ኊ除了学习理论知识，实践也很重要。很多同学可能没有机会写策划案并且落地执行，但我们可以就某个热点营销案例进行分析和拆解，拆解营销策略、媒介策略、文案，以及为什么会火。你也可以选择你感兴趣的公司，拆解他们的营销策略和品牌。这些都是实践的机会，能有效锻炼你的策划分析能力。希望这些方法能帮到你，让你在活动策划的道路上走得更远！𐟌Ÿ

《引爆社群》新4C营销法则解析花了大约两个小时读完《引爆社群》这本书，感觉这本书更多的是对各种信息的拼凑和连接。所谓的新4C营销理论，主要是将传统的4C营销理论中的沟通层面提取出来，结合移动互联网的社群传播属性进行深入的细化讲解。新4C营销理论分为三个主要部分：社群、内容和连接。其中，场景作为新4C的第一个要素，通过将线上线下场景的消费者行为数字化，收集和分析数据，从而不断升级和迭代出更高效的产品和工具。书中对新场景的理解、内容的搭建和方法论以及社群的理解，对行业新手来说非常有帮助。然而，对从业者来说帮助不大，因为很多案例已经过时，想法虽然不错，但落地性有待考证。

萌态可掬的零食包装设计，俘获女性消费者！项目名称：豆丫妹休闲零食品牌服务内容：品牌LOGO、IP形象、产品包装设计团队：沐格设计团队近年来，休闲食品行业快速发展，产品更新迅速，消费者购买力强，销售渠道多样化。这个行业的核心受众群为女性，占比超过七成，其中18-24岁的年轻女性占比超过一半。今天分享一个休闲零食类案例，这是我们近期刚更新的一个行业案例。零食不仅要美美哒萌萌哒，还要吃出新花样。豆丫妹的灵感来源于客户家乖萌可爱的小公主，俏皮的小辫子，苹果般可爱的小脸蛋，可爱的发饰，蛋糕褶的衣领，活泼的表情，精致的衣着搭配，从细节处赋予了豆丫妹古灵精怪的性格。可爱小妹妹的形象更加能拉近与消费者之间的距离。沐格一直坚持设计的原创性，从包装插画到产品字体，只有原创，才能彰显品牌的调性。豆丫妹的包装插画，在场景运用上可谓清新脱俗，将豆丫妹的特点完美的烘托出来。精准描绘消费人群是食品包装设计的第一步。一款食品在包装和营销方面都有着4C组合，它们分别是：顾客的需求与欲望、顾客需求、满足需求成本、实现需求的便利性以及实现需求沟通性。这些因素对于食品包装设计起到了决定性作用。包装既是食品在市场流通中的物质载体，同时还是食品品牌与消费者彼此之间进行沟通、情感交流的一种媒介，它有着丰富的精神内涵。不管是以商业摄影还是插画来表现食材，应用在设计上，都让包装看起来更加丰富饱满有情感，并且让其精神内涵更具有艺术魅力，促进消费者的购买欲。该案例已经商用，版权归沐格设计所有。

美国市场营销专业申请全攻略市场营销专业在美国的大学中有着广泛的选择，从文科的整合营销传播到理科的市场分析，各种分支应有尽有。𐟌 𐟓š市场营销专业的分支：文科整合营销传播：侧重于广告、公关和数字营销。市场分析：专注于市场研究和商业分析。理论研究：专注于4P/4C理论，适合喜欢发表论文的同学。 𐟓市场营销专业申请要求：学术成绩：通常需要申请者的GPA在3.5以上。标准化考试：如GRE或GMAT，分数要求因学校而异。工作经验：有些学校要求申请者有相关领域的工作经验。推荐信：通常需要两到三封推荐信。个人陈述：展示申请者的职业目标和学术兴趣。 𐟒𜥸‚场营销专业就业前景：市场营销专业的毕业生在各种行业都有广阔的职业发展空间，包括广告、公关、数字营销、市场研究和商业分析。 𐟓ˆ市场营销专业案例参考：可以参考一些成功的市场营销案例，了解不同行业的市场营销策略和效果。 𐟏른‚场营销专业院校推荐：根据个人兴趣和职业目标，选择适合自己的学校和专业分支。 𐟎“想要了解更多关于市场营销专业的信息，可以查看图2-图6中的详细内容。

如何模仿别人的论文大纲而不被认为抄袭？ 𐟓š 借鉴大纲不等于抄袭首先，明确一点，借鉴大纲并不算抄袭！在很多专业领域，论文题目和写作方法都有一定的套路，写出来的内容也常常是老生常谈。因此，即使你从其他论文中借鉴了很多大纲内容，只要你依然从自己的分析角度来研究案例，就不构成抄袭。例如，在营销策略的写作中，研究方法通常是SWOT、波特五力、STP、4C、4P等。而在经济学领域，研究方法和分析方法都是固定的，只需要按部就班地将数据套进去分析。唯一不同的是数据，比如其他人研究到2019年，你研究到了2023年。 𐟓 如何模仿确定大纲总的来说，大纲可以学习和模仿，但不能盲目。那么应该如何做呢？确定自己的方向和内容在模仿之前，首先要弄清楚自己要写什么。用几句话概述文章的内容。只有当你了解并确定了想要研究的内容和方向之后，才更容易找到文章来模仿。确定要借鉴的范文前期先确定好要借鉴和模仿的2-3篇已发表的高质量文章。判断什么是高质量的文章，需要有自己的标准。不是所有发表的文章都是高质量的，很多文章不值得学习。而且，这个标准与个人的阅读量和理论积淀有关。读得越多，欣赏能力和写作的质量就会越好。认真学习结构和写作手法认真学习的目的是熟悉“游戏规则”。每行都有相应的规矩。遵守它们，这样你写的论文和学术领域的“频率”是一样的。如此一来，沟通起来会更方便，别人会更容易理解你的文章，也更愿意进行阅读。既要学习他人优点，也要反思其不足每个文章都远非完美，有其优点和缺点。好的文章至少要读三遍：第一遍略读，大体感受；第二遍欣赏，找寻文章的优点；第三遍“找茬”，发现文章的不足，从而在以后自己写的时候尽量避免。在借鉴的基础上创新虽然模仿高质量文章会带来很大的指引和帮助，但不要只是停留在借鉴和模仿。在模仿时，需要考虑是否有更好的方法。比如，借鉴的文章有什么不好的地方吗？而这便是进行创新的地方！通过以上步骤，你可以在借鉴他人大纲的基础上，写出自己的论文大纲，而不会被认为抄袭。

论文大纲模仿与抄袭的区别对于刚开始接触论文写作的人来说，模仿可能是最快、最简单、最直接的方法。但请注意，这里的模仿并不意味着抄袭。模仿通常意味着学习他人的想法，然后将自己的想法结合其中，再进行写作。那么，论文主题一样、大纲雷同，这算是抄袭吗？ 𐟓Œ 借鉴大纲不算抄袭首先，明确一下，借鉴大纲这种行为并不算抄袭！很多专业的论文题目都有固定的套路，写出来的内容也大多是老生常谈。只要你从自己的分析角度来研究案例，就不构成抄袭。例如，营销策略的研究方法大多是SWOT、波特五力、STP、4C、4P等。 𐟓Œ 如何模仿确定大纲模仿之前，确定自己的方向和内容在开始模仿之前，首先要弄清楚自己要写什么。用几句话概述文章的内容，这样更容易找到适合自己的范文。前期先确定好要借鉴和模仿的2-3篇已发表的高质量文章判断什么是高质量的文章，需要有自己的标准。不是所有发表的文章都是高质量的，很多文章不值得学习。同时，借鉴其他文章时，不必拘泥于主题的相同。找这些范文的目的不是为了抄袭，而是为了学习他们的写作思路。认真学习这些高质量文章的结构和写作手法认真学习的目的是熟悉“游戏规则”。每行都有相应的规矩，遵守它们，这样你写的论文和学术领域的“频率”是一样的。借鉴别人文章的同时，既要学习他人优点，也要反思其不足每个文章都远非完美，有其优点和缺点。好的文章至少要读三遍：第一遍略读，大体感受；第二遍欣赏，找寻文章的优点；第三遍“找茬”，发现文章的不足，从而在以后自己写的时候尽量避免。在借鉴的基础上创新虽然模仿高质量文章会带来很大的指引和帮助，但不要只是停留在借鉴和模仿。在模仿时，需要考虑是否有更好的方法。比如，借鉴的文章有什么不好的地方吗？而这便是进行创新的地方！总之，大纲可以学习和模仿，但不能盲目。希望这些建议能帮助你更好地进行论文写作！

喜茶x蔓越莓：营销创新的4个关键点在2021年，QINRIVE ASIA为U.S Cranberries（美国蔓越莓协会）制定了一个名为NEO*4C的营销策略，旨在在中国市场推广蔓越莓品类。这个策略的核心思想是通过创新、合作和内容化来打造品牌声量和销量。 𐟌Ÿ CREATION 创意/创造 QINRIVE ASIA首先从产品创新开始，推出了蔓越莓口味的“芝芝莓莓”茶饮。这款饮品不仅吸引了喜茶的忠实顾客，还成功吸引了新顾客。此外，喜茶还推出了蔓越莓口味的司康，满足不同消费者的需求。蔓越莓的独特口感和功效让人惊喜连连，因此这次合作的主题定为“惊喜蔓越莓”。 𐟌Ÿ CONTENTIZATION 内容化 QINRIVE ASIA以“惊喜蔓越莓”为主题，邀请了明星李治廷作为“蔓越莓体验官”，并在线下打造了一个“惊喜蔓越莓”游乐园。活动吸引了大量媒体和行业公关的关注，行业内外的媒体纷纷报道了这次活动。 𐟌Ÿ COLLABORATION 合作这次营销活动始于合作，除了产品创新外，喜茶在全国300家店铺销售一周新品。由于蔓越莓产品的研发成功，喜茶还推出了蔓越莓瓶装饮料，并在各渠道展开销售。 𐟌Ÿ CONVERSION 转化蔓越莓与喜茶的合作全案推广本身就带有转化功能。主题新品仅一周上市但每日售罄，成为当时的爆品。由于蔓越莓进口量的限制，其他茶饮无法复刻，因此这款产品成为经典。更重要的是，蔓越莓成为了喜茶长期瓶装茶饮的口味，有效增强了用户粘性。在品牌要求实现快速转化的今天，QINRIVE ASIA致力于为品牌带来声效双收的价值。每一个品牌或产品都有自身的优势与难点，从方法论的角度只能提供营销思维的方向，但不是可以套用的模板。通过分享“惊喜蔓越莓”案例，QINRIVE ASIA希望为行业带来一些思考，如何在实现品牌传播的同时，将产品作为销售元素贯穿进入传播链路。

4P4C营销组合：企业与顾客双赢策略你是否正在为如何制定有效的市场营销战略而烦恼？𐟤” 别担心，今天我将为你介绍一种强大的工具——市场营销组合！它能帮助你从企业和顾客两个方面进行分析，从而轻松制定出具有吸引力的战略。快来了解一下吧！✨ 市场营销组合是一种综合运用多种框架来制定广告宣传、销售和促销战略的方法𐟎‚其中，以产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)组合而成的“4P”是最具代表性的方法之一。从企业提供的产品和服务出发，分析其对顾客的吸引力，并制定相应战略𐟓„。在利用 4P 进行分析时，需要注意 4P 之间的配合度，比如是否存在矛盾、是否能够达到平衡、是否能够产生叠加效应等𐟧。随着市场营销理论的发展，买方（顾客）的角度愈发受到重视𐟒ᣀ‚因此，以顾客价值(Customer Value)、顾客负担的费用(Customer Cost)、便利(Convenience)、沟通(Communication)组合而成的“4C”应运而生。顾客价值(Customer Value)：顾客通过购买产品和服务获得的价值与好处𐟎。顾客负担的费用(Customer Cost)：顾客为了购买产品和服务而付出的费用和时间⏳。便利(Convenience)：顾客购买产品的便利性和享受服务的易得性𐟎‰。沟通(Communication)：双方沟通是否顺畅𐟓𑣀‚ 4P 和 4C 分别对应不同的要素，同时使用能够提高整体效果。因此，市场营销组合的关键在于找出目标顾客群体，思考要向“什么人”“用什么方式”“提供什么价值”𐟤”。当找准目标顾客群体之后，市场营销才会取得理想的效果。

销售运营管理模型构建 𐟓š 营销模型是策略人的基础工具，它们为解答商业命题提供了思路参考。虽然模型本身很珍贵，但实践才是检验真理的唯一标准。 𐟔 1. 金字塔原理：先说结论，后说论据，确保信息的层次清晰。 𐟤” 2. 3W2H分析：明确目标、原因、执行者、时间、地点和方法，提高工作效率。 𐟔„ 3. PDCA循环：计划、执行、检查、行动，确保每个环节都得到有效执行。 𐟧 4. KISS复盘法：保持好的部分，改进需要改进的，开始新的部分，停止不利的部分。 𐟓Š 5. SWOT分析：利用内外因素，制定合适的战略。 𐟎. STP营销：市场细分、目标市场选择和市场定位，精准定位目标客户。 𐟒ᠷ. OllC营销：明确目标、洞察障碍、应对挑战，制定有效的解决方案。 𐟒𐠸. 4P营销理论：产品、价格、渠道和促销，构成营销的基本框架。 𐟌Ÿ 9. 4A营销理论：可接受性、支付能力、可达性和知晓度，强调顾客价值和关系。 𐟌 10. 4C营销理论：从顾客需求出发，转变产品本位到消费者本位。 𐟤 11. 4R营销理论：关联、反应、关系和报酬，建立稳固的客户关系。 𐟓– 这些模型不仅适用于策划人，也适用于任何希望在商业领域取得成功的人。通过学习和实践这些模型，你可以更好地理解市场和客户需求，制定出更有效的营销策略。

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