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客户营销方式权威发布_客户营销方式有哪些(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

客户营销方式

保险销售的朋友圈：别让焦虑蔓延有些保险销售人员，真的该反思一下了。每天在朋友圈上炒停售，样子真的不好看。虽然这样做确实能吸引一些客户，但我觉得这并不是一个好的营销方式。质朴和真实的宣传可能效果更好。很多客户根本不懂3.0是什么意思，也不知道不买这波产品会失去什么。看到你们不停地在朋友圈说这些内容，他们会觉得不买会损失一个亿，从而下单。但到底这是不是他们真正需要的，谁也说不准。作为专业的保险经纪人，我们应该给客户传递一个相对公正的态度，普及保险知识，让客户自己做出选择。你们有没有发现，虽然我是一名保险销售，但我的朋友圈从来不发类似“不买会后悔”这样的话。就算我真的这么想，也不会这么说，因为我自己买东西的时候，非常不喜欢有人这么吓唬我。尤其是当全世界的销售都在滥用这句话向消费者施加压力时，我就会觉得：你们没有人真的希望我开心啊，你们只想让我听话。我的朋友圈也不会发一些业绩晒收入的内容，因为这些并不能让我的客户受益，而我会把我的努力和我的专业不断地展示出来。某种程度上，销售确实是一种PUA，因为你需要突破别人的防线，吃掉对方原本的价值选择，从而与你同频。但当这种技巧被滥用的时候，我们就无法买到真正需要的东西了，因为你下单都是被恐惧驱动的：不买一定会后悔！不买一定会后悔！不买一定会后悔！你并没有真的希望我开心啊。你只是希望利用我达成你的目的。成长过程中的恐吓已经够多了，买个保险而已，不想再饱尝被PUA的滋味了。做销售的，需要自律。需要控制住这种过度营销的魔咒，要等对方真的觉得需要了我们才能主动。不然一切的过度营销都是在制造焦虑，我不想让我的客户焦虑，我只希望他们快乐。这种自律是影响业绩的，但有些坚持值得付出代价，价值观是有价值的。

内向i人做对公客户经理，优势多多！作为一个内向的i人，我觉得自己在对公客户经理这个岗位上还是挺有优势的。虽然职务不算多高，但业务能力绝对不差。银行里的升职不仅仅是业务做得好就行，还要懂得人情世故。比如积极参与工会活动，领导发话带头回复，同事八卦无缝参与，这些都是e人的特质，也是升官的秘诀。所以e人升职会比i人容易得多。但在业务方面，i人往往更胜一筹。对公和零售客户的区别 𐟓Š 对公客户和零售客户在营销对象上有很大区别。零售客户鱼龙混杂，客户经理需要左右逢源才能游刃有余。而对公业务面对的是财务总监甚至企业实控人。这些人接触银行人员广泛，什么类型的客户经理都会遇到。他们时间宝贵，和银行员工沟通喜欢直奔主题。所以打交道很简单：明确需求，确认方案，业务落地。现在已经是80后的天下，不再是当年那套胡吃海喝、礼尚往来的营销思路。银行产品相对而言保持优势，成功几率就大增。所以i人也好e人也罢，无伤大雅。领导i人面对客户往往表现更为保守稳重，给人以值得信赖的感觉。你可以扪心自问，喝酒可能你会找e人朋友，做事更倾向于委托给i人相助。企业高管亦然。拓展业务的方式 𐟓ž 在拓展业务方面，i人也有优势。电话拓展是一种侵入性的方式。作为一个陌生人，给企业高管打电话营销银行产品，会显得唐突且低效。这也是电销逐渐没落的原因。所以e人和i人均不适合电话营销。但有一点，i人因性格内向，往往推己及人，不会给客户打电话。拓展到客户也习惯于协同领导前去走访助单。故不会太过冒犯客户，且给客户一定的亲切感。E人的外向性格，往往会适得其反。与客户的关系 𐟤 i人在与客户关系方面，虽非游刃有余，但也能做到相敬如宾。保持距离，不必过分侵入客户的私人生活。但每月走访、过节送礼等常规动作也务必到位。给财总或老板一种妥帖而不失温情、靠谱踏实、言出必践的信任感。便可称之为合格的客户经理。总的来说，i人在对公客户经理这个岗位上，虽然不如e人那么外向和活跃，但凭借其内向、稳重、细致的性格特点，同样能够在这个岗位上做出不俗的成绩。关键在于找到适合自己的方式和方法，用心经营客户关系，为客户提供专业的服务。

获客软件陷阱！销售慎用𐟚늰Ÿ” 近期，市场上涌现出各种所谓的“获客系统”，声称能够通过短视频、笔记等方式截取潜在客户。这些系统宣称，只要在互动区询问价格、购买方式等，就能监测到目标客户，从而实现精准获客。 𐟓ˆ 然而，这种看似高效的获客方式，实际上隐藏着诸多问题。首先，这些系统往往只能提供表面上的客户信息，无法深入挖掘客户的真实需求和意图。其次，过度依赖这些系统，可能会导致销售团队失去主动性和创新能力，最终陷入被动。 𐟓ž 传统的电销方式虽然效率低下，但至少能够直接与潜在客户沟通，了解他们的真实需求。相比之下，获客软件虽然便捷，但客户群体的精准度和互动性都难以保证。 𐟒ᠥ› 此，销售公司在考虑使用获客软件时，务必谨慎评估其实际效果和潜在风险。不要盲目跟风，而是应该根据自身的业务需求和目标客户群体，制定合适的营销策略。 𐟚렦€𛤹‹，获客软件并非万能，过度依赖可能会带来更多问题。销售公司应该理性对待，避免陷入误区，真正做到以客户为中心，提供有价值的产品和服务。

秋冬送礼指南：4款温暖设计商务礼品推荐送客户高端商务礼品推荐企业商务送礼不仅是一种传统和营销方式，更是一种表达感激之情的方式。以下是几款适合秋冬季节的温暖设计商务礼品推荐： ❶ 暖脖仪：U型贴脖设计，符合人体工程学，亲肤触感，佩戴舒适，仅340g的重量，轻巧方便。一键开启养护模式，5秒速热，颈部热敷技术给脖子带来深层暖流，并通过动脉热传导，一分钟由内而外释放热能，全身感到温暖，特别适合在冬季寒冷季节使用。 ❷ 咖啡杯：钟爱热咖啡的朋友们不用担心，出色的保温效果可以让咖啡温度持久稳定。小巧轻便，轻松放入包包，单手把握，随身携带不占地方。INS风颜色搭配，还有大杯口设计，不仅方便冲泡，还易于清洗，省时又省心。 ❸ 萌宠暖手宝：贴合手感，明亮配色，双面发热，圆润触感，弧面身体温暖整个手掌，亲肤触感，呵护冷冬。 ❹ 暖风机：即开即热，少等待，吹出来的风是暖而不燥。外观是防火材质以及温控保护，机身有防烫设计，摸着不烫手，可以促进血液循环，增加人体自发热，所以手脚也能和身体一样暖暖的。这些礼盒内搭礼品丰富可选，可自由搭配，画面、logo、颜色、款式皆可定制，打造专属企业文化礼品。格调拉满，送高端客户必备，整体品质和客户到手体验感满分。无论送给客户还是合作伙伴，都能让他们感受到你的用心。

在当今数字化时代，企业的营销方式日新月异，但无论如何变化，吸引客户、提升知名度和促进销售始终是核心目标。而全网地图标注，作为一种创新且高效的营销手段，正逐渐成为众多企业不可或缺的营销利器，为企业的线下流量导入和品牌推广带来了前所未有的机遇。一、全网地图标注，让您的企业无处不在如今，人们的生活离不开地图导航，无论是寻找附近的餐厅、酒店，还是前往陌生的目的地，都会习惯性地打开地图应用。而全网地图标注，就是将您的企业信息准确无误地标注在各大主流地图平台上，包括但不限于高德地图、百度地图、腾讯地图、微信地图、曹操出行、美团地图、抖音地图等。这意味着，无论客户使用哪一款地图软件搜索相关关键词，都能轻松找到您的企业位置，让您的企业在网络地图的世界中无处不在，最大限度地提高企业的曝光率. 二、精准定位，吸引目标客户全网地图标注不仅仅是简单地标记一个位置，更是一种精准定位目标客户的有效方式。通过详细的企业信息展示，如店铺照片、营业时间、营业电话、详细地址等，客户可以在搜索结果中快速了解您的企业特色和服务内容，从而吸引真正有需求的潜在客户前来光顾。例如，一位正在寻找特色咖啡店的消费者，在地图上搜索 “咖啡店” 时，看到您标注详细且具有吸引力的咖啡店信息，很可能会直接选择导航到您的店铺，为您带来精准的流量和商机. 三、提升企业形象，增强客户信任在地图上拥有专业、准确的标注信息，能够给客户留下良好的第一印象，提升企业的整体形象和专业性。当客户看到您的企业在多个地图平台上都有规范的标注，并且信息完整、准确，会自然地增加对您企业的信任感。这种信任是建立长期客户关系的基础，有助于客户更愿意与您合作或购买您的产品和服务，进而提高客户的满意度和忠诚度. 四、竞争优势，脱颖而出在激烈的市场竞争中，每一个优势都可能成为决定胜负的关键因素。如果您的竞争对手尚未进行全网地图标注，而您的企业已经在各大地图上醒目地展示，那么您就能够在客户搜索时率先吸引他们的注意力，获得更多的展示机会和竞争优势。这就好比在同一条商业街上，您的店铺门口有一个醒目的招牌，而竞争对手却没有，自然更容易吸引过往行人的目光，让您在竞争中抢占先机. 五、数据追踪，优化营销策略全网地图标注还为企业提供了宝贵的数据支持。通过地图平台的数据分析功能，您可以了解到客户是通过哪些关键词搜索到您的企业，不同地区、不同时间段的搜索热度如何，以及客户点击进入您的企业页面后的行为轨迹等。这些数据能够帮助您深入了解客户需求和市场动态，从而有针对性地优化营销策略，调整产品或服务的推广重点，使您的营销活动更加精准、高效，实现资源的最大化利用。六、一次标注，长期受益与其他一些营销方式需要不断投入资金和精力进行维护不同，全网地图标注具有一次标注、长期受益的特点。一旦您的企业信息成功标注在地图上，只要企业的位置和基本信息不变，标注就会一直存在，持续为您带来免费的流量和曝光。这无疑是一种性价比极高的营销投资，为企业节省了大量的营销成本，同时也为企业的长期发展奠定了坚实的基础. 七、专业服务，轻松搞定或许您会担心全网地图标注的操作过程复杂繁琐，但实际上，有专业的地图标注服务团队可以为您提供一站式的解决方案。他们拥有丰富的经验和专业的技术，能够帮助您快速、准确地完成全网地图标注工作，确保您的企业信息在各个地图平台上得到完美展示。您只需提供相关的企业资料，如门头照片、标注名称、详细地址、营业电话、营业执照等，剩下的事情就交给专业团队来处理，让您轻松坐享全网地图标注带来的营销红利. 总之，全网地图标注是一种具有巨大潜力和价值的营销手段，它能够帮助企业突破地域限制，扩大品牌影响力，吸引更多的目标客户，提升企业的竞争力和盈利能力。如果您还没有进行全网地图标注，那么现在就是行动的最佳时机，让您的企业在全网地图上闪耀光芒，开启线下流量增长的新征程！

外贸海外推广的8种必备营销方式外贸企业在海外推广时，选择合适的营销方式至关重要。以下是8种有效的外贸海外推广方式，帮助你提升品牌曝光和订单转化率。 𐟌 Google广告利用谷歌的流量红利，通过搜索广告、展示广告、购物广告、YouTube广告、Gmail广告和APP广告等多种形式，吸引目标客户。 𐟓𘠉nstagram Instagram是年轻用户聚集的平台，适合小微网红和品牌进行营销。通过发布照片和视频，展示品牌和产品，吸引更多关注。 𐟓𑠆acebook Facebook是全球最大的社交媒体平台，覆盖广泛。通过搜索广告和社交媒体广告，精准定位目标用户，提升品牌曝光。 𐟎堔ikTok TikTok是国际版douyin，适合移动端内容传播。通过创意内容吸引目标客户，互动性更强，有助于品牌扩张。 𐟐栔witter Twitter是一个动态的社交媒体平台，适合专业人士和用户分享内容。通过推广推文、推广趋势和推广账户，提升品牌知名度。 𐟒𜠌inkedIn LinkedIn是B2B市场的主要平台，用户群体成熟。通过文字广告、InMail和拍卖广告，精准定位B2B客户。 𐟖𜯸 Pinterest Pinterest是全球最大的图片分享网站，用户活跃度高。通过创建和管理主题图片集合，吸引目标客户。 𐟎‰ Snapchat Snapchat是年轻人喜爱的平台，适合千禧一代和更年轻的人群。通过赞助镜头和发现广告，提升品牌曝光和互动性。这些平台各有特色，结合自己的营销目标和需求，选择合适的平台进行推广，将有助于提升外贸企业的品牌影响力和市场份额。

如何从零开始找到客户？四个实用技巧在销售行业摸爬滚打久了，每天都在为找客户而头疼。其实，找到潜在客户是有技巧和策略的。今天，我就来分享一些从机械式名单处理到精准定位目标客户的方法，帮你从业绩平平到年度销售冠军。 1⃣️ 利用社交媒体平台𐟓𑊥œ褺’联网时代，别只盯着传统的营销方式。利用各种社交媒体平台，比如百度、痘印、今日头条等，发布相关内容，很容易吸引到对你产品或服务感兴趣的潜在客户。 2⃣️ 深度挖掘行业数据𐟒𛊧Ž𐥜覊•广告的时代已经过去了，线上获客成为主要拓客方式。但市场上公开买卖的数据太泛了，想要准确度高且高效的客户数据，可以试试一些更加精准的数据平台。这些平台能借助大数据和互联网抓取和筛选信息，精准且成本低，全是实时更新的数据。 3⃣️ 精准的用户画像𐟑谟𛊧𒾥‡†获客的关键是要有足够精确的用户画像。了解什么行业有需求以及哪些是决策人，这些信息都能帮助你精准定位客户。 4⃣️ 建立合作伙伴关系𐟤 寻找与自身产品服务互补的行业合作伙伴，通过共享客户资源，可以实现互利共赢。比如，如果你是做高端健身器材的，可以和当地的健身俱乐部、私人健身教练建立合作。这种方式不仅拓宽了你的客户来源，还增强了客户的信任。希望这些方法能帮到你，找到更多的客户，业绩蒸蒸日上！𐟚€

先有人气才有财气！3招让你的客户裂变成功销售界有一句老话：“招商方案就是圈人的方案。”说白了，卖货这事儿，离不开客户；再好的营销手段，也离不开客户的支持。你有没有遇到过这种情况：让客户充值99元，结果客户扭头就走；发出去的优惠卡，客户迟迟不来；看着别人卖会员卡，反而吸引了不少人？这到底是怎么回事呢？在营销1.0到5.0的发展过程中，销售人员不能再靠感情牌来维持客户忠诚度了。如果你还在用打折或者变相打折的方式来吸引客户，想着客户只图便宜，那你就大错特错了。客户会不断流失。《营销5.0》这本书的作者杨芳莉，英国班戈大学硕士，曾任职于多家知名企业，比如韩国新世界集团、金光集团、海尔集团和康师傅集团。她指出，客户黏性是销售企业最关注的问题之一，会员管理机制是目前营销活动最重要的手段。如何制定一个符合自己企业的会员计划？只需要三招，你就能随时随地制定出来。会员卡的设计 𐟒𓊊现代企业应该用“数人头”的方式取代“垒砖头”。所谓“数人头”，就是要把客户转化成会员。你知道会员卡应该分多少等级吗？如果会员等级用积分来表现，你清楚“积分临界点”吗？有了积分，如何利用分段奖励，有效激活会员复购的条件，这都是一门学问。客户管理 𐟓ž 有句撩人的话：“只要你主动点，我们就会有故事。”作为营销企业，主动是本分。客户管理包括：“关怀问候、节日提醒、危机挽回、提升等级、创造机会”。这些都是实现客户管理的重要手段。私域流量持续经营的根本 𐟌 了解客户真正的意图，在她所图的那一点上做到极致，是持续经营的有力武器。客户就将成为你的中流砥柱。成为你裂变的DNA。追求细致的服务而不是简单的卖产品，通过服务转换产品变现是营销的王道。你对客户了解吗？客户数据的标签包括：“身份象征”、“生活风格”、“消费行为”、“社交媒体行为”、“商品偏好”和“RFM（追踪客户行为变化和购买变化的数据）”。选择大于努力 𐟏† 在“营销丛林”的时代，如何能在市场占有一席之地，掌握客户？看《营销5.0》详细描述和解说“人气聚集”的方式方法，选择正确的营销思路和方法，即可杀出重围。总之，先有人气才有财气！掌握这三招，你的客户裂变将不再是难题。

外贸业务员如何通过沟通拿下订单？𐟤” 如果你发现自己开发的客户经常已读不回，不妨试试我总结的一些经验。首先，背调是关键！𐟔 盲目开发客户就像是在黑暗中乱射箭，根本不知道客户的需求点在哪里。想象一下，你刚过20岁，就有人打电话来问你买不买房子，是不是感觉有点莫名其妙？𐟘… 所以，开发客户的前提一定要做好背调！拒绝千篇一律的营销方式，用心了解客户的需求和背景。有些打招呼的方式客户一看就知道是群发的，完全没有新意。虽然不需要每个客户都用不同的打招呼方式，但也要让客户觉得你不是随便发发的。𐟓銊看到这里，赶紧检查一下你的第一句话是不是太官方了。记住，你是新客户，不是“死推销的”！哈哈哈𐟘„ 拒绝官方式的发言，拒绝刻意营销，拒绝没话找话的尬聊。说话聊天是一门艺术，大家可以参考我经常使用的思路：“给出答案+抛出问题”。例如，你向客户介绍自己后，客户回复保持联系。接下来你可以这样说： "Thanks for your reply very much. By the way, what kind of products you imported before?" 先肯定对方的话语，然后抛出问题，让对话持续进行！𐟤 好啦！今天的分享就到这里啦！如果你喜欢我的外贸经验分享风格，欢迎到我的主页！这里是外贸从业八年的一些心得体会。𐟘Š

Facebook营销必知的7大优势 Facebook作为社交媒体的巨头，不仅改变了我们的沟通方式，还深刻影响了我们的生活方式、信息获取习惯乃至商业格局。以下是利用Facebook寻找客户的七大优势： 𐟌 庞大的用户基础 Facebook拥有超过29亿的月活跃用户，为外贸企业提供了广阔的潜在客户群体。通过Facebook，企业可以接触到全球各地的消费者，极大地扩展了市场边界。 𐟎𒾥‡†的目标定位 Facebook提供了先进的广告定位工具，允许企业根据用户的年龄、性别、地理位置、兴趣等多种维度来精准定位广告受众。这种精准定位有助于提高广告的转化率，使企业能够更有效地推广产品。 𐟓𑠥䚦 𗥌–的内容形式 Facebook支持多种内容形式，包括文本、图片、视频和直播等。企业可以利用这些多样化的内容形式来发布吸引人的内容，提高用户参与度和品牌认知度。同时，这也为外贸企业提供了丰富的营销手段。 𐟑堥𜺥䧧š„社群营销功能 Facebook上的群组功能允许企业建立自己的社群，通过社群管理和互动来增强与用户的联系。在社群中，企业可以定期发布行业资讯、产品推荐或优惠信息，培养品牌的忠实客户群体。 𐟓Š 数据分析与优化 Facebook提供了强大的数据分析工具，如Facebook Insights，可以帮助企业跟踪广告效果、分析用户行为。企业可以根据这些数据来了解受众的兴趣和行为，从而不断优化营销策略和提升广告效果。 𐟌 提升品牌国际形象通过Facebook，企业可以展示自己的品牌故事、价值观和产品优势，建立国际品牌形象。这有助于增强企业在全球市场的竞争力，并吸引更多潜在客户的关注和信任。 𐟒𐠦ˆ本效益高与传统的营销渠道相比，Facebook广告的成本效益较高。企业可以通过较低的成本实现广泛的市场覆盖，并投放精准广告来提高转化率。这使得Facebook成为外贸企业营销预算中的优选之一。 Facebook在外贸领域具有诸多优点，企业可以利用这些优势来制定合适的营销策略，吸引更多潜在客户。

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