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酒业营销方案权威发布_十种营销方法(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

酒业营销方案

𐟍𖥟Ž固酒业：从辉煌到复兴之路𐟍𖊣## 𐟍Š辉煌的过去城固酒业的前身是陕西城固酒厂，成立于1952年。在那个年代，城固酒厂可是风光无限，年产销万吨纯粮白酒，甚至跨入了全国白酒行业的百强企业。产品远销东北、北京、河北、河南、海南等地，可谓是风光无限。然而，上世纪90年代末期，市场变化莫测，城固酒厂没能跟上时代的步伐，逐渐走向了衰败。到了2000年，陕西地方酒企如雨后春笋般崛起，城固酒厂一度面临崩溃的边缘。历史的转折点 2004年初夏，城固县委、政府通过公平竞拍，将城固酒厂交到了董事长童彦林的手里。这一刻，成为了城固酒业向现代化迈进的关键时刻。童彦林明白，要振兴城固酒业，必须从头开始。他带领公司装修了办公楼、职工食堂，改造了酿酒车间、成装车间，扩建了3000千升基酒库，更新了罐装车间线，恢复了烤酒车间。此外，公司还广纳英才，加强销售队伍和营销网络建设，调整和充实营销队伍，制定符合市场的配套营销方案。品牌的崛起在白酒市场竞争日益激烈的今天，城固酒业勇于创新，不断调整产品结构。除了保持原有的产品外，还开发了30多款新产品，满足各地市场需求。公司确定了“高端产品树形象，中档产品创利润，低档产品进市场”的营销理念，紧盯市场和消费者，制定不同的销售策略。未来的希望城固已经成为全国北缘地区最大的绿色生态柑桔生产基地。依托城固的地域优势，公司开发的柑桔系列果酒，未来将成为白酒产品的有效补充，也成为城固酒业的一个特色产品。城固酒业公司占地面积300余亩，注册资本1680万元，固定资产16700万元，现有职工380名。公司弘扬张骞勇于探索的精神，传承中华数千年酒文化，博采众长，精工细作，科学酿造，着力实施名牌战略，以一流的产品和服务塑造城固酒业良好信誉和形象。城固酒业的故事，既是一个企业从辉煌到衰败再到复兴的传奇，也是中国白酒行业发展的缩影。在这个故事中，我们看到了坚韧不拔的精神和勇往直前的力量。

𐟍𗩅’类初创品牌从零开始的定位全攻略𐟚€ 𐟌ˆ项目背景： 2022年，中国酒业经历了深刻变革。产品结构不断升级，高端消费市场蓬勃发展，高端和次高端市场份额持续扩大，酱香型白酒的热度也持续上升。这些变化为经销商提供了转型的契机。 𐟓ˆ在大数据时代，白酒行业的品牌营销面临着新的机遇和挑战。通过视频网站、微信、某音等网络平台进行营销的白酒产品，需要巧妙地植入广告，同时形成网络互动的内容链条，将白酒与“白酒文化”紧密结合，引领整个行业进入新的潮流。 𐟓‹对于新产品来说，在制定产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略时，需要下足功夫。这不仅关系到产品的市场表现，也直接影响品牌的长期发展。 𐟓„方案页数：45页 𐟓‚内容格式：PPT源文件

𐟍𗧭”卷酒：百城共饮，酒香四溢！ 𐟎‰随着国内消费市场的繁荣，答卷酒凭借深厚的酒文化底蕴和现代经营理念，正迈向全国市场！𐟚€位于黄金酿酒带上的滴藏酒厂，拥有得天独厚的自然环境，为答卷酒的生产提供了纯净与香醇的保障。𐟌𑊊𐟒᧭”卷酒不仅是一杯美酒，更承载着传奇的地理印记。严格的生产管理体系和先进技术，确保了每一滴酒的纯净与品质。𐟍𖤸𚤺†拓展市场，答卷酒推出全国招商加盟计划，诚邀有志之士共谋发展。𐟤 𐟌Ÿ在招商模式上，答卷酒提出“共品共享，共创共赢”的理念，提供灵活多样的合作方式。无论资深人士还是新晋创业者，都能找到适合自己的合作方案。𐟒𜤸𛨦面向有志于酒业、追求品质生活的人群，以及具有市场敏感度和营销能力的加盟商。𐟎𐟎招商优势方面，答卷酒提供全方位支持：定期举办产品品鉴会，提升加盟商的市场竞争力；统一的市场指导价，确保利润空间；市场营销、广告宣传等多种资源，助力加盟商快速铺开影响力。𐟚€同时，答卷酒还将为加盟商提供市场分析、运营指导以及促销活动规划等方面的专业指导和帮助。𐟓ˆ 𐟌ˆ展望未来，答卷酒将继续秉承“品质为先，市场为本”的理念，加强品牌建设和产品创新，力争成为让每一个合作伙伴都放心、满意的行业典范。𐟏†一起共饮答卷酒，感受百城共饮的盛况与酒香四溢的美妙！𐟥‚

【白酒市场遭遇寒冬，但我们的白酒企业在干嘛？】最近，白酒行业的几个头部企业纷纷公布了第三季度报，毫无悬念，除了老大茅台稍微有点增长之外，其它企业都出现了增速放缓，其中洋河最惨，单季度销售下滑44%，利润更是下滑了73%，其股价更是一路下跌，跌幅超过了72%，白酒行业老三的位置也从此与洋河毫无关系了，白酒市场迎来真正的寒冬。作为一个专注创新的营销策划人，我不禁要问了，白酒市场已经明显发生了巨大变化，为什么我们企业的营销思维依然丝毫不改变，除了不断地向经销商压货和不厌其烦地投放广告外，实在没有任何能激发市场兴奋点的新玩法。早在几年前我就提出过，国内企业的品牌营销，全都是自卖自夸的套路，从来不为消费者改变，以前市场好做的时候大家都没有感觉，如今市场形势一变，立马显出原形。试想一下，当下人人都生活在极度压力和焦虑之中，白酒品牌还玩垃圾广告不是讨人骂吗？赶快瞄准消费者灵魂，以人性的精神力量去感召他们治愈他们，白酒市场或许还有希望！#白酒# #营销# #动态连更挑战#

四川酒茶集团白酒中心建设运营助力宜宾产区发展加速 9月29日，“宜宾酒好世界共飨”2024宜宾酒招商发布会在四川酒茶集团公司金秋湖科技园举行。会上，发布了“宜宾产区五粮浓香白酒风味轮研究”项目中期成果；投资建设的白酒中心产业运营方案。四川酒茶集团公司白酒中心项目，位于宜宾市南溪区九龙食品工业园，占地面积约327亩，总投资规模达10亿元。拟构建集白酒收储交易、勾调灌装、检测检验、仓储运输及品牌营销等多功能于一体的综合性产业平台。以整合宜宾地区优质白酒产业资源为核心目标，白酒中心致力打造一市场、四中心、一基地，即“宜宾酒”原酒储存交易市场，原酒金融服务中心、酒类食品质量检测中心、定制贴牌服务中心、物流集中转运中心及产学研科教基地于一体的综合性产业高地。规划白酒储存能力达10万吨，成品酒年生产能力2万吨，原酒代管能力年均可达5万吨。四川酒茶集团自2019年成立，5年来已积累了1.5万余口酿造生产窖池、40年以上窖龄窖池数3151口、年产5万吨优质白酒、白酒中心项目优质白酒储能10万吨、2万升/年成品酒生产能力等业内领先的规模化优势。白酒中心的建设与投产是四川酒茶集团公司在酒业的新布局，聚合力量助力宜宾加快建成世界级优质白酒产业集群。中国质量万里行酒业频道

𐟍𙩔澳鸡尾酒营销全攻略𐟌Ÿ 𐟎‰锐澳鸡尾酒，年轻人的时尚之选！𐟍𙊊𐟌ˆ品牌由来：锐澳鸡尾酒，名字源自巴西里约热内卢，象征活力、时尚、热情、阳光和快乐。 𐟏�쥏𘧮€介：RIO（锐澳）酒业，国内唯一专攻鸡尾酒的企业，以其预调和通透的包装设计，赢得了年轻消费者的喜爱。 𐟑姛‡消费群体：18-25岁的年轻人，追求刺激、尝试新鲜，不受拘束的个性。 𐟎ˆ营销策略： 1️⃣ 拓展新市场：将目光放在大型企业公司，通过宣传手段让他们感受到锐澳鸡尾酒的优点，促使其产生购买行为。 2️⃣ 巩固原有市场：与超市合作开办活动，增加锐澳的知名度和好感度。 𐟎活动内容：试饮活动：在超市售卖锐澳鸡尾酒的区域设置试饮台，让消费者免费品尝，了解锐澳的口味。抽奖活动：一次买齐六种口味的瓶装锐澳鸡尾酒，最快喝光瓶罐装的全部口味，可获得一次抽奖机会。 𐟎奖项设置：数码相机原木吉他锐澳鸡尾酒一箱（六瓶）锐澳鸡尾酒一瓶 𐟚€自动售卖机：在较远的超市，也能在自动售卖机上方便地买到锐澳鸡尾酒，这种形式还能宣传锐澳品牌知名度。 𐟎‰锐澳鸡尾酒，年轻时尚，活力四溢，快来品尝吧！𐟍𙀀

【惨烈：白酒市场提前进入寒冬】最近白酒上市公司陆续公开第三季度营收报告，尽管市场不景气大家已经有所预料，但结果还是震惊了整个白酒行业，除了老大茅台集团外，几乎所有企业都大幅度的业绩下滑，其中最惨的可能是洋河了，白酒的拐点或者说白酒的寒冬提前来到了！对于白酒行业，我是一直比较关注的，平时也一直在积极思考并发文，对白酒行业的品牌营销提出批评和建设性创新建议，但收效甚微，大部分品牌的营销，依然在搞烧钱的广告模式，广告就广告呗，可你还要在广告中恬不知耻地自卖自夸，就这样的营销，竟然持续霸屏白酒几十年！正是因为前二十年白酒市场太好做了，企业随便起个名字，弄个定位，然后请名人代言，最后大投广告，就这么简单粗暴的营销方式，竟然也能吸引渠道商来订货，消费者也会尝试消费！于是，所有的白酒企业就此认定，白酒营销就是这么做的！眼下，白酒市场进入寒冬，渠道商和消费者不那么好忽悠了，大家立马就现出原形，一个个走向亏损了，未来还有企业可能会出现破产倒闭现象，这是毫无疑问的！因为市场变了，我们企业的营销思维没有变，营销方式更没有创新！冬天来了，你有御寒的冬衣吗？#动态连更挑战# #白酒# #动态连更挑战#

舍得酒业涨2.25%，成交额13.17亿元，该股当前无连续增减仓现象，主力趋势不明显

舍得酒业：渠道库存压力正逐步释放四季度动销效果良好　　11月20日，舍得酒业举行2024年第三季度业绩说明会，公司管理层针对投资者关心的市场动销、渠道库存、国际化等问题进行了回复。　　公司管理层表示，2024年前三季度，白酒行业整体仍处于调整期，受经济环境影响，次高端白酒商务需求不及预期，宴席需求增长不明显。公司坚持长期主义，积极协助经销商全力提升动销，通过主动“控量挺价”策略，促进经销商库存水平处于合理范围内。　　主动降速，渠道库存压力正逐步释放　　今年前三季度，舍得酒业实现营收44.60亿元，同比减少15.03%；归属于上市公司股东的净利润约6.69亿元，同比减少48.35%。　　单看第三季度，舍得酒业实现营收11.89亿元，同比下降30.92%；实现归属于上市公司股东的净利润0.78亿元，同比下降79.23%。　　受大环境影响，今年第三季度，白酒行业整体需求偏弱，市场呈现“旺季不旺”的现象。不少酒企价格体系有所放宽，以求提振销量。在此背景下，近几年高速发展的舍得酒业选择主动降速，今年第三季度继续推动优势大单品“品味舍得”阶段性去库存。　　对于公司阶段性去库存的成效，舍得酒业副总裁兼首席财务官邹庆利表示，在行业深度调整周期，公司主动降速提质，通过持续控量挺价，渠道库存压力正在逐步释放。　　在帮助经销商强化动销的具体策略方面，公司营销运营管理中心执行总经理朱应才表示，公司通过设立不同经销商的库存控制标准、加大宴席及名酒进名企等活动帮助经销商强化动销。　　其中，企业消费是中高端白酒消费的主流，朱应才称，公司长期坚持通过名酒进名企活动，与企业建立良好关系，促进产品动销；年底是企业年会用酒、员工团建用酒的高峰期，公司已经制定相关促销方案。　　当前，正处于2024年的收官阶段，公司第四季度的市场经营情况及未来规划亦是投资者关心的话题。　　邹庆利对此回应道，公司在中秋国庆双节期间，聚焦消费者端开展多维营销，线上联动央视开启中秋奇妙游，线下进行高频次、长周期的品牌宣传，在全国完成超两万家终端布建、近6000家陈列，培育消费者的同时逐步实现库存良性消化。11月以来，公司借助“双11”以生肖酒拉动春节营销，四季度动销效果良好。明年，公司将加大推动“老酒战略”2.0的深化和落地，以“品牌提质、产品提价、销售增量”为目标，持续做好渠道经营和管理，推动业绩回升和发展。　　电商渠道、大众产品等，或成新的业绩增长点　　行业调整期，也蕴藏着新机会。过去一年多来，以光瓶酒为引领的大众消费市场正成为各大酒企加码的对象。据中国酒业协会相关数据统计，2023年光瓶酒市场年复合增长率达到14%，预计2024年市场规模将超过1500亿元。　　今年8月，沱牌特级T68升级上市发布会在成都举行。作为舍得酒业第一款高线光瓶酒，新一代沱牌特级T68在发布会上亮相。据了解，过去4年，沱牌复合增长率达到58%，其中，沱牌特级T68贡献了重要力量。　　这也被外界看作公司顺应理性消费趋势的重要举措。对于特级T68后期如何发力市场、拓宽渠道的相关问题，朱应才表示，公司正在针对以沱牌特级T68为主的大众产品实施百县千镇工程，从品牌传播、渠道建设、消费者培育等方面持续投入。　　另一方面，作为新兴渠道，今年前三季度，公司电商销售渠道实现销售收入3.22亿元，同比增长7.92%。　　对于电商销售渠道的下一步规划，朱应才表示，电商渠道是未来长期消费发展的趋势，也是品牌推广、与消费者沟通交流的重要窗口。公司一直以来高度重视电商渠道，将不断加强与电商平台之间的合作，加速布局线上渠道。　　存量竞争时代，对“卷销量”“卷价格”“卷营销”的中国白酒企业来说，要寻求市场新增量，出海已成为一道必答题。今年10月16日，中国香港宣布调整烈酒进口税率。香港特区作为中国白酒出海“桥头堡”，此举也被业界解读为有利于中国白酒加速出海。　　2024年半年报显示，舍得酒业上半年海外业务布局达到34个国家（地区）。　　对于投资者提出的“公司出海有什么新动作”相关问题，朱应才回应称，国际化战略为公司四大战略之一，公司深度践行国际化战略，不断丰富推广活动，加快布局海外业务，积极向世界传递中国白酒文化、东方生活美学内涵。

佳能展台设计：简洁时尚，科技感十足佳能展台的设计理念是“创新科技，守护健康”，旨在展示佳能在医疗领域的创新技术和卓越成果。通过开放、活力的空间设计，为参观者提供沉浸式、互动式的体验，充分展示佳能医疗器械的先进性能、精准诊断能力和人性化设计。展台以品牌的标志性红色和白色为主色调，搭配柔和的灯光，营造出舒适、专业、创新和可靠的氛围。弛度会展公司以其丰富的行业经验和优质服务，为佳能等高端品牌提供一站式专业展览和品牌活动等整体营销解决方案。弛度会展在会展行业享有盛誉，曾多次获得国家级及行业品牌大展的特装搭建指定或推荐服务商资质，包括进口博览会、中国国际消费品博览会等。公司还拥有展陈工程设计与施工一体化一级资质，是中国十佳展览工程企业之一，服务范围遍布全国各地，延伸至欧美及中东、东南亚等地。自2007年成立以来，弛度会展与众多世界五百强及各行业品牌企业建立了深度合作，如3M、脸谱、百度、拉法基豪瑞、物产中大集团、中国电气装备集团、中国航空油料集团、AMD、阿斯麦、泛林、希捷、佳能、林内、朝日啤酒、茅台、丰益国际、光明集团、雨润集团、巴西马州等。服务领域涵盖医疗和医疗器械、互联网、建材、供应链集成、电气装备、航空油料、集成电路、智能家电、酒业、农业、食品制造业、汽车、美容、服装零售业、金融业、装备制作业、光伏新能源等各行业。

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