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营销战略方案权威发布_营销战略包括了哪四个(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

营销战略方案

「开门红」面对即将打响的2025年银行开门红战役，很多银行存在以下问题： 不知道如何分析银行开门红面临形势及机遇？ 不知道如何制定科学高效的开门红营销方案？ 不知道如何学习标杆银行的开门红成功案例？如果有需要，欢迎联系银行数字化转型导师坚鹏领取2025银行开门红系列课程大纲及TCC三战银行开门红微咨询项目建议书。课程包括：《银行营销战略规划、方法及案例》、《2025年银行数字化开门红方法及案例》、《2025年银行开门红蓄客方法及案例》、《2025年银行开门红重点客群营销方法及案例》、《2025年银行开门红重点产品营销方法及案例》、《2025年银行开门红重点活动设计方法及案例》、《2025年银行开门红绩效管理方法及案例》等。

销售高手必备：营销思维的核心与层次 1. 𐟤” 什么是营销思维？营销思维是一种特殊的思考模式，要求销售人员能够从营销的角度出发，运用营销理论和方法来分析问题，并提出有效的解决方案。这种思维模式的核心是营销敏感性，即能否迅速将发现的问题或现象转化为营销问题，并采取相应的营销措施。 𐟓ˆ 营销思维的层次 “思路决定出路”，而“高度决定思路”。市场营销问题的解决也是如此。只有深入理解营销的本质，才能制定出正确的营销战略，进而制定出有效的市场策略。这是一个普遍的管理原则：纠缠于某个层次的问题，往往需要基于更高层次的认识和理解，并最终解决于问题的更高层次。 𐟌𑠩岦–™行业的营销思维饲料行业是连接种植业和养殖业的中间产业，其生产成本和产品价格受到粮食价格和养殖产品价格的双重制约。上游粮食价格上涨导致饲料原料成本增加，而下游养殖业因结构调整对饲料需求减缓，这使得饲料价格无法与成本同步提高，导致整个行业利润减少。再加上饲料行业地域性强、进入壁垒低和集中度低等特点，大多数企业面临市场分散、产品同质化严重、生产能力过剩等问题。 𐟤𗢀♂️ 基层营销人员的误区基层营销人员往往认为营销就是打价格战、促销战和终端战。他们通过低价、打折、买一赠一、有奖销售、广告轰炸和终端拦截等方式来争夺市场份额。这些策略在短兵相接中确实有效，但往往陷入误区，认为营销就是如何打广告、如何做促销和如何做终端。 𐟌ˆ 认识不同的营销思维层次认识和建立不同的营销思维层次有助于我们更好地理解和把握现实市场营销问题，并指导我们的营销策略和市场运作。在饲料行业背景下，认识不同的营销思维层面可以帮助我们更好地应对市场挑战，制定出更有效的营销策略。

极氪汽车圈层营销全攻略，干货满满！ 𐟑‹大家好！今天给大家带来一份关于极氪汽车2023年车主圈层营销活动策划方案（74页PPT）。这不仅仅是一个简单的活动策划，更是极氪汽车对车主需求的深度洞察和精准营销的战略部署。𐟚— 𐟓Œ该方案详细规划了以下几个方面： ✨活动策划与执行：极氪汽车通过深入了解车主的喜好和需求，策划了一系列富有创意和吸引力的活动。这些活动不仅能让车主们感受到品牌的关怀，还能增强车主的归属感和忠诚度。 𐟎褼播素材制作输出：为了更有效地传播品牌理念和活动信息，极氪汽车精心制作了各类传播素材。这些素材不仅内容丰富、视觉吸引力强，还能准确传达品牌的核心信息。 𐟛 ️活动搭建与物料制作：为了保障活动的顺利进行，极氪汽车在场地布置、物料制作等方面也做了充分的准备。从活动场地的选择到物料的制作，都体现了极氪汽车的精心和用心。 𐟤异业资源共创导流：极氪汽车充分利用异业资源，通过合作、共享的方式，实现更广泛的用户覆盖和更深的用户互动。这不仅为极氪汽车带来了更多的潜在用户，还增强了品牌的市场影响力。作为在路上的营销人，我们将会持续分享更多营销干货给大家！希望这些经验和知识能对大家有所启发和帮助。𐟘Š

𐟓Š公司组织架构图全解析𐟏⊰ŸŽ年⧴⥅쥏𘧻„织架构，各部门职责一览无余！𐟓‹ 𐟌Ÿ董事长&总经理： 1️⃣制定公司中长期发展战略与经营方案。 2️⃣拟定内部管理机构设置，签发高层人事任命。 3️⃣审定工资奖金分配方案，并组织实施。 4️⃣审核公司名义发出的文件，主持全面经营管理工作。 𐟒𐨴⥊ᩃ诼š 1️⃣负责公司日常财务核算。 2️⃣合理调配资金，确保资金正常运转。 3️⃣搜集公司经营活动资料，进行分析。 4️⃣加强财务监督，每日发布日常财务报表。 𐟒𜨡Œ政部： 1️⃣负责行政管理和日常事务。 2️⃣协助各部门之间的综合协调。 3️⃣组织并实施公司规章制度和职责的修订与制定。 4️⃣完成上级交办的其它事宜。 𐟓𑩔€售部： 1️⃣完成公司下达的市场销售目标。 2️⃣主导制定公司营销战略，编制营销计划。 3️⃣负责市场调查和分析，提供信息决策支持。 4️⃣开拓、管理和维护客户关系。 𐟛 ️技术部： 1️⃣根据订单及时采购、安装、调试产品。 2️⃣协助销售部分析客户需求，提供解决方案。 3️⃣提供售前售后支持，维护系统正常运行。 4️⃣负责新技术的收集与分析，与其他部门交流。 𐟎襓牌部： 1️⃣发掘潜在客户，提供专业咨询和跟进服务。 2️⃣为客户量身定制设计方案，并安排装修及设备安装。 3️⃣确保店铺形象和产品质量符合公司标准。 𐟒ᦛ𔥤š部门职责详解，敬请期待！𐟔

Ai广告营销概念股汇总: 天娱数科：旗下爱思助手以智能推荐算法为基座，通过机器学习算法提供智能推荐等，帮助应用开发者触达优质用户。蓝色光标：作为微软New Bi⭮g搜索引擎和Ed⭧e浏览器的战略合作方，其蓝色宇宙公司基于多种技术为客户提供元宇宙营销场景解决方案。浙文互联：持续推进“AI+营销”战略，业务覆盖数据分析与洞察、超级内容工厂、高效精准投放等营销全链条。易点天下：掌握大数据、机器学习和人工智能算法等前沿互联网广告技术，在数据采集及分析、广告创建与投放等关键业务场景中广泛应用相关技术。省广集团：自主研发的灵犀AI平台，依托自有IDC集群和阿里云混合云技术，为AI建设提供算力、存储资源和数据支持，涵盖自然语言、大师图像等四大AI功能板块。利欧股份：2023年推出AI⭇C生态平台“LEO AI⭁D”与营销领域大模型“利欧归一”应用，注重AI技术在投放环节的使用。三人行：专业的综合营销服务提供商，积极探索AI在营销策划、创意生成、客户洞察等方面的应用，为客户提供创新性和个性化营销解决方案。元隆雅图：利用AI技术优化促销品的设计、选品和推荐，提升数字化营销的精准度和效果。智度股份：一直在AI广告方向发力，不断更新广告算法，加快商业化进程。值得买：基于通用模型，利用自身数据资源和语料库，自研值得买消费大模型，并在“什么值得买”App上线系列应用。华扬联众：将虚拟数字人核心技术与AI⭇C相结合，推出AI数字人直播SA⭁S系统，助力商家获客。思美传媒：与多家人工智能大模型公司建立深度合作，进行商业化应用落地尝试，探索人工智能在具体业务中的应用与开发。宣亚国际：主营业务包括数智营销服务等，联合多家生态合作伙伴成立“巨浪元宇宙联合实验室”，共同探索元宇宙产业技术解决方案。三六零：中国领先的互联网广告及互联网增值服务提供商之一，其人工智能研究院在AI⭇C技术上有持续性投入，目前作为内部业务自用的生产工具。

ucc国际洗衣 UCC国际洗衣以其独特的营销策略和品牌推广，帮助加盟商实现业绩爆发。总部提供统一的营销方案，通过多种渠道进行推广，全国范围内的广告投放超过亿元，从而实现品牌效应的最大化。此外，UCC还为门店提供个性化的定制方案，助力门店在当地市场引爆，帮助加盟商走向致富之路。 𐟓ˆ 品牌战略：UCC通过痘印、某团、微信小程序等主流平台进行统一运营，精准筛选垂直客户并向门店导流，将线上客群转化为线下门店的忠实顾客，实现足不出户订单到店，助力门店营收大幅增长。 𐟚€ 流量加持：UCC精选生活服务类头部达人，通过线上直播带货，为加盟商门店引流，提升门店销量及营收。明星领衔的直播活动，吸引大量粉丝和潜在顾客，为门店带来更多订单。 𐟎‰ 营销活动：UCC针对当下的时事热点和节日，全年不间断定制营销方案，并派专人进行协助指导，让门店做到一年四季营收不愁。通过不断更新的营销活动，吸引更多顾客，提升品牌知名度和忠诚度。

市场营销部门都有哪些岗位？𐟤” 市场营销部门通常涵盖多个岗位，每个岗位都有其独特的职责和重要性。以下是一些常见的市场营销岗位： 𐟓ˆ 数字营销通过互联网和数字渠道推广产品或服务。数字营销的工作内容与媒介岗位有些相似，但更侧重于数字渠道的推广。 𐟓⠥꒤𛋊利用各大社交媒体平台（如国内的douyin、某手、微博，国外的Instagram、Facebook等）进行营销和传播。媒介岗位需要了解各个平台的生态和流量规则，负责搭建自媒体矩阵，通过媒体投放、SEO/SEM、媒介采买等策略对产品进行引流。 𐟓 品牌策略专注于品牌的定位、价值观，以及希望传达给用户的品牌视觉形象和品牌故事。品牌策略岗位负责年度活动规划、用户和市场调研、品牌核心战略/策略方案、产品策略、品牌视觉和语言的标准化管理/物料准备、预算规划、CRM资料管理与分析等。 𐟓Š 电商运营负责线上电商平台的营销活动运营，如拼多多、淘宝、京东等平台。电商运营岗位需要根据各大营销节点（如双十一）进行渠道对接，并根据平台流程规范对公司内部电商伙伴进行培训。目标是提升整体线上店铺销售额。 𐟓⠦𔻥Š訐婔€ 负责展会、产品发布会、沙龙、峰会等活动的策划及执行。活动营销岗位需要深刻洞察用户需求、竞品调研、产品定位分析，以及传播策略和内容的产出。 𐟓Š 整合营销整合营销岗位主要负责根据品牌的传播需求，基于用户决策路径，利用相关的媒体渠道针对一个传播主题做一次大型campaign（事件营销）。一些大公司会将广告公司作为执行方，内部少数人员来做项目监制和管理。 𐟓⠥…쥅𓯼ˆPR）负责日常的品牌舆情/危机的管理，对接舆论/媒体，维护关系，以及形象包装。公关岗位需要通过各种渠道与媒体沟通，维护品牌的正面形象。 𐟓Š 产品营销产品营销岗位需要将产品语言翻译成消费者语言，准确传达给目标用户。需要深刻洞察用户需求、竞品调研、产品定位分析、传播策略以及传播内容的产出。市场营销部门的工作通常需要多学科知识和其他岗位的工作内容交叉，因此了解这些岗位的职责和内容有助于更好地求职和发展。

「知汇行老杨聊企业定位超话」「老杨聊创新」产品规划是指在了解市场、了解客户需求、了解竞争对手、了解外在机会与风险。了解技术发展趋势的基础上，根据公司自身的情况和发展方向，制定出可以把握市场机会。满足消费者需要的产品的远景目标、相应战略和执行战术的过程。产品规划通常会跨越整个产品开发周期，在产品开发周期的每个阶段中，产品规划人员都需要了解客户、市场、技术创新等情况，并根据内、外部的各种变化调整或完善产品规划。也就是说，在做产品规划之前有大量的工作（当然如果公司有资料积累那就轻松很多），需要先做行业与市场分析，竞争对手分析、SWOT分析（了解公司内部优劣势和外在的机会与风险）。之后再根据分析结果制定初步的产品方案和产品战略。这个阶段的战略涉及面较广，颗粒度较粗，代表的是一个大方向。包括市场战略、营销战略、品牌战略、竞争战略、融资战略、产品开发战略等等。这些战略在后面的产品规划和产品整体设计中会被不断细化和完善，甚至有可能推翻。

营销策划方案如何写？一、市场分析二、企业概况三、策划方案四、执行计划内容如下：一、市场分析（一）前言背景/品牌文化 1.品牌故事 2.品牌背景 3.人群定位（二）行业分析/竞对目标 1.市场形势-市场基本情况/规模。细分市场情况 2.消费者行为分析-消费者需求，观念与购买 3.产品情况-销量,价格,利润等 4.竞争形势-竞争者规模,市场占有率以及营销策略（三）活动策划目的 1.达到宣传，推广，引流或者购买的数据型目标。 2..市场分析部分一定要有数据支撑。 3.行业数据报告推荐：中国报告大厅及中研网，可供参考二、企业概况：SWOT分析法 1.优势分析（阐述差异性优势 ⒉.劣势分析相对于竞品而言（1）知名度不高，品牌形象影响销量（2）质量问题，功能不全面消费者有更好选择，（3）产品包装差不够吸引消费者（4）定价过高消费者望而却步（5）促销方式不当（6）售后服务缺失 3.机遇分析市场存在哪种空白与机会 4.挑战分析竞品与市场环境对我们来说有哪些威胁与挑战三、策划方案（一）活动详情 1.目标市场战略（1）市场选择-产品要进入的细分市场（2）市场细分-根据人口/心理/行为（3）市场定位-依据产品价格，质量，用途等确定目标消费群体 2.营销组合战略（1）产品策略-独立开发，联合经营，外包营销等（2）价格策略-打包价格，让利，促销组合等（3）渠道策略-多渠道时要进一步细分有主次（4）促销策略-广告，人员促销，平台软广（二）时间/平台/对象卡准具体时间节点，找对目标用户（三）阐述目的 1.确定营销具体目标 2.在营销策划方案执行期间，达到销售额xx，毛利XX，市场占有率xx%，实现增长。四、执行计划 1.具体涉及的人员/细节/时间节点把控 2.社交媒体传播渠道:主平台/其他平台组合形式 3.线下执行渠道以及时间节点 4.投放预算:营销广告费用/预期效果 5.应急预案: planA/planB 6.活动复盘表关注专栏《运营是什么？你真的懂运营之道?》为你的运营赋能，成为一个优秀的运营！

GTM权谋揭秘：这些权力让你轻松胜出！ 1️⃣ 定价权力 𐟑€ 出货价权力： GTM有权设定产品的出货价，这需要综合考虑成本、市场需求和竞争情况，确保产品在市场上有竞争力。 𐟑€ 零售价权力： GTM可以制定零售价，这直接关系到产品在零售环境中的定位。 𐟑€ 生命周期调价：包括推出时的初期定价、市场份额增长时的提价，以及产品成熟期的降价策略。生命周期调价是确保产品一直具有市场竞争力的关键。 2️⃣ 制定区域/产品经营目标 𐟑€ 出货/销售量目标设定： GTM需要设定区域或产品的出货/销售目标。这些目标需要符合公司整体战略，同时具有挑战性，促使团队不断努力追求更高的销售业绩。 𐟑€ 绩效评估：制定并评估关键绩效指标，确保目标的达成能够及时反映在业绩报告中。通过对绩效的评估，可以调整和优化经营策略，实现更好的业绩。 3️⃣ 分货权力 𐟑€ 渠道分货计划： GTM负责制定渠道分货计划，确保产品能够按照市场需求和销售趋势迅速而有效地流向市场。 𐟑€ 季度/年度分货策略：根据季度或年度销售计划，合理分配产品供应以最大程度地满足市场需求。这需要综合考虑季节性变化和市场趋势。 4️⃣ IMC营销方案中的费用权力 𐟑€ 预算分配： GTM有责任确定整体IMC预算。这需要在各种营销活动之间进行巧妙的费用分配，确保整体预算的最大化效益。 𐟑€ ROI评估： GTM需要评估各项营销活动的投资回报率。通过对ROI的评估，可以淘汰不效益的活动，加强对高效活动的投入，提高整体营销效果。 5️⃣ MDF规划&分配（Market Development Funds） 𐟑€ 合作伙伴支持计划： GTM负责制定MDF计划，鼓励渠道合作伙伴通过合作推动产品销售。这需要建立合作共赢的伙伴关系。 𐟑€ 合理分配：根据渠道合作伙伴的贡献度和市场潜力，合理分配MDF。这有助于确保最大限度地推动销售，并加强与合作伙伴的紧密合作。这些权力不仅是GTM在产品推广中的指导方针，也是实现销售目标、提高市场份额的关键手段。通过合理行使这些权力，GTM可以在竞争激烈的市场中立于不败之地。

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