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中铁市场营销权威发布_中铁市场营销建议与意见(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

中铁市场营销

【中国中铁2024年品牌建设典型案例丨传承百年“红桥”精神打造企业高质量发展“红色引擎”】文化自信是一个国家、一个民族发展中更基本、更深沉、更持久的力量。企业文化是企业的灵魂，影响着一个企业的创造力、凝聚力、综合竞争力和发展活力。作为民族工业先行者和中国红色工业先行者的中铁山桥集团有限公司，有着130年的企业历史和102年的党建历史，在百年壮阔的征程中以“领路先行、尽善尽美”的红桥精神作为最鲜亮的文化底色，红色文化为企业高质量发展提供重要的“红色引擎”。中铁山桥是民族工业的先行者和红色工业的先行者。始建于1894年，是我国第一家制造钢桥和铁路道岔产品的企业，被誉为中国“钢桥的摇篮，道岔的故乡”。1922年8月，中国共产党人的创始人、党的一大代表王尽美来到了山海关铁工厂（中铁山桥前身）开展工人运动，创建了我国企业最早的党组织之一。从此，党在中铁山桥播下了种、扎下了根、注入了魂，中铁山桥也有了一个新生的名字——“红桥”。百年山桥文化根脉深厚、源流悠长，为进一步坚定文化自信，中铁山桥党委肩负起“举旗帜、聚民心、育新人、兴文化、展形象”的使命任务，以传承红色基因、赓续红色血脉为主线，将红色文化作为企业文化本色，为建设新质山桥提供重要的精神力量。企业文化融入中心工作，是文化强企的结合点文化建设与战略目标融合。把企业文化写入企业“十四五”发展战略中，制定《中铁山桥企业文化管理办法》，以“领路先行、尽善尽美”的红桥精神作为企业文化的思想基点和价值立场，明确开路先锋文化、红桥文化的实质内涵，发挥企业文化的引领指导作用。文化理念与中心工作融合。针对质量提升、大商务管理等各方面工作，提出了更具体、可落地的文化理念来指导工作。在安全管理强化年行动工作中，进行安全理念教育，纠治错误认识；在质量控制中，强化品质意识教育，树立“好道岔山桥造”的品质观；以文化营销助力市场营销，提升企业知名度和美誉度。文化价值与培育员工融合。中铁山桥积极打造健康文明、昂扬向上、全员参与的职工文化，广泛开展“十佳青年”“红桥”人物等选树活动，为劳动模范、大国工匠发挥作用搭建平台。以企业文化凝聚人心，是文化强企的关键点搭建红色教育平台。中铁山桥深入挖掘红色资源的独特性，围绕企业发展史和王尽美同志的生平，打造出一条有特色的红色教育学习路线。红色教育基地展陈面积为4000平方米，由红桥展馆、红桥文化广场、历史文化长廊、践行“三个转变”成果展示区、“六廉”工作室组成，全面展现百年央企听党话、跟党走的发展历程。是树立“红桥”先进典型。百年来，中铁山桥共涌现出6位全国劳模和数十位全国技术能手，他们爱党爱国、忠诚企业的赤诚之心，爱岗敬业、无私奉献的责任之心，创新创造、攻坚克难的创新之心，不懈奋斗、廉洁自律的奉献之心，共同释放出“红桥”文化最生动的体现。推进素养提升工程。中铁山桥创新活动方式方法，开展征文演讲、知识竞答、道德讲堂、微党课等系列文化活动，把企业文化核心理念的宣传、推广、教育和普及工作稳步推进。以“理想信念情怀，爱党爱国爱企爱岗”活动为主体，创作传承红色基因的情景剧《红色的种子》，并在中国中铁进行展演，用高质量文艺作品培根铸魂、启智润心。以企业文化外树形象，是文化强企的着力点构建大宣传格局。建立健全工作体制，构建党委统一领导、党政齐抓共管、宣传部门组织负责、职工力量积极参与的大宣传格局。出版《红桥——王尽美在山桥》系列丛书、企业宣传片、微电影等高质量文化作品，把弘扬中铁山桥文化价值理念的作品和故事推向外界，扩展企业文化影响力和感召力。讲好“红桥”故事。中铁山桥逐年加大对外宣传力度，在央媒宣传报道实现新突破，以庆祝中铁山桥建企130周年为主题，以中国纯净钢辙叉生产线投产为内容，在人民日报、新华社、经济日报等主流媒体宣传报道20余次，《焦点访谈》聚焦桥梁隐形冠军的专题报道，新华每日电讯《三千长虹展现中国桥梁跃迁》，《新闻联播》、人民日报、新华社、经济日报、学习强国等均展现了中铁山桥作为国家造桥队的辉煌业绩和使命担当；擦亮“红桥”品牌。品牌建设案例《从时速35公里到350公里，践行“三个转变”，见证百年山桥》入选国资委国有企业100个典型案例，连续五年参加全国品牌故事大赛，荣获多个“一等奖”，充分彰显中铁山桥在质量、创新、文化、品牌等方面的成效。 “一腔热血铸忠诚”，筑牢思想根基中铁山桥党委坚持党管宣传、党管意识形态，旗帜鲜明讲政治，不断巩固壮大主流思想舆论，发挥把方向、管大局、保落实的作用。以三峰党建为引领，聚焦党的领导、理论武装、党员教育、文化铸魂、党业融合五个方面的“红桥”工作法，推动党的政治优势、组织优势、文化优势转化为企业的竞争优势、创新优势和发展优势。红色教育更加深入，帮助员工牢固树立正确的价值观念，从学习党史、新中国史、改革开放史、社会主义发展史、企业发展史中汲取奋进力量，引导和激励员工争当新时代“开路先锋”，凝心聚力为建设新质山桥贡献智慧力量。 “一马当先促发展”，激发创新活力聚焦推进新质山桥高质量发展的目标，围绕中心，服务大局，以“红桥+创新”“红桥+质量”“红桥+安全”“红桥+重大工程”“红桥+先进典型”为宣传重点，成为主流思想舆论场上的护旗手。面对宣传工作的环境之变、话语之变、格局之变，要实事求是、创新实干，不断推进理念创新、思想求新、工作出新，勇于变革、勇于实践、勇于创造，每年大力创作300多篇展示企业业绩、红色底蕴和员工精神风貌的作品，新媒体阅读量超过40万次，中央级媒体报道超百篇，为企业创新发展提供思想保证、精神动力、舆论环境。 “一枝一叶总关情”，传承文化润心中铁山桥打造“钢桥的摇篮道岔的故乡”“央企基层党组织诞生地”这两张名片，厚植文化自信，讲好红色故事，推动社会主义核心价值观广泛培育、深度传播、扎实践行。通过建设“一馆一场一廊一区一室”，实现从感性认识上升到理性认识，真正做到让红色文化深入人心。每年接待政府、企事业单位、大中小学等开展各类主题活动200余场，年均接待参观人数达万人次，得到了国务院国资委党委、中国中铁党委、河北省委省政府、社会各界和广大职工群众的高度赞誉。 “一身正气展形象”，彰显品牌价值中铁山桥围绕企业品牌、产品品牌、党建品牌开展形象宣传，进行多角度、多层次、多渠道的品牌传播。品牌故事《从时速35公里到350公里，践行“三个转变”，见证百年山桥》成功入选国资委2021年度100个国有企业品牌建设典型案例；《报废三根钢轨，成就行业第一》《百年品质传承，争做国之“脊梁”的守护者》荣获第十届全国品牌故事大赛演讲类一等奖；《一把焊枪在钢桥上“绣”出中国质量》《两条京张线，一个山桥厂》荣获第六届中央企业优秀故事创作三等奖和优秀奖；《“一带一路”上的巾帼追梦人》荣获全国品牌故事大赛二等奖。根植于百年红色文化沃土，中铁山桥大力弘扬以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，弘扬“领路先行、尽善尽美”的红桥精神，以高质量文化推动企业高质量发展，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而团结奋斗。@国资小新

𐟏 青岛楼市：卷不动了？ 𐟘‘期，青岛楼市似乎有些异样。崂山湾平台公司豪掷40.6亿元竞得崂山张村河大宇地块，却迟迟未有上市动静。同样，崂山迪生山庄北的两块地也被淄博房企金鼎智达收入囊中，但至今仍“沉默不语”。𐟤” 城阳某高端改善项目，从年初就传闻不断，然而现在还在蓄客阶段，示范区也未开放。更令人惊讶的是，该项目三期地块竟被外省一家医药企业购得。𐟘𒊊再看万科，这个行业巨头近日发布业绩预告，预计上半年净利润将出现70亿至90亿的巨额亏损，同比下降高达171%至191%。这是万科上市三十多年来首次出现亏损，其股价也自5月下旬开始持续下行，跌幅超过30%。𐟓‰ 在青岛，越来越多的开发商选择“躺平”，放弃激烈的市场竞争。春节刚过，就有开发商因不看好市场而解散营销团队，售楼处也关门大吉。李沧板块的中交娄山春晓和爱情天宸万象就是“封盘”高手，虽然不卖房子，但工地仍在运作。𐟛 ️ 新一批“躺平”的楼盘如城阳上马的中铁诺德澜湾、市北的逸安居等，他们并非直接关门，但成交量近乎于零，销售方式转为“随缘顺销”。崂山市场也出现了新的变化，由于竞品过多，资金实力成为考验。佳源华府（崂山首府）就是其中一例。𐟏ኊ在郊区，这种情况更为普遍。两年前，郊区多个板块已陆续出现大片“躺平”楼盘。如今，青岛楼市的变化可谓翻天覆地。𐟌꯸ 这样的市场环境下，购房者或许能得到更多的选择机会。但楼市的走向如何，还需我们拭目以待。𐟑€

中铁阅臻府最近去了一趟宝中阅臻府的实体展示，结果有点失望。以下是我的一些感受：营销中心太简陋了 𐟏⊠ 作为宝中的豪宅，这营销中心真是有点寒酸。龙华的有些营销中心都比这好，感觉开发商在这方面真是有点不上心。连廊漏水问题 𐟒犠大一点的连廊偶尔漏水还能理解，但一路走过去都是漏的，甚至样板房里也有渗水。是水管没铺好，还是漏雨？这个问题得问工程方才知道答案，但品质上无疑给大家心里打了个问号。空间体验不如预期 𐟏 实体样板房比异地样板房小了不少，小得还不止一点。估计是异地样板房的墙体厚度、床家具尺寸做小了点，看起来就更大。对视问题严重 𐟑€ 对视问题确实是个大问题，但也不能全怪开发商。这块地的容积率摆在那里，限高又做不了超高层，只能牺牲点对视。销售情况 𐟒𐊠 开发商对外公布的成绩是20.6个小目标，根据销控数了下，大概去化了60%。你们觉得有没有水分？其实这个去化率在当下市场上还算不错，但对比1:1.4的认筹比例，确实有点低。如何选择户型 𐟏አ 二单元的01/05户型卖得最好，原因很简单：一是量比较少，二是视野比其他的好。05户型朝西南还能看到点海景。其他户型如果有朋友去看，建议参考以下选择： 95㎡三房两卫：03户型 > 05户型 > 04户型 > 06户型 108-110㎡4房2卫（竖厅）：2单元04户型 > 1单元01户型 > 2单元02户型 > 1单元02户型 > 2单元03户型总结 𐟓 如果实体营销中心的展示能做得更好，如果让利的力度再大点，或许销售成绩会更好。可惜没有如果。大家有什么想法，欢迎聊聊~

罗能杰老师《水利水电业务新格局及市场开发》助理义婷：13764269251（同V）前言：一、新形势下水利水电工程市场分析 1)国家宏观经济对水利水电工程市场的影响 2)国家骨干水网建设 3)城市防洪基础设施 4)农村供水及污水处理基础设施 5)水资源生态环境保护与生态修复 6)城市水环境治理 7)碳中和下的水电资源开发市场分析 8)长江中下游城市群与长江大保护 9)水利水电施工企业的挑战及机遇二、水利水电工程项目的及市场营销策略 1)水利水电工程市场风险分析 2)品牌营销策略 3)战略伙伴营销策略 4)差异化营销策略 5)投资带动施工策略及案例分析 6)新模式下合作共赢 7)施工市场的区域营销策略 8)典型水利水电工程市场开发案例分析三、水利水电工程项目信息的主要来源 1)政府的电力及新能源中长期发展计划； 2)电力行业及地方政府抽水蓄能电站发展规划 3)电力投资企业的投资规划或计划； 4)水力发电流域或区域前期规划设计； 5)银行等融资机构的信息来源； 6)合作方的信息来源，包括中小施工企业、设计院； 7)上级集团公司中标的PPP项目、EPC项目； 8)相关指定媒体的公告。 9)水利水电项目前期信息的收集与筛选四、水利水电工程投标阶段的成本策划投标报价策略 1)招投标法大修的主要内容 2)新《工程量清单计价标准》（征求意见稿）解读 3)《工程造价改革工作方案》解读 4)水利水电工程项目投标报价的策略 5)施工技术与投标报价的融合 6)合理利用不平衡报价 7)清单计价标准下的报价策划 8)水利水电工程项目的标前成本测算 9)水利水电工程报价案例分析五、EPC在水利水电工程项目的应用 1)工程总承包的分类及特点 2)工程总承包项目管理的内容 3)工程总承包发包模式的优缺点 4)我国的EPC特点及存在的问题 5)EPC变异模式：F+EPC、EPC+O、投资人+EPC、EOD 6)投标前的初步设计审查与概算审查 7)限额设计和固定总价合同的定价技巧及案例分析六、水利水电工程项目报价与结算的融合 1)工程项目竣工结算及过程结算 2)项目现场签证管理与策划 3)项目文件收发的规范管理 4)工程结算证据及证据制造与保留策划 5)财评与审计的应对技巧与策划 6)总价合同遭遇材料涨价后的突破 7)结算技巧及其案例分析七、水利水电工程项目谈判的技巧及案例分析 1)谈判对手的需求 2)建筑工程商务谈判的原则 3)工程合同谈判的几个阶段 4)工程合同谈判成功的技巧 5)施工合同签订的谈判 6)施工项目履约过程的谈判 7)水利水电工程谈判中案例分析八、抽水蓄能电站的市场分析及报价策略 1)抽水蓄能电站的发展现状及市场分析 2)抽水蓄能电站的枢纽组成及工作原理 3)抽水蓄能清单报价方法和综合单价 4)抽水蓄能电站的市场开发及典型案例介绍罗能杰老师 高级工程师 高级经济师 国家一级建造师 注册造价工程师 国家人事部高端人才引进专家 水利水电行业营销专家 现任水利水电建设央企高级顾问 30年水利水电工程工作经历现任央企集团高级顾问，项目管理公司高级合伙人。从事工程造价和项目管理工作30 多年，有多年国外工程项目管理经验。主持过国内和国外几十个大型项目的投标、竣工结算、工程调价、工程索赔和项目管理工作。参与并部分主持国家级行业预算定额编制，主持和指导过多家央企建筑集团的企业定额编制。涉及房屋建筑、市政工程、公路桥梁、水利水电等诸多领域，在建筑工程营销、工程招投标、工程项目管理、项目成本管理，工程结算索赔方面，工程造价咨询和审计，以及PPP项目、EPC项目咨询服务等方面，具有较高的的理论素养和非常丰富的实践经验。参与过多个新能源项目的投标、前期策划、及全过程咨询指导工作。【工作经历】中国++++局二滩施工局副局长兼总经济师（世行贷款项目）中国电建**工程局国际部副总经理中国****工程局计划经营处处长、总经办主任、副总经济师中国****工程局副总经济师兼二分局局长中国**集团**国家分公司副总经理中国***集团商务管理部主任中电**集团第*工程公司党委书记近几年授课服务过的单位：中建、中铁、铁建、中交、中电建、中能建、中核、中化学、中冶，及省级建投集团、建工集团等150多家成员企业。

青岛新盘如何消化“老青岛”？最近听人说，青岛的地产市场要变天了，“老青岛”们得给开发商们擦擦屁股？胡Sir也谈到了这个问题，说在青岛楼市的下半场，新楼盘要想快速去化，避免卖成现房，户数最好别超过500套，300套以内最理想。周围最好是老房子多，新房少。真正以地缘客户为目标的新楼盘，体量不能太大，同区域这种盘还不能太多。新盘还得有“老青岛”置换的价值。像青铁观海地、润府这些盘，周围老房子多，新房少，算是符合这个条件。不过，云上观澜的情况有点特殊，户数有582户，光靠“老青岛”来消化根本卖不完，还得靠一部分“新市民”。从2022年底开盘到现在，云上观澜卖了161套房源，数据已经很不错了。买这个项目的“新市民”也不用担心体量大，爱看海还得买视野优质的楼层楼座。观海地和封华地的情况类似，出得快，119套和130套就没了。小地块的新盘确实能吸引“老青岛”，但体量大的新盘又该怎么办呢？首先，大多数开发商拿不到这种地铁上盖的小地块，这种地块不多，解决不了青岛土地拍卖的“燃眉之急”。其次，假如老四方的剩余土地都去迎合“老青岛”，出来N多个像封华地一样的楼盘，一样面临着降价促销乃至滞销的风险。看看寰宇时代二期中海云境的价格，这个盘现在价格又能撑多久呢？海信悦澜山为何只有400户左右，还是该板块第一个盘？真看不懂？好，北岭以北也不是“老青岛”眼中的青岛，胜利桥和闫家山也不是，那看看北岭以南的四方以及错埠岭。中车四方智汇港一期还不能全靠“老青岛”去化，还得靠“新市民”。开盘比较早，价格不便宜，现在一期还剩下200来套。通和启章有212套，销售70套房源，你能说接下来也要全靠“老青岛”吗？这里一个华润润府靠营销聚焦消化一部分地缘客户，你再看看青铁安澜地和中铁诺德逸安居，你看看他们还能幸运吗？远洋万和云璟还有不少房子，为何单靠地缘客消化不掉？即便是在“老青岛”认可的区域内，没任何开发商敢说“咱们这个盘就单靠‘老青岛’来买单。买华润润府和其他盘的客户里，还有相当一部分的“新市民”，并非完全是“老青岛”。单靠“老青岛”去化不了所有新盘，为何开发商要迎合“老青岛”而放弃“新市民”？再进一步讲，“老青岛”和“新市民”的改善买房的资金来源，靠什么？相当一部分靠出清二手房，少部分靠多年积累和父母补给。那第二个更深层次的问题，“老青岛”原来住的房子究竟是20年以上的老破小，还是浮山后、东李、新都心的房龄不超过10年的二手房？究竟哪个更好卖？买了就能买得起新建商品房吗？

陕西省生态文明建设促进会莅临副会长单位陕西国成药业有限公司考察调研指导工作【好消息】2024年11月1日陕西省生态文明建设促进会莅临副会长单位（陕西国成药业有限公司）调研指导工作。与会领导有陕西省人大常委会原副主任、省生态文明建设促进会高级顾问刘维隆，省生态环境厅原副厅长、一级巡视员，原洛南县委书记，促进会会长刘文亮，省总工会原常务副主席，榆林市市委常委、原纪委书记，原商南县委书记、促进会顾问周树红，省信访局副局长一级巡视员、商洛市委常委、原政法委书记，原商州区委书记，促进会顾问朱崇合，陕西省人民检察院原副巡视员袁高亮，欧洲自然科学院外籍院士北大学教授，西安石油大学原副校长、促进会专家李华，省卫健委原二级巡视员杨霞，国家审计署驻西安特派办原二级巡视员程昭荣，洛南县人大常委会原主任郭立宪，西安市公安局公共交通管理局副局长牛庆敏，中铁电气化公司党委书记张小平，灞桥区委统战部副部长、工商联党组书记王海光，西安数创时代信息科技公司“环智云-环保产业互联网”副总经理白志永等对陕西国我药业进行考察调研并召开了座谈会。陕西国成药业参会人员有董事长王运良；国成药业法人代表兼总经理王海斌；国成药业业务副总王晓斌；国成药业中药副总王晓红；国成药业质量负责人篮娟；国成药业财务总监胡宁；国成药业行政人事部经理孙凤英；国成药业投资部经理王越；国成药业信息部经理杨侃。座谈会议程有第一项：首先请灞桥区委、统战部副部长、工商联党组书记、王海光讲话。第二项：国成药业有限公司董事长王运良致欢迎词；第三项：国成药业总经理王海斌汇报企业概况；第四项：相关方面负责的同志讲话；第五项：请省级领导刘维隆主任讲话指示。与会领导在听取国成药业总经理王海斌汇报后，对国成药业从成立发展至今的工作给予充分的肯定。此次促进会领导莅临指导工作，彰显了促进会对副会长单位发展的高度重视。是对公司的一种鞭策，将给公司的发展指明方向，同时也坚定了企业持续稳步发展的决心，公司将以各级领导的关怀为动力，加强企业内部管理，拓宽业务领域，提升企业竞争力，树立企业可持续发展观念。与社会各界携手推动经济健康发展，为国家和社会贡献力量和智慧。据悉陕西国成药业有限公司，成立于2017年07月。公司地处陕西省西安市灞桥区，位于白鹿塬下，比邻香王收费站，占地面积约6000余平方米。国成药业专注于医药健康领域，经营范围广泛，涵盖化学药、化学原料药、中成药、中药饮片、中药材以及第一、二、三类医疗器械等全品类医药产品。公司凭借优势的产品，业务辐射全国20余省市，服务于商业公司、医疗机构、零售终端；满足不同客户的需求。主营产品：西药、中成药、原料药、中药饮片、中药材、器械耗材、医疗设备，全面满足医疗市场的多元化需求。2020年公司开展了业务创新改革，与各大电商平台展开合作，实现了实体业务与电商业务的深度融合与互补，开启了线上线下并进的全新发展模式，已成交客户数量突破60000余家。公司将致力发展成为一家数字化、信息化、现代化的综合性医药企业，为市场提供更加安全、有效、便捷的医药健康服务。2017 年，7月公司正式成立，带着对未来的憧憬与拼搏的决心，开启了药品批发的奋进之路。2018 年，团队组建完成，员工不足50人，公司聚焦并确立了以“西药”为主的市场定位，积极拓展西北五省的业务板块，年营业额3600万。2019 年，公司增设中药部与医疗部，进一步丰富了产品品规，年营业额6700万。2020 年，公司创新改革，成立电商运营团队，通过数字化、信息化提升运营效率，拓展了市场覆盖范围。2021 年，线上与药师帮、1药成、药九九、药帮忙等电商平台建立合作关系；线下制定全国市场营销策略，年营业额1.7亿。2022 年，公司优化产品结构，加大全国市场推广力度，业务覆盖范围扩展至全国20余省市，年营业额2.8亿。2023年，公司大力发展中药材业务，促进了全国医药企业之间的信息互通和资源共享。2024 年，团队规模持续扩大，员工总数达到100余人，年营业额5亿。

信托动态⠂ #信托# #瑔石信托网# #信托者# ■ “非标+标”模式兴起由于监管明确非标信托需进行组合投资，并设定了单一资产占比不得超过25%的限制，越来越多信托公司将探索重点放在“非标+标”组合投资模式。越来越多信托公司开始探索“非标+标”组合投资模式。10月在基础产业类信托中，共有129款组合投资类模式的产品成立，占比32.65%。其中，投资非标和标品比例为95：5和80：20的产品占据绝大多数。点评：目前对于新的展业模式，信托公司仍在不断探索和尝试的过程中，后续如果有相关政策落地，标品在组合投资模式产品中的占比将进一步扩大。 ■ 多家信托加速出清金融股权聚焦主责主业，多家信托公司正在按监管要求清理退出金融机构股权投资业务。11月4日，北京产权交易所公布相关项目信息显示，中航信托股份有限公司拟约1.78亿元转让嘉合基金管理有限公司27.27%股权；该项目信息披露从今日起，2024年11月29日项目信息披露结束。近年来，已有包括中铁信托、华鑫信托、中航信托、山东国信、中融信托、上海信托等十余家信托公司先后出售所持有银行、基金或券商等金融公司股份。点评：信托公司密集出售金融股权大多出于几方面原因：转型需要聚焦主责主业，自身业绩压力，综合考虑当前基金、券商等机构估值以及监管要求等。 ■ “身陷”其中！涉大业、国通、中融等信托上海清算所披露，11月5日，佳源创盛控股集团有限公司公布关于债务逾期、被列为失信被执行人、限制高消费及重大诉讼事项的公告。其中包括，截至2024年10月31日，佳源创盛控股集团有限公司由于流动性紧张，产生若干笔债务逾期，具体情况如下：中融信托，债务人桐乡浚源房地产开发有限公司，逾期金额6797万元；大业信托，债务人浙江佳源杭城房地产集团，逾期金额4.3亿元；国通信托，债务人杭州铭源房地产开发有限公司，逾期金额3.37亿元；中融信托，债务人三五美国摩（重庆)发展有限公司，逾期金额20亿元；另外，还有多家银行、资产管理公司等也本息逾期，逾期原因均为无足够资金清偿。 ■ 雪松控股庭审：投资人只能回款3%！ 10月28日起，轰动全国的雪松控股案，在广州中级人民法院开庭审理，因为案件复杂，涉及违规理财产品超过350只，连续庭审了5天，一共近50个小时才告一段落。涉案资金尚未兑付的金额约200亿元，涉及投资者6800多人庭审最后一天，雪松控股实控人张劲称，按照检方的判定方式，能兑付给投资人的比例大约是3%。 ■⠥𙳥🡦‰˜首单双受托人慈善信托成功签约 11月5日，“舒琦青创领航慈善信托”签约仪式在深圳市南山区慈善会成功举办。该慈善信托是平安信托首单采用“信托公司+慈善组织”双受托人结构模式运行的慈善信托产品，也是深圳市南山区首单备案的慈善信托，项目初始规模50万元，将专注于支持青年群体开展科研创新。 ■ 首创“信托架桥、民政兜底”监护机制解决特殊需要信托监护人缺位 2024年10月29日，在无锡市民政局见证下，国联信托与某自闭症患者家庭成员签署了“恒心24001号”特殊需要信托合同，标志着无锡首单特殊需要信托落地，也首创“信托架桥、政府兜底”的特殊需要信托运作模式。针对特殊需要家庭的这些需求和顾虑，在前期充分调研、论证的基础上，无锡市民政局会同市残联、市慈善总会、国联信托及德恒律师事务所等部门机构，制定了体系化的措施。 ■ 光大兴陇信托与光大理财业务交流会圆满举行为全面贯彻落实党的二十届三中全会和9月26日中共中央政治局会议精神，按照集团要求和公司四季度重点工作会议部署，光大兴陇信托组织召开与光大理财的业务交流会，光大理财党委委员、副总经理唐勇带队参与了本次会议。会谈期间，公司总裁邵泉表示希望与光大理财进一步夯实业务合作基础，深化合作领域，优势互补，实现差异化竞争，并明确提出了公司与光大理财合作“确保资金安全”和“保证服务质量”两项基本原则。 ■ 上海信托与中泰证券开展财富生态合作，联合发布家庭服务信托品牌为了更好地服务社会财富安全稳健和有效传承，根据客户需求帮助客户量身定制家庭财富规划方案，上海国际信托有限公司与中泰证券股份有限公司共同推出“财富泰山”系列家庭服务信托，10月30日在上海九江路111号上投大厦举行财富管理服务生态合作签约暨“财富泰山”家庭服务信托品牌发布仪式。 “财富泰山”家庭服务信托品牌是中泰证券“中泰财富”高端系列品牌的重要组成部分，此次全新上线100万起点的家庭服务信托系列产品是通过“家庭服务信托+基金投顾”的创新结合。 ■ 中铁信托总经理带队拜访第一创业证券 2024年11月1日，中铁信托总经理、党委副书记陈赤带队在深圳拜访了第一创业证券股份有限公司总裁王芳，双方就加强联系合作、推动业务共同发展进行座谈交流。王芳对陈赤一行的到访表示欢迎，她介绍了第一创业证券的基本情况，以及在固收领域和权益FOF领域的发展优势，期待双方能在资本市场业务领域建立全面深入的合作关系。陈赤介绍了中铁信托的基本情况，以及过去一个阶段证券投资业务的发展情况和控股企业宝盈基金的近况，并表示愿意与第一创业证券一道，充分发挥各自在专业领域的优势，推动第一创业与中铁信托、宝盈基金共同发展。 ■ 上海信托成功落地上海辖内首单特殊需要信托中央金融监管部门2023年发布信托业务“三分类”新规，正式对特殊需要信托进行了业务定义和官方命名，将其作为子项，列入“资产服务信托”项下，在此背景下，上海国际信托统筹谋划，历经16个月的集中攻坚研发，上海辖内首单特殊需要信托“上海国际信托信睿系列ⷨ‡𛩑뱥𗧉𙦮Š需要服务信托”于近日正式成立。 ■ 昆仑信托西北地区业务总部落地首单中意人寿保险金信托业务 10月31日，西北地区业务总部成立“昆仑中意财富臻传043号保险金信托”，信托规模114.1万元。该笔业务为西北地区通过持续营销成立的首单中意人寿保险金信托。西北地区业务总部依托集团公司“融融协同”优势，联合资本金融板块兄弟单位中意人寿陕西分公司，多次开展业务培训、客户沙龙讲解及客户陪访，于2024年10月31日成功落地西北地区首单保险金信托业务，有效实现保险、信托双方资源互补、优势共享。 ■ 陆家嘴信托助力上海市浦东新区区级首单双受托慈善信托成立 11月8日，上海市浦东新区民政局、各街镇及相关慈善组织代表走进陆家嘴信托，成功举办浦东新区第二十三届“慈善公益联合捐”启动暨首单慈善信托成立仪式活动，本次活动中，“陆家嘴信托-百特-2024-“鑫善”华鑫证券乡村振兴慈善信托”正式揭牌，这是全市首例区级备案的慈善信托项目，也是浦东新区首单双受托慈善信托。 ■ 云南信托预付类资金服务信托首单落地，资金安全再添新保障近日，云南信托成功落地"云南信托-云宸商泰1号预付资金服务信托"，这是该公司首次推出的预付类资金服务信托产品。根据《关于规范信托公司信托业务分类的通知》，云南信托将信托制度引入购房消费场景，加强对购房预付资金的监管，充分发挥信托的独立性，同时云南信托为项目提供财产保管、权益登记、执行监督、信息披露、清算分配等管理服务，有效保障了消费者的合法权益，也为云南省预付资金消费领域贡献了信托智慧。

中铁建地产华南区域：四年更换八任营销总

北京新房降价趋势分析：哪些区域最划算？最近北京的新房市场有点热闹，不少开发商都在降价促销，尤其是那些资金链比较紧张的。今天咱们就来聊聊北京新房降价的几种情况，以及哪些区域最划算。开发商降价的三种情况资金链紧张：有些开发商确实很缺钱，急需回笼现金流来还债务，所以会选择降价促销。竞争压力大：长期来看，如果某个板块内的竞争非常激烈，而开发商的产品又没有明显优势，那就会选择降价抛售。低价开盘：有些开发商会在板块内竞争压力大的时候，选择低价开盘来制造性价比，吸引客户。朝阳区的新房情况龙悦合玺：这个项目已经开始躺平了，虽然价格没降，但后市有机会。随着绿城和望京东北部奶西村地块入市，销售压力陡增。东坝京投发展新地块：大概率会低于指导价8.6万入市。十八里店金隅昆泰地块：这价格不打折根本没戏，打折也别选。京能龙湖熙上：买这不如买保利王四营二期，保利二期开盘后，这个项目有降价可能。通州区的新房情况金融街融御：降价了，现在这个价格销量一下起来了，可以关注了。国誉未来悦：这个项目营销总也闹心，去年以为碧桂园和世界6.2万卖了结果碧桂园和世界5.7万入市了，今年刚调整价格，结果金融街融御把热度抢走了，现在90平6层房源496万。碧桂园和世界：项目均价5.5万-5.8万，这个价格通州临铁还不错。大兴区的新房情况德贤华府：去年就说过这个小区卖的价格高，现在是价格低还赠送非产权车位使用年限20年，可以降价方面再来点诚意，今年还增加地铁接驳班车，说明开发商也在努力做调整。西红橡树湾：项目热度非常高，在华润内部也是卖的不错的楼盘，开盘价格6.2万左右属于符合市场行情，因为按照指导价6.6万现阶段肯定不好卖。中铁兴创逸境：这个小区也着实为了难点，那都不靠，主要靠概念。和悦春风：庞各庄新房的代表，自住可以考虑，交房早。丰台区的新房情况西山金茂府：位置一般，户型不错，价格适中。熙悦晴翠：这价格买这不值得，不降价谨慎考虑。顺义区的新房情况和光瑞府：内部消息，一期部分房源可94折或者96折购买，入关注这个小区可私信或评论，现在上车很值。门头沟的新房情况四道桥三兄弟一起说吧，金地、金茂、龙湖别看指导价6.1万，现在卖5万多，五万多就是本有的市场价格，卖6.1万谁接盘，所以也不存在倒挂。总结总的来说，北京新房的现状是好几个私企开发商确实资金压力大，G企和Y企也不挣𐟒𐯼Œ所以新房这块有合适的可以入，主要还是看你入手的需求和将来置业的规划。𐟌ˆ

大家心心念念的琶洲南三宅地（AH090402号、03号、04号地块）继上次9月29日延期至10月17日上拍后，截止今日报名后，再次延期至10月30日再挂牌出让，琶洲南这种核心地段的地块居然会一而再再而三的延期出让人大跌眼镜... 图片开发商土储充足众所周知，当下广州相对比较活跃于市场的开发商除了国央企以外几乎没有其他开发商，而其中就以中海、保利、华润、越秀这几个开发商为代表，但我们回看这几个开发商，可以看到这几个开发商几乎人均1-2个大型住宅项目，土储充足，拿地动力不足保利：9月29日刚耗资117.5509亿拿下面粉厂地块，据说国庆保利项目的大促销就是因为要输血给面粉厂地块，再抽调新资金需要一定周期越秀：越秀观樾一二三期地块+番禺500万方的万博城旧改，这里都可以随便卖3-5年了中海：目前压资金比较多的中海大境算一个，不过感觉这一年中海在广州偏保守华润：华润天河润府一二期+长隆悦府+黄埔华润新溪旧改，这几个项目组合起来也不少，尤其是华润天河润府卖到开发商都想哭了还有城投、中铁建、中建这些国企仅年终的销售指标就足以让区域总头大，就更不要说拿新地块了... 图片图片地块素质需要时间提升虽说琶洲南地块位置地段非常好，隔着大围公园就是琶洲南TOD，而且与广交会展馆隔涌而望，综合竞争力还是很强，但槽点也非常明显，例如： 1.城市面貌一般，赤沙村旧改具有不确定性 2.交通不便，进出道路尚未规划通车 3.毫无配套，地铁、教育、商业都需要时间完善，比珑璟台还差，还不如考虑珑璟台了 4.东边有变电房/高压线图片从以上几点可以看出，地块周边规划还是需要优化调整的，不过好在这次政府将强化配套服务，比如路网交通，和学校，和琶洲会展片区的连片发展，更是明确了修路、架桥、高压线迁改的推进时间，修路架桥（2025年-2026年），以及高压线迁改（2027年），不过这些都需要时间，对于当下追求极致周转率的开发商营销策略有些冲突图片地价过高&产品规划无优势土地起拍价4.2-4.3万/平，加上配建，可售建面折合楼面价约4.4万/平，并不算便宜阳台占比20%，而同期出让的面粉厂地块、怡新路西南地块的阳台占比都可以做到25%-30%，明显短板于同期产品图片图片金融城商改住，核心区供地不断除了金融城东区浪奇工厂地块即将上市以外，金融城起步区也商改住，硬挤出一块宅地，还是熟悉的配方熟悉的味道啊！所以对于开发商来说，琶洲南地块没有一定的优势都没办法吸引到开发商，核心区的好地块实在太多了，以上地块还没包含员村的绢麻厂地块，规划了SKP的跑马场地块...可想而知琶洲南地块后续的销售压力还是不小的图片房产迭代已成定局随着时代的发展，房产迭代已成为定局，新增宅地有新产品上市也未必不是好事，我们只要根据自己情况跟上步伐，量力而为就好，毕竟对于购房者来说，这也是一个置换产品升级产品的好时机，可以用更少的价格买到更新、产品力更强的房子，性价比还是不错的，当然了，如果你目前还在手持旧产品，而在项目周边又将会有新产品上市/规划，这种情况下就要快速做出断舍离了！不然吃亏的还是自己，懂的都懂#大学第一课#

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