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营销应聚焦于权威发布_全球营销经典100例及分析(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

营销应聚焦于

无论是产品开发、市场营销还是品牌建设，所有活动的核心都应聚焦于一个至关重要的群体——目标消费者。这一理念贯穿于产品全案包装设计策划生命周期的每一个环节，从概念构思到市场投放，再到后续的迭代升级，无一不体现着对目标消费者需求的深刻理解与精准把握。以新产品包装设计项目为例：一、项目启动：明确目标，洞察需求。二、顶层规划：策略先行，以消费者为中心。三、视觉包装设计：吸引眼球，传递价值。四、宣传物料：多维度触达，增强互动。五、持续优化：反馈循环，迭代升级。

四肢沉重，无力，说话含糊不清，中医方法，轻松调理之前门诊上来了一位脑梗患者，患者常感肢体沉重，无力，口舌歪斜，说话不清楚，气短乏力，口角流涏，心悸等症状，且患者面色苍白，舌质暗淡，脉沉细。根据患者的症状和舌象综合辩证为气虚血瘀型。而患者之所以会这样是因为气虚影响了血液的流动，导致淤血的形成，所以调理上应以聚焦于补气和活血双管齐下。旨在通过增强体内气的运行来推动血液的流动，同时化解已经形成的淤血。参考补阳还五汤加减调理，此方是由黄芪，当归，赤芍，川芎，桃仁等中药组成。具有益气活血，化瘀通络的功效。后根据患者的情况，对整方进行了加减调整，给患者开方三个疗程，患者服用了一段时间后反馈肢体沉重，无力等情况改善了很多，说话也渐渐清晰了。此内容仅针对个例，仅做科普分享、不做任何药物推荐\不做任何推广营销。

如何设计高层管理人员的薪酬结构？在当今商业环境中，人才竞争尤为激烈，尤其聚焦于高层管理人才的争夺。构建一个科学、合理且高效的薪酬体系，对于吸引、维系并激发高层管理人员的潜能至关重要，是驱动企业达成战略目标的关键。然而，当前市场上针对高管薪酬结构的设计普遍缺乏精准性与激励性，未能充分发挥其应有的效能。因此，企业亟需构建一套定制化的高管薪酬架构，以更有效地激发管理层的积极性，为企业的可持续发展奠定坚实基础。高层管理人员，作为企业的领航者，其角色涵盖了战略规划、政策制定、绩效评价及组织内外关系维护等多重维度。他们的工作特性要求具备高度的观念性技能，如战略洞察、决策制定、财务管理、市场营销及公共关系处理等。鉴于其对企业发展的深远影响，高管薪酬管理不仅需体现其岗位独特性，更应凸显其重要性，以年薪制为核心，构建包含岗位工资、绩效奖金、长期激励与全面福利在内的多元化薪酬体系。岗位工资：作为高管的基本生活保障，岗位工资应占据总体薪酬的适中比例（如1/3至2/3），旨在提供稳定的收入基础，虽非直接激发工作动力的主要因素，但确保了基本的生活品质与职业安全感。绩效奖金：针对高管短期贡献的直接回馈，将企业经营效益与个人奖金紧密挂钩，旨在快速响应其管理成效，激励高管积极追求企业短期目标的达成。长期激励：鉴于高管对企业长远发展的关键作用及其所承担的高风险，长期激励（如股票期权计划）成为不可或缺的部分。通过将高管利益与企业长期发展绑定，激励其关注企业持续成长与长期绩效提升，减少短期行为倾向。全面福利：除常规福利外，为高管设计的专属福利体系，旨在弥补其职业风险，提升工作满意度与忠诚度。这包括在职期间的优越工作环境、个性化生活安排及丰富的退休保障计划，如“金色降落伞”机制，为高管提供全面的风险补偿与未来保障。年薪制薪酬结构的优势在于其高度的关联性与激励性，不仅将高管个人利益与企业整体业绩紧密相连，还促进了资源与信息的高效利用，推动了企业绩效的持续提升。然而，实施过程中需确保薪酬与业绩的适度关联，避免激励过度导致短期行为，影响企业的长期稳健发展。总之，企业在设计高层管理人员薪酬结构时，应充分考虑其岗位特性、贡献度及长期发展目标，构建既具吸引力又具实效性的薪酬体系，为企业的核心竞争力注入强大动力，确保在激烈的市场竞争中稳健前行。

提升短信营销回复率的六大策略 #营销短信# 短信营销的核心在于有效触达客户并促成互动。通过以下六大策略，您可以大幅提升客户回复率，让营销更具成效。 1. 从客户视角出发：传递有价值的信息客户对短信的兴趣，往往取决于其内容的实用性与关联性。因此，编写短信时需抓住客户的需求点或痛点，提供切实可行的解决方案。例如，强调优惠力度或分享实用小贴士。此外，短信内容要尽可能个性化，例如添加客户姓名或用亲切的语气与客户建立情感连接，这样能让客户感受到专属感，从而提高回复意愿。 2. 精准定位：筛选目标客户群体短信发送需聚焦于潜在客户或已有客户。通过精准的客户分类与筛选，可以将信息传递给更相关的受众。例如，母婴店的促销短信应定位于育儿家庭，而不是普遍发送给所有客户。精准定位不仅避免了资源浪费，也能让营销内容更加针对性，从而提升客户的回复率。 3. 打造信任感：提升品牌可信度客户回复的前提是对品牌的信任。因此，商家需要通过持续输出高质量的产品与服务，以及利用社交媒体进行互动，来树立品牌形象。定期发送节日问候或特别关怀的短信，不仅拉近与客户的距离，还能增加品牌曝光度。当客户对品牌形成信任后，自然更愿意进行互动与回复。 4. 有针对性的优惠：刺激客户行动盲目推广可能引发客户怀疑甚至反感，因此促销活动需设计合理且有明确理由。例如节日促销、新品发布或会员专享活动，都能激发客户兴趣。明确的优惠理由增加了活动可信度，同时通过限时优惠等方式制造紧迫感，可有效促进客户采取行动并回复短信。 5. 优化服务体验：提升客户满意度在短信营销中，卓越的客户服务是提高回复率的重要因素。例如，承诺无条件退款或提供产品质量保障，可以降低客户的心理负担。同时，短信中可设计快捷回复选项，让客户通过简单操作即可进行互动。这种便捷性和服务保障将进一步拉近客户与品牌之间的关系，增强信任感。 6. 选择可靠平台：保障信息到达率短信的到达率直接影响回复率，因此选择优质的短信平台至关重要。优质平台不仅具备稳定的短信通道，还能提供详细的投递报告，帮助优化发送策略。同时，具备良好售后服务的服务商可以迅速解决突发问题，为营销活动保驾护航。

如何设计作品集促销活动：从目标到方案 𐟌Ÿ明确设计目标： 1️⃣在作品集的促销活动中，用户的“显性需求”只是冰山一角，大部分需求隐藏在水面以下。因此，设计目标应该是“𐟔放大显性需求，𐟤🦌–掘隐性需求”； 2️⃣这意味着，设计目标在频道页中分别对应着“有目的用户”和“无目的用户”两种用户类型。 𐟌Ÿ设计手段的延伸：有目的用户习惯于直接找商品，无目的用户习惯于向下逛，我们将基于此设计手段进行设计。 𐟌Ÿ具体设计方案： 1️⃣有目的用户-直接找 A.快速分流（对应页面模块为搜索、分类、业务入口/营销资源位） 2️⃣无目的用户-向下逛 𐟒큮聚焦吸引（对应页面模块为钩子模块，智能推荐/爆款）在黄金位置也就是腰部的地方放置钩子楼层来聚焦用户的注意力； 𐟒킮承接兴趣（对应页面模块为商品）当聚焦吸引后，通过多样化的商品继续承接用户兴趣； 𐟒탮激活兴趣（对应页面模块为激活模块）在首屏往下流量是逐步递减的，所以在商品feeds中间可以穿插一些激活模块； 𐟒턮沉浸浏览（对应页面模块为商品）当激活兴趣后，此模块将为用户提供源源不断的商品，让用户持续浏览。

行研必备！这些网站超赞𐟔劥œ訿›行行业研究时，选择合适的数据和信息来源至关重要。今天，我想和大家分享一些我个人常用的网站，这些网站在深入分析时可以帮助我综合多个信息源，确保研究的严谨性和准确性。数据分析平台 𐟓Š QuestMobile 这个网站专注于移动互联网行业，提供了用户行为分析、市场趋势和行业报告，还有细化的标签筛选功能，非常适合做移动互联网相关的研究。艾瑞网艾瑞网涵盖了互联网、数字营销、电子商务等领域的研究数据与分析，市场规模、用户行为等多维度信息一应俱全。易观分析易观分析提供互联网及移动互联网的市场数据、行业分析报告和用户研究，对于数据驱动的洞察非常深入。 CBNData CBNData通过大数据分析提供消费趋势和市场洞察，非常适合了解用户需求和消费行为。投资研究平台 𐟓ˆ Alphaengine 这个网站我每天都在用，提供权威机构的研报、会议、路演日历和分析工具，海内外研报特别全，更新及时，还有多个智能功能，比如外文研报全文翻译，非常适合专业投资者。 Wind Wind提供市场数据、经济数据和行业报告，用于投资分析和财务研究。另外，iFind也是不错的选择。慧博慧博聚焦于金融行业的研究报告和市场数据，适合研究投资机会和市场趋势。洞见研报洞见研报聚焦各行业的深度研究报告，适合了解市场动态、做竞争分析等。萝卜投研萝卜投研适合看国内二级行研报告，虽然AlphaEngine也涵盖这些内容，但萝卜投研更全面。宏观经济数据平台 𐟌 国家统计局国家统计局提供中国各类经济和社会发展统计数据，包括国内经济、人口、社会和环境等官方数据。 CEIC CEIC提供全球经济数据，包括中国的宏观经济、行业数据等，适合进行国际视角的经济分析。前瞻数据库前瞻数据库专注于国家宏观经济数据发布与分析，适合研究经济政策和发展趋势。行业特定平台 𐟏튨ጨጦŸ动ጨጦŸ妏供行业分析、企业研究及竞争格局，适合了解特定行业的整体状况。 199IT互联网数据中心 199IT互联网数据中心主要是互联网行业数据和报告，涵盖各类互联网产品和用户行为分析，也有小程序端很方便。阿里研究院阿里研究院结合阿里巴巴的商业生态，提供电商、消费和市场研究报告，特别适合电商领域的研究。战略研究平台 𐟧 MBB（麦肯锡、波士顿、贝恩）这些是全球知名的管理咨询公司，提供深度行业分析和战略建议，适合作为战略规划使用。 36kr 36kr提供创业公司、投资动态和行业新闻，一般用这个来获取市场热点与新兴趋势。希望这些网站能帮助你在行业研究中更上一层楼！如果你有其他好用的网站，欢迎在评论区分享哦！

B2B内容营销：单人团队的高效构建指南𐟚€ 在信息爆炸的时代，B2B企业如何突破传统营销的局限，用内容营销赢得客户？𐟤” 当团队缩减至一人，如何依然保持内容的高质量和高效传播？ 𐟌Ÿ单人内容团队的挑战与机遇 B2B买家在接触销售人员前，已独立完成近57%的购买流程。这表明，内容营销在B2B销售中扮演着越来越重要的角色。但当内容团队只剩一人，如何是好？关键在于“多面手”人才的培养，以及对内容营销策略的深度理解和应用。 𐟓内容营销三步法：抓大放小，聚焦痛点，紧跟产品单人团队应优先输出最重要的内容，聚焦于解决客户痛点，并确保所有内容都围绕产品构建，以实现最终的销售转化。记住，有灵魂的内容是营销的第一驱动力。 𐟔„PGC与UGC的结合：专业与用户生成内容的双轨并行专业生成内容（PGC）是B2B企业的主力，但用户生成内容（UGC）的力量也不容忽视。超过60%的人更易相信社媒上的用户评论。因此，单人团队应结合PGC与UGC，以增强内容的可信度和吸引力。 𐟓š全品类内容图书馆：一材多用，复利效应搭建一个全品类的内容图书馆，将现有材料从简到繁复用，通过“借、拆、合、转、改”六字原则，实现内容的最大化利用。 𐟎㥤š渠道发布：广撒网与精准触达的结合内容产出后，多渠道发布是提升营销效果的关键。企业微信在此过程中发挥着重要作用，其阅读率和转化率均高于其他渠道。 𐟧 AI与Sora技术：内容营销的未来 AI技术在内容生产中的应用越来越广泛，从主题构思到内容生成，AI都能提供强大的支持。Sora技术更是在视频内容生成上展现了巨大潜力，为单人团队提供了高效生产内容的新途径。在B2B市场，单人内容团队通过智能科技和创新策略，完全有可能实现内容营销的高效运作。从内容三步法到全品类图书馆的搭建，再到多渠道发布和AI技术的应用，每一步都至关重要。未来，B2B内容营销将更加依赖于技术驱动和创意思维的结合。

蜂花“真假闺蜜”争议：营销风波背后的社会反思在营销领域，企业如何平衡创意表达与社会责任，是一个永恒的话题。近日，国货品牌蜂花因其发布的一组漫画广告而成为舆论焦点。这组名为《看清什么是真假闺蜜》的漫画，因包含对“假闺蜜”的负面描述而遭到公众质疑。争议与道歉据报道，漫画中的表述和画面被指责为“刻意丑化女性”。面对争议，蜂花迅速作出反应，于11月7日通过官方微博发布致歉信，承认在内容把控和审核流程上存在严重漏洞，并表示已启动全面整改，删除了不当图文。这一事件迅速引起了社会的广泛关注。社会心态与营销话语这场风波不仅仅是一个营销失误的案例，它还揭示了社会对企业营销话语的敏感性和接受度的考量。漫画聚焦于“塑料闺蜜花”现象，通过夸张手法呈现了朋友间的复杂关系，但这种表达方式被认为过于片面和刻板。企业表达与社会接受度企业利用社会现象作为营销话题是常见的策略，但关键在于如何拿捏分寸。蜂花的漫画广告被批评为二元对立叙事，缺乏对真实社交场景的深入理解。这提醒企业，在营销时必须考虑到社会的多样化接受度，并事先评估可能产生的社会反响。公共理性与社会包容尽管蜂花的广告存在不妥之处，但公众也应保持理性，避免过度上纲上线。这组漫画并没有全称命题攻击所有女性，而是以网络语言和玩梗的态度回应了一种社会现象。在这种情况下，保持公共理性和社会包容是必要的。蜂花的案例为所有企业提供了警示：在营销表达中，必须考虑到社会的接受度，并避免可能引起争议的内容。同时，社会也应展现出一定的包容度，避免对某些创意表达过度反应。在多元化价值观的当下，相互尊重和包容是社会和谐的重要基石。

如何通过精进人生成为强者？在这个纷繁复杂的世界里，有一种极简而高效的生活哲学，那便是将时间和精力聚焦于几个核心领域，然后不断精进。精简念头，聚焦第一，大道至简，有钱人就是不断重复简单的事，穷人就把简单的事情搞复杂了。舍弃低级趣味，才能得到高级思想，你有多自律，就有多优秀。强者只做三件事：赚钱，锻炼，学习。赚钱是个人价值与社会地位提升的基础，我们应专注提升技能，把握每个创造财富的机会；坚持晨跑、瑜伽和力量训练，可以让身体在汗水中重塑；唯有不断学习，才能跟上时代的步伐，不被淘汰。强者只看三种书：历史，营销，商道。历史让我们以史为鉴，明辨是非；营销教会我们如何更好地推广自己和产品；商道则让我们洞悉商业规律，把握市场脉搏。强者只交三种人：有能力，有想法，有执行力。在人际交往中，我们要坚持交有能力、有想法、有执行力的人。这些人不仅能为我们的生活带来正能量，更能成为我们成长道路上的良师益友，共同探索未知，创造可能。强者只信三种人：落魄时陪伴自己的，巅峰时不找自己的，难受时陪自己谈心的。关于信任，我们只给予那些在落魄时不离不弃、巅峰时不慕名利、难受时愿意倾听我们的人。这样的信任，是基于对人性的深刻理解和对真情的珍视，也是我们人生中最宝贵的财富。强者只刷三种视频：能提升认知的，能学到东西的，能立马就用的。在信息爆炸的时代，我们筛选视频的标准需要简洁明了：能提升我们认知的、能让我们学到东西的、能让我们立马就用的。这样的选择，让我们能够高效地吸收有价值的信息，避免被无意义的内容所消耗。

𐟍Š橙子插画包装设计：简约风格礼盒展示𐟎芦Ž⧴⦰𔦞œ系列包装设计的魅力，今天我们聚焦于橙子的插画包装设计。这款包装采用了简约的手绘插画风格，为橙子礼盒增添了一份独特的美感。我们精心制作了多种礼盒包装，包括刀版图、样机图和实物图等，每一款都充满了设计感。这些设计不仅体现了我们对品牌包装的深刻理解，也展示了食品包装的无限可能。𐟌Ÿ 𐟍Š 橙子包装设计 𐟎蠦’画风格 𐟎 礼盒包装 𐟔ꠥˆ€版图 𐟓𑠦 𗦜𚥛𞊰Ÿ“栥‰饛𞊊这些设计作品不仅参赛，更是我们设计灵感与品牌营销的完美结合。无论是品牌设计还是食品包装，我们都致力于为消费者提供最优质的视觉体验。𐟌ˆ

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