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线上营销经理权威发布_线上营销经理招聘(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-26

线上营销经理

𐟏 揭秘！如何谈到底价？ 𐟤”想要知道如何让售楼部给出底价？来，一步步教你！ 1️⃣ 首先，试试让你的朋友或亲戚也去假装购买，这样你能试探出你谈的价格是否接近底价。𐟑늊2️⃣ 谈判时，别轻易表示满意，而是说价格与你的预期有点距离。𐟙…‍♂️ 3️⃣ 谈价时别指望一次成功，多去几次，展示你的诚意。销售员会反馈给销售经理，多反馈几次，他们通常会给你优惠。𐟒𜊊4️⃣ 销售员的提成是基于签约总价，所以即使你拿到底价，总价变动不大，对他们提成影响也不大。你们其实是站在同一条线上的。𐟒𐊊5️⃣ 很多时候，底价连销售员都可能不知道，可能需要销售经理以上级别才能决定。𐟔 6️⃣ 如果你能找到高层关系，那更有可能拿到总经理的优惠点数哦！例如，200万的房子，1%的优惠就是2万。但并非每个项目都有。𐟎‰ 7️⃣ 刚开始谈折扣时，如果销售员说要去反馈，他们可能只是找个同事来充当销售经理或营销总监。所以，别轻易放弃！𐟒ꊊ8️⃣ 还有一个方法检测是否到底价：要求查看近期1个月成交价格。如果对方拒绝，那可能还没到底价。或者他们给你的户型可能是假的。𐟔

顾客要最低价？销售高手的3个应对策略大家好，我是燕姐，专注于线上销售，每天分享一些实用的营销技巧。今天我们来聊聊销售中一个常见的问题：顾客要求最低价。这个问题处理不好，可能会导致跑单哦！首先，顾客提出给最低价就买的要求时，我们不要急于回答“能”或“不能”，而是要先分析顾客的动机。一种是顾客真的想买，但怕吃亏；另一种是顾客还想去别家比价，想在你这里套出底价，去别家讲价时多一张王牌。无论顾客是哪种心理，我们可以用以下三种方法来应对： 𐟔𛠨𕞧𞎊当顾客提出这种要求时，我们可以说：“哥/姐，你平常应该是个很爽快的人，执行力很强，我特别喜欢跟你这种人打交道。”赞美是人的基本心理需求，安抚顾客情绪，为下一步打下基础。 𐟔𛠧ᮨ我们不确定顾客是否今天会购买，所以需要反复确认需求：“你今天确定要吗？我们的产品都是全国统一价，每个月的优惠名额需要申请，你确定要吗？如果确定今天要，我需要打电话跟经理申请，你是不是确定要？”每次加重语气，让顾客开始思考。如果顾客犹豫，可以暂停申请，询问他们的顾虑。 𐟔𛠩”定这是临门一脚的第三步。顾客确定要，怕他反悔，可以使用一个心理小技巧：“那我现在打电话啦，经理不太好说话，但我一定给你申请最低优惠，你人真的很好”。还可以调皮开玩笑：“我冒着挨骂风险申请了，姐你可别反悔呀！”说话时一定要真诚微笑，双眼看着顾客，让顾客觉得你确实为他着想，不好意思再临时反悔。这三种方法可以灵活运用，大部分顾客都能搞定。最后，做销售什么情况都有，即使顾客反悔了也要坦然接受。希望这些技巧对你有帮助！每天分享销售技巧、沟通话术，喜欢的话记得常来哦𐟘Š

培训机构市场顾问与招生顾问职责全解析 𐟌Ÿ 教培行业的市场竞争激烈，暑期招生工作尤为关键。为了明确市场顾问和招生顾问的职责，提升机构的日常管理水平，你需要一份详细的市场顾问岗位说明书。以下是一些关键内容： 𐟓‹ 岗位基本信息岗位名称：市场经理所属部门：市场部直接上级：市场总监直接下级：市场专员岗位职责：制定并实施营销活动方案，提升客户基数。维护和拓展线上线下渠道，进行品牌宣传。进行市场调研，了解行业动态和竞品运营模式。制定邀约制度，提升邀约成功率。管理团队，进行人才引进、培训、考核等工作。 𐟓Š 考核要点：销售额指标达成新生人数的增加客户名单搜集品牌推广方案、营销活动方案的制定与实施线上、线下渠道的拓展与维护月度闭环管理工作 𐟓 教育背景与专业要求：最佳学历：本科最低学历：大专专业要求：市场营销、企业管理、教育学等相关专业 𐟒𜠥𗥤𝜧𛏩ꌤ𘎨ƒ𝥊›要求： 3年以上市场管理经验，有大、中型企业营销高管工作经验。具备丰富的专业知识、良好的沟通能力与协调能力、较强的团队管理能力。 𐟕’ 工作时间与地点：工作地点：办公室，偶尔出差。工作时间：常规白班。 𐟓 岗位说明书主要界定岗位的职责和任职资格，随着实际情况的变化，管理者有权对岗位进行重新定位或赋予其他任务。希望这份岗位说明书能帮助你更好地管理市场顾问和招生顾问的工作。

如何考取含金量高的餐饮职业经理人证书？餐饮职业经理人这个职业近年来非常热门，很多人都想从事这方面的工作。那么，如何报考餐饮职业经理人证书？报考条件是什么？就业方向又如何呢？下面我们来详细解答这些问题。 𐟎„如何报考？ —— 𐟔𚩤饮职业经理人证书需要在正规授权的报考单位进行报考，个人暂时没有报考通道。 𐟎„报考条件 —— 𐟔𚥈报人员年龄需在18周岁及以上，学历要求中专及以上，并具备经营管理方面的知识储备或相关工作经验。 𐟎„多久能拿到证书？ —— 𐟔𚤻Ž报考到拿到餐饮职业经理人证书大概需要1-2个月的时间。 𐟎„考试内容 —— 1⃣️餐饮服务管理、餐饮服务质量控制以及餐饮服务营销方面的基础理论知识。 2⃣️餐饮服务的基础基本理念，礼仪和流程。 3⃣️餐饮经营管理，市场营销，财务管理方面的知识。 𐟎„考试形式 —— 𐟔𚩤饮职业经理人证书的考试是在线上进行的，属于线上学习线上考试的模式。报考人员使用手机或电脑进行答题，答题成绩在60分及以上即为合格，可以拿到餐饮职业经理人证书。

源头项目:商业国际交流合作培训中心专业技能考培项目（老版本蓝本和新版本红本都可以出）：一、专业类别：心理咨询师、心理管理师、社会工作者、物业管理师、学习治疗师、物流管理师、婚姻家庭咨询师、心理倾听师、EAP工作指导师、导游管理师、整理收纳师、老年人能力评估师、影视后期制作工程师、茶艺师、碳排放管理师、碳汇计量评估师、碳排放咨询师、园林绿化工程师、人力资源管理师、市场营销师、企业管理师、企业培训师、企业经营师、职业经理人、薪税师、区块链资产理财分析师、金融风险管理师、资本运营管理师、投融资管理师、理财规划师、家庭教育指导师、职业生涯规划师、研学旅行指导师、健康管理师、公共营养师中医全科理疗师中医特色调理师小儿推拿保健师中医康复理疗师营养师形体仪态指导师等多个专业。二、考培方式：线上学习（学习网址网页链接）线上考试。三、查询网址：网页链接

老板非常忙，不仅要做线上获客、做老板IP、还要管业务，还要交付家庭[偷笑]，到底应该如何平衡精力呢？这是我们#俱乐部老板闭门会里，一位老板提出的真问题。其实这个问题背后的思考逻辑是：到最后商业竞争的到底是什么？是营销更重要，还是说产品更重要？我个人认为应该是产品，营销只是过程，而产品是目的。老板90%的精力还是需要把产品、业务做好，才能够让你的业务在同行当中具有竞争力。但同时我们也必须得承认，有些行业存在的差异化，确实非常不好做，并且特别容易被复制（餐饮等），或者说被识别差异化很难，需要做到深度理解（比如说教育、泛知识、tob的服务等等）。这时候，是需要老板出来做老板IP的，为啥？因为高客单价的产品和服务的差异化，是非常深的。老板本身作为“产品经理代言人”，是能够往前一步，把“好”说出来，把理念、产品业务本身持续不断地传播出去。老板IP和自媒体人最大的区别是：纯自媒体人只是在研究流量，而老板研究的是生意本身。

银行网点智能化：如何优化劳动组合？ ### 角色重塑：智能银行时代的挑战与机遇 𐟤– 智能银行的短板与厅堂人员的角色转变 𐟓𑊊在智能银行时代，许多银行网点的智能化设备建设已经领先于客户的感知体验能力，尤其是对于那些互动频率较低的存量客户、老龄客户和陌生客户。当厅堂服务营销人员能够提供的智能服务与客户体验能力不对称时，他们应成为体验的引导者，帮助客户体验智能化设备。当客户分层分类服务存在断层时，他们应成为服务融合者，主动为客户提供全流程的服务衔接，并与不同岗位的同事协同服务好客户。当客户需求挖掘遇到阻碍时，他们应成为营销激发者，从客户的实际情况出发，以解决客户痛点难点问题为导向，适度逼单。当厅堂服务营销人员人力增多但效率未提高时，基层管理人员应成为厅堂管理者，适量调配人员参与线上线下相结合的营销活动，以确保网点绩效增长目标的实现。平衡厅堂营销与智能化设备迁移率的要求 𐟓Š 在人员紧张的情况下，重点要放在厅堂人员的引导工作上。智柜专员、引领员、大堂经理（或由营运副职及理财经理互为AB角）要做好厅堂引导；会计/营运主管则负责督促柜面做好二次引导，确保客户养成使用智能柜台的习惯，充分发挥智能柜台的作用。除了营销客户及顶岗会计/营运主管时，日常大部分时间营运副职与理财经理应在厅堂一起做引导及智能柜授权工作，以便客户能够感受到便捷高效的体验。遇到老年客户，员工需要热情协助其办理智柜业务，智柜的记录功能确实能够让其再次办理相关业务时体验到便捷。遇到相对习惯于在柜面办理相关智柜业务的老客户，应尝试送些小礼品，再引导至智柜办理，这样老年客户会更容易接受。另外，客户在智能柜台办理业务期间，因为少了一块厚重的玻璃阻隔，厅堂服务营销人员能更容易地利用一句话营销等话术，向客户营销办理手机银行、社保卡等业务，实现厅堂一对一及批量化营销。智能银行时代的挑战与机遇 𐟤– 智能银行的短板与厅堂人员的角色转变 𐟓𑊊在智能银行时代，许多银行网点的智能化设备建设已经领先于客户的感知体验能力，尤其是对于那些互动频率较低的存量客户、老龄客户和陌生客户。当厅堂服务营销人员能够提供的智能服务与客户体验能力不对称时，他们应成为体验的引导者，帮助客户体验智能化设备。当客户分层分类服务存在断层时，他们应成为服务融合者，主动为客户提供全流程的服务衔接，并与不同岗位的同事协同服务好客户。当客户需求挖掘遇到阻碍时，他们应成为营销激发者，从客户的实际情况出发，以解决客户痛点难点问题为导向，适度逼单。当厅堂服务营销人员人力增多但效率未提高时，基层管理人员应成为厅堂管理者，适量调配人员参与线上线下相结合的营销活动，以确保网点绩效增长目标的实现。平衡厅堂营销与智能化设备迁移率的要求 𐟓Š 在人员紧张的情况下，重点要放在厅堂人员的引导工作上。智柜专员、引领员、大堂经理（或由营运副职及理财经理互为AB角）要做好厅堂引导；会计/营运主管则负责督促柜面做好二次引导，确保客户养成使用智能柜台的习惯，充分发挥智能柜台的作用。除了营销客户及顶岗会计/营运主管时，日常大部分时间营运副职与理财经理应在厅堂一起做引导及智能柜授权工作，以便客户能够感受到便捷高效的体验。遇到老年客户，员工需要热情协助其办理智柜业务，智柜的记录功能确实能够让其再次办理相关业务时体验到便捷。遇到相对习惯于在柜面办理相关智柜业务的老客户，应尝试送些小礼品，再引导至智柜办理，这样老年客户会更容易接受。另外，客户在智能柜台办理业务期间，因为少了一块厚重的玻璃阻隔，厅堂服务营销人员能更容易地利用一句话营销等话术，向客户营销办理手机银行、社保卡等业务，实现厅堂一对一及批量化营销。

明源云实习面试全记录：从线上到线下这次来分享一下我在明源云实习面试的全过程，明源云是一家专注于企业服务的公司。应聘的岗位是项目助理实习生。线上一面：初次交锋 𐟒슦Š•递简历：6月23日线上面试：6月25日线上面试的问题真是五花八门：你有没有实际把创业比赛的项目用到农户身上？你搞地推是怎么赚钱的？钱从哪里来？项目为什么不落地？创业比赛有多少个参赛队伍？你还没毕业，为什么项目不落地？如果你想落地，为什么不坚持去落地呢？生活中最困难的一件事是什么？（我回答了实习遇到的困难，但说服力不够）实习多任务时具体是什么事情？上一份实习学到了什么？对电商运营的理解是什么？对产品经理的理解是什么？市场营销为什么要干产品经理？为什么研一就想出来实习？想从这个岗位中学到什么？谈一下你对我们公司的了解。本以为表现得很糟糕，结果却通知我通过了𐟘…，真是意外。线下二面：深入探讨 𐟏⊧𚿤𘋩⨯•：6月26日线下面试的问题更加具体：第一段实习有什么可以量化的结果？你理解的产品经理是什么样的？你为这个岗位做了什么努力？产品经理的赛道这么卷，尤其是B端产品经理，你有了解过吗？一个活动的策划是怎么做的？现场管理是什么意思，再具体说一下。没考虑到应急预案吗？面试官还反问了我对实习生的期望，回答是“能顶0.5个正职就不错了”。面试反思：问题多多，但也在进步 𐟚€ 总的来说，这次面试表现得很糟糕，尤其是被面试官深挖时显得有些慌乱。B端产品经理对结构化思维的要求很高，需要做好充分的准备。以下是我的反思：面试时说话要结构化，条理清晰！要表现出对结果负责的态度，面试中我显得不够负责。抗压能力强，面试中没能体现出来。尽管这次面试表现不佳，但也暴露出了我的很多问题。总体来说，我还是在进步的，继续努力吧！𐟒ꀀ

做图文科普书的最大瓶颈，不在作者，不在摄影或者绘图，而在美编，或者说设计师。之前和朋友们一起编写《青藏高原野花大图鉴》的时候，美编是我之前的同事，请她做了整体的页面设计，之后我们再自行微调，主要工作是使图文彼此对应的逻辑更顺畅，以及删掉一些文字。那已经是很愉快的合作了，最后呈现 ...

#每一个她都光芒万丈#【辽宁华原葡萄酒庄有限公司副总经理胡家铭】向“新”而行，用匠心谱写“质”胜之道。她在乡村振兴中，针对盘锦市羊圈子镇树莓保鲜难题，带队研发树莓酒、饮料等产品，获辽宁青年创新创业大赛金奖。从线下到线上新媒体，建立4维销售模型，发展直播创销售新高。

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