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三大营销战略权威发布_军队2027三步走战略目标(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

三大营销战略

营销思维模型7，速记！大家好，今天继续分享一些超实用的营销思维模型，赶紧拿小本本记下来吧！ 𐟒𐦨ᥞ‹49、人货场这是电商的三大基本维度。简单来说，就是产品（人）、渠道（货）和用户场景（场）。比如说，你在淘宝上卖衣服，衣服就是你的产品，你在淘宝上卖衣服的方式就是你的渠道，而顾客在网上购物的环境就是你的用户场景。 𐟔模型50、三大竞争战略通过三大竞争战略，你可以让竞争对手难以模仿。简单来说，就是差异化、成本领先和聚焦。差异化就是你要有自己的独特之处，成本领先就是你要比别人便宜，而聚焦则是你要在一个细分市场上做到极致。 𐟒Ž模型51、四种市场竞争策略根据你在市场上的不同地位，选择不同的策略。比如说，如果你是市场领导者，你可以选择防御型策略；如果你是挑战者，可以选择进攻型策略；如果你是追随者，可以选择跟随型策略；如果你是补缺者，可以选择补缺型策略。 𐟒ž模型52、主我&客我洞察法用产品达成消费者的自我期待。简单来说，就是要了解消费者内心的需求和期望，然后通过产品满足这些需求和期望。比如说，消费者想要一个能拍出美美的照片的手机，你就需要设计一个拍照效果超好的手机。 𐟎模型53、供给端/需求端供需连是人货场的另一种表达。简单来说，就是供给端（生产方）和需求端（消费者）之间的连接。比如说，你生产了一款新产品，然后通过各种渠道销售给消费者，这就是供需连的一个例子。 𐟑€模型54、A/B测试通过控制变量来找到最佳方案。简单来说，就是你要在两个不同的方案中做实验，看看哪个方案效果更好。比如说，你可以在两个不同的广告创意之间做A/B测试，看看哪个广告能带来更多的点击量。 𐟑�ᥞ‹55、商业模式画布一个系统分析方法，帮助你知己知彼。简单来说，就是要通过商业模式画布来分析你的商业模式，了解你的优势和劣势，然后做出相应的调整。比如说，你可以通过商业模式画布来分析你的电商平台的运营情况。 𐟓𑦨ᥞ‹56、产品开发四要素用户要的是解决方案，不是产品本身。简单来说，就是要了解用户的需求和问题，然后通过产品来解决这些问题。比如说，用户需要一个能自动备份数据的电脑软件，你就需要开发一个这样的软件。希望这些模型能帮到你们！记得多多实践哦！

财务总监的日常：三大挑战与团队管理很多朋友都在问，财务总监的日常工作到底包括哪些内容。其实，简单来说，可以分为三大类：制定战略、解决难题和团队管理。制定战略 𐟎斥…ˆ，战略这个词听起来有点虚，但举个例子就容易理解了。比如，公司某个业务板块计划在未来1-2年内独立上市。根据香港主板上市的要求，有三个财务条件可以选择：三年累计利润达到5千万港币，或者营收达到5个亿+市值40亿，或者营收5个亿+现金流1个亿+市值2个亿。那么，就需要判断哪个条件在未来更可能实现。如果预测业绩较好，就冲营收，定价体系和营销投放都要跟上，销售团队也要配备好，可能需要招一些高端和带资源的人才，但这样利润可能就要妥协；如果品牌还没树立好，营收难以推高，那就控成本和费用来保利润。这就是一套降本增效的打法。所以，战略首先要定调，明确公司方向在哪里，再确定打法，再去考虑如何实现。每一种战略手段的确定，都需要各部门的老总去讨论评估，甚至还需要外部的律所和事务所的咨询机构。解决难题 𐟧銥…𖦬᯼Œ解决难题也是财务总监的重要工作。一般来说，下属能解决的困难都不算难事。来到我这的一般都是难上加难的问题。比如定价体系里工厂段、销售公司段、经销商段各分多少毛利；跟私募共同投资项目，形式是买公司还是买资产，如何估值；还有跟某个明星合作代言产品同时又分红的情况该如何处理；还有一些股+债的投资方案等等。每天都有几十个意想不到的难题摆在面前，只能一边学习一边问人，了解透彻之后尽快给老板方案。团队管理 𐟑劦œ€后是团队管理。每个人的工作量是否合理？如何发挥各人所长？善于沟通和过了CPA的下属让他做更多统筹的管理工作；核算出身的下属让她负责内部对接共享中心和系统上线；外企来的比较擅长做报表，那就负责各种报表和体系的搭建。各司其职不内耗。生活和工作 ⚖️ 有小伙伴问会不会影响生活？答案是肯定的。每天睁开眼到闭上眼都在想工作。昨晚喝了奶茶凌晨四点才睡着，顺便思考工作到四点钟；跟队友吃饭也在聊工作（他那边负责运营，项目扩大，下属即将到100人，也是一堆破事）。两个人也轮流在出差，家里2岁的小朋友在老家当了一个月留守儿童。最主要的是感觉失去了自我的生活，一直行色匆匆，来不及看路上的风景。前几天看到繁花的游本昌老师说的一段话，很适合安抚现在的自己和焦虑的打工人： “照着月亮瞄准，总比照着树梢瞄准打得高。” “人生如登山，但人生的目的不是到达山顶。上一山，过一山，山山相连。当你到达山顶的时候就会发现，前面还有一座山在等着你向前呢。”

欧赛斯商业小课堂渠道策略篇之圈地（三大战略市场版图）渠道为王，得渠道者得天下「营销策划」渠道策略#「欧赛斯」「战略咨询」「品牌咨询」欧赛斯的微博视频

品牌营销必看：达人投放三大模型详解在品牌的不同发展阶段，选择合适的达人投放策略至关重要。今天，我要和大家分享三种达人投放模型：五角星投放模型、橄榄型投放模型和金字塔投放模型。五角星投放模型：起步期品牌的强带货战略 𐟌Ÿ 对于刚起步的品牌或中小品牌来说，五角星投放模型是一个不错的选择。这个模型以投放目标为导向，不拘泥于达人层级，主要通过垂直内容触达用户。它的特点是强关联性，转化效果明显，ROI高。不过，由于投放量较少，难以形成规模效应。金字塔投放模型：成长期品牌的稳健之路 𐟏† 成长期品牌适合采用金字塔投放模型，这是一种递进式战略。这个模型符合传播扩散原理，依据营销节奏对各层级的达人进行投放。它的优点是稳健，而且明星和KOL的名人效应会带来一定的跟风种草效果。不过，由于金额投入较大，投放量较多，人力物力成本也较高。橄榄型投放模型：成熟期品牌的造爆品战略 𐟒㊊对于成熟期品牌来说，橄榄型投放模型是一个造爆品的好策略。这个模型符合百度平台的流量机制，重点投放具有高性价比的腰部达人。它的优点是容易出爆文，抢占搜索流量，有利于大促时期的转化。不过，由于广告植入较软，对表现较好的达人需要进行多次复投才能促进转化，所以见效较慢。希望这些模型能帮到你们，无论是起步期、成长期还是成熟期品牌，选择合适的达人投放策略都能带来更好的营销效果。

𐟚€GTM增长策略，突破品牌增长极限 𐟓š在快速变化的市场环境中，营销策略不再仅仅追求市场覆盖，而是更加注重产品带来的实际业务增长。为了实现特定客户或产品的有效连接，并最大化推广效果，GTM策略应运而生。 𐟔在生意预测与渠道投入方面，创新正推反调GTM营销调优模型，并积极实践跨端营销效果验证。 𐟌𘇔A逻辑将GMV目标拆解为5A蓄水人群、客单价和转化率三大要素，测算与目标之间的人群量级差距，并通过加权倍率测算提高GTA拆解的准确度。此外，还通过挖掘历史触点效率，制定最优触点组合方案，配合人群分层策略，提升大促成功的确定性。

「MTC介绍」MTC品牌咨询：与您一起超越竞争之道 MTC深度沟通成立于2013年，是独树一帜的品牌战略咨询公司。我们服务超过200+企业实践品牌增长： B2B行业：出行生活 / 酒店 / 公共事业 / 新能源 / 金融 / 工业 B2C行业：消费科技/ 宠物 / 服装 / 洗护 / 母婴 / 快消我们对品牌的定义是：“品牌即作为”。品牌是以用户价值为理念领导组织知行合一的实践过程。中国企业要实践品牌经营必须要做好以下三点，这也是MTC品牌咨询的三大价值。 1. 用户价值为纲：突破竞争内卷，以用户视野重新洞察尚未满足的价值洼地，构建高利润价值业务战略。 2. 重构产品势能：超越产品功能卖点，将产品优势转化为用户欲望消费动机，创造差异化场景与生活向往。 3. 组织营销进化：告别传统市场营销，将市场部与销售部统合为GTM组织，围绕用户全生命周期实施增长行动。如果您的企业有新战略意图、新产品上市，或者想要开发高利润业务，期望在存量内卷时代出类拔萃、创造品牌新价值，我们将是您强大的智囊团与实践伙伴，让我们一起超越竞争之道！

跨专业读商科？市场营销专业了解一下！市场营销（Marketing）作为商科中的老大哥，凭借其广泛的就业前景和不限专业背景的特点，深受留美学生的喜爱。𐟌 在美国的大学中，市场营销专业主要分为三大类：整合营销传播（IMC）、市场销售/市场战略以及市场调查/数据分析处理。这些专业通常提供一年制或一年半制的职业性学位，实用性非常强。𐟓ˆ 市场营销专业大多设在商学院内，并作为MBA项目的一部分。虽然有些学校提供单独的MS Marketing项目，但也有部分项目设在新闻学院或传媒学院。𐟎“ 总的来说，市场营销硕士项目对本科专业没有太多限制，除了少数高难度项目外，整体申请难度并不高。对于想要跨专业申请美国商科或冲刺综合排名靠前的学校来说，市场营销是一个值得尝试的选择。𐟚€

42页报告搞懂新形势下的中国品牌全球化营销当下时代，5G、人工智能等前沿技术的应用日益广泛，全球市场竞争也愈发激烈。在这样的背景下，中国品牌如何有效拓展国际市场并成功“走出去”？最新一版《新形势下中国品牌全球化营销白皮书》当中将为大家系统详细解读中国品牌出海战略，涵盖全球社交媒体平台选择和营销策略、全球营销趋势解读、成功出海品牌实战案例分享3 大板块：这里HBG品牌增长研究院总结报告精华给到各位校友： 𐟒ᦊ契Š精华 1️⃣ 全球社交媒体平台选择和营销策略：中国品牌在海外市场如何通过消费者洞察分析成功吸引新客户？ 2️⃣ 全球营销趋势解读：系统解读3大全球营销趋势 3️⃣ 成功出海品牌实战案例分享多维度分析SHEIN、大疆创新、石头科技等成功出海品牌案例 𐟓– 获取完整版报告：欢迎留言【跨境】关键词，免费领取。 𐟔堧닥𓦊奐HBG10月场私教课《品牌全球化BGM与多品牌战略》主题 1️⃣2日全天闭门课X9大板块50大私教课X落地实战SOP 深度、闭门、高信息量、体系化，与来自不同行业的跨境企业创始人，一起深入探讨跨境品牌的生意增长、品牌体系化、组织人才建设等核心问题。 ➡️下一篇继续拆解更多跨境出海、全球化品牌、多品牌管理的相关报告。可以留言大家正在思考的实战问题，1对1直接探讨实战问题。「跨境」「品牌出海」「创始人」「HBG品牌快讯超话」

让客户觉得占便宜的三大营销策略在商业竞争中，让客户感受到自己占了便宜，是一种非常有效的营销策略。以下三种方法，简单实用，能帮助你提升客户的满意度和忠诚度。 𐟎‰ 限时折扣与早鸟优惠限时折扣和早鸟优惠是两种非常受欢迎的策略。限时折扣通常在新品上市的前几天或特定节假日进行，提供特别的折扣。而早鸟优惠则鼓励客户提前购买，通常在活动或产品正式推出前一段时间，提供更大的折扣或额外的赠品。例如，一家咖啡店在新品上市的第一周提供8折优惠，同时前100名购买的顾客还能获得免费的小甜点。这种策略不仅吸引了新客户，还让老客户感到自己占到了便宜。 𐟎 捆绑销售与满额赠品捆绑销售和满额赠品是另一种有效的策略。将多个产品或服务组合在一起销售，价格低于单独购买的总和，或者设置满额赠品，即客户消费达到一定金额后，赠送额外的产品或服务。例如，一家健身房推出“夏日健康套餐”，包括健身课程、营养餐计划和一次免费的身体评估，总价比单独购买每项服务要便宜20%。同时，消费满一定金额的会员还可以获得定制的健身包。这种策略不仅增加了客户的购买意愿，还提高了他们的忠诚度。 𐟒𓠤𜚥‘˜制度与积分回馈建立会员制度，会员可以享受专属折扣、优先服务或特定活动的参与权。同时，消费累积积分，积分可用于兑换商品或服务，增加客户的忠诚度和回头率。例如，一家在线书店推出会员计划，会员享受全年购书9折优惠，并且每消费1元积1分，积分可用于兑换热门书籍、电子书或定制礼品。这种策略不仅提高了客户的购买频率，还增加了他们的满意度。这些策略通过给予客户额外的价值感或节省成本的机会，让他们觉得自己在交易中获得了额外的利益，从而增加了购买的吸引力和满意度。

2024年的市场人面对的营销环境，已经不是碎片化了，而是粉尘化。而在这背后，存在3大信息断层。 1⃣「货架电商」到「内容电商」的断层曾经做得好线下与货架电商的品牌，现在却很难做好抖音小红书等内容电商平台，背后需要的能力截然不同。 2⃣「单点」到「全域」的断层吃尽了单一平台红利的白牌和厂牌，在全域营销的时代破局艰难。 3⃣「战略规划」到「营销效果」的断层战略规划是咨询公司定的，营销策划是广告公司定的，从战略到落地，谁来负责过程指标？为了回答上述问题，今年刀法峰会，我邀请到近50位品牌营销领域的专家学者、一线操盘手、平台机构负责人。带来最前沿、多赛道、能落地、非常有开创性的实战内容。 2024年12月5-6日，期待与你在「破界ⷲ024刀法品效峰会」相见！「品牌」「品牌营销」「商业」「商业思维」刀姐doris的微博视频