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营销突围方法权威发布_10个吸引人的营销方案(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

营销突围方法

品牌突围三大法则，让你在红海中脱颖而出在竞争激烈的市场中，如何让你的品牌脱颖而出？以下三条法则或许能给你带来启发：法则1：细分赛道，逆向破圈 𐟏Ž️ 细分赛道是避开竞争的一种有效方法。这可以是细分一个品类，例如某饱饱品牌，专注于年轻消费市场；也可以是细分品牌布局，例如蜜雪某城，通过高性价比快速拓展市场；还可以是细分营销方式，例如烘培界的海x捞和熊猫不走，通过独特的营销方式跳出红海。法则2：强化IP，聚焦爆破 𐟌Ÿ 在面对红海市场竞争时，找到细分赛道后，高度聚焦是突围的关键。品牌IP化可以作为聚焦点，从品牌或品牌创始人入手，先做深度，再做广度，聚焦重点，占领重点，一炮而红。法则3：做好内容，讲好故事 𐟓– 传播上不断讲好同一个好故事，好故事不一定非要很top的素材，普通的品牌也可以挖掘一些曲折且让人共鸣的情节，让消费者有代入感。只要把人给看爽了，故事基本也就成功了。通过以上三条法则，你的品牌也能在红海市场中脱颖而出，赢得消费者的青睐。

如何在价格战中突围？营销高手的4大策略遇到竞争对手打价格战怎么办？这可能是很多企业家和营销人员头疼的问题。别急，咱们一起来聊聊如何在这场没有硝烟的战争中突围而出。优化降价策略，搅乱市场 𐟎斥…ˆ，别直接硬碰硬。你可以尝试优化你的降价策略，让对手的市场变得混乱。比如说，你可以推出特价商品，甚至亏本销售，吸引大量流量。这样，对手的价格优势就会被削弱，市场秩序也会被打乱。打乱比价模式，让人无从比价 𐟤‘ 一个简单的策略是，卖A产品低价，然后从B产品上赚钱。比如，吉列的刮胡刀很便宜，但刀片很贵。再比如，乐视曾经搞过买影视会员送手机的活动，让人搞不清楚各多少钱。这些方法都能打乱对手的定价模式，让人无从比价。坐看别人相争，伺机出手 𐟏𙊦œ‰时候，最好的策略就是坐山观虎斗。就像当年美苏冷战，给了中国发展的机会。等到壮汉们打到精疲力尽，你再过去补一刀。比如说，滴滴和快的烧钱大战的时候，神州专车并没有直接参与烧钱，而是积蓄力量，等对手精疲力尽后再出手。建立革命据点，搞乱对方阵地 𐟏𐊦œ€后一个策略是提出新方式。比如某红衣大佬提出网游不应该按时间收费，而应该按道具收费。这就是在搞乱对方的阵地。你可以提出同样的概念，然后把他的利润款当做引流款。这样，你就能在价格战中占据优势。避免价格战，坐下来喝茶 𐟍𕊥𝓧„𖯼Œ最理想的情况是避免价格战。你可以坐下来和竞争对手喝杯茶，聊聊合作的可能性。何必动刀动枪的呢？大部分的价格战走到最后，还是伤敌一千自损八百的结果。挖出自己的护城河 𐟏ž️ 最后，避免成为价格战的牺牲品，还是要挖出自己的护城河。要么是品牌，要么是渠道，这样才能做到“我不欺你，我不惧你”。希望这些策略能帮你在价格战中突围而出，找到属于自己的营销之道！

普通人如何在大健康领域突围？流量是关键！在大健康养生领域，普通人想要成功，流量是关键。流量意味着更多的曝光机会、潜在客户和可能的销售转化。以下是一些实用的建议：明确目标受众与定位𐟎斥…ˆ，你需要明确你的目标受众是谁，以及你的产品或服务在大健康养生领域的定位。这有助于你更精准地制定营销策略，吸引目标客户。创建有价值的内容𐟓š 内容是吸引流量的关键。在大健康养生领域，你可以创建以下类型的内容：健康知识分享：分享实用的健康知识，如饮食、运动、疾病预防等，以建立专业形象。养生技巧与心得：分享个人的养生经验、方法和心得，与读者产生共鸣。产品评测与推荐：对大健康养生产品进行评测和推荐，提供购买建议。利用社交媒体平台𐟓𑊧侤𚤥꒤𝓦˜﨎𗥏–流量的重要渠道。你可以选择以下平台： weixin公主号：定期发布健康养生文章，与读者互动。微bo：发布短视频、图文等内容，利用话题、标签等增加曝光。 mou音、mou手等短视频平台：制作健康养生相关的短视频，吸引年轻用户。小红薯：分享养生心得、产品评测等内容，与女性用户建立联系。合作与互动𐟤 与其他博主或KOL合作：与大健康养生领域的知名博主或KOL合作，进行内容共创或互推，扩大影响力。举办线上活动：如健康讲座、养生挑战等，吸引用户参与并分享，增加曝光度。建立社群：创建健康养生社群，邀请用户加入并分享内容，形成稳定的流量来源。优化搜索引擎排名𐟔 关键词优化：在内容中合理使用关键词，提高搜索引擎的收录和排名。网站与博客建设：建立专业的网站或博客，发布高质量的内容，吸引搜索引擎的流量。外部链接建设：与其他网站建立友情链接，提高网站的权重和排名。付费推广与广告投放𐟒𘊧侤𚤥꒤𝓥𙿥‘Š：在社交媒体平台上投放广告，精准定位目标客户。搜索引擎广告：在搜索引擎上投放广告，如百度竞价排名，提高网站的曝光度。信息流广告：在新闻、视频等平台上投放信息流广告，吸引潜在用户。持续监测与优化𐟓Š 数据监测：利用数据分析工具，监测流量来源、用户行为等数据，了解用户需求和喜好。内容优化：根据数据分析结果，优化内容的质量和形式，提高用户满意度和留存率。策略调整：根据市场变化和用户反馈，及时调整营销策略和流量获取方式。通过以上方法，普通人也能在大健康领域突围，找到属于自己的流量和用户群体。加油！𐟒ꀀ

成人用品品牌如何用网红营销突围？成人用品行业在主流流量渠道上常常遇到限制，因此品牌建设非常依赖网红合作。我们深入研究了100多个海外DTC品牌与网红的合作模式，总结出了一套顶级网红营销模板。 𐟎𘀤𘪦 𘥿ƒ模式：梯度合作模式！ 𐟑堤𘤤𘪥…𓩔𙯼š目标人群+活动策划！如果你的品牌非常依赖网红，那么一定要采用这个合作模式。在梯度合作策略中，不同梯度的网红合作目的各不相同：头部网红：吸引腰部和尾部网红，为品牌背书；尾部网红：直接面向消费者，疯狂带货，带来直接流量。 𐟌 以海外品牌SHEVIBE为例，这个女用成人用品品牌成立于2006年，年销售额达到2400万美金。尽管成人用品行业在营销上存在敏感环节，但SHEVIBE将营销活动做到了极致。 𐟚€ 认知的高度决定企业成长的速度。很多企业在品牌独立站和出海时遇到困难，根本原因在于认知不足，盲目跟风，不清楚事情的底层逻辑。

《流量池》营销破局：品牌如何突围？ 𐟓š书名：《流量池》 𐟧”‍♂️作者：杨飞（前神州优车集团CMO，Luckin咖啡营销操盘手） 𐟕𐥇𚧉ˆ时间：2018年 𐟑€豆瓣评分：7.4 𐟔推荐理由：在数字营销时代，掌握流量的运用技巧是每位营销人的必备能力。虽然这本书的评分不算高，但互联网营销的快速变化使得书中某些内容显得有些过时。杨飞先生凭借多次成功的营销经验，将实战案例汇集成书，深入浅出地讲解了如何获取流量、转化流量以及运营和再挖掘流量的方法。书中涵盖了神舟飞船、Luckin咖啡和百雀羚广告等经典案例，易于理解且富有启发。 𐟚觧𛥊褺’联网时代的挑战：流量稀缺流量成本高昂流量陷阱信息过载，新闻时效性短，整体流量增速放缓，竞争却愈发激烈。 𐟒ᦜ줹槻“构：流量获取流量转化流量运营和再挖掘 1️⃣ 流量获取：品牌是最稳定的流量池，如何低成本快速建立流量池？定位：对立型定位、USP定位、升维定位符号：形状、色彩、形象场景：参考神州专车场景营销案例，切割利基市场，集中优势占领市场。 2️⃣ 流量转化：品牌战略：“产品即品牌”，品牌部与产品部紧密协同。产品设计确定需求和功能差异，品牌定位强化卖点和形象。传统广告：内容简单、直接、重复，广告就是重复的力量美学。 3️⃣ 流量运营和再挖掘：裂变营销：存量找增量，高频带低频，遵循存量用户、福利刺激、趣味性的原则，实现方式包括APP裂变、微信裂变、产品裂变。 Social内容：轻、快、爆法则，内容营销对企业来说很重要，社交流量是免费的流量洼地。轻：投入低，代价小；快：反应速度快，创意决策快，制作执行快；原生感：原生态，人格化，说人话，一张图即可引爆朋友圈。 𐟓𙥦‚果你想偷懒，可以直接观看杨飞先生在混沌大学上的课程分享：《互联网营销的流量池思维》。

如何用几块钱的香水赚200万？谁说平价彩妆没市场？今天我要给大家分析一个特别牛的博主，她竟然能把几块钱的香水、彩妆卖到200万+的销售额！简直让人惊叹！变现模式：自营店铺预估销售额：200万+ 内容亮点：图片和视频都是实拍，构图和文案都特别用心，精准击中了爱美女生的心窝！比如她的一款3.8元的润唇膏，销量竟然有9000多件！下面我就来拆解一下她的营销套路：图片：拍出了青色润唇膏晶莹剔透的感觉，让人联想到果冻一般的嘴唇。标题：“救！无法聚焦青提味的润唇膏！！好治愈的绿”——产品名、产品卖点、产品情绪点都点到了。文案：卖点1——产品外观：“一眼就被这个清新的绿色小蜜罐迷住了” 卖点2——产品气味：“打开就有青提的香气” 使用方法：“白天可以薄涂再上唇釉，完全不粘腻！晚上直接一个360度厚涂当唇膜用~” 效果：“第二天起来嘴巴子就跟喝饱了水一样的嫩！” ✨Get了吗？她的文案每个点都在向目标用户（学生党、年轻女生）输出这个产品的价值，加上价格才3.8元，几乎是让人没有任何消费决策压力的金额，到此营销情绪价值拉满。启发：在百度这个女性用户为主的平台上，低客单彩妆想要突围，就要在图片和文案上下功夫。重要的是要给用户一种“买了这个产品心情很好，而且价格也不贵”的情绪价值。所以我说，这个博主很懂人性，她卖的不仅仅是平价香水，更多的是情绪价值。你同意吗？

传统画室如何转型？四大策略助力突围在当前激烈的竞争环境下，传统画室面临着巨大的挑战。无论是大型画室还是小型工作室，都需要寻找新的盈利模式。𐟏 首先，教学创新是关键。随着美术教育行业的发展，画室需要不断更新教学方法和课程内容，引入新的艺术形式和材料，以保持学生的兴趣和挑战性。教师需要达到统一的专业标准，并探索新的教学方法，为学生提供更具创意的内容和更全面的学习体验。课程设置应追根溯源，注重学生的实际学习效果，而非仅仅追求画面效果。𐟎芊其次，优质服务同样重要。从家长和孩子踏入画室的那一刻起，应专注于根据孩子的美术学习阶段制定个性化的美育培养计划，而非仅仅推销课程。此外，定期举办亲子活动和艺术展览，展示孩子们的作品，并给予阶段性总结和奖励，可以激发学生的积极性，同时增强家长和孩子对画室的认同感和归属感。𐟑袀𐟑颀𐟑碀𐟑把再者，营销策略也需恰当。利用各大社交平台进行宣传推广，分享孩子们的日常优秀作品和画室的教学成果，通过吸引人的图文和视频内容吸引潜在客户的关注。𐟓𑊊最后，团队建设是画室发展的关键。重视教师的培训和激励，确保教学水平保持一致。𐟑颀𐟏늊此外，我已将画室运营的所有细节和方法以及研发课程文件整理成标准化的操作流程（SOP），并提供全程支持。对应课程也配备了详细的教学课件，希望能帮到其他画室老板们。𐟓š 通过这些策略，传统画室可以更好地适应市场变化，提升竞争力，实现可持续发展。𐟌Ÿ

创业是一场修行：如何通过阅读重塑自我？ “你永远挣不到认知以外的钱”，这句话在创业五年后，我深有体会。曾经以为自己有18年的运营管理经验，见过各种市面，做过无数营销方案，足够应对创业期间的各种问题。然而，现实却给了我一记响亮的耳光。在40多岁的时候，我裸辞创业，尝试过餐饮、营养品、知识付费等多个赛道。虽然没有赔钱，但也没有达到预期的目标。过程中不断反思和复盘，我发现自己需要不断学习和提升。于是，我开始阅读各种书籍，每年读50本书。虽然不是每本书都有用，但确实有一些书帮我拓展了思维。《认知突围》 𐟧 这本书提到了6个关乎一生的重要命题：重新认识自己、认识知识、认识金钱、认识时间、认识关系、认识人生。以及33个颠覆认知的现实真相和80条反转人生的辛辣见解，让认知优势成为先人一步的竞争力。《认知天性》 𐟓š 有没有一种科学有效的方法，可以让自己瞬间提升职场竞争力和商业生存力，以此实现财务自由、精神独立？这本书让我掌握了学习领域的有效规律。《能力陷阱》 𐟕‰️ 我们很乐于去做那些我们擅长的事，于是就会一直去做，终就使得我们会一直擅长那些事。做得越多，就越擅长，越擅长就越愿意去做。这样的一个循环能让我们在这方面获得更多的经验，但却容易陷入能力陷阱，在其他方面无法突破。这个问题，最近几年我深有体会。每个人都要特别警惕这种能力陷阱，避免把大量时间花在日常琐事上。如果想获得更多更好的发展，就要从日常琐事中解脱出来，转变到进行更多策略性思考、在日常工作外建立人际关系网络、提升影响力等能够给你持续带来价值的工作上，这样你才能在各领域获得更好的发展。《复盘》 𐟓Š 这本书完整系统地讲述了复盘的内容，清晰了复盘的价值，给出了具体的操作步骤。我们可以在自己的工作生活中应用这些方法，向自己学习，随时随地的提高自己，把事情琢磨透、做成功。《终身成长》 𐟌𑊦–諾槦大学心理学家卡罗尔ⷥ𞷩Ÿ楅‹在《终身成长》介绍了两种思维模式：固定型与成长型，它们体现了应对成功与失败、成绩与挑战时的两种基本心态。我们获得的成功并不是能力和天赋决定的，更受到我们在追求目标的过程中展现的思维模式的影响。创业是一场修行，是重新认清自己的过程。书，就像是一位经验丰富的导师，为我们前行的路指点迷津。

专升本上岸秘籍，让你轻松突围！大家好！𐟎“ 作为一位成功上岸的学生，我深知专升本的难度和挑战。今天我想分享一些过来人的经验，希望能对你有所帮助。 𐟎䩦𔥤𘓥‡本到底难不难？𐟎首先，我们来看看近几年天津专升本的分数线。总体来说，天津专升本考试难度并不高，题目相对简单，招生计划也比较稳定。真正难的是竞争的激烈程度。以2023年为例，天软招考计划招收1425人，但报名人数却高达11022人，参加考试的有9902人，最终录取1606人，录取率只有14.6%。竞争之激烈可想而知。此外，2024年天津农学院的市场营销和酒店管理专业已经确定停招，这意味着其他专业或院校的竞争会更加激烈。 𐟤” 如何应对激烈的竞争？面对这样的情况，如何应对竞争压力成为关键。以下是一些方法，帮助你在竞争中脱颖而出： 𐟎“ 了解目标院校：详细了解目标院校的招生政策和录取要求，包括报考条件、考试科目和分数要求等。这样可以更好地准备和规划自己的学习和考试策略。 ✍️ 制定合理计划：制定合理的学习计划，合理安排学习时间，多做题、刷题和总结。根据自身的情况和弱项，进行有针对性的复习和提高。 𐟔 寻求科学辅导：如果觉得自学困难或有疑问，可以寻求适当的辅导和指导，如参加专业课程辅导班、找老师和同学交流经验等。 𐟒ᠤ🝦Œ积极心态：专升本的竞争压力可能很大，但保持积极心态和良好的心理状态很重要。保持适度的压力和焦虑，做好心理调适，增强自信和耐心。 𐟌ˆ✨ 祝愿每一位考生都能顺利通过天津专升本考试！✨𐟌ˆ

游戏出海：别轻易想着做营销！游戏出海真的是一条充满挑战的道路！除了那些成功的案例，其实也有很多坑等着你去踩。今天我就来聊聊我的一些心得和体会。 𐟧Š 出海发行策略买量：这是最直接也是最有效的手段。只要有预算，买量几乎可以说是万能的。社区：Facebook、Instagram、Twitter这些平台上的社区运营也很重要。通过和玩家互动，可以更好地了解市场需求。营销：明星代言、达人合作、线下活动或者品牌联动，这些都是营销的手段。虽然见效慢，但效果持久。 𐟌𓠦𕷥䖥„地区分析港澳台、东南亚：这些地方文化差异小，玩家属性也比较接近。不过用户盘子小，竞争激烈，小厂商很难突围。日韩、欧美：用户成熟，付费能力强，游戏产业也很发达。但这些地方对游戏产品要求高，竞争激烈，不是每款产品都能像《原神》那样火爆。中东、拉美：人口基数大，贫富差距大，适合定向捞大R用户。不过对游戏本地化要求高，需要针对本地文化做很多定制内容。 𐟧Š 海外营销价值-社区孵化 Supercell及其旗下的游戏在Discord上有超多粉丝，孵化了很多忠实达人。 Discord社区可以让游戏和玩家更好地衔接，像《原神》、《瓦罗兰》、《Roblox》等游戏在这上面都沉淀了百万量级的忠实用户。 𐟧Š 海外营销机会-TikTok TikTok目前在多个地区都有很高的热度和用户量。不过相比国内，TikTok在海外游戏推广上的玩法并不多。如果TikTok也开启类似国内的小风车、小手柄等功能，那将是一个新的营销机会点。比如在东南亚，通过TikTok短视频推广，可以获得超多的自然量曝光和下载，CPA只有几美分。 𐟧Š 海外营销的困惑与痛点买量是最有效的招：在海外，营销可能是最没有存在感的。一切都是为了买量，做代言人、达人、联动都是为了给买量素材输送弹药。很难做自传播：在国内，我们可以通过一些创意内容来获得自传播和自然量，但海外很难。首先，用户很分散；其次，文化有天然壁垒；最后，海外3A大作才有自传播的效应。僵硬的工作内容：海外营销做久了，工作内容也会愈来愈同质化。无非就是找达人、做社区、做素材。久而久之，会越来越像一颗螺丝钉。总的来说，游戏出海是一条充满挑战的道路，但只要坚持探索和创新，总会有收获的。希望我的经验能对大家有所帮助！

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