当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

银行传统营销权威发布_银行传统营销和数字化营销的区别(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

银行传统营销

银行新媒体营销：数字化时代的必胜策略随着数字化转型的深入，银行业正面临前所未有的挑战和机遇。传统营销方式，如广告栏、电视和报纸，已经无法满足现在“快”时代的需求。新媒体作为这个时代的特征之一，已经成为社会发展的主流媒介。新媒体平台的兴起为银行提供了与客户互动的新途径，同时也带来了激烈的市场竞争。在这一背景下，银行需要紧跟行业趋势，利用新媒体平台提升品牌影响力和客户服务体验。市场分析 𐟓Š 行业背景 𐟌 根据《第54次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2024年上半年，我国网民规模近11亿人，新增网民742万人，互联网普及率达78%。随着我国网络环境持续改善，数字助老、数字向农、数字惠民等常态化举措推动更多人群接入互联网，共享数字时代便捷和红利。在互联网金融的冲击下，移动互联网的新媒体营销优势会逐步放大。先进同业新媒体营销推进情况 𐟏报Ÿ𚤺Ž新媒体技术探索营销工作的发展，现阶段，国有大型银行、股份制商业银行和中小银行纷纷试水，在新媒体营销方面做出了相应探索和实践。当前已形成直播带货、金融扶贫、投资者教育、金融产品推荐等诸多内容展现形式。新媒体技术运用也逐步成为银行助力中小微企业的生产经营、推动消费升级的重要方法。银行新媒体营销现状评估 𐟓‹ 我行新媒体营销推进现状 𐟚€ 优势与不足 𐟌Ÿ 短视频营销模型的营销策略制定 𐟎劥…짧域融合策略 𐟌 平台选择与布局 𐟓 内容创新与个性化服务 𐟎芨𔦥𗥮š位 𐟎通过以上分析，我们可以看到新媒体营销在银行业的重要性以及其带来的机遇与挑战。银行需要紧跟行业趋势，制定有效的营销策略，提升品牌影响力和客户服务体验。

深职大新专业，你迎未来吗？ 𐟌Ÿ 金融科技应用专业：迎接金融行业的数字化未来！ 𐟎Ÿ𙥅𛧛‡：这个专业主要面向金融行业和金融科技领域，目标是培养出既懂金融理论又掌握先进技术的复合型人才。学生将学习大数据、区块链、云计算和人工智能等前沿技术，并将这些技术与金融业务相结合。毕业生不仅能胜任传统银行、保险、证券等金融机构的工作，还能在新兴金融科技领域大放异彩。 𐟓š 主干课程：课程包括金融学基础、证券投资分析与实践、商业银行业务、保险业务、国际金融实务、理财规划实务、互联网金融、区块链金融、人工智能及金融应用、金融数据分析与挖掘、金融科技风险控制等。每一门课程都旨在培养学生的实际操作能力和创新思维。 𐟒𜠥𐱤𘚦–𙥐‘：毕业生可以选择进入传统金融机构，担任常规性专业技术岗位、前台操作岗位，或者参与金融产品的辅助设计、营销、运营和风控等工作。此外，金融科技公司也是不错的选择，你可以在这些公司中从事产品营销和运营岗位。对于那些希望在非银行金融机构或公司工作的同学，财务人员和理财顾问也是不错的职业方向。 𐟓ˆ 市场需求：随着金融行业的数字化和科技化进程加速，金融科技人才的需求也在不断增长。金融从业人员的薪酬在行业中一直处于领先地位，而且就业范围非常广阔。无论你是对金融行业充满热情，还是对新兴技术充满好奇，这个专业都将为你提供一个充满挑战和机遇的未来。准备好迎接金融科技的未来了吗？加入深职大的金融科技应用专业，让我们一起探索吧！

【#银行抱团花式营销抢信用卡用户# 】随着花呗、京东白条等互联网金融产品兴起，银行信用卡正拼尽全力争夺市场份额。近年来，银行信用卡的花式营销屡见不鲜，与视频会员、线上购物商城联名已经成为常态。随着信用卡行业的竞争日趋激烈，银行信用卡开启线下花式营销模式。时代周报发现，银行开始抱团营销，办理多家银行信用卡送自行车、电动车成为新常态，送商超会员、地铁乘车卡也成为信用卡营销的噱头。以北京地区为例，除了传统商圈，地铁换乘站、连锁零售商超也成为信用卡线下营销的场景。银行信用卡业务激进发展背后，其多种“套路”也被大众所诟病，信用卡业务也成为银行被投诉的“重灾区”。另外，时代周报记者还注意到，办理信用卡被套路、APP设计存在误导用户嫌疑以及高端卡权益“缩水”等问题仍存。

【银行业“开门红”提前打响：砸钱获客或成“过去式”】距离新的一年还有近50天，国内银行业就已悄然吹响2025年"开门红"营销战的号角。根据21世纪经济报道最新消息，至少三家国有大行已开始筹备新一轮开门红活动。然而，在这场提前打响的营销战背后，暴露出银行业传统营销模式亟需转型的深层困境。银行业“开门红”提前打响：砸钱获客或成“过去...

银行零售转型，如何破茧重生？ 𐟌ˆ 随着金融科技的快速发展和利率市场化的推进，零售业务已成为商业银行竞争的焦点。在零售业务地位不断提升的同时，如何从传统的产品营销转向客户体验管理，从产能业绩转向价值挖掘，成为银行零售业务转型升级的关键。 𐟔 市场洞察：零售客群经营的新趋势近年来，随着金融科技的发展和金融脱媒的加剧，零售业务逐渐成为商业银行业务结构转型的重点。在零售业务地位不断提升的背景下，银行需要改变传统的“重产品营销、轻客户体验”和“重产能业绩、轻价值挖掘”的模式，以“陪伴客户全生命周期价值成长”为导向，通过数字化运营、客群经营和财富管理，推动零售业务的高质量发展。 𐟏† 领先实践：银行如何进行零售客群化经营？全国性银行：生态化、智能化经营全国性大型银行在客群经营方面起步较早，通过客群划分、产品创新、权益引入、场景布局和组织分工等多方面的转型，构建了较为完整的数字化、场景化和智能化客群经营体系。区域性银行：多场景、多渠道营销区域性银行的客群经营体系起步相对较晚，整体以分层服务、精细管理为主。针对重点客群，以促活和提升为目标，依托线上和线下渠道推送产品、活动和权益等，逐步形成客群生态化经营体系。 𐟛 ️ 现状剖析：商业银行在零售客群经营中面临的问题在零售转型走在前列的商业银行中，已经形成了一套或若干套针对重点客群的打法，能够有效结合客群偏好与行内产品服务，提升业绩指标的同时保证客户体验。然而，在探索期或开展初期的商业银行中，由于数据、策略和评估等问题，客户经营模式转型难以顺利推进。 𐟔œꦝ奱•望：聚焦长尾客群和代发客群的数字化运营策略未来，我们将深入分析商业银行如何通过数字化运营策略，聚焦长尾客群和代发客群，提升客户体验和业务价值。

银行旺季营销：五大策略助力业绩飙升 𐟎‰银行旺季营销攻略来啦！快来看看这五大模块，让你的营销之路更顺畅！𐟒ꊦ˜Ž确目标与策略：分析市场趋势，制定营销策略，确保全员营销！选客群：精准定位目标客户，进行客户分类，深度分析五大类客群！给思路：提出全员营销的新思路和方法，解决传统营销的痛点，实现低成本高收益！明管控：制定有效的全员营销管控方案，任务分解，客群分类，设计银商联盟活动！强固化：提供六大成果包，实用工具助你轻松完成营销任务！𐟒

银行客户经理的陌拜电话心得分享（上）陌拜电话是一种非常传统的营销方式。对于金融行业的从业者来说，拿起电话打cold-call是必修课。好的客户不缺钱，一堆银行围着转；差的客户需要钱，但银行只会锦上添花，不会雪中送炭。因此，通过陌拜电话遇到质量好又有需求的客户其实很难。打100个电话未必能成一个。虽然打cold call这件事听起来有点无聊，但在实践中不断总结经验，今天我们不谈陌拜电话到底有没有意义，主要分享一下我的陌拜心得：精准定位目标客户 𐟎很多人打陌拜电话的名单是从其他同行那里“分享”来的。其实这种名单非常无效，因为名单早已被很多人“扫过”好多次了。提升陌拜电话成功率的有效方式就是自己想办法找“一手”名单。培养职业素养，生活中留意你的目标客户。比如你去拜访一位客户，会谈结束后，不要着急离开，在客户所在的写字楼停留下。一般写字楼一楼都有整栋楼的客户名单，记下你需要的客户名字。除此之外，还有一个很重要的名字就是这栋大楼的物业。后面我会解释为什么物业很重要。默默的记下你目标客户的名字后，回去先做research，看看哪些客户符合你的要求。比如可以通过天眼查看公司架构，找会计师事务所看公司规模等。找到一手名单，完成目标客户锁定。精准定位对接人 𐟓ž 锁定目标客户后，如何准确找到可以帮你推进业务的那个对接人，是成败的关键。去公司官网找总机电话，通过总机帮你找到相应对接人比如财务经理是一个办法。总机是要过的第一关，这个时候你自己要清楚，你虽然打的是cold call，但你不能表现的很cold，你要表现的和公司很熟。比如你可以说：“您好，我是**银行的***，我在帮**行长对接咱们公司业务，想找财务部问一些数据”。总机不会拒绝，因为总机通常并不知道自己公司到底有没有和你的银行做什么业务，所以大多会帮你转接电话或者告诉你财务的电话。总结一下，绕过总机的方法就是不推销产品，只推销自己。如果这个办法不成功怎么办？ 𐟤” 如果上述方法不成功，记住你目标客户所在的写字楼物业的名字。物业肯定有所有入驻企业的联系方式，那么怎么找到物业的联系方式以及如何让物业帮忙呢？难道你忘了你拜访过的客户，也是这家写字楼的业主吗？请你的客户帮忙。此外，扩展思路到工业园也是一样的。比如你拜访一家制造业企业，在这个工业园里，有很多其他的企业，记住名字，用上述方法回去做调研。同样的，工业园的管委会就相当于写字楼的物业，找到联系方式并不难。希望这些心得能对你有所帮助！

中医馆常见的四大误区，你踩了几个？ 𐟌🥜褸�𛩦†和诊所的世界里，我们分为传统中医馆和新中医馆两种类型。传统中医馆常常面临门庭冷落的困境，为什么呢？接下来，我将从四个方面剖析中医馆盈利困难的原因，并提供一些建议来帮助它们扭亏为盈： 1️⃣ 定位误区 𐟓 传统中医馆往往试图与大医院竞争，这种策略风险大且难以发展。新中医馆则将目标群体定位为亚健康人群和对健康有担忧的人群。不是生病的人多，而是对健康有担忧的人多，中医的优势在于预防未病和调理已病。 2️⃣ 营销误区 𐟓⊤𜠧𛟤𘭥Œ𛩦†往往缺乏用户思维、营销思维和运营思维，认为“酒香不怕巷子深”，导致用户流失。新中医馆需要线上线下全线打通，利用短视频、直播、社群和私域流量来吸引用户。在线下，通过走进社区、银行、保险公司和学校等方式来推广中医，让用户体验并爱上中医。 3️⃣ 用户误区 𐟑劤𜠧𛟤𘭥Œ𛩦†在用户教育上做得不够，大多数用户抱着试试看的心态，缺乏粘性。新中医馆则不断教育用户、科普知识，提升他们对健康的认知，从而真正接受并爱上中医。 4️⃣ 服务误区 𐟛Ž️ 传统中医馆缺乏后续服务，患者好了就不再来，缺乏服务的延伸。新中医馆则从患者踏入医馆的那一刻起，提供长达3到5年的跟踪服务。理念是：100个客户来一次，不如一个客户来100次。通过优质服务，患者会成为免费宣传员，带来更多客户。 𐟓š以上就是我们德元升12大运营系统中的四个关键点，这些系统是帮助传统医馆升级成新型医馆的利器。我们根据500家中医馆的经验整理了一份详细资料，需要的朋友可以联系我们获取。

银行工作VS公务员：哪个更适合你？很多人都想进入体制内工作，但究竟什么是体制内，很多人其实并不清楚。很多在国有银行工作的人，总想着考公务员，说要进入体制内。其实，我想告诉他们，国有银行也属于体制内，不需要再去考公务员。国有银行包括工农中建交和邮储，这些都是实打实的国有大银行。尤其是工农中建这四家传统上的国有银行，都是在政企分开政策之后陆续成立的。这些银行都被社会高度认可，是铁饭碗中的佼佼者。虽然银行的待遇确实在下降，但并没有说的那么夸张。工资还是有保障的，整体水平在一个城市的中上游。当然，每个银行的具体情况略有差别。工作压力确实比以前大了不少，尤其是基层员工感受比较明显，营销任务比以前重了不少。然而，考公务员之后也不一定会有多大的改善。很多岗位的工作压力和工作任务都很重，我深有体会。如果不是万不得已，或者对考公务员有特别的执念，我建议你还是在国有大银行继续工作。慢慢混上级别，待遇和社会认可度都会显著提升，在一定的岗位上要比公务员好很多。我就是一个例子，没想到来了政府部门我会这么后悔。所以，考公务员要谨慎，珍惜国有银行的工作岗位。

《中国保险市场困境之析》曾几何时，保险在中国市场被寄予厚望，然而如今却面临卖不动的尴尬局面。究其原因，其实并不复杂。首先，信任缺失是关键问题之一。拒赔、理赔难等情况使得消费者对保险公司的信任度大幅下降。当消费者在需要保险赔付时遭遇困难，自然会对保险产生质疑，进而影响其购买意愿。产品复杂也是一大阻碍。晦涩难懂的条款让消费者难以理解关键信息，不知道自己真正购买了什么保障，这无疑增加了消费者的决策难度。销售误导更是让消费者反感。夸大收益和保障，与实际情况不符，消费者在发现被欺骗后，对保险行业的印象大打折扣。性价比低使得消费者觉得不划算。价格高而保障有限，在众多消费选择中，保险难以脱颖而出。过度营销也起到了负面作用。电话、上门推销让消费者产生厌烦情绪，感觉被强行推销，而不是根据自身需求选择保险产品。短期无用的观念影响了部分险种的销售。像重疾险等在短期内难以用到，消费者购买意愿自然降低。形象不佳源于个别不良从业者的行为，他们影响了整个行业的形象，让消费者对保险行业产生不信任感。观念滞后也是一个因素。传统储蓄观念下，人们往往忽视保险的功能，更倾向于将钱存入银行等传统金融机构。供需不匹配导致产品同质化严重，难以满足消费者的个性需求。消费者希望能够获得符合自己特定情况的保险方案，而不是千篇一律的产品。缴费压力大，长期高额缴费给消费者带来经济负担。对于许多消费者来说，这是一笔不小的开支，需要谨慎考虑。网络舆论的负面消息传播迅速，让消费者望而却步。一旦有保险行业的负面新闻出现，很容易在网络上扩散，影响消费者的购买决策。教育不足使得消费者缺乏系统深入的保险知识普及。不了解保险的真正作用和价值，消费者很难做出明智的购买决策。理赔繁琐同样让消费者却步。手续复杂、周期长，让消费者在需要理赔时感到焦虑和无奈。替代增多，互联网金融产品的出现分散了保险需求。消费者有了更多的理财和保障选择，保险不再是唯一的选择。竞争混乱，恶性竞争扰乱市场，影响消费者的购买决策。保险公司之间的不正当竞争行为，让消费者难以判断哪家公司的产品更可靠。经济环境不稳定时，消费者倾向于保留现金，减少购买保险等非必要支出。信誉受损，保险公司的问题曝光后，消费者的购买意愿受到极大影响。一旦失去信誉，重新赢得消费者的信任将非常困难。缺乏定制化服务，不能提供个性化的保险方案，无法满足消费者多样化的需求。售后不足，购买后服务差，影响消费者的信心。消费者希望在购买保险后能够得到良好的服务和支持。监管滞后未能及时遏制乱象，影响市场信心。加强监管力度，规范保险市场秩序，是恢复消费者信心的重要举措。要想改变中国保险市场的现状，保险公司需要从多个方面入手，重建消费者信任，提高产品质量和服务水平，满足消费者的个性需求，加强保险知识普及，规范市场竞争，提升行业整体形象。只有这样，才能让保险在中国市场重新焕发生机。#创作灵感上热门# #百家快评# #我要上热门#

专栏内容推荐

414 x 457 · png
银行传统网点和渠道营销如何转型？ | 人人都是产品经理
素材来自:woshipm.com
720 x 487 · png
银行传统网点和渠道营销如何转型？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1080 x 608 · jpeg
以中原银行大数据建设实践为例：传统银行业务如何进行数字化转型？ | 人人都是产品经理
素材来自:woshipm.com

1291 x 704 · jpeg
数字化客户管理，实现银行营销精准化、场景化、个性化 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

435 x 700 · jpeg
银行营销方案专题：传统文化与营销结合，提升银行知名度及美誉度 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
455 x 700 · jpeg
银行营销方案专题：传统文化与营销结合，提升银行知名度及美誉度 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

691 x 391 · png
银行传统网点和渠道营销如何转型？ | 人人都是产品经理
素材来自:woshipm.com
549 x 389 · png
MVP：传统营销VS数字营销 | 人人都是产品经理
素材来自:woshipm.com

1658 x 908 · png
传统银行想要执行“千人千面”的精准营销却恨自身没有“三头六臂”？_渠道
素材来自:sohu.com

869 x 1237 · jpeg
银行营销图册_360百科
素材来自:baike.so.com
361 x 700 · jpeg
银行营销方案专题：传统文化与营销结合，提升银行知名度及美誉度 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

2666 x 1500 · jpeg
2022银行零售客户经营数字化转型最佳实践白皮书 - 地产金融 - 侠说·报告来了
素材来自:guotaixia.com

751 x 446 · jpeg
2020年新金融模式的八大重构 “科技的进步为传统金融业务提供了无限的想象空间，银行新零售模式的业务打法也随之发生改变。” ——林巧红 ...
素材来自:xueqiu.com
556 x 433 · png
银行营销心得银行柜员营销心得_银行客户经理营销心得
素材来自:txax.net

1080 x 523 · jpeg
盈动营销中台：银行敏捷运营神助攻 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

230 x 400 · jpeg
银行营销心得银行柜员营销心得_银行客户经理营销心得
素材来自:txax.net
500 x 207 · jpeg
信用卡场景化营销已成趋势传统发卡银行如何应对？ - 秦志强笔记_网络新媒体营销策划、运营、推广知识分享
素材来自:qinzhiqiang.com

820 x 301 · png
银行营销案例分享（银行营销心得经验分享） | 谷马家
素材来自:gumajia.com

600 x 400 · jpeg
银行营销方案专题：开展旺季营销活动，让银行品牌深入人心 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
600 x 453 · jpeg
中国商业银行，也开始布局私域运营了？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

600 x 266 · jpeg
解决方案 | 大数据助力银行信贷业务风控营销一体化协同 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

865 x 302 · jpeg
商业银行怎么建设营销数字化体系 | 人人都是产品经理
素材来自:woshipm.com

700 x 460 · jpeg
鄞州银行：数字化营销中台 | 未央网
素材来自:weiyangx.com
800 x 800 · jpeg
2本银行客户经理营销实战全能一本通+营销方法与话术银行机构培训教材金融证券银行网点管理理财产品销售技巧从业技能训练手册_虎窝淘
素材来自:tao.hooos.com