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品牌营销阶段权威发布_品牌营销经典案例(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

品牌营销阶段

品牌营销中的“我是谁”哲学 ### 一、品牌与营销的终极追问 𐟤” 品牌是什么？营销又是什么？没有竞争就没有品牌，没有品牌就没有长久的生命力。品牌定义了“我是谁”，营销传递了“我是谁”，而运营和策划则证明了“我是谁”。品牌营销与市场营销的区别 𐟓Š 品牌营销更注重品牌形象、忠诚度和声誉，旨在建立品牌认知和价值。市场营销则关注销售和推广，满足市场需求，扩大市场份额。品牌营销强调长期建设和故事传递，而市场营销则侧重短期销售和策略。品牌吸引情感连接，市场满足需求。品牌营销是长期积累，市场营销是短期反应。道法术器的品牌营销哲学 𐟌ˆ 道：核心思想、战略方向法：方法、规划术：实施手段、具体技巧器：工具资源什么是好的品牌？ 𐟌Ÿ 好的品牌具备哪些特点？流行性：是否广为人知利润性：能否带来持续的收益可持续性：能否长久发展性价原则：投入产出比是否合理业务促进：是否促进了业务发展做品牌的契机与意义 𐟚€ 为什么现在做品牌是一个好时机？从生产消费中挖掘意义：消费者越来越注重品牌的情感连接和价值观。中国企业的红利阶段：国潮、政策红利、信息差红利、互联网红利、渠道流红利。中国品牌的现状：商标多品牌少，走货思维为主。品牌在企业内部被视为奢侈品。新一代品牌型企业的崛起：大量中国企业产品基本功扎实，但缺少系统的品牌思维和创新。未来品牌的趋势 𐟌 未来品牌的走向如何？社群化：垂直精准影响一小撮人，建立自己的“道场”是社群化的关键。去品牌化：减少或转移品牌的冗余溢价。娱乐化：品牌泛娱乐化成为未来趋势，从品牌名称到传播，娱乐已成为一种精神。人格化：品牌不仅指人的形象加入品牌，还指品牌本身更像一个活灵活现的人。

小红书进行swto分析 𐟓Š 市场调研：深入了解市场需求和竞争态势，为决策提供有力支持。 𐟒𜠓WOT分析：识别自身优势和劣势，把握外部机会和威胁，明确发展方向。 𐟏›️ 顶层设计：确定品牌战略目标和核心价值，构建整体框架。 𐟌Ÿ 品牌力场：打造品牌影响力，提升竞争力。 𐟓ˆ 发展规划：制定长远目标和阶段性计划，确保稳步前进。 𐟔 市场调研：行业规模和特点 PEST分析（政治、经济、社会、技术）未来3-5年趋势洞察目标客群画像目标客群行为习惯消费触达通路情况消费者对我们的反馈区域GDP、消费水平市场流量来源、ROI（投资回报率）事件营销情况线上线下营销数据 𐟓Š SWOT分析：优势（Strengths）：核心技术壁垒、产品功能优势、良好的企业形象、成熟的销售渠道等。劣势（Weaknesses）：资金短缺、人力资源短缺、竞争力差、缺乏核心技术壁垒等。机会（Opportunities）：新市场、产品渗透率低、国家政策扶持、蓝海领域、未来趋势等。威胁（Threats）：竞争对手强势、可替代品较多、市场行情变化、政策变化等。 𐟎蠥“牌力场建设：品牌定位和Slogan 品牌CIS设计品牌核心价值提炼品牌策略品牌故事品牌形象IP设计产品线规划产品定价策略产品核心卖点提炼产品形态和包装创意商业模式构建渠道策略营销策略运营策略和事件营销经销商管理传播方案自媒体、CRM管理传播互动营销策略效果评估和优化系统管理结构和行为方式内部管理策略核心资源整合公共关系管理品牌顶层设计：品牌市场定位和目标人群品牌对标品牌和战略规划品牌宗旨、使命和团队价值观品牌形象和IP塑造行业、社会使命价值品牌名誉价值品牌关系价值品牌主要价值包括体验价值、符号价值和情感认同价值等。品牌商业模式包括产品驱动、模式驱动、运营驱动等。品牌管理组织包括单产品品牌模式、多产品品牌模式、企业品牌模式等。阶段性品牌发展规划包括策划背景、目的、目标和工作计划等。希望这些内容能帮助你更好地进行SWOT分析和品牌建设！

品牌进化史：从娃哈哈看25年变迁娃哈哈的品牌之路，真是让人感慨万千。作为一个品牌人，我们真的需要停下来，好好思考和学习。时代的变迁和商业的发展，让品牌的理解和认知也发生了翻天覆地的变化。想象一下，25年前，你知道宗庆后是谁吗？可能很多80后都喝过AD钙奶或者娃哈哈矿泉水。在那个年代，供需关系紧张，国营改制刚刚开始，改革开放和经济增速都在加速。你还能记得那些商品吗？可能你只是对娃哈哈的产品印象深刻，因为它出现在你的生活中。随着时间的推移，你开始注意到包装上的娃娃，然后看到广告上的王力宏。你尝试了营养快线，然后被其他品牌吸引。如今，你为一位企业家落泪和刷屏，去搜索、去了解。这就是品牌营销的不同和进化。最初，品牌的作用是为了区分。大家都卖羊肉，你要告诉消费者，买赵家的，不是隔壁王家的。我们可以用名字和图形来区分。到了“卖点阶段”，你开始强调为什么选你。因为赵家的肉更嫩、更鲜！接下来是“背书阶段”，你得证明为什么你的肉更鲜嫩。因为你的品种不同、祖籍不同、喂养不同，甚至村长吃了也说好，上过国际博览会，得过奖。然后是“广告阶段”，说了这么多，我要广而告之，让更多人听到才行。所以有标王、有广告公司，要创意更好的点子，有一句广告词，花更多的钱购买媒介。但花钱容易，怎么花聪明钱又是学问了。到了“定位阶段”，你要有策略上的规划。竞争太大，选择变多，你是谁，你希望成为谁，为什么你可以成为呢。然后蹦出“符号阶段”，大家被信息轰炸，我必须找一个点，简单粗暴的轰炸你，一个颜色、一个字都行。 “整合阶段”则是一个点不行了，我就360度围绕你的行动轨迹，整合营销，睁眼就见着我。“社交阶段”则开始培养追随者，米粉、粉丝，我只爱爱我的人，我组成一个爱我团的圈子，不断释放魅力。最后是“个人IP阶段”，因为自媒体的技术，当大家可以获取到差不多的产品时，当生活美学、审美需求让产品也不丑的时候，我要看看你这个人怎么样，才会跟你交朋友了。所以今天你认识了那么多大老板，亲自给你制作短视频。说到这份儿上，你能大概理解品牌是什么了吗？品牌是你和用户的关系。你要怎样维护它，树立自己的形象。如今的品牌，因为技术的发展，已经是非常多的维度构成了，曾经的单一爆点方法的功效也在减弱。你的品牌，有规划好清晰的发展之路了吗？

如何制定满分整合营销方案？整合营销的核心在于将各种营销活动围绕一个共同的目标和主题展开，从而实现1+1>2的效果。在竞争激烈的市场环境中，能够制定并执行整合营销策略的人才显得尤为重要。以下是制定满分整合营销方案的六大框架： 1️⃣ 营销目标根据品牌所处的阶段、预算和资源，制定适合当前阶段的营销目标。新品牌的目标通常是触达用户群体，形成基础认知，带动销售；发展期品牌的目标是强化品牌DNA，提升品牌好感度和忠诚度；成熟期品牌的目标则是突破圈层，最大化覆盖率和影响力。 2️⃣ 用户洞察深入了解目标用户的画像、特征和标签，探索他们的情感和生理诉求，以及他们对品类、产品或品牌的印象和看法。将产品卖点和用户需求进行关联，为后续的营销活动打下基础。 3️⃣ 沟通主题沟通主题即BIG idea，从用户痛点及产品卖点出发，找到话题切入点。所有的营销动作都应围绕这个主题进行。可以准备两到三组big idea，每组都有独特的思考和释义。例如，某防晒霜的big idea为“美好，晴天见”和“重置生活，向阳而生”，某卫生棉的big idea为“无感起义”。 4️⃣ 营销策略根据目标用户的触媒习惯和产品的特点，制定有效的营销策略。这包括选择合适的营销渠道、媒介组合、阶段性的策略、内容方式和营销节奏。例如，根据用户触媒习惯，以百度、某音和小破站作为主营销阵地，通过头部KOL和腰部达人种草到拔草打造营销闭环，内容形式包括海报、图文、视频和直播。 5️⃣ 创意策略创意是整合营销的关键。通过创意性的内容、设计和互动方式，吸引用户的注意力和兴趣。创意策略应与营销目标、用户洞察和沟通主题紧密相连。 6️⃣ 执行方案将创意策略转化为具体的执行方案，包括预算分配、团队分工、时间安排和效果评估。确保每个环节都有明确的责任人和时间节点，以确保整个营销活动的顺利进行。通过以上六大框架，你可以制定出一份满分的整合营销方案，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

迈向百亿企业：梳理品牌战略的误区与前提品牌战略不应该脱离企业阶段。迈向百亿千亿的集团型企业，面临不同的品牌战略挑战，大企业内部单一品牌的体系化效率并不一定很高，整个集团企业的多品牌复制并不一定特别成功，而且还面临“大企业病”、内耗低效、创新者的窘境、成本高昂等各种问题。 𐟒᤻Š天HBG品牌增长研究院，继续拆解大型集团型企业的品牌战略常见误区与落地注意事项。 1. 如何持续建设单一超级品牌？ 2. 如何复制多品牌的成功？ 3. 如何打造组织体系化？ 4. 如何高端化和全球化？这些问题背后，源于大型企业依然不一定具备品牌体系化的效率。年底复盘战略时，也总是遗忘品牌战略，错以为“品牌战略”就是“营销策略”、或“定位升级”——这些误区，导致每年年底的战略规划当中，浪费大量资金、业务碎片化、缺乏体系化效率。 𐟑‰品牌战略实际上是超越企业战略和商业战略的存在，是企业战略和商业战略之前必须首先明确的最核心战略。是一个完整的、端对端的大工程。品牌战略的落地，首先要求对品牌有一个系统性且深刻的认知。品牌=用户+心智。做品牌，就是做生意，是从头到尾端对端的系统工程。所以我们今天提到品牌，一定要牢记：品牌不是营销、不是广告、不是咨询，而是系统性的企业经营，是系统性大工程。做品牌，既然要做生意渗透、也要心智渗透。要达成这目标，就要构建品牌体系化效率，要把生意底层逻辑因果关系拆清楚，不要仅仅依赖某一个单点，而是各板块要素都及格凑一起效果才好。品牌体系化效率可参考HBG品牌增长研究院总结的 HBG系统品牌六力模型，是体系化的能力，不是单点能力。 1. 战略选择板块的体系化 2. 品牌力板块的体系化 3. 产品力板块的体系化 4. 内容力板块的体系化 5. 渗透力板块的体系化 6. 组织力板块的体系化正因为品牌是一个端对端的系统工程，不是某一个局部板块的简单组合。因此，越是大型企业，在制定品牌战略时，越是要警惕这些误区，真正理解品牌战略的系统性。 𐟑‰ 更多关于宝洁品牌战略，以及不同阶段企业的不同战略落地侧重，将会在11月15日20:00-22:00，麦青老师将会进行最新一场HBG年度会员直播课，度拆解宝洁品牌战略与品牌增长背后的底层逻辑、落地实战SOP。「品牌战略」「品牌战略BSM」「企业战略」「战略规划」「战略解码」「职场超话」

工商管理毕业论文选题指南𐟓š 𐟓Œ数字化转型与商业模式创新 ⭐探讨企业如何通过数字化技术改造其运营和商业模式，以提高竞争力和市场响应能力。包括电子商务、移动应用等方面的实践和效果评估。 𐟓Œ消费者行为与市场营销策略 ⭐分析消费者行为的变化趋势及其对企业营销策略的影响，探讨如何通过精准营销、个性化产品和服务、品牌塑造等方式满足不断变化的消费者需求。 𐟓Œ企业社会责任与品牌形象 ⭐探讨企业实施社会责任活动的动机、策略及其对品牌形象的影响，包括绿色生产、公益活动和员工福利等方面的实证研究。 𐟓Œ人力资源管理创新 ⭐研究现代企业在人力资源管理中的创新实践，包括灵活用工模式、远程工作管理、员工培训与发展，通过这些创新来提高员工绩效和满意度。 𐟓Œ中小企业成长策略 ⭐探讨中小企业在不同发展阶段中面临的独特挑战和机遇，以及如何制定有效的成长策略，包括市场扩展、产品创新和资源优化等。

跨境品牌突围6大对策要破解这些误区，跨境企业创始人如何做？ 1️⃣锤炼自己和团队的品牌系统思维 2️⃣加强品牌的系统性落地SOP能力 3️⃣始于全球市场的真实用户洞察 4️⃣做好品牌资产的全球化系统管理 5️⃣聚焦大单品的全球化管理 6️⃣持续不断做好营销和渠道大渗透总的来说，跨境企业创始人需要变得更加专业。尽管目前大部分企业还处于品牌1.0阶段，但随着市场竞争的加剧，越来越多的企业正在觉醒，意识到品牌系统思维和方法论的重要性。中国平台的出海给跨境企业提供了巨大机会，随着人才的涌入，跨境企业将在未来两年内迎来快速发展。跨境企业，想要做品牌，必须始于的系统专业正确的品牌认知思维。缺乏认知，一切都是白白浪费精力时间和钱。基于认知，要掌握系统的品牌落地实战SOP。最后一定要培养起来团队内部能力体系。只有基于认知、实战SOP、以及内部团队能力体系的实战落地，才能让品牌在全球市场中不断沉淀价值资产、才能真正摆脱价格战的内卷陷阱，最终实现品牌在用户心智和全球市场中的双重深度渗透，使品牌在全球市场上运作变得越来越容易，同时实现可持续的品牌复利。「品牌」「创始人」「品牌体系化超话」「品牌全球化」

品牌找代言人需要注意哪几个点⚠️ ✅合适的代言人能帮助品牌有效扩大声量、促成转化，塑造品牌调性 ✅但如何正确精准地选择适合自己品牌的代言人？这是一门大学问今天我们简单大致地从明星价值、目标受众、品牌与明星契合度等五个维度来为品牌提供代言选择建议[看书] 签约代言人𐟑‰𐟏𛥯𙤺Ž不同阶段的品牌来说都是需要经过战略性评估、挑选和使用的；品牌与代言人之间，必须先具有逻辑性上的匹配性，再进行富有创意的、能进一步突出或者增强二者之间的关联𐟑€以及促进后续联想转化的营销执行。「东娱传媒」一站式解决品牌明星营销难题选对明星，用对明星⭐双驱动业务模式，省心“陪跑式服务” 「明星代言」「品牌营销」

奔驰不愧是顶级品牌，写的清清楚楚……人机共驾！大品牌都会正确引导！蔚来、理想、BMW、奔驰、智己、小米……涉及安全都非常谨慎。我只支持对的事情，我反复强调“智驾不是自动驾驶”。所有在L2+阶段就把智驾营销成自动驾驶的车企和供应商都一言难尽。 [拜拜][拜拜][拜拜]「殿车」

如何在社交媒体上实现“种草自由”？随着社交媒体和直播电商的兴起，品牌营销进入了一个新阶段。其中，“种草”策略成为品牌与消费者建立联系的关键，尤其在年轻消费群体中，种草营销对购买决策有显著影响。然而，随着社交平台和内容营销的发展，传统的“硬性”种草方式逐渐失效，消费者开始反感明显的营销手段。年轻人更喜欢自然、真实的内容型种草，这种方式强调内容价值和分享的真实性，激发消费者兴趣和共鸣。在互联网3.0时代下，品牌不能再依赖单一KOL营销，而应采取内容驱动策略，通过创意和情感内容吸引消费者，提高品牌曝光和好感。氛围型种草正成为一种新趋势，通过创造特定情境和氛围吸引消费者，激发购买欲望。例如，利用精心制作的短视频、生活化的产品展示，或社交平台互动，品牌能创造融入感，促使消费者自然接受推荐，并主动分享传播。因此，品牌如果想实现“种+收”一体，最好先去掉种草的“营销味儿”。

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