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眼霜市场营销权威发布_眼霜市场营销现状(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

眼霜市场营销

英国留学生熬夜写REPORT心得分享这次的report字数要求只有1500字，比学长之前接触的大部分2500字以上的要短一些。人力资源管理（HRM）和市场营销（Marketing）是常见的科目。因为是初级课程，老师提供的案例和写作指南非常详细，还有特别细致的模板。引用的重要性不必多说：需要单独一页。要包含报告中使用的所有来源。必须符合哈佛引用风格。要在正文中正确引用所有来源。提供八篇（8）学术来源（哈佛风格）。学长已经熬夜写了一夜，准备补觉了。熬夜伤身，用最贵的眼霜也救不了。朋克养生真的不容易啊！𐟘„

东边野兽：温柔与勇猛的新锐护肤力量今天带我家狗子在楼前的小片绿地散步时，偶然发现了一朵蘑菇𐟍„，随手拍了下来。这让我想起了朋友圈里最近看到的一则动态，来自一个新兴的国产护肤品牌——东边野兽。这个品牌成立于去年，创始人是一位漂亮且知性的姐姐，名叫Yisa何一。我们是在五年前通过朋友圈认识的，当时我刚毕业，在一家快消品公司做市场营销，而她还是相宜本草的品牌总监。 𐟫㤻Š天不是要炫耀我认识很多大佬，也不是像很多人一样介绍产品体验，因为我并没有购买和使用过东边野兽的产品。而是作为一个消费者旁观者的角度，聊聊这个品牌给我的一些感受。 𐟖–东边野兽的产品定位在护肤品中算是比较前卫的，主打可持续护肤、Clean Beauty和草本修复。产品的研发负责人是前欧莱雅创新研发中心的首席科学家，所以产品的基本功是不会差的。一开始，东边野兽选择了最基础的三件套：面霜、精华油和洁面产品。最近他们也推出了眼霜，即将推出双子护手霜。虽然我没有问过创始团队的产品上市策略，但我猜测他们一开始对产品信心很大，选择了最卷的三条产品线。后来发现推广这些红海产品和大集团的铺天盖地宣传比较难，所以选择了相对小众的护手霜产品。 𐟖–品牌设计和内容输出的负责人是一位在媒体杂志界深耕多年的专业人士，审美和艺术性都非常高。他们还出版了一系列杂志，随产品赠送。虽然我觉得将杂志赠送与品牌的价值观有些冲突，但考虑到成本不低，而且电子版也不方便，创始团队还是决定这样做。 𐟖–产品最大的问题在于包装。虽然东边野兽的所有产品都重新设计了瓶型、开模和加工，但由于时间和成本问题，可能没有进行充分的消费者调研，导致包装对产品使用体验产生了负面影响。相比之下，很多大牌护肤品在包装设计上仍然使用供应商推荐的产品，这确实给东边野兽埋了不少雷。 𐟖–价格问题也是消费者不愿意尝试的原因之一。目前东边野兽的产品定位基本是大众护肤品的顶价。不是说国产品牌不能有高价，而是在缺少产品教育的情况下，消费者试错成本较高。同时，东边野兽也缺少非常平价的品类让消费者尝试。建议他们可以推出相应的中样优惠试用装，给消费者一个尝鲜试用的门槛。

麦卢卡蜂蜜眼霜，低调好物！两周前，我收到了Wild Ferns寄来的麦卢卡蜂蜜眼霜试用装。打开包裹的那一刻，我还以为是他们特意为我寄来了唇膏（我的淘宝店在过去两年里竟然因为他们的唇膏而爆款）。仔细一看，原来是眼霜，我猜测可能是装错了盒子。使用了两周后，我对这款眼霜印象深刻。之前也给妈妈买过，她也很喜欢。这款眼霜非常滋润，吸收力强，质地干爽，尤其是那浓郁的蜂蜜香味让人印象深刻。作为新西兰的产品，它的性价比非常高，因为新西兰的产品通常低调且没有太多市场营销投入。此外，之前有顾客反馈说唇膏的外盒印字容易脱落。这次我再次确认了这个问题，这可能是厂家的油印问题。我会继续反馈这个问题。

30+护肤达人给20岁新手的10条建议作为一个爱购物但又不追求极简的人，我深知其中的套路。经过多年的市场营销经验，我学会了如何避免不必要的支出，只购买真正有用、适合自己的产品。以下是我给20岁护肤小白的建议，希望能帮你们少走弯路。化妆水/爽肤水：可以省略 𐟒犥悦žœ你是大学生或护肤新手，可能不知道，化妆水或爽肤水的主要成分就是水和保湿剂。这些大分子物质皮肤底层是吸收不了的，所以完全可以省略这一步。选择无防腐剂、无酒精、无重金属的产品 𐟍𗊥悦žœ你非要用化妆水或爽肤水，建议选择不含防腐剂、酒精和重金属的产品。这样可以减少对皮肤的刺激，让护肤变得更加温和。补水不如多喝水 𐟚𐊦ƒ𓨦真正补水，不如多喝水。皮肤的保湿主要靠油，而不是水，所以护肤品的选择上，保湿是关键。精华：学会看成分表 𐟔 精华是可以购买的，但一定要学会看成分表，了解自己皮肤的需求，警惕过敏成分和重金属。我曾经因为护肤不当，全脸爆痘，情况非常严重！面霜/乳液：不可或缺 𐟧𔊩š着年龄增长，面霜或乳液变得越来越重要。但也不需要太贵，主要功效还是保湿。精华才是需要重点投资的护肤品。眼霜：不必过早使用 𐟑€ 眼霜其实可以不用太早使用，但可以在用精华或面霜时顺便带到眼部。眼部护理越早开始越好，比起去皱，减少皱纹的产生更重要！眼保健操：放松眼部肌肉 𐟒†‍♀️ 多做眼保健操可以放松眼部肌肉，加速血液循环，对黑眼圈非常有效。去美容院做眼部护理的原理也是加速血液循环，但成本较高。脸部瑜伽：尝试了解 𐟧˜‍♀️ 脸部瑜伽可以尝试了解一下，我自己坚持做了1个月，感觉对法令纹有效。原理是激活或放松脸部肌肉。美容仪：等明年再买 𐟛 美容仪可以买，但建议等明年再买。具体可以参考我写的美容仪相关笔记。坚持用日常护理是有效果的，不是智商税。理性消费：关注配方师 𐟒እ𛺨䚥…𓦳褸€些配方师，提升认知，少跟风广告型博主，理性消费。这样可以避免不必要的浪费，买到真正适合自己的产品。希望这些建议能帮助你在护肤之路上少走弯路，找到最适合自己的护肤方法！

SK-Ⅱ神仙水的辉煌还能持续多久？最近，关于SK-Ⅱ神仙水产地可能存在核辐射污染的消息引起了不小的震动。尽管SK-Ⅱ公司已经紧急发表声明，表示进口到中国的产品都经过了严格的辐射检测和安全测试，但这个消息还是在一定程度上影响了消费者囤货的积极性。对于近年来业绩下滑的SK-Ⅱ来说，这无疑是一个不小的打击。神仙水自推出以来，因其能缩小毛孔、让皮肤变得柔嫩有光泽而风靡我国高端护肤市场已有二十年。虽然干性皮肤的用户对此评价不一，但宝洁强大的营销手段加上气候变化和高温天气增多，使得混合型肌肤的人群扩大，神仙水的销量依然稳居高位。神仙水对混合型皮肤和油性皮肤有着显著的效果，能够改善毛孔粗大和痘痘肌，平衡油脂分泌。尽管官方声称干性皮肤也能使用，但实际效果并不理想。即便如此，SK-Ⅱ依然坚持用一款神仙水打天下，直到金钻系列的推出。金钻系列定位高端，针对贵妇人群，打出了8倍Pitera的概念，推出了干皮专属的金钻神仙水。然而，150毫升的金钻神仙水零售价高达2570元，比230毫升的神仙水贵了近千元，这让许多干皮的中产女性望而却步。 SK-Ⅱ的产品创新似乎跟不上中国市场的高速发展。眼霜和面膜一直没有突破，产品创新乏力。业绩下滑后，SK-Ⅱ选择了涨价，230毫升的神仙水零售价涨到了1590元。虽然前些年业绩增长时涨价可以理解，但在业绩下滑时继续涨价，不得不说，SK-Ⅱ真是把明星产品用到了极致。除了神仙水，SK-Ⅱ的主打产品还有小灯泡和抗老的大红瓶。虽然这些产品与神仙水一起被官方推为明星产品，但它们的表现并不如神仙水突出。即使拥有Pitera专利成分，与市面上其他同等价位的产品相比，小灯泡和大红瓶的表现平平。更不用提前男友面膜，百度上关于它的吐槽很多，今年官方也不再强推这款面膜。 SK-Ⅱ吃了二十多年的神仙水红利，本质上还是吃了专利技术的红利。保守的产品策略、乏力的产品创新以及品牌上的失误，让SK-Ⅱ急需突破。

黑眼圈的克星竟然是这个？说到眼霜，很多人第一反应就是淡化黑眼圈。确实，淡化黑眼圈是护肤界的一个热门话题，去黑眼圈的眼霜市场竞争也非常激烈。但正因为如此，选择产品时更需要擦亮眼睛，毕竟市场上很多品牌和产品只是盲目堆砌成分，做营销。与其把“命门”交给市场，不如先搞清楚黑眼圈的成因。黑眼圈的产生主要是因为眼周血液流动速度过慢，废物积累导致色素沉着，从而出现各种类型的黑眼圈，如血管型、色素型和结构型。大多数人出现的不仅仅是单一类型的黑眼圈，而是两种以上的混合型黑眼圈。大家熟知的淡化黑眼圈成分是咖啡因，但其实维生素K也是被许多国际文献证明能有效降低黑眼圈的成分。研究表明，2%的维生素K眼霜可以降低黑眼圈，并且能更快淡化混合型黑眼圈。德玛森氏维生素K眼霜就是一个很好的例子。它不仅含有维生素K这一核心成分，还复配了其他四种成分，形成了特别的成分组Kcombo：维生素K、咖啡因、VCIP和山金车花提取物。这个组合拳能从四个矩阵出发，解决眼部黑、凹陷、多种色沉等问题。维生素K和咖啡因负责冲前锋，促进眼周循环，更快更高效地解决眼部浮肿问题，根源淡化混合型黑眼圈。VCIP利用高渗透和高转化率来抑制黑色素沉淀形成，更快改善暗沉。山金车花提取物则能改善眼周松弛和纹路，同时促进眼周血液循环。此外，这款眼霜还含有高含量的多肽成分：5%眼丽士肽和5%黑洛西肽，以及角鲨烷、透明质酸、霍霍巴籽油等保湿成分。它不仅能淡化黑眼圈，还能紧致淡纹抗老，更补水且更保湿。这款眼霜是黄色凝乳质地，推开吸收快且清爽不油润。上脸冰冰凉凉的很舒服，不糊眼。用几次后能明显感受到眼周的变化，黑眼圈淡了不少，尤其是血管型黑眼圈。坚持使用后，眼部肌肤会有种突飞猛进的年轻感，又亮又紧。如果你在淡化黑眼圈的路上碰壁无数，或者眼周有轻微眼纹和眼袋，一定要试试它！

𐟒𘥛𝨴礹‹殇：营销困境𐟒” 𐟘”在国货市场中，一些优质的品牌往往因为缺乏足够的营销预算而难以被大众所知晓。他们或许拥有出色的产品，但因为资金有限，无法在互联网上大肆宣传，这使得他们的产品难以被更多人发现和认可。 𐟒᤾‹如，某品牌推出的精华液，其原料来源于今年大厂的重磅新料，数据完善且清晰。然而，由于价格原因，很少有厂商愿意使用。幸运的是，该品牌仍然决定尝试，并以两位数的价格上市，给消费者带来了一个性价比极高的选择。 𐟑€另一品牌TUCO眼霜，其成分包括黑洛西、猴面包籽、HPR等高端成分，但同样因为营销预算不足而鲜为人知。然而，他们选择了通过权威机构送检产品，并进行了多项功效报告，以证明产品的实力。 𐟒Ž此外，还有像海璞诺精华这样的品牌，由四位免疫学大佬联手打造，拥有强大的品牌背书。他们的专利成分HEPRO-6A能够全方位、多通路抗氧化，促进皮肤自我修护和代谢。然而，这样的品牌也面临着营销的困境。 𐟌𘦜€后，观梨三修精华是一个小而美的品牌，他们为了一个产品可以反复打样上百次，以追求极致的品质。然而，由于缺乏足够的营销支持，他们的产品仍然难以被更多人了解。 𐟒”这些国货品牌的困境并非个案，而是整个国货市场面临的共同问题。他们需要更多的关注和支持，以便能够更好地为消费者带来优质的产品和服务。

没想到这些眼霜能迅速渗透到眼部深层，为眼部肌肤提供持久的滋润！ 1、海蓝之谜浓缩修护眼霜眼霜推荐特色：上脸吸收快不油腻，能够淡化眼周不明显细纹。海蓝之谜隶属于雅诗兰黛集团，近年来在国内市场的营销宣传上投入了大量精力。它家这款眼霜还配备了导入棒，配合按摩手法使用，包装设计简约而典雅。质地比较轻盈，能迅速渗透到眼部深层，为眼部肌肤提供持久的滋润。因为这款眼霜含有咖啡因等活性成分，能够缓解眼周黑眼圈、水肿等问题，实际使用过程中的效果还是不错的。但是对于顽固型黑眼圈的问题，它的作用效果不明显。海蓝之谜当中有咖啡因成分，但是整体的含量不是很丰富，在实际使用过程中，对血液循环的促进效果不是很明显，因此淡化水肿的效果不太好。其中含有酵母提取物、向日葵籽饼等成分舒缓修复受损细胞，使用之后眼周的维稳情况还是不错的；要注意里面含有酒精、多种防腐剂等刺激敏感成分，皮肤比较脆弱的会出现不适的感觉。 3、欧树平衡补水舒缓眼霜有效成分：欧洲榛籽油，生育酚（维生素E），透明质酸钠【欧洲榛籽油】理想的护肤油品，可改善肌肤干燥敏感问题。也是主打补水保湿效果的一款眼霜，跟跟雅漾不同的是添加了缓解干燥的欧洲榛籽油，有助于眼部肌肤的保湿。欧树家的产品普遍都比较香，这款眼霜也是如此，有一股非常浓郁的香味。不喜欢有香味的仙女们可以绕道，不过效果还不错，我用过几次发现眼周的脂肪粒有减少。 4、花钰集人参眼霜这款花钰集眼霜可以说是去年抗老界的黑马选手，口碑非常好，以人参为主原料，这款眼霜对于眼部肌肤的问题考虑了很多方面有效紧致眼部肌肤，改善眼部轮廓，淡化黑眼圈、眼袋，滋润眼周肌肤，重塑神采奕奕的双眸。一款高级全能眼霜，适合任何年龄使用。自从我用了它早上起床肉眼可见眼部状态变好，眼纹淡化了不少，后续眼周上妆的时候很服帖，完全一整个惊喜住，让我体验到了眼部不卡粉的快乐。而且每次使用，都发现对于黑眼圈作用很明显，会发现眼睛下方亮亮的。就像是在给眼周做了个SPA。眼周变得软软嫩嫩的。使用一段时间后，坚持用了一段时间直接和干纹黑眼圈说拜拜，而且皮肤更加紧致，细纹明显淡化了，感觉到自己的眼部肌肤提亮了很多，整个人的状态仿佛都年轻了好几岁。

𐟌Ÿ国货之光：这些品牌真的值得一试！𐟌Ÿ 最近两年，国货市场涌现出了一批实力不俗的品牌，虽然价格稍高，但性价比超高。这些品牌不仅在研发上投入巨大，而且使用后效果显著。以下是一些值得推荐的品牌和产品： 𐟌🠧瑧‘ž肤：珀莱雅集团旗下的一个品牌，以其独特的研发能力和出色的产品效果脱颖而出。它的兜底面霜温润如玉，毛孔精华则能迅速改善肌肤问题。推荐产品：兜底面霜-修护、毛孔精华-细毛孔抗老 𐟌𑠇RASUS：朴理的高端品牌，虽然营销不多，但植物发酵技术堪比大牌。它的果萃精华能磨皮去闭口，洁面泡沫则能有效清洁肌肤。推荐产品：果萃精华-磨皮去闭口、洁面泡沫 𐟐𞠩‡Ž兽代码：每次推出新产品都会引起轰动。它的圣光油适合干皮提亮，金字塔眼霜能淡化细纹，山海精华则具有抗氧化和抗光老化的作用。推荐产品：圣光油-干皮提亮、金字塔眼霜-淡纹、山海精华-抗氧抗光老、嬉油精华-控油 𐟏堦𕷧’ž诺：由深圳大学的免疫学教授创立的品牌，专注于医学与护肤品的结合。它的洁面产品和小金锥精华特别适合敏感肌抗老。推荐产品：洁面、小金锥精华-敏肌抗老此外，还有像A9-CODE、三式、无语、毕生之研、听研、TUCO、HBN等新锐品牌，以及至本的多元密集线、珀莱雅能量线、丸美的胶原线、惜玥的美白抗老线、佰草集的太极系列等大众品牌，都表现出色。还有一些药厂品牌如绽媄娅、芮生，虽然宣传不多，但产品效果显著，值得一试。

悦希火了却不在市场卖？为啥？你有没有听说过悦希这个品牌？它是蜂享家的自营品牌，最近在百度上简直是火到不行，全是夸它的声音。不过，我怎么看这个营销模式都觉得有点像以前的微商呢？有人说它比黑绷带还牛，我真的是一脸问号𐟤”。到底是不是真的这么神奇？有没有人能给我个答案？悦希的产品介绍 𐟓‹ 悦希的淡黑眼圈抗皱焕颜精华眼霜，听起来就很吸引人吧？还有他们家的玻色因面霜，据说浓度特别高，效果特别显著。悦希的玻色因面霜和其他几款热门面霜做了个对比：悦希：30%的玻色因浓度，价格是498元四件套赫莲娜：30%的玻色因浓度，价格是3780元/50g 欧莱雅：20%的玻色因浓度，价格是1830元/48g 修丽可：30%的玻色因浓度，价格是360元/50g 从价格上看，悦希真的是性价比之王啊！而且它的核心成分玻色因含量也特别高，达到了99.50%。为什么不在公开市场卖？ 𐟤‘ 说实话，我一直觉得这种特别火的品牌应该会在公开市场卖，毕竟这样才能让更多人知道嘛。但悦希却一直在蜂享家平台上卖，这让我有点摸不着头脑。是不是有什么特别的考量？还是说他们觉得这样能更好地控制品质和价格？结论 𐟓 总的来说，悦希的产品确实看起来很吸引人，尤其是对于那些想要抗老、淡化皱纹的人来说。不过，它的营销模式和价格策略确实有点让人摸不着头脑。希望未来能看到它在公开市场上的表现吧！你们有没有用过悦希的产品？感觉怎么样？欢迎留言讨论哦！

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