直面营销最新视觉报道_直面营销含义(2024年11月全程跟踪)

广告人的项目管理能力缺失，其实很常见 最近几天没更新，去出差旅游了一圈，感觉整个人都焕然一新。在旅途中，我一直在思考一些在办公室里想不清楚的问题，效果特别好。 在这段零碎的时间里，朋友一直在抱怨公司同事在执行项目时，总是犯各种错误，安排得乱七八糟。仔细一想，其实这个问题很普遍——现在很多广告人正面临项目管理能力的缺失。 现象：中高层流失 首先，很多广告公司留不住人，尤其是那些不断重复广告圈工作的人。过去，广告可能更多是为了创意而生，但现在，更多的是一个又一个不断重复的项目需求和执行。除了收入问题外，缺失职业成就感和挑战欲是大部分项目人逃离原岗位的原因。而项目统筹往往被新人接手，或者是由没有项目管理经验的策划来负责，这就导致了客策一体的现象。 客策一体的挑战 我自己就是客策一体的推行者和践行者。早在2019年，我就开始主动推进部门人员分批次去负责运营工作，去实践对接客户和说服客户的过程。我自己也需要直面客户去服务，去揣测他们的核心需求，不再被动地听取客户部的反馈意见。我也自己总结了一套项目管理SOP。 虽然客策一体很累，但经验告诉我，头脑型工作不该被围在高墙里猜测人性、在各种同行创意中学习营销。比如，负责医美品牌的营销工作时，我需要单独负责某城市门店冲业绩，考虑团队结构、服务话术、客户风险管控、活动设置等；在快消行业独立搭建运营私域卖货时，还需要考虑产品库存、活动核销、用户安抚、情绪互动、钩子策划等。这些都是细碎但又不可忽略的板块，才能推动每个环节的用户消费。 互联网营销的挑战 在互联网营销行业，哪怕是新手策划经手的项目，都有数十万的投资，更别说巅峰时期数千万的项目。如果不懂项目管理，就只能被动附和客户，累死自己还得被怨能力不足；如果策划不懂项目管理，哪怕创意再好也只不过是落不了地的飞机稿，更遑论策略的运用。 项目管理的错误方式 在广告公司中，最错误的方式就是模块认领式——各自领取部分职能工作，最后拼接的项目执行。基本上，这种模式创意落地失败的几率很大。比起创意与艺术，当代广告人最该掌握的是项目管理能力。 图片浅聊一些项目管理流程。

探索DTC创变之道，百丽国际直面客户撬动业务“韧性增长” 当下多变的新消费环境，考验着企业对消费者需求、市场趋势的敏锐洞察。基于此，DTC（direct-to-consumer，直接面向消费者）成为品牌建设的重心，在全球范围内涌现出一批依靠 DTC 模式快速成长的品牌企业。作为国内大型时尚及运动产业集团，百丽国际以直营为“基石”，以数字化为“推手”，在DTC转型路径上持续探索和创新，创造了巨大的商业价值。 DTC模式以用户驱动业务发展，通过缩减中间渠道或去“中间人”化，直面用户营销，使得企业可有效控制销售成本，确保品牌跟消费者建立直接关联。早在三十多年前，百丽国际就通过垂直一体化布局，能够较其他品牌更敏锐地对市场做出反应、更好地优化决策，构建起产品力和渠道力的增长飞轮，为后来的DTC转型夯实了基础。 在直营模式之上，百丽国际依托多年积累的零售网络优势，充分利用全国近万家门店网点的数万名导购作为全域经营的核心推动力。具体来说，在线下门店，导购作为终端完成数据上传和任务执行，保证数字化门店体系的有效运作，在线上，导购通过数字化工具与消费者进行“对话”，突破时间和空间的限制，使品牌和消费者形成更紧密的链接和互动。如此一来，百丽国际的导购成为与客户交互的触点，充分延伸了消费者与品牌交互的时间空间，提升了消费者价值。 虽然DTC模式十分重视消费者体验，但其更接近消费者、关注消费行为、重视消费者生活形态的背后，需要一系列的布局和运营投入，若没有数字化的基底，很难实现长效主义。近年来，百丽国际一直在数字化转型方面做努力，通过数字化改造，搭建消费者全生命周期运营，不断优化消费者购物体验，同时用数据和技术赋能全价值链，在产品研发、生产制造、零售、供应链等方面深耕，不断强化核心竞争力。 为了更好地服务消费者，百丽国际还建立起了品牌发展及形象创意（BIC）团队，从集团层面对品牌进行战略定位并制定营销策略，实现品牌升级；从组织层面着手，通过改革组织内部架构，打通数字化和信息化血脉，方便各地区、各渠道产生的营运数据更好地服务于集团整体的战略分析；同时探索出“敏捷迭代”的内部创新模式，先试点再推广，实现平稳推进，进一步推动DTC升级。 通过不断地践行DTC商业模式，百丽国际能够精准、及时、灵活地获得用户信息与反馈，基于数据驱动业务决策与实践；构建出丰富直接的新零售业态，包括自营电商、线下直营店、线下快闪店等，缩减了中间渠道环节；极大提升了用户洞察、营销传播、生产设计等各环节的质量和效率，真正实现“以消费者为中心”。 目前，DTC模式正逐渐进入精细发展期，在这个过程中，百丽国际也在不断深化和创新DTC模式，持续加强数字化能力和全渠道布局，在品牌建设、产品创新、门店运营、客户营销等方面深耕，为消费者带来更加优质、便捷、个性化的产品和服务。

𐟚𔥛𝤺穪‘行码表“天花板”的筛选标准 𐟤” 你是否好奇，这个被誉为国产骑行码表“天花板”的品牌，在筛选广告乙方时，究竟有哪些独特的标准？ 1️⃣ 性价比与配合度：𐟒𜠥œ詀‰择广告供应商时，他们更看重的是性价比和配合度。这确保了他们能够以最合理的成本，获得最优质的营销服务。 2️⃣ ToB转ToC的挑战：𐟎𛎔oB成功转型到ToC，他们直面更直接的用户反馈，这要求他们必须更加精准地了解用户需求，以提供更贴合市场的产品和服务。 3️⃣ 骑行设备行业的产品壁垒：𐟔 由于骑行设备行业具有一定的产品壁垒，因此他们需要与深入了解该行业的供应商合作，以确保营销物料与产品调性高度契合。 4️⃣ 惊喜发现：𐟌Ÿ 原本只是试一试的态度，没想到这次合作带来了意想不到的惊喜。这进一步证明了他们在筛选广告乙方时的严谨和眼光。

如何避免被讨厌：让顾客满意的艺术 曾经，我在一家网络营销公司做文案，每天都要和各种客户打交道，帮他们写软文。渐渐地，我发现了一个有趣的现象：这些客户总是从自己的角度出发，猜测消费者会喜欢什么，然后塑造品牌，制造产品。结果呢，这些文案往往变成了“自嗨型”稿件，根本不接地气。 其实，成功的交易并不像我们想象的那么简单：顾客有需求→市场上就有100%符合需求的产品→下单。现实是，作为商家，我们永远无法提供让顾客100%满意的产品。顾客面对复杂的需求和众多的产品，只能退而求其次。 《好评》这本书（原版叫“what customers hate”，直译为《消费者讨厌什么》）告诉我们，不能一味追求满足顾客的各种喜好。明白消费者讨厌什么、避免他们的不满，同样重要。赢得他们的喜爱也很关键。 完整的交易过程其实有五个接触点：预接触、首次接触、核心接触、后续接触和持续接触。 预接触：营销的影响力会潜移默化地植根在顾客心中，不论是公司形象、服务态度还是产品的口碑，都会让他们提前为产品“扣分”。如果他们不那么讨厌，或许会在有需求时，选择试试看。 首次接触：这是与消费者的第一次直面碰撞，营销业和消费者的互动会直接影响他们在购物环节的体验。所以，销售培训非常重要。 核心接触：消费者决定付钱了，尽管他们或许并没有百分百满意。 后续接触：售后和客户维护在这个环节非常重要。如果在这个阶段加强客户的满意程度，会积累不错的口碑，消费者会成为“代言大师”，不仅会复购，还会让更多人了解你的品牌。 持续接触：维护已成功购买产品的消费者，比维护未下单的消费者更容易。争取不失去这类消费者。可以围绕公司的发展、产品的升级，结合对消费者的了解，预测他们需要什么，进一步完成新一轮营销。 多一个好评，就少一个敌人；多一个喜欢品牌的人，就少一个讨厌品牌的人。现实中，负面评论的影响比好评大得多，10个好评可能都无法消灭1个差评带来的影响。 《好评》这本书用深入浅出的方法，加上很多实际案例，帮助我们快速理解“好评”的重要意义。

普华永道：汽车数字化营销的八大挑战 𐟓Š 普华永道的《汽车行业营销数字化观察》报告揭示了汽车数字化营销的四大核心挑战： 投放效率逐年下降，私域运营流于形式。 行业难题难以解决，销售转化不见起色。 用户体验成为玄学，数据价值难以释放。 智能部门各自为政，转型全局视角缺失。 𐟔 报告还直面了八大问题： 用户运营：用户运营的深度如何才能体现价值？ 销售模式：如何选择渠道模式以发挥车企优势？ 区域赋能：如何解决“难以触达一线运营”的难题？ 车主服务：如何平衡体验与效率的矛盾？ 用户体验：汽车行业体验创新，是玄学还是科学？ 数据驱动：数据对车企营销的价值如何呈现？ 技术架构：技术架构如何“多走一步”？ 组织架构：车企营销数字化到底谁牵头？ 𐟚€ 面对这些挑战和问题，汽车企业需要制定有效的数字化营销策略，以适应不断变化的市场环境。

今年国庆档电影圈这波水军乱斗颇有意思，很下沉，比往年间热搜横出直面撕逼更潜移默化。所以，营销方案和商战模式归根结底还是看影片、演员背后所代表的势力阶层，相当精彩。

长城汽车品牌用户运营全攻略 𐟚— 长城汽车品牌用户运营项目概览 𐟚€ 𐟓ˆ 市场趋势：汽车行业进入存量竞争时代，增换购需求上升，用户价值挖掘成为关键。 𐟔 用户运营重点：建立长期关系，情感链接用户，提升用户思维，探索市场增长点。 𐟌 营销重心：直面用户，社交媒体和私域运营成为新增长机会。 𐟌Ÿ 用户运营策略与目标 𐟎Ÿš€ 运营目标：提升线索成交转化率，促进新用户购买；提升老客户满意度，实现口碑传播。 𐟓Š 考核指标：新用户成交转化率、用户社群活跃度、UCC内容创作量等。 𐟔砨🐨婓𞨷ﯼš从线索获取到线索培育，全链路覆盖，精准获客，提升用户粘性。 𐟛 ️ 用户运营的挑战与机遇 𐟌ˆ 𐟔„ 传统与新能源车企对比：传统车企面临运营模式更新挑战，新能源车企以直营店模式更好地与用户交流。 𐟓𑠦•𐥭—化管理：通过数字化管理，实现用户运营的精准转化，提升用户体验。 𐟌𑠧”覈𗤻𗥀𜥢ž长：培养用户对品牌的认可，赋能价值转化，实现用户与品牌的共赢共生。

#沙白安乐死#说说我的看法： 1.不管是否是绝症，因为无法忍受病痛折磨而选择安乐，顶天了算是一种个人选择的自由，尊重这种极端个人化的自由也就是极限了，用不着夸耀和歌颂这种自由。 2.把个人的这种选择放到社交平台上，也是不合适的。不管有意无意，都有一种照着我说的做，或者依她想的办的意思，特别是被别有用心的人拿去别有用心的用途，是一种不好的引导。 3.中国人讲究生命的意义，自古就有重于泰山，轻于鸿毛之说；其实西方的大部分宗教信仰，也都是反对自杀的。 任何良性社会，都不可鼓励个体遇到挫折就结束自己生命的念头。积极向上的社会只会把直面各种生理和精神病痛，勇敢生活，与不幸撕扯到底的个体当作偶像摆到公众台面上来。所以古有司马迁忍辱负重完成《史记》被后人称颂，今有双腿残疾还受尿毒症折磨的史铁生后半生出了个人全集，国外也有贝多芬掐住命运的喉咙，还有假如给我三天光明的海伦凯勒…… 生命只有一次，休要轻易中途退场。抗不过病症而终结自己，顶多算一种偏执的个人自由，不值得被鼓励，不必被当成标杆，不适合被夸大被放大。最后听说去瑞士办理一次要70万，这是哪种安乐？财去人安乐。那头是营销到死都要赚钱，你可别死都要给那头当柴烧。

𐟌ŸSK-II营销秘诀：真实的力量𐟌Ÿ 在明星营销的舞台上，SK-II走了一条与众不同的道路。𐟌ˆ 而不是频繁更换代言人或者追逐热门明星，SK-II选择了让莫文蔚时隔十八年重返代言人的位置。这不仅是对莫文蔚的支持，更是对产品效果的自信。莫文蔚本人就是神仙水的忠实用户，坚持使用近三十年，保持了年轻完美的状态，这本身就是产品效果的最好证明。 SK-II的每一次营销活动都源自对消费者情绪和需求的深刻洞察。𐟑€ 例如，通过真实消费者的分享，讲述因为使用SK-II而变得更加自信和美丽的故事，这不仅鼓舞了女性朋友，也让更多人因为SK-II而成为更好的自己。 此外，SK-II还与央视网合作，邀请素人参与史无前例的肌肤盲测。𐟔 通过对比消费者真实的年龄和肌肤状态，形成了鲜明的反差，这种直面消费者的营销活动，无疑是对品牌价值和效果的极大自信。 SK-II的营销活动虽然成功，但难以复制。𐟏† 这是因为它们始终坚持以真实为基础，这种真实不仅体现在产品效果上，更体现在与消费者的互动和沟通上。这种真诚和透明，是SK-II能够在众多品牌中脱颖而出的关键。

引领电梯业互联网营销新趋势,美的LINVOL领沃929直播盛宴即将开启 随着互联网营销时代的来临，抖音、快手、小红书等网络平台已成为众多品牌营销的新战场。在这一背景下，电梯行业也迎来了营销方式的变革。作为数智电梯的先行者，美的楼宇科技旗下的LINVOL领沃电梯携手全国经销商，近期共同推出了“国货当红，值选领沃”全国线上线下联动大促活动，特别值得关注的是，9月29日晚19:30，领沃将举办品牌直播盛宴，为电梯行业营销创新打造新的样板。 在过去，电梯行业的营销主要依赖于直销、经销商网络、工程项目合作等传统手段。这些方式虽然在一定程度上推动了产品的市场推广，但受限于地域、时间等因素，难以实现高效、精准的覆盖。近年来随着别墅、复式住宅及农村自有住房的品质升级，家用电梯市场需求持续增长，如何与潜在用户进行直接交流，直面用户需求，成为电梯企业思考的课题。在此背景下，领沃率先创新营销策略，积极探索多元化的营销路径。通过“走进社区”、“抖音618直播活动”等一系列富有创意的活动，不仅增强了品牌曝光度，还有效推动了家用电梯市场的扩展，引领行业新风潮。 眼下正值金九银十的家装旺季，为了回馈广大消费者的喜爱，领沃特别推出了“国货当红，值选领沃”全国线上线下联动大促活动。活动期间，领沃将推出多款热销的私宅电梯和别墅电梯，并提供直播专享价，让消费者以超值的价格选中心仪的电梯产品。此外，全国门店还将联动开展品牌大促，为消费者提供免费咨询、免费测量、免费设计以及高规格安装交付等一站式服务，确保消费者全程无忧。 为了增加活动趣味性，领沃还发起了电梯样板间大征集和抖音话题挑战赛，为参与者提供赢取万元大奖的机会，同时为品牌带来更多的流量。 凭借卓越的产品品质和创新的营销策略，领沃正在引领电梯行业走向更加辉煌的未来。此次 “国货当红，值选领沃”全国线上线下联动大促活动，不仅是一场购梯盛宴，更是电梯行业互联网化营销创新的一次大胆尝试。9月29日的线上直播活动，领沃将为消费者带来专业分享与万元礼包等惊喜福利。锁定929，共同期待这场电梯行业的直播盛宴！ #百家快评# #我要上热门#

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