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基金与营销前沿信息_一个新产品的营销方案(2024年11月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-28

基金与营销

银行客户只存定期？销售冠军这样聊！有银行朋友问我：“客户只存定期怎么办？怎么给他们推荐其他理财产品？” 首先，你得先了解客户目前的理财方式，确认后先肯定他们选择定期存款的安全性。然后，再委婉地指出定期存款收益的局限性。接下来，用市场趋势和通货膨胀的概念来激发客户对更高收益的追求。你可以提出资产配置的建议，引导客户考虑理财产品作为多元化投资的一部分。最后，针对客户对风险的担忧，解释理财产品的风险等级，并强调风险评估的重要性。这样做的目的是引导客户到网点面对面交流，进一步了解理财产品。如果你还想了解如何营销基金和保险给只存定期的客户，可以看看更多的银行、保险话术哦！

新加坡三大热门商科专业推荐 𐟎“ 留学新加坡，选择商科专业绝对是个不错的选择！今天就来给大家介绍三个在新加坡最热门的商科专业，不仅就业前景广阔，还能让你在市场上大展身手。金融科技（Fintech）金融科技专业绝对是金融行业的未来之星！这个专业通过科技手段来创新传统金融产品和服务，提升效率并降低运营成本。毕业后，你可以在银行、证券公司、投资公司、保险公司、金融服务机构、金融科技公司等各种机构找到好工作。推荐院校有Kaplan-爱尔兰国立都柏林大学，这所大学可是全球排名前1%的学府哦！数字化市场营销随着数字化时代的到来，数字营销已经成为企业推广产品和服务的主要方式之一。数字化市场营销专业的未来发展前景非常广阔。你可以在互联网企业、营销策划、产品管理、市场推广、大数据营销、新零售、新媒体营销等领域找到工作。推荐院校是詹姆斯库克大学新加坡校区，这所大学可是澳大利亚的研究型大学之一哦！会计金融会计与金融专业一直是留学界的热门选择。无论你是想留在新加坡还是回国发展，这个专业的毕业生薪资水平都非常高。你可以在银行、证券、基金、保险、会计师事务所、跨国公司、金融机构等领域找到工作。推荐院校是SIM-伯明翰大学，这所大学可是英国的顶尖学府之一哦！总之，这三个商科专业在新加坡都有着非常广阔的就业前景和稳定的收入水平。如果你对它们感兴趣，不妨考虑一下留学新加坡吧！𐟒𜰟’𐀀

银行开门红，如何抢先机？ 𐟌 在当前经济形势不景气、市场需求乏力的背景下，银行业正面临着一场挑战与机遇并存的战役。那么，如何在这场激烈的竞争中脱颖而出，实现业绩的飞跃呢？答案就藏在“开门红”营销的实战之中！ 𐟤” 市场需求不足，如何巧妙规划以扩大存贷规模？ 𐟘• 社会财富增长缓慢，如何创新策略以提升资产管理规模？ 𐟧 资本市场动荡不安，基金营销的新机遇又在哪里？ 𐟒堢€œ开门红”不仅仅是一次业绩冲刺，更是银行创新策略、提升服务的重要契机。只有紧跟时代的步伐，才能在这场旺季营销大战中抢占先机。𐟘Ž

港大商科社科专业推荐，附ESG项目港大的商科专业竞争激烈，但有三个相对容易申请，且不要求GMAT：全球管理、市场营销和媒体与文化研究。市场营销和媒体与文化研究在职业规划上与公关和市场营销有重叠，适合对这些领域感兴趣的同学。虽然有些同学担心GPA问题，但实际上港校的市场营销专业大多数都不要求GPA。在社科方面，绿色标注的专业相对容易申请且性价比高。中国研究适合考公务员，NGO管理在国内就业也不错，或者可以和社工专业的同学一起在社会组织工作。社会工作在国外留学后的就业前景也相当广阔，大湾区也有不少机会。犯罪社会学橙色标注，非常适合想读博的同学，特别是去海外读博。社会学领域有很多知名导师，容易获得基金支持，国内这两年的热度也在逐渐上升。社科院的可持续发展项目可以获得IEMA证书，适合愿意尝试的同学。这个项目也可以归为泛商领域。

银行营销话术秘籍：轻松搞定客户沟通存款任务来了，想找熟悉的老客户帮忙，却不知如何开口？客户基金都亏麻了，想安抚却害怕客户责难？给客户推荐保险，客户说要考虑考虑，然后就没有然后了？在平时的营销工作中，你是不是经常也这样，嘴笨、脸皮薄、不知道如何跟客户沟通？别慌，掌握营销的底层逻辑和一套行之有效的方法论，你的表达力和营销能力一定会越来越好。今天给大家分享一本专为银行人定制的话术秘笈。内含存款、保险、基金、客情关系、异议处理等10+营销场景。提供拿来就用的100+营销话术，能解决银行人90%日常营销难题。希望看到这篇笔记的银行伙伴们，都能够狠狠提升表达力，销冠可期。

在香港读文化管理，毕业后都去哪儿了？大家好，我是在香港漂了8年的阿隽，曾在画廊工作，现在拍卖行。最近又到了申请学校的季节，不少朋友问我，在香港读文化管理硕士毕业后都去哪儿了？今天我就来给大家总结一下几个主要的就业方向。艺术圈的“白月光” 𐟌™ 美术馆、舞团、剧团、文化艺术节这些非牟利艺术机构，简直是艺术圈的“白月光”。这也是很多读文化管理专业的初衷，毕竟和专业非常对口。不过，这种工作通常比较“用爱发电”，收入不高但成就感满满。文化管理这个专业非常注重实践，课程主要分为视觉艺术和表演艺术两大类，内容涵盖艺术行政与营销、文化政策、当代文化概念等。策展与展览设计、博物馆研究、文化场地管理、文化艺术节策划这些方向都非常具有职业指向性。离钱最近的“艺术圈” 𐟒𐊊近几年，拍卖行、画廊、艺博会这些领域非常火爆，尤其是拍卖行。很多校友在拍卖行做艺术部门专家，或者在画廊做销售。我自己则是结合本硕跨专业，在画廊和拍卖行做市场营销与传讯，还有在艺博会做运营，甚至在地产公司的艺术基金会工作。虽然课程涉及这些主体的内容很少，但运营和营销是相通的。更多的还是看个人背景和机遇。与艺术沾边或有重叠的工作 𐟎芊说到与艺术行业相近的，那当然是奢侈品行业了。做一场高珠展览、策划一个VIP晚宴或派对，其实和做一场展览开幕酒会、藏家晚宴有相通之处，只是销售的产品不同。除了品牌甲方，还有专门做艺术公关的公司，服务于艺博会、画廊和一些艺术活动赞助的品牌方（银行、奢侈品、高端酒类）。回到校园 𐟏늊这部分其实哪个专业都有，就是留在读硕或回到本科的学校做教学助理（TA）或研究助理（RA），或者到学校的行政部门做活动。也有在高校以外，做相关专业留学申请咨询的。毫无关系的行业 𐟤𗢀♀️ 虽然参考性不大，但从事完全不相关的行业也很常见。快消、科技、地产、泛金融行业应有尽有。总之，选择多样，关键在于找到适合自己的方向。如果你有和这个专业相关的其它问题，欢迎在评论区留言或者申请进我的电子闺蜜群询问哦！私信不常看，回复可能慢一些。

实战型基金、保险营销专家：王攀登【专家简介】： 中行、农行、邮政储蓄、光大、浦发等多家银行特约咨询培训专家导师 吉林省邮政零售网点转型项目特邀赋能专家顾问 内蒙邮储网点产能提升项目连续返聘专家顾问 多家邮政财富转型项目执行赋能顾问讲师 7年金融行业销售和营销管理经验 曾任全球知名寿险公司顾销渠道星级讲师 曾任某知名投资管理公司财富中心总经理 百万圆桌会议MDRT会员 财富管理和资产保全专家【专业背景】：　　王攀登老师从事一线营销业务期间为近500位客户提供一对一的家庭财富量身定制化服务，为近百名高端客户提供资产配置及财富保全的深度咨询服务。在个人客户的开拓，需求发掘，顾问式销售技巧，客户维护方面实战经验丰富，见解独到。3年辅导600人熟练并掌握顾问式销售技巧成为业内销售精英。【主讲课程】： 基础营销技能模块《基金产品的常态化销售》（1-2天）《理财顾问的专属保险营销攻略》（1-2天）《从大类资产配置组合切入复杂产品销售》（1-2天） 银保产品进阶模块：税务相关：《海外身份高净值客户的税务筹划》法律相关：《高净值客户家族传承规划与财富管理》《高净值客户及其子女婚姻财富保全》实战相关：《高净值客户顾问式营销实战》沙龙内容：《资管新规下的财富保全和传承》【课程特色】： 可以根据客户需求定制模块化课程，课程内容更有针对性。 实战派讲师，案例丰富；风趣幽默，善于跟学员互动，充分调动学习热情，激发学习兴趣。 课程架构逻辑清晰，擅长通过课程唤起营销人员底层的销售意愿和热情。 注重教学演练，学员在情景角色扮演中把知识内化，提升培训的持续有效性。 有方法论，有工具包，有话术脚本，可复制性强，培训后即可落地实操。【服务过的客户但不仅限于】：中行广东省分行，农业银行绍兴分行、青海黄南州农行、丽水农行、内蒙邮储、黑龙江邮储、广西邮政、恩施邮政、河北邮政、云南邮政、浙江邮政、吉林省邮政、钦州邮政、光大银行、华融证券、平安普惠、浦发银行、东亚银行等【部分授课照片】：

银行存款拓展策略：从供应链到零售客户在当前的经济形势下，银行存款增速放缓，资金流转规律也发生了变化。银行需要通过精准的策略和渠道来参与存款市场竞争。本文将从货币创造的逻辑出发，分析存款增长的规律，并在此基础上提出稳存增存的策略和建议。一、积极争取存款增长源 𐟌𑊥›𔧻•贷款投放重点行业，获取企业贷款“回存”：通过深入分析贷款资金投放和存款流转的规律，找出存款向上下游或相关行业流转的环节。通过供应链金融、交易银行等重点产品，提升信贷资金的回存，提高资金在银行体系内的循环。深入分析重点行业特点，布局行业金融，以核心客户为切入点，有针对性地营销下游企业的基本户。把握国家重点发展方向，获取支出资金存款沉淀：从公共财政支出方向出发，摸清资金主要流向，开展针对性营销。可以在事业单位养老金代发、基础设施建设行业金融培育等方面进行重点布局。从政府引导投资领域出发，以PP项目和政府引导基金为切入点，开展定向营销。可重点研究落地规模较大、落地率较高的行业和地区存量项目的情况，以项目为切入点往下深挖。满足企业跨境需求，争取资金回流形成存款：结汇增加货币投放、售汇减少货币投放，需要关注结汇流程中的资金流转。配套交易银行建设，优化日常结算流程，提升客户结汇便捷度，争取更多企业结汇业务。把握企业境外融资需求，从内保外贷等跨境融资产品切入，争取回流资金结汇形成的存款沉淀。二、切入存款流转的资金流 𐟒𘊥ˆ‡入资金流的分配环节：针对具备业务资质的债务融资工具等承销发行，立足牌照优势，挖掘自身客户业务需求、寻求非银机构项目推荐，不断扩充项目池，获得募集资金沉淀。针对不具备业务资质的公司债、资产证券化业务等，采取“以投资揽存”的思想，在资管、金市资产配置过程中，投资相关债券，支持企业融资，并以此获取融资资金。介入资金流的聚集环节：提升托管、行管业务的市场影响力和竞争力，拓展各类资管和私募机构的托管、行管资金，获得存款沉淀。营销和推广客户资金监管服务，重点营销在IPO、新三板挂牌、定增等方面业绩靠前的非银机构，获取其服务企业的融资信息，争取融资资金的监管。其他商业银行难以触及的业务，则需要针对性地建立信息通道，获取被投资企业信息。三、培育基础客户群 𐟌𑊨š焦资本市场，培育企业基础客群：在新户拓展过程中，针对性重点拓展有贷户、基本户及行业金融领域的各类大中小客户。同时，着力培育和重点服务具有资本市场融资潜力的客户，挖掘融资需求。针对一级资本市场的蓬勃兴起，通过与PE、VC等机构合作，拓展和服务新兴企业。提升服务质量，经营行政事业客户：不同类型行政事业客户对金融服务的诉求不同，既要做好支付结算等基础服务，也要根据客户资金保值增值需求，适时运用价格策略。同时，充分满足差异化的金融需求，如医院、学校等实施新建、扩建项目等，把握资金流向，争取资金在本行体系内循环。强化获客留客，做大零售基础客群：做强财富管理业务，拓客增存。通过提升资产配置能力、丰富产品线，切实满足客户保值增值的财富管理目标，由此获取相应的存款沉淀。重视代发代扣代缴业务，提升活跃客户比例。通过公私联动批量获客，设计针对性产品、服务，提升客户活跃度。注重房贷客户营销，吸收富余现金流。房贷客户一般具有稳定的收入来源，在还款之后仍有富余资金，可通过不断提升其黏性获取资金沉淀。

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在探索夫妻小店深度运营的精髓之路上，我们需以匠心独运的策略，编织一张紧密而高效的运营网络。这不仅是一场对细节的极致追求，更是对传统管理思维的深刻革新。以下，让我们以生动的笔触，重新勾勒这些关键原则，融入实例与细节，使之跃然纸上。一、营销赋能，超越管控的智慧想象一下，每一对夫妻店主都是品牌故事的传播者，而非简单的货架填充者。为了激发他们的潜能，我们应摒弃冰冷的管控思维，转而采用温暖的营销赋能策略。比如，通过定制化的营销工具包，为小店提供个性化促销方案，如“节日限定套餐”或“社区团购特惠”，让店主们感受到自己是品牌大家庭中不可或缺的一员，而非被动接受指令的棋子。这样，不仅增强了店主的归属感，也促进了销售的自然增长。二、营销费用，精准导航的灯塔在资金配置上，我们要做到“好钢用在刀刃上”，将每一分营销费用都转化为终端动销的强劲动力。比如，利用大数据分析，精准识别高潜力小店，实施“一对一”的精准扶持计划，直接补贴其热销产品的进货成本，或提供专项营销基金用于店内布置和宣传，确保每一笔投入都能带来实实在在的销量提升。三、易用性至上，简化操作的魔法在数字化工具的设计上，我们追求的是“傻瓜式”操作体验。想象一下，店主只需轻轻一点手机屏幕上的微信小程序，就能完成商品上架、库存管理、营销活动参与等所有操作，无需繁琐的培训，更无需担心技术难题。这样的设计，不仅减轻了店主的负担，也极大地提高了运营效率，让数字化不再是遥不可及的梦想。四、一物一码，编织连接的纽带每一件商品，都成为了连接品牌与消费者的秘密武器。通过一物一码技术，我们为每件商品赋予独一无二的身份标识，实现从生产到销售的全程追溯。同时，结合五码关联技术，消费者扫码即可参与抽奖、积分兑换等活动，而店主则能实时掌握销售数据，及时调整经营策略。这种全方位的连接，不仅增强了消费者的参与感和忠诚度，也为小店带来了源源不断的客流和收益。五、一体化系统，编织运营的巨网为了实现小店运营的全面升级，我们构建了一个集一物一码连接、动销活动管理、任务执行考核、费用控制于一体的综合系统。这个系统如同一个智能大脑，能够实时分析数据，优化资源配置，确保各个环节的无缝对接。比如，当某款商品在特定区域销量下滑时，系统能自动触发促销活动，并通过一物一码技术精准推送至相关小店，同时调整业务员的任务目标和费用分配，形成快速响应的市场机制。六、一把手工程，引领变革的旗帜最后，但同样重要的是，小店深度运营的成功离不开企业高层的坚定决心和全力支持。这是一场自上而下的变革，需要产品生产、物流、销售、市场、财务等多个部门的紧密协作。因此，企业的一把手必须亲自挂帅，绘制出清晰的营销数字化蓝图，并组建一支高效的大数据参谋团队，为这场变革提供强大的智力支持和资源保障。只有这样，才能确保小店深度运营不流于形式，而是成为推动企业持续增长的强大引擎。

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