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格力营销最新视觉报道_格力营销模式分析(2024年12月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-11-30

格力营销

格力夏令营第四天：高管面对面，精彩不断！早上八点十分，我们准时出发，八点半到达食堂。今天的早餐真是让人惊喜，炒粉、馒头、鸡蛋加上豆浆，格力的人事部门真是太贴心了！昨天我还在抱怨早餐太干，希望能有一杯豆浆。没想到今天真的实现了，真的是细节决定成败，太有心了！九点钟，我们去了礼堂进行最后一次彩排。一开始大家都觉得见不到董明珠了，工作人员也在套话，说董总可能会来。结果彩排的时候，PPT上却出现了格力的市场总监。正当大家失望的时候，主持人突然说：“让我们以最热烈的掌声欢迎董总！”瞬间，全场的气氛被点燃了。原来工作人员玩的是欲扬先抑的手法，真是高明！董总今年已经70岁了，但看起来只有四五十岁。她穿着高跟鞋站在台上讲了一个多小时，声音洪亮，动作有力。听她说这次夏令营有一万多人报名，最后只选了一百人，我能被选中真的是运气爆棚。市场总监的声音很有磁性，不愧是做营销的，说起话来和普通人完全不一样。还有格力技术研究院的院长，外表一看就是个大佬，说话逻辑清晰。能见到这么多大佬，这次珠海之行真是收获满满。中午十二点二十吃午饭，照例是两荤两素。一点回礼堂休息，由于今天的活动行程比较紧凑，一点四十就出发了。下午我们参观了珠海博物馆和规划馆，四点的时候大家在大厅集合。然后组长在群里发布了活动任务，按完成的时间顺序给予积分奖励。紧张刺激的积分活动之后，大家去逛了海天公园，沙滩和海滩的景色真的很美，给大家留了一小时的拍照时间。刚开始大家还很兴奋，拍完照后就开始在群里接龙玩梗了，真是符合当代大学生的心理状态。然后我们参观了日月贝大剧院，大概留了半小时的时间给大家拍照。六点半出发去吃饭，七点到饭店。期待已久的盛宴终于来了。一下车就感觉这钱没白花，饭店相当高级。这次的晚餐还有几位领导一同参加，所以菜品都是现做现上，不好拍照。总之这顿饭，要气派有气派，要味道有味道，要体验有体验…… 这次的格力夏令营真的是一次难忘的经历，见到了那么多大佬，收获满满！

董明珠的经典励志故事： 1.⠥ˆ入格力，追讨欠款展决心： - 1990年，36岁的董明珠加入格力，当时只是一名基层业务员。那时格力的销售情况并不理想，还存在着很多遗留问题，其中就包括前任业务员留下的一笔42万元的欠款。这笔欠款对于当时的格力来说不是一个小数目，而且追讨难度极大。董明珠没有畏惧困难，她凭借着坚毅的精神和死缠烂打的方式，花费40天的时间，终于成功追讨回了这笔欠款。这件事令当时的总经理朱江洪对她刮目相看，也成为了格力营销界茶余饭后的经典故事，而董明珠的传奇之路也就此起航。 2.⠩”€售神话，业绩惊人创辉煌： - 董明珠在做销售的过程中，展现出了惊人的能力和毅力。1992年，她在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，她被调往几乎没有市场基础的南京，很快就签下了一张200万元的空调单子。在这一年，她个人销售额更是上蹿至3650万元，创造了当时的销售神话。1993年，董明珠在格力销售额达到5000万，占到格力总销售额的六分之一，确立了她“金牌销售”的江湖地位。在那个“酒量就是销售量”的年代，董明珠不喝酒，而是依靠对市场的敏锐把握和专业分析说服经销商，靠热情和韧劲让那些大男人折服。 3.⠤𘴥𑥏—命，坚守格力渡危机： - 1994年，格力出现了一次重大危机，部门主干业务员突然“集体辞职”，这对格力来说是一个沉重的打击，销售的旺季即将到来，而公司却面临着人才大量流失的困境。董明珠经受住了外部的诱惑，坚定地留在了格力。她临危受命，接过了运营部长一职，带领着剩下的团队，努力应对危机，为格力的稳定和发展做出了重要贡献。 4.⠥š持原则，逆市而行稳价格： - 1996年，中国迎来一个凉爽的夏天，华东地区经历了40多天的梅雨期，气温持续走低使得空调销售放缓，行业一片萧条。为了在萎缩的市场中争得份额，大批空调产销厂商开始大幅降价，打着“让利不让市场”的旗号开展价格战。但时任格力电器经营部长的董明珠却坚定立场不降价，她带领着23名营销业务员奋力迎战国内厂家成千上百人的营销团队。最终，公司销售收入增长了7倍，从4亿元增长到28亿元，格力的销售额在当年增长17%，董明珠的坚持为格力赢得了市场和利润。 5.⠥Š›挽狂澜，阻止格力被贱卖： - 曾经格力差点被以极低的价格出售给外资企业，董明珠坚决反对这一决策。她认为格力是中国民族品牌的骄傲，有着巨大的发展潜力，不应该被轻易贱卖。她四处奔走，积极争取各方的支持，最终成功阻止了格力的贱卖，为格力的后续发展保住了根基。此后，她带领格力不断发展壮大，使其成为了全球知名的家电品牌。 6.⠤𘍦–�›新，引领格力发展： - 董明珠一直注重格力的技术创新和产品研发，她坚信只有不断推出高质量、高性能的产品，才能在市场上立足。在她的领导下，格力投入大量的资源进行技术研发，推出了一系列具有创新性的产品，如节能空调、智能空调等，赢得了消费者的认可和市场的份额。格力也因此成为了中国家电行业的领军企业，在国际市场上也具有了强大的竞争力。

十一黄金周嗨皮攻略秋风送爽岁月芬芳翘首以盼的“十一”国庆黄金周如期而至格力•海岸小镇、洪湾中心渔港珠海免税MALL、静云公舘、格力房产营销吃喝玩乐购[打call][打call][打call]这里全都有快来开启多彩假期

主持人问董明珠：“你身价过百亿，为何与亲哥哥20年不来往？”董明珠：“我跟他说，如果从我这里拿货，那就不要来往。”董明珠说到做到！结果哥哥把她移出家谱，20年两兄妹拒绝来往。＂你身价过百亿，为何与亲哥哥20年不来往？＂面对主持人的犀利提问，身为格力电器董事长的董明珠坦诚而又不失风度地回应道:＂我曾经告诉他，如果想从我这里拿货，那就不要来往了。＂然而，董明珠的这番话却在她的家族内掀起了轩然大波。董明珠的亲哥哥听闻此言，竟愤然将妹妹移出了家谱，从此兄妹二人陷入长达20年的冷战与隔阂。时间倒回20多年前，当时的格力电器已在董明珠的带领下跻身国内空调行业龙头。面对供不应求的市场形势，一些经销商不愿坐失良机，纷纷想方设法谋求额外的货源。董明珠的哥哥作为其中一员，也萌生了借妹妹的职务之便获取私利的念头。他以为有董明珠这层关系在，拿到格力的货源应该易如反掌。谁知董明珠得知此事后，非但没有满足哥哥的要求，反而冷言厉色地警告道:＂如果你想走后门，就别再来往了。＂这位向来以雷厉风行著称的女强人，面对至亲也毫不手软。对于董明珠来说，公平对待每一位合作伙伴是她的铁律。无论是外人还是亲兄弟，只要触碰了她的原则底线，都将被断然拒之门外。即便这意味着与骨肉反目成仇，她也在所不惜。董明珠的强硬态度，令其兄长颇为恼火。他认为，以董明珠的权势地位，帮自己这个当哥哥的一把又何妨？董明珠却并不这么认为。在她看来，一个优秀的企业领导者，必须以身作则，时刻保持清廉，杜绝任何人利用私情谋取不当利益。唯有如此，才能赢得下属和合作方的信任与尊重。然而，董明珠对亲哥的决绝，在旁人看来或许有些不近人情。毕竟血浓于水，兄妹阋于墙，让人不免唏嘘。也有人质疑，董明珠是否太过绝情？在事业与亲情面前，她是否做出了正确的取舍？对此，董明珠给出了自己的答案。她坦言，正是秉持公平正直的信念，才成就了今天的格力和今天的自己。而这份信念，容不得半点折腾。纵然代价是与至亲反目，那也是无可奈何的选择。董明珠与哥哥的恩怨情仇，折射出这位女企业家性格中的决绝一面。这种决绝，造就了格力的辉煌，却也为董氏家族笼上阴霾。无论旁人如何评说，董明珠都将坚定地走在自己选择的道路上。因为她深知，唯有不忘初心，砥砺前行，才能无愧于心，不负使命。事实上，董明珠雷霆手腕的背后，是一位白手起家的创业传奇。1990年，36岁的董明珠离开体制内的稳定工作，只身南下，加入当时名不见经传的格力电器，从一名普通销售员做起。在那个群雄逐鹿的时代，家电行业可谓门庭若市，竞争异常激烈。然而，董明珠凭借着不服输的劲头和敢拼敢闯的魄力，硬是在销售一线杀出重围，创下了骄人的业绩。她白天跑市场，晚上学习，如饥似渴地汲取营销知识，很快便从一名新兵蛋子成长为格力的销售主力。 1994年，格力遭遇了一场严重的销售危机。大批销售骨干集体出走，公司业绩一落千丈，濒临破产边缘。危急关头，董明珠临危受命，接过了格力营销的重担。上任伊始，她便祭出雷霆手段，大刀阔斧地整顿销售队伍，重塑考核机制，完善销售政策，同时狠抓产品质量，为每台空调制定严苛的出厂标准。在她的铁腕治理下，格力的销售业绩迅速回暖，产品口碑也随之扶摇直上。 2001年，董明珠出任格力电器总裁，掌舵这艘巨轮驶向更加广阔的天地。她上任后，内部改革的力度更大，尤其是在反腐倡廉方面，简直是雷霆万钧，丝毫不留情面。当时，有些高管仗着自己是董事长的亲信，肆意违规，损公肥私。董明珠得知后勃然大怒，不仅重罚了那些享乐奢靡的＂老虎＂，还一举撤换了十几个不称职的高管。这一系列强硬措施，犹如一记响雷，在格力内部引发了不小的震动。不过，震动归震动，基层员工却拍手称快，对董明珠充满信任。大家都认为，有这么一位秉公执法、铁面无私的掌舵者，公司的前景必将无比光明。事实证明，员工们的判断是正确的。在董明珠的领导下，格力电器如一匹脱缰的野马，所向披靡，市场份额节节攀升，利润更是翻了几番，一跃成为中国家电业的翘楚。然而，对于董明珠而言，真正的挑战还在后面。2005年，美国空调巨头开利公司向格力抛出了橄榄枝，希望以10亿美元的高价收购这家羽翼渐丰的中国企业。开利许诺，只要交易达成，可以为格力高管提供优厚的年薪和股权激励。面对诱人的邀约，不少高管心动了。唯独董明珠力主反对，她在一次管理层会议上慷慨陈词，列数格力自主发展的种种优势，激励大家共同捍卫企业的尊严和自主权。在董明珠的感召下，格力最终拒绝了开利的收购，为中国制造企业树立了一个傲然挺立的榜样。＂宁为玉碎，不为瓦全＂。董明珠不愧为新时代最具传奇色彩的女企业家之一。在她的字典里，从来就没有＂退缩＂和＂让步＂。无论是面对商场对手，还是面对外资巨头，她都能以一种无畏的气魄，率领格力奋勇向前，书写中国制造的荣光。

$格力电器 sz000651$1.根据疫情期间，格力和比亚迪都说做口罩，到出口罩的时间间隔讲，格力的效率远低于比亚迪。2.当前空调的销售主体还是以家庭为主的个体，同时其它家电也是以个体。但是根据格力的产品设计与定价机制，与普通消费者互动角度，感觉在自己认为的世界中玩。随着我国制造业水平的提升，在产品质量均有大幅提升条件下。普通家电中，产品质量在当前消费体系下，是否为消费者考虑的首选因素？董以前表现的过于自负。3 工业品制造中，技术与质量是首要考虑因素，但是这个领域内的消费主体存在应用场景定制化的区别。这会造成这个领域单一订单利润丰厚，但是定制化要求多，无法像家用空调批量化生产，有效降低设计，生产，和营销成本。最后能否像空调一样带来巨大的利润还需要看看。何况当前的局面并未打开的条件下。4 格力想端到端的布局整个产业链，需要保证以后有足够的市场规模，不是无法带动上下游。会导致跟你混的人吃不饱。

（图为粤东格力 2025年度营销峰会现场） 10月24日，以“凝心聚力，共赢未来”为主题的粤东格力 2025年度营销峰会在珠海格力电器总部举行。站在数字化转型节点，粤东格力从新模式、新服务、新机遇三个方面发布新零售营销模式。格力电器董事长兼总裁董明珠、销售... 来自佛系小资的讨论（图为粤东⠦ 𜥊›⠲025年度营销峰会现场）10月...

工作后读研：我的重生之路还记得2023年6月底，我正式向格力递交了辞职信。在格力工作的日子里，我感到非常快乐，因为工作是我兴趣所在，做得也很出色，领导也很器重我。格力的同事们仿佛是我的家人一样亲密。然而，我清楚地知道，本科学历限制了自己的发展。于是，我决定放弃在格力积累的一切，前往香港科技大学攻读全职市场营销研究生。我知道这是一条漫长而充满挑战的路，需要重新开始，但我满怀信心，相信这是通往更广阔前程的必由之路。这一年的读研经历，无疑是我人生的重生之旅。在我擅长的领域，我取得了不错的成绩，受到了教授的赞赏和青睐。有的教授甚至给我抛出了橄榄枝，邀请我加入他们的公司全职工作，我的专业技能得到了极大的提升。因为这些教授都是行业内的精英，拥有自己的公司，我把在工作中遇到的各种疑问都咨询了相关领域的教授，得到了他们专业的指点和建议。在毕业之前，我顺利完成了跳槽，进入了市场打工人归宿。对于那些还在犹豫是否工作后再读研的人来说，我想分享几点建议：首先，要认清自己所在领域的未来发展机会，是否会存在学历和专业技术的瓶颈。如果是的话，读研无疑会为你带来进一步的提升。其次，要相信读研不是浪费时间和金钱，而是一次全新的重生机会，能让你的专业技能得到锻造和丰富。只要你有信心和决心，这一年的读研之路定能让你收获满满。那工作后读研会有什么好处呢？目标明确：与刚毕业的学生相比，你已经有了一定的工作经验，清楚自己的发展方向和需要提升的技能。这让你可以有针对性地选择课程，将学习与工作实践紧密结合，不会浪费时间和精力。学习效率高：由于有了实际工作的经验，你能够更好地理解课程内容，并将其应用到实际工作中。这种“学以致用”的方式，可以大大提高学习效率和成效。获取资源优势：作为在职学生，你可以更好地利用学校资源，比如向有丰富工作经验的教授咨询自己的问题，获得专业指导。这种精英级的资源，对于职业发展来说是非常宝贵的。视野更广阔：工作经验让你从更加实践和落地的角度看待问题。这种切身感受，可以让你对课程内容有更深入的理解和思考，从而获得更有价值的学习成果。希望这篇分享能够带给正在职业发展瓶颈期的你们一些启发。

1.锤子手机，1年半败光10亿，关门大吉 2.金立手机，8年欠下200亿，老板跑路 3.乐视手机，5年亏100亿，逃美国去了 4.格力手机，8年花了200亿，失败了 5.天语手机，10年辉煌，被拍岸上 6.朵唯手机，风光7年，掉队了 7.海尔手机，5年花了 3亿，关门了 8.波导手机，坚持16年，停产了 9.华硕手机，10年亏损超百亿，无奈关闭 10.小辣椒手机，坚持8年，倒闭了 11.360手机，3年烧了47亿，倒闭了 12.酷派手机，3年亏100亿，黯淡离场 13.大可乐手机，4年烧了2亿，没钱了 14.IUNI手机，3年花8亿，穷死了 15.青葱手机，心血来潮，2年倒闭 16.美图手机，6年亏5亿，忍痛割了 17.原点手机，3年仅出2款手机，钱用完 18.陈金陵山寨手机，亏光3亿资产，老婆疯了 19.小米手机，靠饥饿营销14年，成功了 20.华为手机，21年的研发和坚持，成功了 21.苹果手机，靠自己的操作系统，成功了 22.vivo 手机，与时俱进15年，闯出一片天 23.OPPO手机，16年坚持营销、代言、广告，成功了 24.荣耀手机，10年专心研发，成功了手机市场竞争太激烈了，资金、技术、营销、渠道哪一样都不能少。这些失败的品牌，要么跟不上时代，要么策略不对，最终被市场淘汰也是必然。

格力地产直播新势力：数字化营销的引领者随着数字化时代的到来，房地产行业正经历着一场营销模式的深刻变革。在这场变革中，格力地产凭借其敏锐的市场洞察力和创新精神，成功将传统的售楼部转移到直播间，通过直播这一新媒体形式，赢得了市场的青睐。 𐟎‰ 格力地产的这一创新举措，不仅是对传统房地产营销模式的颠覆，更是对市场趋势的深刻把握。在数字化时代，消费者的信息获取方式和购买习惯都发生了巨大的变化。格力地产紧跟时代步伐，通过直播这一新媒体形式，将项目信息、产品特点、优惠政策等内容直观地呈现给消费者，实现了线上线下的无缝衔接。 𐟓𙊊为了更好地满足消费者的需求，格力地产在直播内容上下了不少功夫。他们不仅推出了口播类、情节类、促销类、工具类等多种形式的视频作品，还通过员工账号视频矩阵，发布了大量热点与软广植入视频，有效地提升了平台的曝光度和市场关注度。这些精心策划的直播内容，不仅有趣味性十足，还兼具实用性和知识性，吸引了大量观众在线观看和参与。 𐟑€ 值得一提的是，格力地产在直播营销中还注重与消费者的互动和沟通。他们通过直播平台与观众进行实时互动，解答疑问、分享经验、提供建议，让消费者在了解项目信息的同时，也能感受到格力地产的专业服务和贴心关怀。这种互动式的营销方式，不仅增强了消费者的信任感和归属感，也为格力地产赢得了良好的口碑和形象。 𐟑 此外，格力地产还积极寻求外部合作伙伴，与公主号、分销商、经纪人等合作，共同打造了一个互利共赢的直播营销生态圈。通过与外部合作伙伴的紧密合作，格力地产不仅扩大了直播营销的影响力和覆盖面，还充分调动了各方的积极性和资源，实现了信息的有效传递和资源的优化配置。 𐟤 在数字化时代，直播营销已经成为房地产行业的重要营销手段之一。格力地产通过创新直播内容和形式、深化新媒体营销策略、提升品牌影响力和市场竞争力等举措，成功地打开了直播销售新局面。未来，随着数字化时代的不断深入发展，我们有理由相信，格力地产的直播销售之路将越走越宽广，为房地产行业树立新的标杆和典范。 𐟌Ÿ

销售返点与回扣的会计处理，你真的懂吗？𐟤” 在商业世界中，销售返点和回扣是常见的营销策略。然而，如何正确处理这些费用的会计账目却是一个关键问题。让我们以格力的返利政策为例，来探讨一下如何进行会计处理。实物返利：格力的案例 𐟏⊊格力的加盟商都知道，返利是货物。假设格力的返利政策是10%。那么，当格力每月计提客户应得的返点时，会计分录如下：借：销售费用 100 贷：其他流动负债 100 一年后，当返点应该兑现时，格力会返还给供应商100万元的货物。此时，确认收入（收入为0，无需账务处理）和成本的会计分录为：借：主营业成本 100 贷：库存商品 100 接下来，冲减上一年计提的费用：借：销售费用 -100 贷：其他流动负债 -100 作为购买方，收到这100万元的返利货物时，成本为0元。因此，这批货物的销售只需要确认收入即可。对毛利率的影响 𐟓‰𐟓ˆ 无论是格力还是其购买方，这种实物返利都会对当期的毛利率造成巨大波动。特别是刚执行这种政策时，加盟商因为售价与采购价相同，可能会出现第一年亏损的情况。但到了第二年，当返利到账后，销售返利商品的毛利会达到100%。总结 𐟓 在处理销售返点和回扣的会计账目时，关键是要确保所有的交易都按照正确的会计准则进行记录。这不仅能确保财务报告的准确性，还能帮助企业做出更好的商业决策。