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贝壳营销战术权威发布_史上最稀有的贝壳(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

贝壳营销战术

【对电话营销说 “不”！成都链家近千家门店推出 “免打扰” 服务承诺】#接到房产中介电话营销可申请赔付# 10 月 31 日，成都链家在品质升级发布会上重磅推出 “电话营销扰一赔百” 承诺，近千家门店将于 11 月 1 日正式履行该承诺。承诺内容为：自 11 月 1 日起，在职经纪人仅与特定客户联系，若未经同意进行电话营销打扰，经核实后将赔付百元，同时举报路径也已向公众公布：72小时内拨打链家服务热线：1010-9666或贝壳服务热线：1010-6188，也可通过贝壳找房/链家APP--个人中心—我的保障进行申请。

【仍有直播间甩卖百元羽绒服，宣称“90羽绒服”价格甚至低到几十元】据贝壳财经报道，11月27日，记者在北京初雪后走访三里屯商圈发现，不少门店羽绒服超过千元。其中，波司登羽绒服基本为极寒等高端系列，最低售价2999元。一名店员表示，今年所有羽绒服品牌的新款均出现涨价，当询问具体涨幅时，店员表示并不十分清楚。羽绒服涨价与原材料羽绒不无关系。记者查询公开数据统计发现，今年以来，羽绒涨价超过20%，白鹅绒涨幅甚至超出一倍。不过，这并不是羽绒服贵的唯一影响因素，天气、市场竞争、营销成本投入都推高了羽绒服价格。记者粗略统计发现，波司登冬季新款成人羽绒服产品中，超过95%售价在1000元以上。此外还有部分品牌降价促销，直播间仍见“清货”百元羽绒服。观研报告网发布的《中国羽绒服行业发展现状分析与投资前景预测报告（2024-2031年）》显示，尽管市场进入传统旺季，但雅鹿、鸭鸭、雪中飞等国产羽绒服品牌纷纷调低了旗下部分热销款的售价，价格较2023年下降了约5%-10%。有业内认识告诉记者，这些降价产品大都不是应季新款，卖掉这些库存对企业而言都是纯利润。此外，也有可能是在原材料上动了手脚，部分小企业会通过偷工减料实现价格博弈。11月27日，记者在直播平台搜索发现，部分主播仍以“清货”等噱头甩卖百元羽绒服，并宣称“90%鹅绒服，五防面料、三标齐全，充绒量360克-460克，工厂补贴福利款只要159元，现货短款售罄，长款即将断货。”在这样的吆喝声中，不到两个小时店家已售出超1600单。而在部分电商平台上，外贸原单、剪标、尾货等也是促销噱头，90羽绒服价格甚至低到几十元。

【#可灵AI启动未来合伙人计划# ，业内率先推出AIGC合作平台】新京报贝壳财经讯（记者白金蕾）一站式轻松定制创意AI短片、AI短剧、宣传片”。10月18日，快手可灵AI正式启动“未来合伙人计划”，将基于自研大模型技术，打造一个专业且用户友好的AI创意营销平台。目前“未来合伙人计划” 已在可灵AI的中英文官网同步发布，支持在线提交合作需求或加入创作者库。该平台将链接需求方和创作者，共同探索AI创意与商业的可能性。可灵AI基于快手自研的可灵和可图大模型，提供高质量的视频和图像生成服务，满足用户在创意素材生产和管理方面的需求。截至9月中旬，可灵AI已经吸引了超过260万用户，生成了5300万张图片和2700万个视频。

江心洲别墅秒！豪装高性价比朋友圈突然爆出一套江心洲岛北的别墅，面积380平米，豪装费用高达700多万。这套别墅的详细情况令人惊叹，真是炸了锅！𐟒劊乐橙平台和贝壳平台都进行了集中拍摄和推荐，下午的时候，现场人山人海，流量再次引爆𐟔尟”尟”壀‚这套房子有五层，地上三层，地下两层，还配有四个车位。由于是边户，院子非常诱人。正常情况下，这套毛坯房的价格在1500万左右。业主还花了不少钱装了一辆库里南豪车𐟚—，这无疑为房子加分不少。最终，这套房子被秒杀𐟎‰𐟎‰𐟎‰。成交的原因主要有以下几点：精装修、高性价比、流量和饥饿营销。至少有几百个人在朋友圈转发，仅我朋友圈就有5000多人转发，上千人看到。所以，朋友圈和短视频的传播是关键，前提是你的房子要有足够的性价比才能让大家愿意转发。𐟓𑰟“𘀀

贝壳Q2业绩亮眼，市场是否开始回暖？ 𐟓‰ 贝壳在Q1的业绩表现不佳，房地产市场的低迷和宏观经济的不景气让市场对它失去了信心。尽管如此，贝壳在Q2的表现却让人眼前一亮。营收达到了233.7亿元，同比增长了20%。 𐟏 贝壳的现有住宅业务表现稳健，营收达到了73.35亿元，同比增长了14%，贡献了47.5%的利润率。而新住宅业务虽然营收为79.34亿元，但同比下降了9%，贡献利润率为25%。其他服务业务则表现出色，营收达到了81.02亿元，同比增长了85%，贡献利润率为27.6%。 𐟒𐠨𔝥㳧š„毛利率在Q2保持稳定，为27.9%，与去年同期的27.4%相比，变化不大。费用方面，销售营销费用为18.82亿元，占营收的8.1%，同比下降了0.4个百分点。管理行政费用为20.8亿元，占营收的8.9%，同比下降了2.9个百分点。研发费用为5.05亿元，占营收的2.2%，同比下降了0.2个百分点。 𐟓ˆ 贝壳的运营利润和净利润在Q2均有显著增长。运营利润达到了20.15亿元，去年同期为10.81亿元。Non-GAAP净利润为26.35亿元，去年同期为23.64亿元。净利润为19亿元，去年同期为13亿元。 𐟑堨𔝥㳧š„用户活跃度也在回升，MAU（月活跃用户）达到了4970万，去年同期为4800万。门店数量和经纪人数量也在逐渐恢复，目前有45948家门店和45.9万名经纪人，活跃经纪人数量为41.1万名。 𐟏ᠨ𔝥㳧š„现有住宅GTV（总交易额）达到了5707亿元，同比增长了25%。新住宅GTV为2353亿元，同比下降了20%。 𐟒𐠨𔝥㳧š„现金及等价物、受限资金和短期投资总额达到了597亿元。公司在2024年已经回购了4.8亿美元的股票，占总股本的2.75%。回购计划从20亿美元增加到了30亿美元，并延长至2025年8月底。 𐟔 虽然房地产销售依旧面临压力，但贝壳作为关键平台，正在扩大市场份额，并积极拓展家装家具及翻新业务。未来市场如何变化，仍需继续观察。

【#中介以银行名义发送贷款营销短信#，#一中介微信购买数千条个人信息#】“工商银行尊敬的客户，我行可授信于您67.8万将10月31日到期，可用于日常消费，房屋装修，生意应急，查利息回1，办理回2，拒收请回复R。”一条“106”开头的借贷短信，真的是工商银行发的吗？据了解，贷款中介公司假借银行机构名义，通过群发短信、AI直呼、人工拨打回复短信的电话等方式招揽贷款业务，涉嫌虚假宣传。执法总队执法队员告诉贝壳财经记者，在对前期案件的深入排摸中，发现一家短信群发系统运营商，其主要客户群体为贷款中介公司。该运营商不仅主动提供或根据客户需求修改短信内容，还涉嫌帮助贷款中介公司以银行机构名义发送商业营销短信，从而诱导消费者办理贷款。

青岛地产新趋势：4个你不得不知道的细节最近和青岛的地产圈朋友们聊了聊，大家酒后吐真言，给我分享了不少新鲜事儿。今天就来给大家扒一扒青岛地产界的几个“小趋势”。以旧换新：旧房换新房的新选择 𐟏 首先，大家提到最多的就是“以旧换新”这个营销方式。简单来说，就是开发商回收你的二手房，然后评估价格抵扣新房的首付款。听起来挺诱人的吧？不过，回收价格肯定不会让你满意，毕竟老破小的二手房成交周期长，开发商也需要用钱换时间。不过，这总比没钱换房好得多。更人性化的操作是，有些开发商在“首付分期”的基础上，还延长了交首付的时间。只要你交了定金，3到6个月内卖掉二手房就行。这种方式比贝壳的“优鲜卖”还要贴心，值得点赞。如果你3到6个月都卖不了，那就走“以旧换新”呗，但开发商一般不会让你同时参加两个营销政策。这种操作方式确实对那些需要改善换房的客户很友好，但也考验了开发商的资金实力。新盘竞产品力：品质时代来临 𐟌Ÿ 接下来，大家提到的是新盘竞产品力成为常态化。张村河的新房，比如华润和海信的产品力都很在线。华润崂山悦府的“卖家秀”可以说是岛城华润最好的一个，越秀的户型设计也有“破圈”的进步。不过，这些都不算什么，其他强二线城市像杭州、重庆、成都、郑州早在3年前就已经步入产品力常态化了。青岛未来的新房产品力提升也会成为常态化。崂山、东李、开发区、城阳中心，甚至胶州、即墨都会有更多产品力在线的新房出现。几个增量土地较多的板块会成片出现更多高品质的新房。时间紧迫，先说这些 𐟏ƒ‍♂️ 时间关系，今天就先聊到这儿。下次再抽时间详细展开。总之，青岛的地产界正在发生一些微妙的变化，值得大家关注。如果你也在考虑买房或者卖房，不妨多留意一下这些新趋势。好了，今天的分享就到这里，大家晚安！𐟌™

南京中信泰富九庐清盘真相揭秘 𐟔 南京中信泰富九庐最近传出清盘的消息，引发了市场的广泛关注。然而，真相究竟如何呢？ 𐟏 昨天，九庐方面宣布清盘，引发了一波热议。然而，今天早上就有消息称，120平方米的房源还有6套，155平方米的房源则更多。这让人不禁怀疑，所谓的清盘是否只是营销手段。 𐟒𐠤𛷦 𜦖𙩝⯼Œ九庐的房源价格高达4万6千元每平方米，但似乎并不受欢迎。这让人对九庐的操盘策略感到困惑。 𐟓Š 贝壳平台在九庐的成交量也引发了疑问。据传言，贝壳在九庐成交了21套房产，但真实成交数据却难以核实。此外，九庐开盘已经将近10天，但至今未公开网签数据，这让人对数据的真实性产生怀疑。 𐟔𙝥𚐦�𓢤𝎤𛷩”€售，未来项目要达到盈亏平衡，可能需要提高180和220平方米户型的价格。然而，一旦价格达到这个总价段，大部分购房者可能会更倾向于选择河西区域而非南部新城。 𐟚€ 为了首开冲量，九庐在120和155平方米户型上的价格提升可能面临挑战。毕竟，这两个户型的价格在当前市场上并不具备竞争力。

变相发奖金还是正儿八经的营销？广州某国央企楼盘卖1套房奖销售佣金80万！ 2024年9月30日，广州的房地产市场掀起了一阵波澜。在番禺区长隆大厦的一间阶梯会议室里，华润置地某楼盘项目和贝壳找房网合办的“国庆黄金周启动会”悄然举行。这个被主办方强调为“非常私人的内部会议”，实则是该楼盘项目的重要营销动员大会。会议中最引人瞩目的当属销售佣金的调整。华润置地该楼盘项目的销售佣金大幅上调，平均佣金30万/套（税前）起，最高佣金更是高达80万/套（税前）。这意味着销售人员若成功卖出一套108平米的房子，至少可获得30万元佣金；若卖出一套300平米的大房子，佣金则能达到80万元。一位参会的房地产中介销售经理称，这是该项目有史以来最高的佣金标准。政策鼓动之下，房地产企业也是卯足劲促销。可在老百姓们购买力严重下降的大环境下，商品房去化还是乏力不钱。难啊！

爱贝壳墙面定制最近我终于在浙B找到了一个满意的全屋定制服务，真是费了不少劲儿。在这里分享一下我的经历，希望能帮到同样在寻找全屋定制的小伙伴们。名气大的连锁店：套路多多，性价比低 𐟙…‍♂️ 首先，我去了那些名气大的连锁店，比如某亚、某派、某乐。这些店确实有很多分店，走量也大，但问题是一看板材，基本都是颗粒板。价格方面，一投影面积基本要上千块，而且营销套路层出不穷。最后我还是决定放弃，毕竟性价比实在不高。网上评价好的工厂店：价格透明度不够 𐟙…‍♀️ 然后，我找到了一家网上评价很好的工厂店，位于鄞州的一个工业区。到了现场参观后，确实挺心动的。工厂干净规范，主做爱格板，仓库里还能近距离看到艾格板材和施工流水线。不过，价格方面就不太美了。除了板材和五金抽屉，设计、安装和服务都要额外收费，而且都不便宜。设计和服务都要算钱，这总价实在是接受不了，最后还是放弃了。亲戚推荐的工厂店：小作坊形式，板材一般 𐟙…‍♂️ 接着，亲戚推荐了一家工厂店。到了现场一看，工厂环境和上面一家差距太大，完全是家庭小作坊形式。价格确实实惠，但板材上档次的不多，最好的就是兔宝宝多层板。考虑到家里有小孩，我还是想用再好点的板材，所以也没考虑这家。家具广场的全案店：等了一个月也没消息 𐟙…‍♀️ 最后，我在某家具广场看到了一家全案店。当时他们来我们小区招商群宣传，我去店里了解后发现板材和价格都比较符合我的要求。于是我就提出想去看看安装中的工地，销售一开始说这两天没有在安装的，我说等一阵也可以，方便看的时候通知我就行。结果等了一个月也没有联系我。心想要么是生意不好要么对自己工地没信心？那我就不考虑了。经过这些折腾，我终于找到了一家满意的全屋定制服务。虽然过程有点曲折，但结果还是让人满意的。希望我的经历能帮到大家！

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