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医疗电话营销权威发布_医疗电话营销方案(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

医疗电话营销

卖保险不想从身边人做起？这些方法更有效！卖保险时，很多人会考虑从身边的人脉资源开始，比如亲戚、朋友、同学等。这种方式确实有一定的优势，因为大家之间有信任基础，再加上你的专业度，成交率会比较高。很多人就是通过这种方式，经营朋友圈，做得非常成功。不过，有些人可能不太喜欢这种方式。比如我，之前一直在创业开公司，做高端医疗也是以电销为主，很少有紧密联系的朋友。所以，当我开始做保险时，我不想主动去找亲朋好友推销，而是希望等自己做得好了，他们会主动来咨询我。这样，我才开始做缘故营销。如果你也不适合这种方式，可以考虑以下几种方法：陌call获客 𐟓ž 陌call就是通过电话销售来获取客户。我之前做了3年多的高端医疗保险经纪人，就是靠这种方式获客的。虽然当时我也获客了，但这种方法一旦开始，就需要一直打下去，不能停下来。否则，获客源就会断了。不过，我的团队里也有同事通过这种方式做得不错。如果你适合这种方式，可以考虑通过电话销售来获客。微信社群经营获客 𐟓𑊨😦œ‰一种方法是通过微信社群经营来获客。有些同事在各个小区的微信群、换物群、卖水果群等群里，以意见领袖的形式或者交换孩子绘本的方式，慢慢经营，加了很多小区邻居，最终有了很多客户的选择和投保。这种方法也挺不错的，如果你的性格适合，用心做，也会做得很好。有同事就是用这种方法，每年稳定地达成MDRT。不过，这种方法不太适合我。我觉得自己不太会在群里做经营和维护。毕竟，保险是个适合长期主义从事的工作，方法如果不是自己最幸福和开心的状态，慢慢地就会累，会疲惫。所以，这种方法我也没用。总之，选择适合自己的方法最重要。不要强迫自己做不喜欢的事，毕竟保险是个需要长期坚持的工作。希望这些方法能给你一些启发！

贷款的真正价值：从抵触到接受 𐟆•新挑战刚换新岗位的前几天，培训和学习是必须的。到了第四天，我开始独立工作。与售楼部的接待、维护和成交不同，我的首要任务是获客！快速见效且最能锻炼新人的方式是电话销售，其次是上门拜访。虽然被拒绝是家常便饭，但我的心理素质还算不错。真正让我挣扎的是电话接通后的一系列步骤：打招呼、说完开场白。客户通常会问：“需要备用金吗？或者贷款？”说得太委婉，客户会觉得你在推脱；说得太直白，又像是在暗示他们缺钱。𐟒”内心的挣扎…… 这个可怕的魔咒让我无法全身心投入工作。但销售就是业绩为王，尽管在地产领域有点小成就，但新领域如何达成业绩量呢？第二周，我抱着“存在即合理”的心态，开始陆续告诉身边的人我现在的工作内容。价值点周六傍晚，一位业主发来消息问：“能做房抵吗？”根据我对她家的了解，她老公家做生意，名下有多套房产，经济情况不错。见面沟通后才知道，她父亲一直在上海做医疗用品批发和销售。2022年3月底，正是上海疫情封控最严重的时期，进新冠防护服需要现金结算，她们已经把现金投进去了，还缺100万。她想到了我，之后顺利入押下款。（3个月后提前结清了）价值点 4月中旬一天下午，之前公司的财务主管问：“现在利率多少？”经过几个回合的沟通后，她让我把工号发给她。她老公是开旅游社的，疫情爆发后……（省略N百字）目前一家人的生活开销靠她一个人支撑，所以她办了一笔信用贷款。（1年后提前结清）价值点展业过程中遇到一位做生意的外省人，面对面留了微信，后续我把产品简介发给他一份。一天他边开车边打电话跟我说：“之前有过不良记录，能不能贷款……”之后了解到，他当天正去谈一个项目的路上，需要垫款50万，爱人全职太太……（半年内融资到2笔三位数资金）观念转变经过3个月的接触，结合自己用款和客户反馈，我意识到自己对金融贷款领域的看法过于片面。贷款看似是走投无路的选择，但穷人为了救急，富人为了挣钱。 ✔不做装修分期，不能提前享受到新房； ✔不做房抵，行业的风口和机遇只能错过； ✔不做信贷，一家人的生活保障断了； ✔不做经营贷，生意的机会抓不住，男儿怎么立业？ …… 负债可从0变1，也会从1到0 当你的信息吸纳量到一定程度，认知的瓶颈就会被打开。

开封市医疗保障局郑重辟谣！近期，有市民反映收到了带有“城乡医疗补贴”内容的短信或者电话，基本内容是：您账号开封城乡居民医疗补贴已到达！提醒您点击短信中附带的验证链接。或者是先打诈骗电话后发短信↓ 诈骗电话如：95416318\9570373 「开封超话」「民生」「开封融媒」注意！注意！！注意！！！医保部门从未发布过此类消息或电话（消息可能为商业营销信息或是诈骗信息）如有收到请注意甄别！切记不要点击链接！谨防诈骗！

𐟚먭榃•！招商信诺保险大揭秘𐟔 𐟑€想要购买保险的朋友们，一定要小心招商信诺这个骗子公司！我在2015年接到银行电销电话后，购买了他们的医疗保险。但令人气愤的是，他们从未主动联系过我，甚至私自续约扣费。𐟘ኊ𐟘𔥏聆”的是，他们利用电销录音通话的陷阱，即使我们消费者已经离世，只要信用卡没停，他们就会继续扣费。这种行为真是太无耻了！𐟤슊𐟆š与其他正规保险公司如平安、泰康相比，招商信诺的这种行为简直让人无法接受。大家在购买保险时一定要擦亮眼睛，避免上当受骗！𐟚뀀

医疗器械销售4季：精准定位，深度挖掘 𐟌Ÿ 精准定位潜在客户细分行业与需求洞察 𐟔 将医疗行业细分成不同的类型，如大型综合医院、专科医院、基层诊所等，以及内科、外科、检验科等科室。深入分析潜在客户的需求特点，包括功能需求、产品质量、售后服务和价格等方面。数据挖掘与市场调研 𐟓Š 利用数据挖掘技术收集潜在客户的信息。通过市场调研，了解潜在客户的最新需求动态和市场竞争状况。网络营销与社交媒体推广 𐟓𑊥ˆ駔觤𞤺䥪’体平台进行推广，如在公主号上发布产品知识、行业动态和优惠活动等内容，吸引潜在客户的关注和互动。 𐟒젥ˆ𗥅𓧳𛥻𚧫‹与维护初次接触与印象建立 𐟑劥œ褸Ž潜在客户初次接触时，销售人员要充分准备，熟悉产品知识和公司优势，以专业的形象和态度与客户沟通。例如，在电话拜访时，清晰、简洁地介绍自己和公司，引起客户的兴趣。如果是实地拜访，要注意仪表仪态，携带详细的产品资料和成功案例。持续跟进与关系深化 𐟔„ 对潜在客户进行持续跟进，根据客户的反馈和需求，调整跟进策略。 𐟌 经济环境与社会环境的影响经济环境 𐟒𜊥炧𛏦𕎥𝢥Š🥯𙥌𛧖—器械销售有一定影响。社会环境 𐟑𕰟‘护𚺥㨀龄化是医疗器械行业面临的一个重要社会趋势。人们健康意识的提高也促使医疗机构对医疗器械的需求发生变化。 𐟏… 行业竞争态势与竞争对手分析识别主要竞争对手 𐟑劥œ襌𛧖—器械行业，竞争对手可能包括国内外的其他医疗器械企业。如在高端医疗设备领域，国外的GE、西门子、飞利浦等公司是强劲的竞争对手；在国内，迈瑞医疗等企业也在多个细分市场具有较强的竞争力。分析竞争对手的竞争策略 𐟎랤𚉥﹦‰‹可能通过产品创新、价格战、渠道拓展等方式来争夺市场份额。例如，某些竞争对手可能会不断推出新产品，以技术优势吸引客户。评估竞争对手的优势和劣势 𐟒ኤ𞋥悯𜌥›𝥤–竞争对手可能在技术研发和品牌影响力方面具有优势，但在价格和本地化服务方面可能存在不足。

患者管理CRM系统如何成为营销创新引擎⠯𜟊在数字化浪潮的推动下，药企如何确保患者管理的持续改进和创新？唯可趣患者管理CRM系统，一款专为药企以患者为中心的营销管理系统，正以其数字化应用场景和平台功能，推动医患健康服务生态的发展，为药企、临床和患者三方创造共赢新模式。便捷的预约体验：减少等待时间 CRM系统提供的在线预约功能，让患者可以轻松选择就诊时间，减少了在医院排队等候的时间。此外，系统还能自动发送预约提醒，确保患者不会错过任何一次重要的治疗或检查。个性化服务：满足患者独特需求药企通过CRM系统收集患者的详细信息和偏好，能够为患者提供个性化的医疗服务。例如，系统可以记录患者的病史、药物反应和治疗偏好，帮助医生为患者定制更加精准的治疗方案。这种个性化的服务不仅提高了患者的治疗效果，也大大增强了患者的满意度。及时沟通：建立信任关系通过CRM系统，药企可以实现与患者的多渠道沟通，包括电话、短信、邮件和社交媒体等。这种及时的沟通方式不仅方便患者随时提出疑问和反馈，也让药企能够迅速响应患者的需求，从而建立起更加紧密的信任关系。营销与推广：提升患者忠诚度药企可以利用CRM系统进行精准营销，通过发布健康资讯、疾病预防知识和优惠活动等内容，增强患者的健康意识。同时，通过积分、优惠券等方式激励患者定期复诊，进一步提升患者的忠诚度。数据分析与报告：优化服务流程 CRM系统能够实时收集和分析患者数据，帮助药企洞察患者需求和治疗趋势。通过这些数据，药企可以优化服务流程，比如调整预约系统以减少空档，或者改进治疗方案以提高疗效。实施CRM系统的关键步骤药企在实施CRM系统时，首先需要明确目标，如提升患者满意度、优化运营效率等。然后，选择合适的CRM平台，并进行数据迁移与整合，确保数据的准确性和完整性。最后，对医护人员进行培训，确保他们能够熟练使用系统。药企通过实施患者管理CRM系统，不仅能够提升患者满意度，还能优化运营效率，增强患者忠诚度，并促进业务增长。随着技术的不断发展，CRM系统将成为药企提升患者服务质量的重要工具。#医院运营与管理# #医院系统开发# #大健康医疗私域# #医院专科运营#

微信朋友圈广告精准投放全攻略在当今时代，广告营销不再需要繁多的渠道。只需充分利用互联网带来的机遇，将广告精准投放至目标消费者的朋友圈。微信平台的朋友圈广告投放流程如下：开户 𐟚ꊦ™š资质：需要提供营业执照（企业或个体户均可）、法人身份证正反面照片和联系电话。行业资质：如餐饮食品行业需提供食品经营许可证，口腔医疗行业需提供医疗许可证、广审表/样件表等资质。创建广告 𐟎슨𙿥‘Š目标：可以选择品牌推广、公主号推广、销售线索、门店、应用推广等目标。例如，一家秋季招生的幼儿园机构，其广告目标可能是公主号，希望吸引用户关注和查看文章内容。确定广告形式：朋友圈广告有多种形式，如图片广告、视频广告、卡片式广告等。例如，一家时尚品牌可能选择视频广告形式，动态展示当季新款服装的走秀视频，更具视觉冲击力。制作广告素材时，要符合微信朋友圈的规范，如图片尺寸、视频时长等要求。设置投放人群：通过年龄、性别、地域、兴趣爱好等标签精准定位目标受众。比如，一家高端高尔夫俱乐部的广告投放，可能会选择年龄在30 - 50岁、男性、地域为一二线城市、兴趣爱好为高尔夫运动的人群。投放设置 𐟓 推广区域设置：可以选择全国、省、市、县区，亦或者选择门店周边500米-25公里范围推广。例如，一家小型餐厅做开业活动，可能设置门店周边5公里推广。投放时间设置：确定广告投放的具体时间段，如早上7点 - 晚上24点，这个时间段可能是目标受众刷朋友圈比较活跃的时间。审核与投放 𐟔 提交审核：广告创建完成后，提交给微信平台审核。审核内容包括广告素材、文案、投放设置等是否符合规定。投放上线：审核通过后，广告就会按照设置的投放计划在朋友圈中展示。精准投放技巧 𐟎ˆ駔襤禕𐦍†析：微信拥有海量的用户数据，可以通过分析用户的行为数据（如浏览历史、购买记录等）、社交数据（如好友关系、群组等）来精准定位目标受众。例如，一家旅游公司可以根据用户过去的旅游目的地浏览记录，将广告精准投放给有旅游意向的用户。自定义受众标签：商家可以根据自身对目标受众的理解，自定义受众标签。比如，一家母婴用品店可以定义受众标签为年龄在20 - 35岁、女性、近期关注母婴相关公主号或小程序的人群。通过以上步骤和方法，可以有效提升微信朋友圈广告的精准投放效果，达到更好的营销效果。

车险续保攻略！哪家强？ 1️⃣ 现在各行各业的竞争真是激烈，车险到期前两个月，保险公司就会开始打电话营销，根本不用担心会忘记什么时候到期。 2️⃣ 各家车险对比：亲戚朋友推荐的大保险公司如人保、太平洋等都有保障。可以参考各个业务员给的报价。人保𐟆š太平洋𐟆š平安，做保险的朋友推荐人保出险最快，平安最便宜，太平洋则在两者之间。不过太平洋因为电动车赔付较多，所以我的电动车报价有点高，最终选择了人保。 3️⃣ 同一个保险公司也可能有多个业务员联系你，可以对比一下报价，也可以直接问有没有返现、油卡和电话卡等福利。记得查看是否有以下保险：医保外医疗费用责任险（附加险种，用于赔付医保目录外的医疗费用）驾乘人员意外险（如果车上经常不止你一个人，建议保一下，费用不高，但真出事时有大用） 𐟚˜ 虽然我驾龄一年没出过险，无剐蹭，但还是秉持着该花花万一呢，该保的险不能省。

诊所管理神器：功能强大，操作简单！ 𐟏堨‰€全流程管理系统，适合各种类型的诊所，包括全科、妇科、西医、中医等。无论你是中小个体诊所、大型诊所、连锁诊所还是社区医院，都能轻松应对。系统操作简单快捷，功能丰富强大。 𐟓… 预约挂号：支持微信、电话预约和现场挂号叫号，患者方便快捷，诊所资源调配有序。 𐟓‹ 电子病历：免输入快捷录入，病历永久安全保存，支持语音、照片、检验报告等多维度呈现。 𐟒Š 电子处方：内置数百种常见经方验方中药处方模板，快速调取。 𐟒‰ 药房管理：药品进销存管理、全局动态库存预警、连锁间配送入库和调拨、药品销售统计分析。 𐟑堦‚㨀…管理：以患者为中心的设计思路，帮助诊所搭建对患者诊前就诊历史、诊中、诊后的全方位服务。医疗知识库包括超过50000种药品说明书，3000份权威用药指南，6000份临床路径资料，方便医生随时查阅参考。此外，系统还提供了强大的营销支持，可以更轻松地制作营销物料、策划营销活动，更有效拓展新增客流和回购客流，是营销人员的强力工具。

车辆保险怎么选？一文搞懂各种险种！大家好，今天咱们聊聊怎么选车险。买车容易，但买对车险可是门学问！交强险：国家强制，保别人不保自己 𐟚— 首先，交强险是必须的，国家强制要求买的。如果你在路上不小心剐蹭了别人的车，2000元以内的损失可以通过交强险来赔付。不过，这个保险只赔别人，不赔自己哦！ ⚠️ 自己有责：意外伤亡：18万医疗费用：1.8万财产损失：2000 ⚠️ 自己无责：意外伤亡：1.8万医疗费用：1800 财产损失：100 三者险：推荐200万以上，保别人不保自己 𐟒𘊤𘉨€…险也是推荐买的，尤其是200万以上的保额。这个保险主要是赔付对方的人、车、财产损失，还包括住院费用（医保外的自费部分）。重点来了，根据你在事故中承担的责任大小来赔付。车损险：保自己的车 𐟚™ 车损险是保你自己的车。除了基本的车辆损失保障，还涵盖因雷击、暴风、暴雨、洪水等自然灾害和碰撞、倾覆等意外事故造成的损失，以及相关的施救费用。指定修理厂维修哦！小贴士：别被忽悠，省下冤枉钱 𐟒𐊩€‰车险的时候，千万别被4S店或者电话销售忽悠了，多花冤枉钱可不值！希望这篇文章能帮到大家选到合适的车险，祝大家用车愉快！𐟚—𐟒耀