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销售重要还是营销重要下载_宁愿当服务员也不愿意进厂(2024年12月最新版)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-12-02

销售重要还是营销重要

销售高手的底层逻辑：如何应对不确定性？销售的压力来源于很多不确定性，比如产品迭代更新、价格和营销策略的调整、内部团队重组调整以及外部经济和竞争环境的变化。每个月都像是从零开始追逐业绩指标，无论上个月你完成了多少，这个月都会被归零。这种优胜劣汰的竞争氛围让人压力山大。销售的底层逻辑：将不确定性变为确定性 𐟧銊销售并不是一项容易的任务，但只要掌握了销售的底层逻辑，就能将那些瞬息万变的不确定性变为确定性。无论经济繁荣还是低迷，你都能保持业绩名列前茅。不论在同一行业还是换了行业，也能保持出色的销售业绩。销售预测准确性是核心 𐟎当你在月初签了一张合同，或者早早完成了当月销售指标时，那种如释重负的感觉真是太好了。但很少有销售会关注从销售活动到订单的转化率。例如，每300通电话能出一篇合同，每8个拜访有一张合同产出等等。这些规律性的数字是影响销售预测的重要因素。见面拜访：最有效的销售手段 𐟑劊拜访是销售过程中最有价值的工作之一。它不仅能完整实践销售流程，提升技能，还能充分了解客户，诊断潜在需求，引导并激发销售机会。拜访是挖掘客户需求的有效途径。如何设计开场白？ 𐟎䊊首先，设计一个有趣的开场白，找到共同关注的话题。聪明的销售会以“有趣且有吸引力的市场热点”作为开场白，引起客户的兴趣点。积极提问，聆听并回应 𐟑‚ 通过提问的方式，积极聆听并适时回应客户的回答。比如了解产品优势、主要市场、目标客户群体、获客渠道、销售模式、销售和研发团队等背景信息。这些信息对于后期的推销产品演讲中的互动环节至关重要。了解客户背景信息的时间花得越多，越有利于探究客户的需求及提前推测出潜在的反对意见，从而有效处理客户异议和创造销售机会。今天的分享就到这里啦！希望这些内容对你有所帮助。如果觉得有用，记得点赞𐟑收藏❤️关注哦~

农产品销售：质量为王，包装宣传同样重要在云南省泸西县的工作日记（13）：许多新农人朋友仍然坚持认为，只要农产品质量过硬，包装、宣传和营销策略都不重要。然而，在新消费和新零售的快速发展的今天，质量虽然是基础，但包装和宣传同样关键。质量是永恒的基础 𐟌Ÿ 无论是在新消费还是新零售的时代，质量永远是第一位的。没有好的质量，再好的包装和宣传也只是空中楼阁。然而，这并不意味着好的包装就是华而不实的、浪费钱的或没有用的。百年老店的启示 𐟏𐊦œ‰些朋友提到，应该学习百年老店的服务理念，认为客户的宣传比什么都重要。然而，我们只看到了他们那些忠实的老客户，却忽略了这些百年老店在新时代下的变革。农产品的微薄利润 𐟒𘊥†œ产品的利润本身就很微薄。如果再把资金投入到包装和宣传上，可能并不会立即带来盈利。但是，我们真的缺少有质量、有口感的绿色农产品吗？这些农产品的竞争力又如何呢？新时代的挑战 𐟌𑊥œ視𐧚„消费和零售环境下，农产品的销售需要更多的创新和变革。仅仅依靠质量是不够的，包装、宣传和营销策略同样重要。我们需要不断地学习和适应新的市场需求，才能在竞争中脱颖而出。

中秋茶叶销售心得：朋友圈和老客是关键很多人都说，节日运营做得好，能占到全年营业额的30～35%。那实际情况呢？端午、中秋、过年这些节日，确实能贡献全年营业额的一大半。虽然现在的节日氛围越来越淡，但生意人还是有很多需要走动的关系。除了牛奶和基础礼品，茶叶真的是必不可少的一个选择。今年的中秋节，我的月饼备得不多，不到一百份的量，结果还是提前售罄。而且预定的并不多，散客反倒居多。做好节日准备，提前备货，不要害怕卖不出去。朋友圈、店面营销、老客推介、新客搭配介绍，这些都考验我们的销售能力和搭配技巧。店面的位置很重要，主理人的能力也至关重要。最后还是奉劝大家，不要轻易上手，但一旦上手就不要犹豫，干就完了！

宁波健身房体验大揭秘 𐟏‹️♂️ 作为一个健身爱好者，我已经在健身的道路上摸爬滚打了三四年。从最初只会用跑步机的小白，到现在能够利用各种器械进行力量训练，健身房已经成为了我生活中除了家和公司之外最重要的场所之一。今天，我想和大家分享一下我对宁波健身房的一些真实体验和感受。通勤距离：方便是第一要务 𐟚— 首先，健身房的位置对我来说非常重要。毕竟，健身是一件需要坚持的事情。如果你需要花费很长的时间和距离去健身房，那么惰性很可能会让你半途而废。所以，健身房的位置直接影响到我能否坚持锻炼。教练水平：专业还是销售？𐟤” 教练的水平也是我选择健身房的一个重要标准。在传统商业健身房中，教练的数量往往很多，但质量却参差不齐。有些教练可能只是通过了门槛较低的教练证考试，甚至身材还不如学员好。他们更擅长的是销售课程，而不是教学。相比之下，一些私教工作室的教练质量就高多了。这些教练通常对健身有着深厚的热情，也更专注于教学和课程设计。工作室的成本相对较低，所以他们会把更多的精力放在提高教学质量上，而不是营销和获客。器械情况：新旧与种类 𐟏‹️‍♀️ 健身器材的新旧程度和种类也是我选择健身房时考虑的因素之一。一般来说，健身器材每五六年就会换一次，因为它们是高价值损耗品。如果设备老旧或损坏，不仅会影响训练效果，还可能对身体造成伤害。定期的维护和更新是必要的。除了器械的质量，种类也很重要。不同的器械能够刺激不同的肌肉部位，达到不同的形体效果。多种类的器械能够满足更多的锻炼需求，也能提高健身的趣味性。比如，哈克深蹲机并不是每个健身房都有，如果你需要进行深蹲训练，那就需要找到具备这种设备的健身房。价格情况：性价比之选 𐟒𐊦œ€后，价格也是一个重要的考虑因素。健身房的价格通常与城市的消费水平有关，但也很大程度上取决于销售人员的推销能力。我之前在上海工作的时候，在一兆韦德锻炼，被销售人员的讨价还价能力深深折服。原本定价5000元的年卡，经过一番交锋，最终以2000元成交。这种砍价大战让人乐此不疲。总结在这两个月里，我陆续体验了宁波当地的九家健身房，包括传统商业健身房和私教工作室。接下来，我会在主页中分享每一家健身房的体验，希望对大家有所帮助。选择一个适合自己的健身房真的非常重要，毕竟健身是一件需要长期坚持的事情。

适度水解奶粉选择指南：你的宝宝适合哪款？我和娃爸都是过敏体质，所以崔玉涛老师建议我们第一口奶粉选择适度水解的，这样可以保护宝宝的肠道健康。于是，我们选择了能恩全护，但很快就发现全网断货，价格也涨得离谱。这到底是为了带动水奶销售还是饥饿营销呢？𐟤” 目前我们考虑了超启能恩和奇迹白罐，但更倾向于超启能恩。我们还看到有人推荐beba HA和超级能恩。真的让人头疼，不知道大家都在选什么牌子的适度水解奶粉。另外，HMO到底重不重要呢？𐟘㊊如果你也有类似的选择困难，欢迎分享你的经验！希望我们能找到最适合宝宝的奶粉。𐟑𖀀

震惊！女销售员在毛坯房内上演“业绩交换” 最近，朋友圈被一则离奇新闻刷屏，让人大跌眼镜！一名女销售员竟然选择在毛坯房内上演了一场“业绩交换”，这一幕实在是太过匪夷所思。事情是这样的，这位女销售员为了冲业绩，竟然在一家刚建完的毛坯房内进行了令人瞠目结舌的交易。原本以为她是在为房子做宣传，但没想到现场却变成了“交换”的舞台。这个故事让很多人都感到匪夷所思，不禁想问：究竟是怎样的“业绩交换”，让她作出如此大胆的举动？据说，在这个交易中，她的目标并不是简单地推动房子的销量，而是通过一些极具戏剧性的方式，来吸引更多客户的关注。虽然在房产销售中，竞争激烈，但这种方式真的让我们捉摸不透。她到底是在玩什么花样？更有网友评论称，这种行为实在是太过于疯狂，打破了传统销售的界限，甚至有人认为这是在挑战行业的底线。虽然“业绩”对每个销售员来说都是至关重要的，但这样的手法是否可取呢？大家纷纷表示这简直是看到了“销售新高度”，还是“营销底线”的坍塌？总之，这个事件不仅震惊了整个地产圈，也让人对销售员的职业形象产生了新的思考。最重要的是，这个故事还在持续发酵，看看后续会如何发展吧！希望我们的销售员们能在追求业绩的同时，不要忘记职业的道德与底线！

2024双11玩法+营销万案双11作为全球电商盛典，已经不仅仅是一个购物节，而是品牌展示和销售爆发的重要战场。2024年双11，各大平台都推出了丰富创新的的玩法，力求吸引更多消费者的注意力和购买力。模板为大家总结2024年双11期间，各大电商平台的玩法以及营销策略。无论是准备投入双11大战的品牌，还是准备剩手"的消费者，2024年的双11注定又是一场不容错过的狂欢盛宴！ #双11冲刺百万现金激励#

销售高手的秘密：从勤奋到高效每天，销售人员都在寻找那个“最重要”的工作。很多人认为，每天最重要的就是接触客户，无论是电话营销还是面对面拜访，接触的客户越多，成交的机会就越大。然而，真正业绩稳定的销售高手，其实是通过从量变到质变的过程来实现的。举个例子吧，销售A每天拨出50通电话，其中10通是有效电话，成功添加了5个客户微信。而销售B每天拨出100通电话，其中20通是有效电话，成功添加了10个客户微信。有效电话的定义是超过120秒的沟通时长。很多人会认为销售B的业绩会更好，因为他的有效电话和成功添加的客户数量都更多。那么，勤奋真的重要吗？当然重要！勤奋是成为金牌销售的三个前提条件之一。然而，我发现很多时候，勤奋的销售并不一定能带来最好的业绩。为什么呢？首先，勤奋只是基础。成功的销售不仅仅是靠勤奋，还需要技巧、策略和心态。比如，销售A可能更注重质量，而销售B可能更注重数量。两者各有千秋，但关键在于找到适合自己的方式。其次，勤奋也需要有方向。销售B虽然每天拨出100通电话，但如果这些电话没有针对性，没有考虑到客户的需求和兴趣点，那么这些电话就是无效的。所以，勤奋的同时，也要有策略和目标。最后，勤奋也需要持续改进。销售是一个不断学习和进步的过程。无论是销售A还是销售B，都需要不断总结经验教训，调整自己的策略和方法。所以，做好销售的关键不仅仅是勤奋，还需要技巧、策略和心态。每天最重要的工作不仅仅是接触客户，更是要不断学习和改进自己。只有这样，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为真正的销售高手。

很多人关心，为什么发展到现在，追觅依旧能在全球市场保持超过100%、甚至200%的增速？其实最重要的还是：高研发投入。我们通过研发来推动技术创新，从而在全球市场保持竞争力。追觅的研发投入高于行业平均水平，研发费用占销售额的7%以上，研发和设计团队占员工总数的60%。以用户需求为导向。追觅所有创新都是以用户需求为前提的有效创新，所以才能及时、甚至提前洞察用户需求，为用户提供极致的产品体验。坚持本地化策略。我们一直认为把握当地市场的差异性就是机会点，“一市一样”的策略让追觅能精准应对全球不同市场的需求差异，从产品、服务、营销、渠道服务好当地用户。「追觅prime day」「全球化」「出海」

超级爆品实战技巧 1. 爆品战略概述 1.1 爆品定义与重要性 1.1.1 爆品的市场影响力 • 爆品是指在市场中引起巨大反响、销售额巨大的单品，它们往往能迅速占领市场，成为品牌的代表。例如，苹果的iPhone、小米的移动电源等，都是凭借一己之力改变了市场格局的产品。 1.1.2 爆品与品牌建设 • 爆品不仅仅是一个产品，它还是品牌建设的重要工具。通过爆品，企业可以快速建立品牌形象，提升品牌知名度和忠诚度。 1.1.3 爆品的市场验证 • 爆品的成功不是偶然，它需要经过市场的严格验证。一个产品能否成为爆品，取决于它是否能够满足消费者的需求，是否具有独特的卖点和优势。 1.2 爆品战略的核心要素 1.2.1 痛点法则 • 痛点法则是爆品战略的核心，要求企业深入挖掘用户需求，找到用户的一级痛点，并围绕这些痛点打造产品。例如，微信红包就是抓住了用户在节日期间发红包的社交需求。 1.2.2 尖叫点法则 • 尖叫点法则强调产品必须具有超出用户期待的特性，能够让用户产生强烈的情感反应，从而形成口碑传播。比如，小米的高性价比策略就是让产品具有尖叫点。 1.2.3 爆点法则 • 爆点法则是指通过营销活动创造产品的爆点，引发市场的广泛关注和讨论。例如，抖音通过病毒式营销迅速成为年轻人中的热门应用。 2. 爆品打造的实战技巧 2.1 市场分析与定位 2.1.1 细分市场的选择 • 成功的爆品往往源于对细分市场的精准定位。企业需要分析市场趋势，找到潜力巨大的细分市场，并针对这一市场开发产品。 2.1.2 用户画像的构建 • 用户画像是了解目标用户群体的重要工具。通过构建用户画像，企业可以更准确地把握用户需求，设计出更符合用户期待的产品。 2.1.3 竞品分析 • 竞品分析是爆品打造过程中不可或缺的一环。通过分析竞争对手的产品和市场策略，企业可以避免重复他人的错误，找到自己的差异化优势。 2.2 产品设计与创新 2.2.1 极致的用户体验 • 爆品需要提供极致的用户体验，这包括产品的易用性、性能、设计等方面。例如，苹果的产品设计就以其简洁和易用性著称。 2.2.2 创新技术的应用 • 技术创新是打造爆品的关键。企业需要不断探索和应用新技术，以提升产品的性能和用户体验。例如，特斯拉在电动车领域的技术创新就使其成为行业领导者。 2.2.3 情感连接的建立 • 爆品不仅要满足用户的功能需求，还要与用户建立情感连接。通过情感营销，产品可以更好地打动用户，形成忠诚度。 3. 爆品营销与推广 3.1 社交媒体营销 3.1.1 内容营销的策略 • 社交媒体是爆品营销的重要渠道。通过创造有吸引力的内容，企业可以在社交媒体上吸引用户关注，提升品牌影响力。 3.1.2 KOL和网红的合作 • 与KOL和网红的合作可以迅速提升产品的知名度。企业需要选择合适的合作伙伴，通过他们的推荐和推广，让产品迅速走红。 3.1.3 用户参与和互动 • 用户参与和互动是社交媒体营销的核心。企业需要鼓励用户参与讨论和分享，通过用户生成内容来扩大产品的影响力。 3.2 事件营销与公关 3.2.1 事件营销的策划 • 事件营销是通过策划和利用新闻事件来提升品牌知名度的策略。企业需要抓住社会热点，策划相关的营销活动，以吸引公众的注意。 3.2.2 公关危机的处理 • 公关危机处理是维护品牌形象的重要环节。企业需要建立有效的公关机制，以应对可能出现的负面事件，保护品牌声誉。 3.2.3 品牌故事的传播 • 品牌故事是传播品牌价值观和理念的有效方式。企业需要讲述吸引人的品牌故事，以增强用户对品牌的认同感和忠诚度。「互联网创业超话」「深圳鸿扬互联网科技有限公司」「互联网创业超话」「词条」「无形资产」「生活手记」

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