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营销策划趁势权威发布_营销策划趁势分析(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

营销策划趁势

　　腾马化腾开口预言下一个风口，有人嘲讽，有人却认真记笔记!他说：C端市场红利将消失殆尽，未来的希望在B端!阿里巴巴商业研究院也说：未来十年的黄金风口是S2B2C模式! 　　那什么才是S2B2C模式呢?我相信你看完这个真实的案例就彻底明白了。　　比如蜜雪冰城的创始人张洪超，仅用了这一招，就让这个当初连200块招牌都买不起的小店，一跃成为奶茶界扛把子!如今更是全球狂开36000多家，年营收超百亿。那它到底是如何闷声发大财的呢?我相信你看完他的杀手锏，也能效仿落地到自己的企业。　　一、服务消费者(C端)，低价进场　　近几年奶茶市场竞争激烈，高端有喜茶、奈雪，中端有一点点、茶百道，而蜜雪为了打开市场，果断把目光瞄准了低端市场，主攻三四线城市。　　所以它推出了一系列低价爆品，比如2元的冰淇淋，4元的柠檬水，6元的奶茶等等，而这些普通消费者都喝得起，简直满足了大家奶茶自由的诉求，于是蜜雪快速打响了品牌知名度。　　而当你被便宜又好喝的引流产品俘虏后，蜜雪又趁势推出芝士奶茶、杨枝甘露等高价产品赚取利润。你想想，对于一个初始品牌来说，最重要的无疑是流量，你只有把前端产品打造成爆品，才能主动吸引客户到店，一旦流量起来了，赚取利润的方法自然多得是。　　二、收编同行(B端)，做大做强　　当别的品牌还在靠收奶茶加盟费赚钱时，蜜雪却反其道而行，它直接降低了加盟商进入的门槛，几乎是放弃了这块蛋糕。具体是咋干的呢? 　　如果你想加入进来一块干，省会加盟费2万多，地级市只要1万多，再加上设备、装修、原材料等杂七杂八的费用，大概25万就能开一家店。你想想，这和其他品牌动辄七八十万的费用相比，简直不要太良心。　　所以加盟一经推出，再加上火爆的生意，蜜雪短短几年时间，就裂变了3.6万多家店。这时，你可能会有个疑虑：蜜雪为了占领市场，把门店的利润都分了出去，那它赚啥钱呢?这就不得不提蜜雪背后下的一盘大棋。　　①赚供应链的钱。蜜雪规定：凡是门店的原材料、包装、纸杯必须一律从总部拿货。这时，总部就能凭借超大的采购量跟上游供应商竞价，所以蜜雪拿货的成本极低，里面的利润自然不可估量!你以为这就结束了吗? 　　同时，蜜雪为了防止核心原材料被别人卡脖子，还进一步在全国各地布局工厂，结果就是60%的原材料都实现了自产直销，据统计40%的利润都来源于此。也就是说蜜雪把前端赚的钱一早就分了出去，吸引更多的人和资源进来一块干，等蛋糕做大了，自己就去赚后端别人看不到的钱。　　②赚系统的钱。蜜雪为了保证加盟商开一家成一家，成一家火一家，就成立了赋能商学院，从前期开店到后期经营提供一系列扶持指导。比如员工培训、管理技能、引流获客、客户维护等等，目的就是为了帮助这些人尽快回本。这其中的收益可是年年都有，当蜜雪把这套玩转后，就去赚整个连锁行业的钱。　　那我们普通人干的都是实体店小买卖，80%的人开店都是积攒了大半辈子的积蓄，那该怎么办呢?其实呢，不管你是什么行业，也不管你企业规模的大小，都可以直接用这套商业模式。举个例子你就明白了。　　一个00后小姑娘毕业后花了20万开了一家重庆小面馆。她这个销售方式更是奇葩，10块钱成本的面卖10块钱，一分钱差价不赚。店里每天前来吃面的客人甩同行好几条街!正当大家都觉得小姑娘面馆开不了多久时，小姑娘背地里默默赚了上百万!这又是怎么回事呢? 　　其实，成本价吃面只是一个噱头，目的就是吸引大量的人气和客流量，让面馆会成为周围地区的焦点，甚至是把其他餐饮店的顾客吸引过来。　　等大家真的来店里后，才恍然大悟，原来这个成本价吃面并不是不是每个人都能享受到的，只有成为会员才能享受这个待遇。　　那如何变成会员呢?只要每年交288块钱成为本店会员即可，顾客一算，假设一周吃2次面，一年就是104次，每次消费20块也要2080块!如果有会员的话，只用支付1040块就可以了，除去会员费288还能剩下七百多块。很快就收揽了将近2000名会员，收款将近60万。　　而且这还没完，尝到了赚钱的甜头后，小姑娘又去找到十多家生意一般的同行，把自己这一套盈利模式赋能给到他们，赚取赋能的费用。　　最后，小姑娘又联合十多家同行成立了一个采购联盟。采购联盟成员只要每年交1万块的加盟费用，就能拿到一手食材价。一年下来，能比自己单独采购还能便宜几万块! 　　这种商业思维模式，不仅为面馆带来了丰厚的利润，也为顾客提供了超值的服务，更是为同行在不景气的市场中找到了存活下去的希望。　　这套模式不管你是做什么行业的，母婴的、餐厅的、服装的、美容的、旅游的，你都能复制使用。现在各行各业都有赚钱的机会，只是你缺少具体的赚钱方法。生意难做，真的不是市场差，而是你的商业模式和赚钱思维太落后了。现在生意不好做，就是因为你不懂策划、不懂设计模式、不懂营销方案。　　我用创业10年的经验告诉你，如果你现在很迷茫，负债累累，甚至连5万块钱的存款都没有，想创业做生意，推荐你学习下方我的专栏实体店获客引流108套方案，这是一套帮助传统企业创新转型的完整课程，剖析了零售、餐饮、汽修、服装、母婴等30多个行业108大盈利秘诀，帮你把传统的生意用互联式思维重新再做一遍，里面还有合伙模式、爆品模式、会员模式、社群模式等等，非常值得各位老板学习。学完之后，你自己就可以设计模式，不管做什么生意，你都能成为一个生意高手。

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