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碧桂园营销人权威发布_碧桂园38名高管名单(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

碧桂园营销人

营销的三大灵魂拷问：你该如何应对？营销工作似乎陷入了困境，大事干不了，小事儿又费脑。每天忙着做PPT，还得扛着锅，连热乎饭都吃不上。其实，这里面有一个误区。营销的误区：只关注表面很多人认为，营销就是提高佣金点位、降价，除此之外别无所能。但真的是这样吗？降价和提高佣金点位就能卖的项目，真的是好项目吗？能卖个1个亿还行，但张罗了半天，只卖个一两千万，怎么跟领导交代？领导刚说完要精打细算，苍蝇腿也是肉啊。复工了得卖房，赶紧出个方案，怎么破局？（ICU都出来了，为什么KTV的生意你不去照顾）这三个灵魂拷问，比手铐还实在，你怎么应对？营销的实质：运营为先营销的“营”首先是运营的“营”。那要怎么干？问三个问题：项目能不能交付？什么时候交付？资金哪里来？交付标准是什么？总包、分包单位靠不靠谱？（这是业主买房子现阶段的核心聚焦点，是本、是根、是源）这个项目的经营指标是什么？肯定是赚钱，少赔点。怎么才能少赔钱？（利润率都-20%了，还在用这个价格逼着卖的不是那个啥，就是嗯）行业上升期，碧桂园做的高周转，万科也这么干，中海也干了。赶紧卖，调高杠杆，提倡不下班文化。现在是行业萎靡衰退期，化债是第一要务，资不抵债是现实，找人接盘甚至破产，是唯一的出路。营销怎么卖？自己灵魂拷问自己，新媒体是没有用的，新媒体只是推广手段中的线上推广途径，推广只是营销六要素中的一个环节，营销六要素之上还有定价和推盘。卖的，说到底还是产品，新媒体是包装盒。把项目的产品亮点完整传递给客户，是最基本也是最出色的营销。五角枫、木槿、碧桃、山杏、海棠、白蜡和国槐，都长什么样，层次感是怎么搭配的。铝板、石材、玻璃幕墙、仿铜拉丝、木纹砖、网格布、糯米胶、聚氨酯，这些材料都是什么东西，有什么特性。门窗安装以后下一步干什么，地库覆土之后景观进场大概要干多久，室内精装工期多久，配套管道施工经常遇到的卡点是什么？这些东西，以前不接触，不懂，以后，比你怎么做直播更重要。营销怎么干？参与到经营中去，用项目总的视角干营销。你知道高手对弈，谁会赢吗？能预判对手下一步动作的人。营销不仅仅是表面的降价和佣金点位，而是要从项目本身出发，深入了解项目的实际情况，才能更好地进行营销。

碧桂园房地产市场营销策略研究 𐟏⠧⧦Ⴅ›�🥜𐤺祸‚场营销战略与策略研究 𐟓œ 摘要对房地产企业有所了解的人都知道，企业的营销策略不仅关系到房地产企业的前景，也影响到企业的正常运作。因此，房地产商应该将营销问题作为企业发展中的重要问题。只要能够掌握市场规律，再结合营销策略，那么企业的营销管理模式将有很大的改善。 𐟓š 绪论研究背景随着房地产市场的不断发展，竞争日益激烈，企业需要通过制定有效的市场营销策略来提升竞争力。研究目的及意义本文旨在通过对碧桂园房地产市场营销策略的研究，提出针对性的改进建议，帮助企业更好地应对市场挑战。 𐟓ˆ 房地产市场营销策略理论综述房地产市场营销的概念房地产市场营销是指企业在房地产市场中通过一系列活动来推广和销售其产品。房地产市场营销的基本特征房地产市场营销具有复杂性、多样性和长期性等特点。房地产市场营销的内容包括市场调研、产品定位、营销推广等环节。 𐟓Š 碧桂园房地产市场营销战略与策略研究碧桂园营销中存在的问题虚假承诺顾客，造成客户跳单现象明显。营销方式单一，缺乏创新。加盟店的负面影响明显，影响品牌形象。碧桂园营销策略构建规避虚假承诺，强化品牌魅力。建立组合营销推广机制，提升市场影响力。合理规范加盟店经营，维护品牌形象。 𐟓– 参考文献 [1] 田燕.碧桂园凤城项目市场营策略研究[D].北京化工大学,2020. [2] 马新天.基于宏观调控政策的房地产市场营销策略分析[J].建材与装饰,2020(06):184-185. [3] 幸彦民.M房地产公司市场营销策略研究[D].江西财经大学,2019. [4] 蒲麦.WK房地产公司成都市场营策略研究[D].四川师范大学,2019. [5] 王玲.房地产4C营销策略探讨[J].现代营销(信息版),2019(07):254. [6] 胡Y.房地产项目的营销策略研究[D].南昌大学,2019.

国庆情感营销：让品牌更有温度的秘诀嘿，朋友们！国庆假期到了，这可是个放松身心的好时机，也是情感营销的黄金时段。𐟚€𐟌Ÿ 你是不是也想让你的品牌在这个假期更有温度？来看看这些成功的情感营销案例，或许能给你一些灵感！家庭团聚的力量 𐟑袀𐟑颀𐟑碀𐟑抨Œ…台酒在国庆期间推出的广告，简直是情感营销的典范。它通过讲述一个家庭团聚的故事，成功打动了无数消费者。想象一下，一家人围坐在餐桌前，举杯畅饮，那种温馨和幸福，真是让人心生向往。公益情怀的力量 𐟒ꊧ⧦Ⴅ›�„“愿你依旧硬核”公益行动，也是一个不错的例子。他们聚焦在宁陕农民身上，用公益短片、宣传海报等一系列线上推广，吸引更多年轻人走近农村、关注公益。这种做法不仅提升了品牌形象，还引发了社会的广泛关注。旅行故事的力量 ✈️ 中国南方航空的“梦想，从心出发”广告，讲述了航空公司帮助新疆偏远地区的小朋友实现足球梦的故事。这个故事不仅激发了公众的情感共鸣，还让人觉得南航是一个有社会责任感的品牌。实际操作技巧 𐟛 ️ 感人故事：创造与国庆相关的感人故事，比如你可以分享你个人或你品牌与国庆的特殊联系，或者是你用户的国庆故事。增强互动：利用国庆假期，增强与用户的互动。比如，你可以举办一个“我的国庆故事”分享活动，鼓励用户分享他们的故事，然后你可以选择一些故事进行分享和讨论。情感共鸣：在内容创作时，注重情感共鸣，让你的用户感受到你的真诚和热情。成功案例分享 𐟓Š 江小白通过其独特的情感营销策略，用年轻人喜欢的文案和简约包装，成功击中了目标群体的情感需求，提升了品牌忠诚度。他们的成功告诉我们，情感营销真的是一种有效的营销手段。希望这些案例和技巧能给你带来一些启发，让你的品牌在国庆期间也能温暖人心！𐟒–

黑白灰也能打造极简风格的家吗？ 𐟓项目背景地点：沈阳ⷧ⧦Ⴅ›�‘麓𐟌 面积：143平方米风格：简约而不失温度 𐟓业主故事业主对家充满热爱，有很多小而零碎的想法，但总体要求是干净、整洁、沉稳，同时希望家充满温暖。 𐟓设计分享私宅设计与商业空间不同，商业空间需要考虑营销策略和品牌价值，而私宅设计更注重业主内心的期望。设计师的工作是从这些零散的描述中捕捉业主对家的期盼，从而掌握空间设计的秘密。 𐟓设计过程每个人在装饰自己的居住空间时，都会收集很多图片来表达对每个房间细节的想法。设计师的任务是从这些描述中提取出业主内心的期望，掌握空间的律动。整体采用奶油白色的背景，搭配深色布艺软装，经过专门设计的灯光映射，显得非常贴心。部分设计成深色木纹的定制柜和高纯度色彩的装饰品，点缀了整个空间。恰到好处的绿植摆放，让沉稳的空间略带俏皮，时刻传递着家的温馨，避免设计作品过于冰冷。 𐟓灯光设计无主灯设计近年来非常流行，但并不是简单地去掉吊灯换上几个射灯。许多业主尝试不成功，是因为没有专业的设计师进行灯光设计规划。 𐟓我们的业务范围私宅设计全案设计商业设计精装改造 𐟓合作模式全案托管（设计+施工落地+主材+软装）设计+施工+软装（设计+施工落地+主材推荐+软装）纯设计不含施工（全国承接）（设计图纸+施工指导+主材清单+软装指导）

佛山两位“打工仔”接棒上市公司董事长最近，海天味业的董事长庞康退任，程雪接棒的消息引起了不小的轰动。作为佛山另一家大型民营企业的掌门人，程雪的经历颇为传奇。她原本是江苏的一名普通市场策划人员，1992年南下佛山，加入了海天味业。凭借敏锐的市场洞察力和不懈的努力，她逐步在营销领域崭露头角。随着职位的晋升，她不仅见证了海天味业的快速发展，更深度参与了企业的战略规划与决策过程，最终跻身股东行列。如今，她的身价曾一度达到600多亿，今年更是超过了碧桂园的杨惠妍，登上了佛山女首富的宝座。如今，程雪接过了海天味业董事长的接力棒，成为这家调味品巨头的掌舵人。她的上任，标志着海天味业正式迈入职业经理人管理的新时代。另一位值得关注的“打工仔”是美的集团的方洪波。1992年，这位来自安徽的青年才俊应聘到美的公司担任厂报编辑。凭借出色的文笔和敏锐的洞察力，他逐渐在企业文化建设和品牌传播方面展现出非凡的才能。随着职位的不断提升，方洪波开始涉足企业的经营管理，以其独特的战略眼光和卓越的领导力，推动美的集团实现了从家电制造商向全球科技集团的华丽转身。2012年，他正式接棒何享健，出任美的集团董事长，开启了美的集团发展的新纪元。这两家企业的成功，不仅仅是个人奋斗的结晶，更是现代企业管理制度的胜利。实际控制人退居幕后，将企业的未来托付给专业的职业经理人团队，这种信任与放权，不仅促进了企业的持续健康发展，也为佛山乃至全国的民营企业树立了典范。

街坊SPA体验，敏感肌也舒适 𐟏 这家街坊式SPA店，没有豪华的装修，却有着让人心安的亲切感。它没有在某团上大肆宣传，也没有请网红推荐，更多的是靠口碑相传。或许是因为它的营销方式较为传统，只能依靠像我这类的顾客来分享体验。 𐟌™ 某天晚上，我在碧桂园寻找按摩店时，误打误撞地进入了这家雅典SPA。旧店的灯光有些昏暗，装修风格和招牌都显得低调。这种低调让我觉得，这是一家我能负担得起的美容院。 𐟒†‍♀️ 我平时很少去美容院，因为敏感肌和角质层薄，很多美容项目都不适合我。而且，那些动辄几千元的美容套餐让我望而却步。作为社恐患者，我也不喜欢美容师在护理时不断推销的行为。我认为，认真完成一次服务就是最好的推销。 𐟑颀𐟒𜠩‚㦙š，碧桂园凤凰店的店长非常亲切地招待了我。她没有热情过火，而是让我放下了戒备心。之前在几个美容院尝试推背的经历都不太愉快，推的过程很痛，推完后几乎无法平躺一周。因此，我选择了按摩肩颈，整个过程非常舒适和安静。结账时，店长提到碧水花城也有分店，建议我办理298元的四次体验卡。我觉得这个价格很合理，毕竟只支付了当晚的费用。 𐟏ᠥ›ž到沙洲尾后，我去了花城分店。花城店的店长让我体验到了真正舒适的推背服务，那种感觉完全不同于之前被虐待般的推背体验。从那以后，我就爱上了推背服务。 𐟑颀𐟑砤𘺤𚆦„Ÿ谢妈妈平时辛苦照顾孩子，我购买了推背套餐，让她每周都能享受一次放松时光。999元有8次服务，每次45分钟。虽然月子式的洗头汤没有特别吸引我，但据说这是店里的招牌项目。 𐟎‰ 后来，碧桂园凤凰城店新店搬迁开业时推出了充值活动，非常划算。为了能让妈妈继续享受推背服务，我充值了。虽然妈妈不舍得我花钱，但她说真的很舒服而且价格合理。 𐟒†‍♂️ 这家的按摩SPA服务真是人间值得。下个月太阳城的店也要开业了，估计又能遇上优惠活动，这次要让太阳城的同事也好好体验一番。

茶里CHALI崛起，如何做对？中国是茶的故乡，但多年来，中国茶企却未能培养出能与世界茶企抗衡的品牌。曾有人说：“中国七万茶企不如一个立顿”，虽然有些夸张，但也不无道理。根据国际茶叶委员会2018年的数据，中国是全球最大的茶叶生产国和消费国，但全球最大的茶叶品牌却是欧洲联合利华的立顿茶包。排名第二和第三的分别是印度的TATA集团和英国的红茶品牌Twinings。然而，随着中华民族的崛起，这一切正在悄然改变。在刚刚过去的618大促中，茶里CHALI在天猫和京东从细分组合型花草茶类目五连冠，跃升至双平台全茶行业第一。这个黑马到底有何背景？茶里CHALI成立于2013年8月，核心产品是高端原叶袋泡茶。创始人谭琼是湖南娄底人，毕业于中南大学市场营销专业。经过8年的飞速发展，茶里CHALI已拥有超过100万年轻粉丝，茶包日销超过10万包，成为了饮茶文化新潮流的代表。近两年，茶里CHALI已完成全渠道布局。天猫、京东稳步增长，社区团购切中消费者习惯增速明显；线下已进驻洲际、万豪等7000多家高星级酒店、5000+企业茶水间、2000多家连锁餐饮，还有OLE、盒马、名创优品等连锁新零售。此外，茶里CHALI还围绕大湾区开设了三家直营品牌零售体验店。近日，它更完成新一轮数亿元融资，由GGV纪源资本领投，B轮领投方碧桂园创投持续加注，新浪微博、老股东易凯资本跟投。CEO谭琼在接受采访时表示，茶里CHALI计划在中国区超越立顿！那么，茶里CHALI到底做对了什么？面对后来者的追赶，它该如何保持优质？让我们一起探究一下𐟘‰

小径湾生活指南：吃喝玩乐全攻略在小径湾住了一年多，刚开始的时候，很多事情都搞不清楚。多亏了那些热心的网友们，分享了很多攻略，帮了我不少忙。不过，湾区的情况经常变动，很多餐厅和酒吧时开时关。特别是那个网红洞穴咖啡厅（永利游艇会），已经关了一年多了，但还是有人不断在安利它。总结了一些小贴士，分享给大家： 𐟚— 自驾：马路上可以免费停车，但节假日车位比较紧张。小区停车场收费是15元/小时，60元/天。如果不过夜，可以团购艾美的下午茶套餐，60元两杯咖啡，还能免费停三个小时。 𐟚„ 高铁：从惠东打车半小时，从惠阳打车大约40分钟。 𐟚Œ 巴士：华润有往返深圳罗湖和南山大冲的社区巴士，工作日一天两趟，周末一天三趟。可以通过lifeasy小程序线上买票（40元），有门卡车站买半价。隔壁十里银滩碧桂园的巴士更多，基本每个小时都有。关注京侨巴士小程序可以获取班次信息。 𐟏–️ 沙滩：以营销中心为中心，往东边十里银滩方向的沙滩比较宽阔，水质干净，人少。往西边艾美酒店方向的沙滩狭窄，沙质较粗糙，水相对浑浊。 𐟏蠤𝏥𜚨🙩‡Œ有艾美、木棉花等星级酒店，也有各类民宿。一般观海轩一期、五期、六期是一线海景。听海轩二三四期、梵高的海、银滩花园非高层的房看不到多少海景。 𐟍𘠥ƒ喝：商业步行街有很多连锁餐厅，比如M记、KFC、赛百味、黄记煌、太兴、吉野家、瑞幸咖啡和华润万家自营商超。还有一些小众餐厅，丰俭由人。 𐟐Ÿ 传说中的海鲜街：梵高的海楼下这一排以海鲜餐厅为主，也有一些小饭馆和奶茶店。吃海鲜其实完全靠心态啦，把口味放第一位，价格放第二位，心疼少一点。有几家小食店特别不错，味美实惠，这里就不拉踩了。 𐟍𗠩…’吧：沙滩边有三家酒吧，主要是以酒水为主。 𐟏ƒ‍♂️ 运动：艾美酒店后面有一个运动公园，可以踢足球、打网球和打篮球。 𐟐𖠥‰鯼š小径湾、十里银滩和乌头山都是宠物友好的地方，可以带狗子放心地玩水。特别是五期下面的运动公园有一大片的草地，可以带上狗子尽情奔跑。 𐟚𒠩ꑨጯ𜚨𗯨𞹦œ‰共享单车和电动车，小径湾到十里银滩一线的绿道可以骑单车和电动车。乌头山栈道（艾美酒店以西往黄金海岸四公里）只能步行或骑单车。希望这些信息对大家有帮助！如果有不懂的，可以随时问我哦。

李宁真的是日本品牌吗？真相在这里！先来点小知识普及：国内有不少巨头公司注册在开曼群岛，比如腾讯、京东、百度、阿里巴巴、新浪、碧桂园、恒大、联想、网易、蒙牛、汇源、盛大、李宁、安踏，甚至中国移动、中国联通的子公司也在那儿注册。这么做主要是为了合理避税，完全合法合规，没啥可黑的。再说说李宁，很多人以为李宁是日本品牌，真是冤枉！李宁家族自己占股54%，绝对控股好吧！请个日本人打工怎么了？难道就不能开辟日本市场？日本人的钱就不能赚？我在日企工作这么多年，也没见公司变成我的呀！还有人吐槽李宁涨价了，拜托，你去橙色软件上搜一下，李宁有高端潮流款也有平价亲民款，几十块的衣服多的是！那些嚷嚷着涨价的，真是没脑子！国货就不能走高端路线吗？还有炒鞋的，鞋贩子哄抬物价，李宁又没多赚一分钱，找炒鞋的去，别乱喷！再说说限购和饥饿营销，本来就是潮流款，玩的就是手速和限量。国外也这么玩，怎么到了国货这儿就低人一等？跪久了站不起来了？最后说说捐款的事，李宁是等款到了、物资到了才发的微博，有些人还叫嚣要不是网友逼他都不会捐款。拜托，网友多大本事？敲敲键盘就能逼出一千万现金和一千五百万物资？真是搞笑！总之，多读点书，少闲得慌，找个班上上，别到处传谣秀智商下限！鸿星尔克也是好样的，捐款的企业都是好样的。不过鸿星尔克到现在物资也没到期，另外他捐的五千万物资里自己家服装占比70%左右，按吊牌价七折计算物资价值。一天天！呔！

海阳到淄博自驾游：安静的海滨与热闹的烧烤 28号晚上7点，我们从石家庄出发，开了一段时间后，终于在29号凌晨3点到达了海阳。为什么要这么晚出发呢？其实是为了省过路费，哈哈。一箱油根本不够用，只好在服务区加了100块钱的油，真是心疼。这次住宿是在亲戚家，所以住宿费也省了。海阳这个小城市真的很安静，虽然是五一期间，但人并不多，海滨中路上的红绿灯也很少，真是让人放松。 29号上午，我们去了海滨浴场。孩子们天生爱玩沙子、捡贝壳，真是乐此不疲。不过海风有点大，可能这也是小城安静的原因吧。气温不高，大概15度左右，海风很大，所以游客不多。下午我们去了沙雕公园，那里有一些未完工的沙雕作品，感觉有点荒凉。 30号，我们去了碧桂园十里金滩。这个项目占地面积很大，沙滩的沙子很细，海岸线的沙滩也很平缓。不过座位和遮阳伞都是收费的，建议大家自带。海岸线的尽头是礁石，石块下面可以找到小螃蟹，我们捉到了6只。有几个家庭拿着工具在捕捉渔获，我们在漂浮垃圾里找到了矿泉水瓶子装螃蟹，真是提醒大家不要乱扔垃圾。在营销中心附近有一些卖小吃的、套圈的、滑梯之类的娱乐项目。中午我们在附近评分最高的“潮有信”餐厅吃饭，推荐招牌茄子，脆脆甜甜的；海鲜疙瘩汤，18元一大盆，真是很实惠。他家的菜量很足，有游客会带走喜饼和大馒头，感兴趣的可以尝尝。我们点了榴莲酥就没点别的。 1号临时决定去淄博吃烧烤。到达时已经13点10分，目的地所在的一条街上都已经停止排号了。无奈之下只能随意吃点午餐，然后转战最美书店。结果很悲催地被当地人追尾了，我骑共享单车带女儿先去，老公留下来处理事故。最美书店海岱楼钟书阁在齐盛湖公园内，终于见识到了五一的人潮如织，排队排队排队，进去后更是挤得不行。五一期间只开放负一、一层和二层。海岱楼外边还有国风集市，因为着急回程，我们匆匆看了一眼就走了。