营销手册定义权威发布_营销的概念是什么(2024年12月精准访谈)
品牌营销人必读的12本书籍推荐 上次分享了品牌经理的能力模型,这次我继续为大家推荐一些适合品牌经理阅读的书籍,涵盖了三个维度的能力提升。这些书籍都是经典之作,值得反复阅读。 1⃣️【提升品牌建设能力】 《营销管理》 菲利普•科特勒 这本书被誉为营销领域的“圣经”,常读常新,适合各个层次的营销人员。 《定位》 杰克•特劳特 定位理论的核心书籍,帮助你了解如何在用户心中占据一席之地。 《你的顾客,需要一个好故事》 唐纳德•米勒 讲述品牌故事的7个步骤,包括人物、问题、向导、方案、行动、免于失败和成功。 《营销笔记》 小马宋 了解营销的底层逻辑,积累品牌案例,适合新手和资深营销人员。 《奥格威谈广告》 大卫•奥格威 广告界的经典之作,了解那个广告如日中天的时代。 《The Copywriter’s Handbook》 Robert W. Bly 如果你是文案方向,这本书是厚厚的教材,值得经常翻阅。 《从零开始做内容》 吕白 内容运营的方法论,涵盖各大平台(某音、老铁站、视频号、小破站、百度、微信、微博)。 《私域资产》 肖逸群 涵盖私域运营的各个方面,实操性很强。 2⃣️【提升产品定义能力】 《产品经理手册》 Gorchels 了解产品经理的工作和思维模式,学会如何定义和管理产品。 《打造真正的新产品》 Denis 从用户视角出发,打造高利润的产品。 3⃣️【提升生意思维】 《战略历程,穿越战略管理旷野的指南》 企业发展、生意逻辑和战术的指南。 《小而美:持续盈利的经营法则》 创业、经营法则和持续性盈利的法则。 这些书籍涵盖了品牌营销的多个方面,帮助你提升专业能力和思维水平。
从物以类聚到人以群分的社群哲学 《社群营销实战手册》这本书,秋叶、邻三月、秦阳合著,真是让我眼前一亮。以前我根本不看这类书,觉得自己根本不懂这些。可是,社会的变化真是快得让人措手不及。当我还在琢磨“流量”是个啥玩意儿时,它已经被淘汰了。现实生活的压力让我不得不重视起来,多看几眼,才发现这本书不仅仅是关于社群营销的,更是关于社群哲学和操作方法的工具书。 一个高质量、口碑好的社群,能满足大家更多的情感连接需求,让人有参与感、认同感和归属感。但我的思维一直比较保守,对书中很多定义都不太清楚。平时也不太懂自媒体和互联网背后的运作规律,急需打破这种思维定势。或许通过这本书,我能打通以往种种的刻板认知和想法。 本书通过解读8个社群运营实战案例,为社群运营小白的我,解读了从0到1、从1到多、从免费到付费的思维、策略、方法和技巧。这些都值得我再三学习,方有可能做个有温度的社群人。
【yds8778】课程来自董十一营销大课 这一门课通俗的讲叫做把你的产品卖出去如何更好的卖货是这一门课的核心,董十一老师之前在樊登做自媒体总监,主要做新媒体所以不管抖音快手、b站小红书直播所有销售平台董十一都会去做,所以老师更多的是会去结合平台的方式跟大家说怎么做营销,那么我们把营销做一个定义,你去百度搜营销指的是商家发掘消费者需求,让消费者认识到产品进而购买的过程。当这句话出现的时候你最重要的是什么?重要的是把这句话进行分解和解释:其实个人商家都可以叫做营销,商家也是主体,个人也是主体,发掘消费者需求我们用得一个点叫做发掘,为什么叫做发掘呢?因为很多人在做一件事情是说去呼唤起消费者的需求,就是消费者本身没有这个需求,他不想买这个,你会去发现当你卖一个东西的时候,如果消费者不需要一个产品,你告诉他我这个产品很好,你来买我的产品的话这个消费心智是很难改变的,记住这个新词叫做心智。 董十一文案课 董十一:短视频底层实操课39集 #多的是你不知道的事# Dsy增长黑客 董十一:企业抖音运营实战 Dsy董十一抖音线下公开课【课件】 Dsy童十一抖音线下公开课 Dsy童十一:中国知名读书会一亿粉丝的秘密#董十一课程# #财富自由攻略手册# #投资理财#
赫米特酒店VI设计秘籍 为The Hermitage Hotel酒店进行品牌视觉识别(VI)设计,需要深入理解酒店的定位、目标客户以及品牌的核心价值观。以下是一些关键步骤和建议: 品牌研究与定位 品牌历史:深入了解酒店的历史和文化背景。 目标市场:确定目标客户群体,如商务旅客、高端旅游者或会议组织者。 品牌个性:定义酒店的品牌个性,如奢华、舒适、历史感或现代感。 蠦 志设计 Logo创意:设计一个简洁、易于识别的Logo,可以结合酒店的建筑特色或所在地的文化元素。 色彩方案:选择能够反映酒店品牌个性和氛围的色彩。 ️ 应用元素设计 字体选择:选择适合品牌个性的字体,用于品牌名称和标语。 图案和纹理:设计图案和纹理,增加品牌的视觉效果和识别度。 蠥牌色彩方案 主色调:确定品牌的主要色彩,这些色彩将用于品牌的各种应用。 辅助色彩:选择辅助色彩,用于不同的品牌应用,以增强视觉效果。 应用系统设计 名片和信纸:设计名片和信纸,确保品牌信息的一致性。 内部通信:设计内部通信材料,如员工手册和内部杂志。 广告和营销材料:设计广告、宣传册、海报等营销材料。 ⠧異图形设计 标识系统:设计酒店内部的标识系统,包括方向指示牌和房间号码。 环境布置:设计酒店的公共区域和客房的环境布置,确保与品牌形象一致。 𑠦媒体设计 网站和社交媒体:设计酒店的官方网站和社交媒体页面,确保在线形象与离线形象一致。 数字广告:设计数字广告和电子邮件营销材料。 包装和制服设计 客房用品包装:设计客房用品的包装,如洗发水、沐浴露等。 员工制服:设计员工制服,确保与品牌形象和酒店氛围相符。 法律合规性检查 商标保护:确保品牌标志和相关设计元素受到法律保护。 版权检查:确保所有使用的图像和字体都符合版权法规。 反馈和调整 用户测试:进行用户测试,收集反馈,并根据反馈优化设计。 持续改进:根据市场变化和客户反馈,持续改进品牌视觉识别系统。 通过精心设计的品牌VI,可以增强酒店的市场竞争力,吸引并留住客户。确保所有元素都能够传达酒店的独特价值和品牌故事,同时提供一致的品牌体验。
如何撰写策展大纲:10个关键步骤 撰写策展大纲是确保展览成功的重要步骤。以下是一些关键元素,帮助你构建一个有机且深度的展览计划: 蠥爤☤𘎧:首先,明确展览的主题,并阐述其目的和意义。这将为整个策展过程提供明确的方向。 目标观众:界定你的目标观众群体,了解他们的兴趣、需求和背景。这将有助于你确定展览的内容和呈现方式。 ️ 展览结构:详细描述展览的整体结构,包括不同区域或部分的设计和内容。确保各个部分之间有连贯性和流畅性。 参展作品与展品选择:列举将参与展览的具体作品或展品,说明其与主题的关联性,考虑如何通过作品之间的关系传递更深层次的信息。 互动与参与方式:描述观众与展览之间的互动方式,包括可能的互动展品、虚拟元素或参与式活动。 蠥爩㎦ 设计:定义展览的整体风格和设计理念,包括色彩、布局、灯光等,以确保传达出期望的氛围。 教育和解读:确定为观众提供信息和背景知识的方式,可能包括标签、导览手册、多媒体解说等。 ⏰ 时间表与筹备计划:规划整个策展过程的时间表,包括展览搭建、测试、开幕和撤展等各个阶段。 ⠨婔与推广:概述展览的营销和推广计划,包括媒体合作、社交媒体宣传等手段。 𐠩℧𘎨향🇧苦需的经费和资源,确保在财务方面的可行性。 通过这些步骤,你可以创建一个全面且富有深度的策展大纲,为你的展览打下坚实的基础。
时尚管理必读:营销入门经典书单推荐 1. Fashion Business Manual 这不是一本传统的商业书籍,而是世界上第一本时尚商业视觉手册。它以易于阅读的视觉格式涵盖了品牌、生产、营销和零售等商业主题。与强调哲学和理论的传统商业书籍不同,本书侧重于在时尚界生存所需的实用商业技能,帮助你为进入时尚界的第一步做好准备。 How To Set Up & Run A Fashion Label 这本书教你如何开始创立并经营管理自己的时尚品牌,从品牌建设、市场调研、产品开发、团队搭建、供应链管理、营销推广、公司模式、财务管理等多个方面进行解读。作者是Toby Meadows,曾任ZARA,GAP,Dior,Gucci,Ralph Lauren,Alexander McQueen,Vivienne Westwood的首席顾问,同时也是伦敦时装学院(LCF)的副讲师。 Designing Brand Identity 芨🙦줹楯研究品牌非常详尽,不仅包含品牌故事及定义,还通过具体示例和品牌发展的不同方法和类型来解释基础知识。第二部分重点介绍了开发品牌的过程,对于任何致力于参与品牌开发活动的人来说都是非常有用的参考。第三部分可能看起来有点枯燥,但提供了重要的信息,还有一些知名组织和公司以及他们如何开发品牌的案例研究。 Marketing Fashion: Strategy, Branding and Promotion 这本书是营销和品牌基本原理的实用指南,从时装秀到价格计算、发展品牌形象到创建客户档案。通过从时尚、纺织和零售业广泛领域抽取的实例和案例研究,引导学生通过从最初的消费者和市场研究到创建激动人心的营销和品牌活动的营销过程。
豆瓣高分文案写作书单,提升你的写作技巧! 嘿,大家好!我是黄圈圈,今天给大家带来一份满满的干货相信你们已经意识到文案写作能力的重要性了吧?无论是在考试、工作中,还是在日常生活中,文案写作的应用都非常广泛。甚至发一条朋友圈,写什么文案都能看出人与人之间的差别!所以我整理了一些提升文案基本功的必看书单,绝对不能错过哦! ✅ 传神文案 推荐理由:豆瓣评分8.4分。这本书是我无意中发现的,作者空手的同名公主号也值得关注。它是从品牌营销视角去定义文案的书,非常实用。 ✅ 结构思考力 推荐理由:豆瓣评分7.7分。这本书的核心理念源自《金字塔原理》,但运用了更符合中国企业及中国人的特点进行诠释。同样是治文科生的没逻辑,读起来比阅读外文书会更顺畅。 ✅ 文案训练手册 推荐理由:豆瓣评分8.0分。这是文案入门级必备书目,经典耐看。你可以学到文案的基础、方法、常识、心法、步骤等,非常适合新手入门。 ✅ 麦肯锡教我的写作武器 推荐理由:豆瓣评分7.6分。职场人士必读商务文案写作指南。归纳了麦肯锡公司盛行数十年的经典写作方法,还有作者自创的思考表达技巧。 ✅ 七十二堂写作课 推荐理由:豆瓣评分8.0分。全书七十二讲,几乎涵盖了所有的文章及文学体裁,记叙、说明、议论、应用,诗歌、小说、戏剧、散文,是学习写作、提高写作技能的不可不读的好书。 ✅ 写作课 推荐理由:豆瓣评分7.9分。这本书立足于小说创作,也讲解文学常识,很适合有一定功底,又想追求更高层次的人,重在讲解创作,可以帮你突破写作瓶颈。 ✅ The Copy Book 全球32位顶尖广告文案的写作之道 推荐理由:豆瓣评分8.6分。32位全球一流文案写手亲口讲述他们独特的工作方法与程序,非常值得一读。 ✅ 故事处方 推荐理由:豆瓣评分7.8分。可以说是手把手教人写故事了!从核心到情节到语言或叙事,很浅显让人读懂并且学会那些技巧。 最后,推荐一些唐诗宋词相关作品,这部分只能意会不能言传。了解之后就会在潜移默化影响你。例如:《唐诗宋词三百首》《唐诗宋词鉴赏辞典》等。 另外,朋友们是否还有很多问号?比如: ❓ 小白怎么入行/转行做文案策划? ❓ 文案高手常看哪些宝藏网站? ❓ 文案大佬都在用的工具有哪些? ❓ 万能文案开头写作四步法是怎样的? 字数有限,点赞收藏不迷路,我会逐一更新这些问题的答案哦! 文案丨策划丨写作丨运营丨书单
如何撰写营销计划书?一本实用的操作手册 与许多商业书籍不同,《如何撰写营销计划书》是一本实用的操作手册,旨在手把手教读者如何撰写自己的营销计划书。 这本书以一家假想的公司——英国设备制造公司为例,详细介绍了撰写营销计划书的步骤。通过循序渐进的方式,读者可以逐步掌握如何执行营销计划,并了解移动商务和社交媒体等前沿信息。 每一章后都有练习,帮助读者制定与该章相关的营销计划。最贴心的是,书的结尾还提供了一份完整的营销计划书,其中既有值得思考的问题,也有可供参考的答案。
6月营销节点大揭秘! 6月来啦!你准备好迎接新的营销挑战了吗?别担心,我这里有最新的6月营销节点信息,快来收藏吧! 个月都有不同的营销热点,合理把握,流量轻松到手! 我还特意整理了《营销节点手册》,方便大家随时查阅。记得建立自己的知识库哦,这样才不会错过任何一个重要节点! 另外,如果你对小红 运营感兴趣,我也有一些心得可以分享。快来找我交流吧!슊ꨮ馈们一起努力,成为营销高手!加油!倀
随着人工智能技术的飞速发展,AI已经在商业营销领域展现出强大的影响力。它能够精准分析消费者数据,助力撰写高效、个性化的营销文案,从产品推广、电商销售到品牌故事讲述,再到产品手册制作和产品评测撰写,AI正引领着营销文案创作的新潮流。本文将深入探讨AI在商业营销文案创作中的广泛应用及其带来的变革。 今天是我们的第五章第2节第1篇:AI写作常用领域---商业营销 1.产品推广文案的魔力:激发购买欲望 产品推广文案是营销策略中的尖刀,它能够直接触及消费者的内心,激发他们的购买欲望。一个精心构思的文案不仅要突出产品的独特卖点,还要与消费者的需求和情感产生共鸣。AI的加入使得文案创作更加精准,它能够分析大量的消费者数据,预测市场趋势,从而创作出更具吸引力和说服力的文案。 比如我们需要撰写智能手表的推广文案时,我们先识别了产品的核心特点:这款手表不仅具备24小时心率和血氧饱和度监测的健康监测功能,还支持多种运动模式,能够自动识别用户的运动状态,记录运动数据,同时拥有轻薄机身设计,提供多种表带选择,满足不同用户的个性化需求。 确定目标受众是文案创作的关键一步。我们的目标受众是25至40岁之间,注重健康和生活质量的成年人,他们通常是白领、自由职业者等,对科技产品有较高的接受度和需求,并对健康生活、科技产品、时尚潮流有浓厚兴趣。 文案的风格需要与产品特点和目标受众相匹配。因此,我们选择了一种专业而不失亲和力的风格,使用贴近用户的语言,建立情感连接,同时融入时尚元素,以吸引追求时尚的消费者。 利用AI工具对文案进行调整和优化,确保文案的吸引力和说服力。AI分析了目标受众的偏好,调整文案以满足他们的需求,并根据市场动态调整文案策略,确保文案内容的时效性。AI还提供了具体的改进建议,基于AI分析结果,我们优化了文案,使其更加贴近用户的实际体验。 最终,我们创作了这样一段文案: “在忙碌的都市生活中,XXX智能手表是您不可或缺的健康伙伴。它不仅能够24小时监测您的心率和血氧水平,确保您的健康,还能记录您的每一次运动,激励您不断超越自我。选择[智能手表品牌],让时尚与科技完美融合,为您的生活增添一抹智能的色彩。” 这段文案不仅突出了产品的特点,还与目标受众的需求和情感产生了共鸣,通过AI的精准分析和优化,我们相信它能够激发消费者的购买欲望。 2.电商销售文案的技巧:建立信任与激发购买 电商销售文案是电商营销中的关键环节,它能够直接影响消费者的购买决策。结合AI技术,我们可以更高效地撰写吸引消费者的销售文案。AI分析工具会收集和分析消费者的购物数据,比如搜索历史、浏览习惯和购买记录,以洞察目标消费者群体的需求和喜好。然后,基于这些数据,AI将帮助我们确定产品或服务的核心卖点,并以清晰、吸引人的方式在文案中展示这些亮点。 为了增强消费者信任,AI会辅助生成包含真实用户评价、权威认证和品牌故事等元素的文案。这些内容能够显著提升消费者对品牌和产品的信任感。AI技术能够实时监控文案的效果,并根据消费者的反应进行动态调整。这意味着,如果发现某些文案元素效果不佳,AI可以迅速提出改进建议,优化文案以提高转化率。 以一款智能手表为例,AI分析显示目标消费者群体对健康追踪和时尚设计感兴趣。因此,文案会突出手表的健康监测功能,如心率检测、睡眠分析等,并强调其时尚外观和多种表带选择。同时,文案中会引入真实用户的评价和体验故事,展示手表如何改善他们的生活质量,以及展示手表获得的专业认证和奖项,增加产品的权威性。AI监控文案发布后的用户互动和转化数据,根据反馈调整文案中的图片和布局,使其更加吸引人。 通过这些步骤,我们能够生成一份既个性化又高效的智能手表电商销售文案,成功吸引目标消费者的注意,并激发他们的购买欲望。 3.品牌故事的编织:情感连接的桥梁 品牌故事是品牌与消费者情感联系的桥梁,AI的创作能够结合品牌的历史、文化和价值观,编织出引人入胜的故事,从而增强消费者的品牌忠诚度。以下是如何利用AI撰写品牌故事文案的详细步骤和案例。 首先,AI深入理解品牌的核心价值观和使命,这些价值观成为故事的灵魂。通过分析品牌的历史和文化,AI提炼出独特的品牌精神。接着,AI通过数据分析识别目标受众的特征、兴趣和需求,创建与受众产生共鸣的故事。 AI利用其数据分析和创意能力,设计一个符合品牌价值观和受众喜好的故事框架。故事线包含起始点、冲突、高潮和解决方案,吸引受众注意力。AI还会识别并设置情感触发点,如感人瞬间、挑战克服或成功喜悦,以增强受众情感投入。 品牌故事的创作是一个动态过程,需要不断收集反馈并进行迭代优化。AI分析受众反馈,如社交媒体评论、销售数据等,以优化故事内容,使其更贴合受众期望。 案例1:虚构品牌“智慧之光”的故事 品牌价值观:创新、可持续性、社会责任感 目标受众:科技爱好者、环保主义者、年轻家庭 故事线: 起始点:介绍“智慧之光”品牌诞生背景,由对科技和环保热情的年轻人创立。 冲突:品牌发展中遇到的挑战,如市场竞争、环保材料成本。 高潮:品牌通过创新技术克服挑战,推出环保智能产品。 解决方案:品牌帮助消费者实现绿色、智能生活方式。 情感触发点: 描述创始人对科技和环保的热爱及其转化为行动。 展示产品如何帮助家庭减少能源消耗,提高生活质量。 反馈迭代: 社交媒体收集用户对品牌故事反馈,了解受众共鸣点。 根据反馈调整故事内容,增加产品改善用户生活案例。 通过这些步骤,AI帮助品牌构建与价值观相符、引起受众情感共鸣的故事,增强品牌与消费者联系。 4.产品手册的制作:提升客户体验 在竞争激烈的市场中,产品手册是品牌与消费者沟通的重要工具,它不仅介绍产品功能和使用方法,还承载着提升客户体验的使命。AI的介入,使得产品手册的制作更加精准和高效,有助于消费者快速理解和使用产品,从而提高客户满意度。 设定角色 设想一个AI助手,它将作为撰写产品手册的智能角色,负责收集产品信息、整理内容并生成手册。 提供产品信息和编写目标 AI助手需要收集关于产品的详细信息,包括产品特点、功能、使用方法等,并明确手册的编写目标,即帮助消费者快速掌握产品使用,理解产品价值。 生成大纲 AI助手将根据收集的信息制定一个清晰的产品手册大纲,涵盖产品介绍、功能详解、安装指南、常见问题解答等关键部分。 生成产品手册 依据大纲,AI助手撰写产品手册,确保内容的逻辑性和连贯性,并通过自然语言处理技术使语言通俗易懂,便于消费者理解。 迭代更新 AI助手将持续监控市场反馈和产品更新,定期对手册进行迭代更新,确保信息的时效性和准确性。 具体案例 以一款名为“智能健康监测器”的产品为例,该设备能够实时监测用户的心率、血压等健康指标,并通过手机应用提供健康建议。 产品信息收集:AI助手收集了智能健康监测器的技术规格、操作界面、健康数据分析等信息。 编写目标:AI助手的目标是让消费者快速了解如何使用监测器,并理解其健康建议的科学依据。 大纲生成:AI助手制定了包含产品介绍、安装步骤、使用指南、健康数据分析解读、故障排除等在内的手册大纲。 手册撰写:AI助手根据大纲撰写了详尽的手册,其中包含了清晰的图表和步骤说明,确保用户可以轻松跟随。 迭代更新:随着产品功能的升级和用户反馈,AI助手定期更新手册内容,添加新的功能说明和用户常见问题解答。 通过AI助手的这一流程,产品手册不仅质量得到保证,而且通过持续学习和优化,不断提升客户体验,增强品牌的市场竞争力。 5.产品评测的撰写:建立产品信任 在消费者做出购买决策时,产品评测扮演着至关重要的角色。AI技术的应用,作为辅助工具,使得产品评测更加精准、全面,帮助消费者建立对产品的信任。以下是AI辅助撰写产品评测的详细步骤: 提供信息:AI作为信息搜集助手,首先搜集产品的详细信息,包括规格参数、核心功能、市场定价以及用户反馈。例如,对于一款智能手表,AI会收集其屏幕分辨率、电池寿命、防水等级等关键信息。 定义标准:AI辅助制定评测标准,根据行业标准和消费者需求,帮助确定评测的关键指标。这些指标可能包括耐用性、用户界面的直观性、健康监测的准确性等,确保评测的客观性和权威性。 提供使用体验:AI辅助分析用户反馈,模拟不同场景下的使用体验,提供详细的操作流程和使用感受。例如,智能手表的评测中,AI会分析用户在跑步、游泳和日常佩戴中的体验,以及手表与智能手机的连接体验。 比较竞品:AI辅助进行竞品分析,将评测产品与市场上的其他同类产品进行对比。通过横向比较,AI能够帮助突出评测产品的独特优势和潜在不足。 生成评测:最后,在AI的辅助下,综合所有信息,生成一份详尽的评测报告。这份报告不仅包括产品的性能分析、使用体验描述,还包括竞品对比和购买建议。 以智能手表的评测为例,AI辅助提供了手表的详细规格和功能介绍,如其1.4英寸的AMOLED显示屏、长达7天的电池续航能力以及50米的防水性能。在定义标准时,AI辅助特别关注了手表的健康监测功能,如心率监测和睡眠追踪的准确性。 在提供使用体验时,AI辅助详细描述了用户在各种活动场景中的感受。在比较竞品时,AI辅助挑选了市场上几款同类智能手表,对比了它们在设计、功能和价格上的差异。 最终,在AI的辅助下,生成的评测报告为消费者提供了一个全面的视角,帮助他们了解这款智能手表是否满足自己的需求,并在众多选择中做出明智的决策。通过AI的辅助,消费者对产品的信任度得到提升,从而可能促成购买行为。 在AI辅助撰写产品评测时,应遵循以下四个关键注意事项: 数据准确性:确保收集的数据来源可靠,避免误导消费者。 客观性与公正性:保持中立,不带有偏见,确保评测结果的客观公正。 全面性与可读性:涵盖产品多个方面,同时确保评测报告语言清晰,易于理解。 透明度与及时性:明确AI的角色,及时更新评测内容以反映最新的市场和产品信息。 在AI的助力下,营销文案创作变得更加高效和精准。AI能够深入分析市场和消费者需求,确保文案的针对性和吸引力。个性化的文案服务,让每一句话都直击目标受众。 AI的创新能力,从海量信息中提炼灵感,为品牌打造独特形象。同时,AI降低了人力成本,让企业更专注于产品和市场。跨语言、跨文化的能力,让企业轻松应对全球化挑战。 AI辅助下的营销文案,以其精准、个性化、创新和高效,帮助企业在竞争中脱颖而出,让品牌声音更加响亮。
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