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营销市场细分在线播放_市场营销市场细分(2024年12月免费观看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

营销市场细分

《极简营销》！营销必看！即使你创意满满，但市场营销人员普遍面临两个问题：缺乏完整的体系和落地的执行方法。很少有人能真正做到融会贯通。𐟓š《极简市场营销》的作者深入研究了过去几十年的市场营销实战创新和世界级理论进化，发现其实都在八大模块的框架内。 𐟔 市场洞察 𐟔 客户细分 𐟔 目标客户选择 𐟔 定位与品牌 𐟔 市场营销组合 𐟔 量化指标与结果追踪 𐟔 团队架构与考核指标 𐟔 黑客增长全书逐一梳理和阐述了这八大模块。最后，还整理了十个重要而常用的市场营销模型，如PEST、波特五力模型、竞争者模型、定位脑图等。这些模型被应用于书中各章节的分析中，告诉你万变不离其宗。《极简市场营销》恰到好处地做到了理论与实践相结合，是营销从业人员的入门好书，更是所有市场营销人的常备案头书。每次来扶光书店都能发现新宝藏，家门口有这样的书店真是幸福的事。❤️

2022年营销人必备的20个模型 𐟓ˆ SWOT分析 SWOT分析法是一种科学分析方法，帮助企业明确自身的竞争优势、劣势、外部市场的机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。 𐟎TP策略 STP目标市场营销包括市场细分（Segmenting）、目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning）。它帮助企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，做出精准的细化业务决策。 𐟔 OIIC框架 OIIC框架包括目标（Objective）、障碍（Issue）、洞察（Insight）和解决方案（Challenge）。它主要用于消费者调查，帮助找到与消费者沟通的核心方向。 𐟛’ 4P营销理论 4P营销理论指的是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销/推广（Promotion）。这是市场营销的基础理论之一。 𐟓𒠁ISAS模式 AISAS模式是针对互联网时代消费者行为变化总结出的模式，包括注意（Attention）、兴趣（Interest）、搜索（Search）、行动（Action）和分享（Share）。它在社交网络中体现得尤为明显，并形成闭环。 𐟓Š 3C战略模型 3C战略模型由管理学家大前研一提出，包括公司自身（Company）、用户（Customer）和竞争对手（Competitor）。他认为在制定任何营销战略时，都必须考虑这三个因素。 𐟌 PEST模型 PEST模型是战略咨询顾问用来帮助企业检验其外部宏观环境的一种方法。它包括政治（Politics）、经济（Economy）、社会（Society）和技术（Technology）四个方面。

销售运营管理模型构建 𐟓š 营销模型是策略人的基础工具，它们为解答商业命题提供了思路参考。虽然模型本身很珍贵，但实践才是检验真理的唯一标准。 𐟔 1. 金字塔原理：先说结论，后说论据，确保信息的层次清晰。 𐟤” 2. 3W2H分析：明确目标、原因、执行者、时间、地点和方法，提高工作效率。 𐟔„ 3. PDCA循环：计划、执行、检查、行动，确保每个环节都得到有效执行。 𐟧 4. KISS复盘法：保持好的部分，改进需要改进的，开始新的部分，停止不利的部分。 𐟓Š 5. SWOT分析：利用内外因素，制定合适的战略。 𐟎. STP营销：市场细分、目标市场选择和市场定位，精准定位目标客户。 𐟒ᠷ. OllC营销：明确目标、洞察障碍、应对挑战，制定有效的解决方案。 𐟒𐠸. 4P营销理论：产品、价格、渠道和促销，构成营销的基本框架。 𐟌Ÿ 9. 4A营销理论：可接受性、支付能力、可达性和知晓度，强调顾客价值和关系。 𐟌 10. 4C营销理论：从顾客需求出发，转变产品本位到消费者本位。 𐟤 11. 4R营销理论：关联、反应、关系和报酬，建立稳固的客户关系。 𐟓– 这些模型不仅适用于策划人，也适用于任何希望在商业领域取得成功的人。通过学习和实践这些模型，你可以更好地理解市场和客户需求，制定出更有效的营销策略。

品牌营销进阶指南：超实用万能方法论✨ 𐟌Ÿ 1.品牌战略使命&愿景：明确品牌长远目标，树立核心价值观，为品牌未来打下基础！品牌定位：找到自己在市场中的独特优势，让消费者“记住你”𐟑€！ 𐟌Ÿ 2.客户洞察数据驱动决策：利用大数据，了解消费者真正想要什么，营销不再拍脑袋𐟤“！市场细分：精准细分用户群体，对不同需求提供贴心服务𐟎ﯼ 𐟌Ÿ 3.品牌体验一致性体验：无论哪个平台，都要确保统一的品牌形象，提升品牌好感度𐟒ﯼ 个性化互动：根据数据给客户定制独特体验，让他们更爱你❤️！ 𐟌Ÿ 4.内容营销优质内容创作：分享有价值的内容，建立与消费者的情感纽带𐟤—！品牌故事：通过讲故事传达品牌文化，让客户被你打动𐟒민 𐟌Ÿ 5.品牌传播整合传播(IMC)：多渠道曝光，让品牌“到处都是”𐟓㯼影响者营销：和KOL合作，借助他们的影响力放大你的声量𐟎䯼 𐟌Ÿ 6.技术创新数字化转型：用AI、VR等前沿技术提高品牌竞争力，跟上潮流𐟚€！个性化推荐：通过智能数据分析，让客户感觉每条推送都是为TA量身定做的𐟘Ž！ 𐟌Ÿ 7.品牌资产管理品牌监测：定期追踪品牌表现，发现问题立马调整𐟓Š！ ROI评估：科学评估投入产出，保证每一分都花得值𐟒𐯼 𐟌Ÿ 8.品牌文化内部品牌建设：让员工成为品牌的粉丝和推广者𐟒꯼ 社会责任：关注环保和公益，提升品牌的社会形象𐟌𑯼 𐟌Ÿ 9.长期品牌建设品牌延伸：在核心品牌基础上推出新产品，进军新市场𐟌！品牌维护：持续维护品牌形象，避免负面影响⛑️！ ✨ 总结建立品牌，提升体验，运用创新技术，再加上精准营销与品牌文化建设，让你的品牌持续闪耀！𐟔劣品牌营销 #品牌建设 #内容营销 #客户体验 #品牌战略 #小红书种草 #品牌推荐 𐟒𜣧”𕥕†运营# #电商代运营#

市场营销策略：如何成为市场领导者？ 𐟓š书籍：《营销管理》菲利普ⷧ瑧‰𙥋’（格致出版社） 𐟓在这里记录读书笔记，同时也是督促自己，有同样在学习市场营销的小伙伴可以一起交流呀~ ➡️第二十一期 ➡️详细笔记在图2、3中 ✅市场结构分为：市场领导者40%、市场挑战者30%、市场跟随者20%、市场利基者 10% 1️⃣市场领导者的竞争战略扩大总体市场需求 𐟔…从新顾客方面：发现潜在用户、进行新市场细分、寻找新地理市场 𐟔…从更多使用方面：用量上促使客户更多使用；频率上为产品寻找额外机会和新途径保护市场份额 𐟔…主动营销：响应营销、预知营销、创新营销 𐟔…预防营销：着重运动防御，不断进行拓展，使市场扩大化和多样化提高市场份额（要考虑四点）反托拉斯行为（被诉讼垄断）经济成本开拓错误营销活动风险是否能够管理更多顾客 2️⃣挑战者战略确定战略目标和竞争对手 𐟔…攻击市场领导者 𐟔…攻击与自己规模相同、但不善经营或资金短缺的公司 𐟔…攻击小地方性公司 𐟔…攻击行业现状选择攻击战略正面、侧翼、围堵、迂回、游击攻击等 3️⃣市场跟随者战略克隆（少许改动）模仿（保持差异）改良（调整和改良） 4️⃣市场利基者战略即针对小市场而成为领导者，可以追求高利润

营销人必备：20个经典营销理论详解 1️⃣ AIDA模型（注意、兴趣、欲望、行动）：解释：描述消费者在购买决策过程中经历的四个阶段：注意、兴趣、欲望和行动。适用场景：广告创意、销售漏斗分析和促销活动设计。优点：清晰地描述了消费者的购买决策过程，有助于制定有效的广告和促销策略。缺点：可能被视为高压销售，忽视顾客的真实需求，不适用于所有类型的产品或服务。实操案例：Francesco集团通过公关活动和直邮广告提高品牌意识，提供免费咨询或免费服务来吸引顾客兴趣，通过独家发布活动创造欲望，以及通过明确的CTA促进顾客行动。 2️⃣ 4P理论（产品、价格、渠道、促销）：解释：营销组合的四个基本要素：产品、价格、渠道和促销。适用场景：新产品的市场进入策略和现有产品的市场调整。优点：简单易懂，提供了全面的营销框架，有助于明确产品的市场定位。缺点：以企业为中心，可能忽视顾客需求，不适应快速变化的市场环境。实操案例：德芙巧克力通过提供多样口味和精美包装的产品，采用统一且稍高的价格策略，利用线上线下多种渠道进行销售，并采取节日礼盒等促销活动来吸引消费者。 3️⃣ STP理论（细分、目标市场选择、定位）：解释：市场细分、选择目标市场和品牌定位的过程。适用场景：产品开发、市场推广和品牌战略制定。优点：通过细分市场，能够更好地满足不同消费者的需求，有助于企业集中资源，提升市场竞争力。缺点：细分市场可能导致管理复杂性增加，需要大量市场调研，成本较高。实操案例：麦当劳根据地理区域和人口要素进行市场细分，针对不同区域和顾客群体提供差异化的产品和服务。

营销的精髓：洞察人性与建立信任 𐟎𖠨婔€是4P的交响曲：产品、价格、渠道、推广，它们是一个完整的有机体。单独看一个因素，没有正确与否，只要4P音律和谐，就是一种美。 𐟓Š 营销战略的经典框架：STP。市场细分、目标市场、定位。其根本要义是：到底选择服务哪些客户。选择的过程，是一个放弃的过程。首先要问自己，哪些客户应该要放弃。放弃了该放弃的，才能得到该得到的。 𐟒ᠨ婔€是一门建立客户关系的学问，这里的关系，不是投其所好的人情关系，而是价值引领的吸引力构建。没有长期价值输出，关系是非常脆弱的。 𐟑€ 营销就是洞察人性：产品的背后是人性，营销的背后是人性，文字的背后也是人性。这里的“人”不是数字统计的人，而是有血有肉有情感、有爱有痛有情绪的人。做营销只要洞察理解人性，就永远不怕被时代淘汰，变化的东西总是表面的，人性的特征特性不会变化。 𐟧婔€策略是一种计算，计算的公式是基于对顾客的观察。因为每个营销人对顾客的洞察角度和深度不同，所以采用的计算公式是不同的，因而得到的结果亦不同。 𐟔 营销的根本是：用户和产品。何谓用户？就是需求和场景。何谓产品？就是品类和卖点。 𐟒𐠤𚧥“以价值为导向，营销以效率为导向。 𐟏 一切消费秘密都在消费场景中，场景是真实的消费故事，有活生生的人、有明确的需求、有具体的产品、有购买的渠道，有直接的对手等。 𐟒꠩œ€求是铁打的营盘，产品是流水的兵。 𐟓ˆ 市场的本质，是具有共性需求的一类顾客群体。比如：去屑市场，就是具有去屑需求的一个群体。比如：山东市场，就是符合山东人民消费需求的市场。 𐟔 市场细分的本质是人群细分，按照特定维度界定目标市场，选择最有利的目标市场，聚焦精力满足这个群体的需求。 𐟓Š 产品线规划的本质，就是消费者需求点的划分。划分的目的是快速与目标顾客对号入座。营销人要善于根据消费者的选择逻辑，给消费者出选择题，让他们对号入座。 𐟎婔€传播需要以终为始的思维，先考虑终点：想让顾客如何行动；再考虑起点：说什么话，用什么文案，才能让顾客按我们希望的行动。 𐟏† 真正的营销高手，不靠奇招妙招取胜，而是结硬寨、打呆仗。虽然“通盘无妙手”，却默默的取得了胜利。没有奇迹，才是最好的商业逻辑。平平凡凡的成功，才是大概率的成功。

市场营销小白必读：8大模块快速入门 𐟚€ 市场营销是什么？市场营销的核心是了解客户需求并满足这些需求。这听起来简单，但实际操作起来却非常复杂。 𐟔 市场洞察市场洞察是市场营销的第一步。你需要了解市场趋势、竞争对手和客户的需求。这不仅仅是收集信息，还需要对这些信息进行深入分析。 𐟑堥ˆ𗧻†分客户细分是将市场划分为不同的群体，以便更好地理解他们的需求和偏好。通过客户细分，你可以更准确地定位目标客户。 𐟎›‡客户选择目标客户选择是确定你的产品或服务最适合哪些人群。这涉及到对客户需求的深入理解和对市场趋势的敏锐洞察。 𐟏𗯸 定位与品牌定位与品牌是市场营销的关键。你需要明确你的产品或服务在市场中的位置，并建立与之相关的品牌形象。 𐟓Š 量化指标与结果追踪量化指标与结果追踪是衡量市场营销活动效果的重要工具。通过设定明确的指标，你可以追踪和评估市场营销活动的效果。 𐟏⠥›⩘Ÿ架构与考核指标团队架构与考核指标是确保市场营销团队高效运作的关键。你需要建立一个结构合理、职责明确的团队，并制定相应的考核指标。 𐟓ˆ 黑客增长黑客增长是一种通过数据驱动的方法来优化市场营销活动的方法。它强调通过实验和数据分析来改进市场营销策略。 𐟌Ÿ 市场营销的8大经典模块市场洞察客户细分目标客户选择定位与品牌市场营销组合（4P：产品、价格、渠道和促销）量化指标与结果追踪团队架构与考核指标黑客增长 𐟓š 学习资源推荐《极简市场营销》《营销管理》《定位》 𐟒ᠦŒ续关注，一起学习成长～

目标市场选择的五种策略及其优缺点在市场营销中，选择目标市场是一个关键步骤。以下是五种常见的目标市场进入策略，每种策略都有其独特的优势和适用场景： 𐟎›†中单一市场 - 聚焦一个细分市场，不进行延伸。这种策略适用于资源有限或需要快速进入市场的企业。例如，字节跳动在早期专注于内容创作平台，后来逐步扩展到其他领域。 𐟎€‰择性专业化 - 选择若干个具有吸引力的细分市场，并为每个细分市场提供相应的产品。这种策略可以帮助企业精准定位目标客户，提高市场占有率。例如，字节跳动在内容创作平台的基础上，逐步扩展到社交、教育等领域。 𐟎𚧥“专业化 - 用同一类产品覆盖多个细分市场，以产品为中心。这种策略适用于产品差异化程度高、市场需求广泛的企业。例如，可口可乐、特斯拉和滴滴都是采用这种策略的典型企业。 𐟎𘂥œ𚤸“业化 - 为某一特定市场的顾客提供多种服务，以客户为中心。这种策略需要企业有很强的品牌号召力、高顾客转换成本和运营生态组织的能力。例如，中国平安在保险领域提供多种服务，满足不同客户的需求。 𐟎…襸‚场覆盖 - 企业的产品覆盖所有细分市场。这种策略通常由行业领头企业采用，旨在通过提供全面的产品和服务来巩固市场地位。例如，阿里巴巴和联合利华都是采用这种策略的典型企业。这五种策略相互连接，形成了一个企业在较长经营周期中连续的目标市场选择路径，也是该企业的增长路径。企业可以根据自身情况和市场需求选择合适的策略，以实现持续增长和市场份额的提升。

轻医美创业指南：7步打造商业计划书 𐟌Ÿ 商业计划书：轻医美创业的蓝图商业计划书是轻医美项目成功的关键。以下是详细的内容划分： 𐟔 市场分析市场细分：根据地区、年龄和消费水平进行细分。市场选择：确定目标市场。市场定位：决定产品价格和市场策略。市场评估：预测未来市场趋势。目标客户：明确目标客户群体。市场预测：提供具体的数据支持。 𐟒‰ 产品服务产品简介：详细介绍产品特点和优势。技术描述：解释产品的技术原理和独特之处。产品定位：确定产品在市场中的定位。壁垒分析：分析产品的竞争优势和壁垒。保障措施：确保产品质量的措施。未来发展：规划产品的未来发展方向。 𐟒𐠥•†业模式收入来源：确定项目的盈利板块。收入方式：探索不同的盈利方式并选择优势明显的。产品定价：根据目标客户群体进行定价。 𐟏堧Ž異ƒ分析宏观环境：分析经济、社会和技术环境。微观环境：关注产品和服务的能力、潜力和动力。行业环境：研究竞争品、替代品、技术和资金环境。消费环境：了解消费者的购买能力和潜力。 𐟓ˆ 营销策略推广策略：制定产品推广计划。产品策略：差异化定位，突出产品特点。渠道策略：选择合适的销售渠道。促销策略：制定促销活动和优惠政策。形成客循环体系：建立客户忠诚度和重复购买机制。 𐟓Š 管理策略 Swot分析：识别项目的优势、劣势、机会和威胁。战略定位：明确项目的战略目标和文化定位。经营计划：制定详细的经营进度和方向。发展计划：规划项目的业务模式和未来发展方向。 𐟔堦‰稡Œ总结项目概述：简要介绍项目的背景和目标。产品服务：总结产品和服务的特点。商业模式：概述项目的盈利模式。市场分析：总结市场细分和目标客户。竞争优势：强调项目的独特优势。营销策略：总结推广和促销活动。团队简介：介绍项目团队和成员。 𐟓 注意事项在制定商业计划书时，确保内容具体、数据化，避免空谈。同时，根据实际情况调整和优化计划书，确保其适用于项目的实际情况。

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