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营销顾问的岗位职责直播_为什么不建议年轻人做销售(2024年12月全新视觉)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-03

营销顾问的岗位职责

培训机构市场顾问与招生顾问职责全解析 𐟌Ÿ 教培行业的市场竞争激烈，暑期招生工作尤为关键。为了明确市场顾问和招生顾问的职责，提升机构的日常管理水平，你需要一份详细的市场顾问岗位说明书。以下是一些关键内容： 𐟓‹ 岗位基本信息岗位名称：市场经理所属部门：市场部直接上级：市场总监直接下级：市场专员岗位职责：制定并实施营销活动方案，提升客户基数。维护和拓展线上线下渠道，进行品牌宣传。进行市场调研，了解行业动态和竞品运营模式。制定邀约制度，提升邀约成功率。管理团队，进行人才引进、培训、考核等工作。 𐟓Š 考核要点：销售额指标达成新生人数的增加客户名单搜集品牌推广方案、营销活动方案的制定与实施线上、线下渠道的拓展与维护月度闭环管理工作 𐟓 教育背景与专业要求：最佳学历：本科最低学历：大专专业要求：市场营销、企业管理、教育学等相关专业 𐟒𜠥𗥤𝜧𛏩ꌤ𘎨ƒ𝥊›要求： 3年以上市场管理经验，有大、中型企业营销高管工作经验。具备丰富的专业知识、良好的沟通能力与协调能力、较强的团队管理能力。 𐟕’ 工作时间与地点：工作地点：办公室，偶尔出差。工作时间：常规白班。 𐟓 岗位说明书主要界定岗位的职责和任职资格，随着实际情况的变化，管理者有权对岗位进行重新定位或赋予其他任务。希望这份岗位说明书能帮助你更好地管理市场顾问和招生顾问的工作。

金融业销售岗位全解析：从券商到银行金融行业的销售岗位种类繁多，今天我们来详细解析一下这些岗位，看看它们的具体职责和收入情况。 𐟏栦Œ‰机构类型分类券商经纪业务总部的销售：主要对接机构客户，如私募基金等，负责拓展开户等业务。券商营业部的销售：负责零售经纪业务，拓展个人开户；财富经理则负责销售券商自己或代销的产品。资管机构销售：对接银行等金融机构，销售集合产品，争取委外业务。资管渠道业务：拓展代销业务。券商自营的销售：负责债券销售交易和投资顾问业务。投行销售或资本市场部：负责股销、债销，在一级市场销售定增、新股和债券等。信托机构销售：与券商资管类似，对接机构客户。财富销售：对接高净值客户，销售权益、固收等产品。公募基金机构销售：对接银行总行、保险总部、财务公司等机构总部，销售公募基金产品。渠道销售：对接银行支行和券商营业部等机构，营销代销业务。财富管理：维护大型企业客户，制定销售策略。私募基金机构销售：与公募基金的机构销售类似。渠道销售：与公募基金的渠道销售类似。私行销售：与信托的私行销售类似。银行同业业务：销售大额存单、同业存款等业务，对手方同样是银行。托管：目标客户是公募、私募、券商等，提供资产托管业务。客户经理：目标客户是企业，负责放贷款、拉存款。柜员和理财经理：目标客户是散户，销售理财产品，拉存款。 𐟒𐠦Œ‰收入模式分类大锅饭：常见于国企央企背景的金融机构，收入相对稳定，差距不大。如国企公募、国企信托、国企券商投行总部等。明确提成比例：按照销售规模或管理费计算提成。例如，信托一般按照销售规模的千2-千6计算提成，公募基金则按照管理费的20%计算提成。 𐟌ˆ 番外金融行业的销售岗位，尤其是机构端的销售，客户群体高端，提成比例高，还有优厚的差旅和招待费报销权限，生活品质较高。

开瑜伽馆前必问的23个关键问题 𐟚€ 很多人在开设瑜伽馆时，往往冲动之下就开始行动，认为只要有好的技术就能成功。为了避免大家走弯路，今天我们来聊聊在你开始之前或之后，需要先回答以下问题： 1️⃣ 你的预算是多少？𐟒𘊰Ÿ” 预算20W，实际花费15W，留5W作为备用金。 2️⃣ 你能接受亏损吗？𐟤‘ 𐟔 在馆不盈利的情况下，你是否愿意接受亏损？ 3️⃣ 你热爱瑜伽行业吗？𐟒ꊰŸ” 热爱是成功的动力。 4️⃣ 你的场馆定位是什么？𐟌Ÿ 𐟔 定位决定了定价。 5️⃣ 你的目标客户群体有多少？𐟑劰Ÿ” 来自哪里？ 6️⃣ 客户群体的消费能力如何？𐟒𐊰Ÿ” 了解客户的消费水平。 7️⃣ 开馆后每个岗位的职责和权限是什么？𐟓‹ 𐟔 明确每个岗位的职责和权限。 8️⃣ 你的馆相比周围3-5公里的馆有什么优势？𐟏† 𐟔 找出你的独特卖点。 9️⃣ 是独资还是合伙？𐟤 𐟔 考虑经营模式。 𐟔Ÿ 你的老师是否会教销一体？𐟑颀𐟏늰Ÿ” 老师的教学和销售能力。 1️⃣1️⃣ 你是否会财务核算？𐟒𜊰Ÿ” 了解财务核算的重要性。 1️⃣2️⃣ 你主要负责什么工作？𐟑颀⚕️ 𐟔 明确你的主要工作职责。 1️⃣3️⃣ 是否需要外聘教练或销售顾问？𐟑颀𐟏‹️‍♀️ 𐟔 根据需要外聘专业人员。 1️⃣4️⃣ 你有没有很好的营销思维？𐟓ˆ 𐟔 了解市场营销的重要性。 1️⃣5️⃣ 馆内的主设课程有哪些？𐟓š 𐟔 明确你的主打课程。 1️⃣6️⃣ 引流课程、特色课程和利润课程分别是什么？𐟎Ÿ” 了解不同课程的作用。 1️⃣7️⃣ 你的毛利率是多少？𐟓Š 𐟔 了解你的盈利情况。 1️⃣8️⃣ 你的保本业绩是多少？𐟓ˆ 𐟔 了解保本业绩的重要性。 1️⃣9️⃣ 每个课程的成交主张是什么？如何提高会员的续单率？𐟒ኰŸ” 了解每个课程的销售策略。 2️⃣0️⃣ 你的薪资体系是否可以激发员工动力？𐟒𐊰Ÿ” 了解薪资体系对员工的影响。 2️⃣1️⃣ 你有没有一套完善的晋升机制？𐟚€ 𐟔 提供员工晋升的机会。 2️⃣2️⃣ 预售开盘的方案是什么？流程是什么？𐟓… 𐟔 了解预售开盘的具体计划和流程。 2️⃣3️⃣ 你的盈利体系是否闭环？𐟔„ 𐟔 确保盈利体系的完整性。 𐟑 能够回答这23个问题，你开馆的成功率将大大提升！如果你对其中某个问题不确定，可以在下方留下问题序号，我们会一一为你解答。