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加推门店营销权威发布_门店吸引人流的办法(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-04

加推门店营销

森林公园3号楼加推，东李楼市新阶段来临森林公园最后一栋楼3号楼的加推，标志着东李楼市即将进入一个新的阶段。以下是我对这一事件的简评： 𐟏 森林公园最后一栋的3号楼即将加推，这意味着他们已经卖完了之前的房源。如果东李后续没有大的变化，预计价格降幅不会像前两年那样大幅下降。不过，预计在9到12月期间，他们会处理一些边角料和难以销售的房源，届时可能会有更大的优惠。 𐟌𓠥悦žœ最新的地块用于刚需住宅，楼市将逐渐进入一个新的时期。小户型、低公摊、低总价、高赠送等高端住宅配置将下放到这些楼盘中。然而，这也意味着地块面积有限，可能会面临高户数、高密度、高损耗以及低人均公区使用面积和低空间等问题。 𐟔 尽管这个楼盘一直存在争议，但它的营销团队确实令人佩服。从当初的两万六七的开盘价，到如今的一万六七就能轻松上车，这个“超级网红”大盘的营销团队确实有其独特之处。 𐟏⠩斥…ˆ，这个小区的大堂设计非常高大上，实景呈现的园林设计以及健身房、泳池等设施，之前主要出现在高端住宅中，现在首次下放到这样一个偏刚需的楼盘上。 𐟒𐠥…𖦬᯼Œ价格梯度设计非常敢于壮士断腕。每次东李的价格战中，这个楼盘的身影总是出现。配合极其生猛的营销团队，每次营销节点都无往不利。 𐟏 最后，交付质量也相当不错。基本上全线完工，只剩下一些收尾工作。得益于较低的拿地价，这个楼盘的利润率并不差，交付上也对得起价格。总之，森林公园最后一栋楼3号楼的加推标志着东李楼市的新阶段，值得关注。

新房卖不出去？开发商为何还捂盘不售？ 𐟤”新房卖不出去，开发商为何还捂着不卖？其实背后有四个主要原因： 1️⃣ 制造稀缺性：开发商通过营造热销氛围，为涨价埋下伏笔，同时消除客户的选择恐惧。 2️⃣ 精心设计的销售流程：从你踏进售楼处到你买房，每个环节都是提前设定好的。 3️⃣ 职业顾问的套路：职业顾问在与你交流时，会探寻你的购房需求。一旦摸清你的底细，他们会屏蔽掉不适合你的房源，然后根据你的需求，选择性地释放3-5套房源，刻意制造稀缺性，让你觉得房源有限，机不可失。 4️⃣ 营销手段：在你看房的过程中，你中意的房源会陆陆续续地卖掉两三套，开发商会通过敲锣鼓掌、广播砸金蛋等方式，让你觉得房子很好卖。开盘没几天就剩三五套房子了，卖房的功夫又卖掉了两套，本来不着急买房的你也瞬间不淡定了。 5️⃣ 涨价和摇号选房：眼看房源越来越少，职业顾问会告诉你下次加推要涨价，而且还有可能摇号选房，让你觉得以后买不仅要多花钱，还不一定能选到自己中意的房子。 6️⃣ 房产作价：这个原因很容易被忽略，但房产作价也是开发商的一种营销手段。 𐟘赶紧说说，扒一扒他们的营销套路。 𐟒𐧜‹在100块的面子上，我就把我曾经亲手培训销售人员的套路告诉你，从你踏进售楼处到你买房，每个环节都是提前设定好的。 1️⃣ 职业顾问在和你交流的过程中，其实是在探寻你的购房需求。一旦职业顾问摸清了你的底细，首先会屏蔽掉不适合你的房源，然后再根据你的需求，选择性的释放3-5套房源，刻意制造稀缺性，让你觉得房源有限，机不可失。 2️⃣ 在你看房的过程中，你中意的房源会陆陆续续的卖掉两三套，敲锣鼓掌，广播砸金蛋，总之要让你觉得房子很好卖。开盘没几天就剩三五套房子了，卖房的功夫又卖掉了两套，本来不着急买房的瞬间就不淡定了。 3️⃣ 眼看房源越来越少，职业顾问会告诉你下次加推要涨价，而且还有可能摇号选房，会让你觉得以后买不仅要多花钱，还不一定能选到自己中意的房子。 4️⃣ 很容易被忽略，房产作价。

9ⷲ6会议后100小时：郑州楼市单日成交套数翻三倍大河财立方记者朱娟刚刚过去的一周，楼市“王炸”利好政策集中释放，为市场注入强劲动力。先是央行发放降准、降息、降房贷利率的政策“大礼包”。紧接着，9月26日召开的中央政治局会议首次提出“促进房地产市场止跌回稳”。而后，9月29日晚间，央行连发四条新政，包括调降存量房贷利率、优化个人住房贷款最低首付款比例、优化保障性住房再贷款以及延长部分房地产金融政策期限等。一系列利好政策发布后，郑州楼市有何反应？政策效果如何？多个楼盘到访量增加近日，大河财立方记者走访郑州市主城区部分楼盘及房产中介门店发现，多个项目选择搭乘政策东风，开放样板间或加推房源，有项目咨询量和来访量有所增加，也有项目暂没有明显变化。二手房方面，有房东取消降价，还有房东取消挂牌。相比卖方，买方的积极性仍有待更多积极政策提振。万科翠湾中城是郑州市热门楼盘之一。9月28日，记者在该项目售楼处看到，有不少看房客前来咨询看房。据现场一位工作人员介绍，新政发布后，项目提前开放了三期样板间，吸引了不少购房者，来访量较此前有所增加。他向记者表示，预计国庆节假期期间，会有一波回暖。借着新政热度，还有项目紧急加推。“我们项目于9月27日加推了二批次房源，主要为面积118平方米和143平方米的改善型户型。推出30分钟，近百套房源销售一空，热销1.4亿元，且售价较首次开盘上涨2%左右。”位于郑州市二七区的招商林屿境项目销售人员表示，新政发布后，该项目来访量提升了30%。 “我们项目到访量环比增长超80%，意向客户新增7组。”位于郑州市金水区的鸿园项目销售人员表示，项目线上咨询量也比新政前多了不少。在部分项目到访量有所提升的同时，一些项目开始宣布涨价、保价或收回部分优惠措施。比如，中豫湖城印象项目称，在保价期限内，若购房者所购的同楼栋同户型同楼层的市场公开销售价格低于购买价格，将按照差价全额退还。 “新政发布后，感觉最大的变化是提振了大家的信心，让大家对即将到来的‘十一’黄金周和‘银十’十分期待。”郑州市杨金片区一项目营销人员告诉记者。相关统计数据显示，9月26日、27日、28日，郑州市商品房分别成交251套、408套、933套，销量逐日递增，实现翻番增长。政策效果有待进一步发酵不过，并非所有的项目都能较快地感受到政策带来的变化，也有楼盘销售人员称，暂没有感受到变化。“成交是有周期的，不会那么快。我们项目现在依然有很多优惠，促销力度也很大。” 二手房方面，郑州某房产中介人士告诉记者，近期咨询量有所增加，房东心态也有所变化，但买房积极性还有待进一步提振。“我手里有个客户，看到新政后，认为房价要涨，便取消了挂牌暂时不卖了，准备再观望观望。相比卖家，买家还是不太积极。” 刚刚过去的一周，地产利好政策不断。 9月24日，央行行长潘功胜在国新办发布会上宣布了一系列房地产金融新政，旨在提振楼市信心、缓解居民购房压力、稳定房地产行业发展。新政主要包括3大方面：引导贷款市场报价利率（LPR）下行、下调存量房贷利率、降低二套房贷首付比例。 9月26日，中共中央政治局召开会议，首提“促进房地产市场止跌回稳”。 9月29日晚间，央行连发四条新政，包括调降存量房贷利率、优化个人住房贷款最低首付款比例、优化保障性住房再贷款以及延长部分房地产金融政策期限。业内人士表示，要促进房地产市场止跌回稳的表述信号明确，对于刺激房企、消费者信心，以及提高房地产市场预期产生了积极影响。但想在整体成交数据上有更明显的体现，还有待政策效果进一步发酵。

63份新品营销方案大集合，快来看看吧！今天给大家带来63份新品营销方案，部分内容如下： 𐟓„ 2023年智能锁新品传播策略全案.pdf 𐟍– 2023年烤肉品牌新品上市大促直播方案.pdf 𐟚𐠲023年追觅净水器品牌新品路演发布方案.pptx 𐟔堲023年百吉厨电Fireworks新品发布方案.pptx 𐟌쯸 2023年奥克斯空调新品上市整合营销方案.pdf 𐟥㠲023年Wonderlab元气羹新品创意营销方案.pdf 𐟒砲023年多映护肤品品牌策略及新品上市传播案.pdf 𐟍𕠲023年云南白药功能食品品牌规划及新品上市.pdf 𐟍 2023年纳图兹意粉节新品发布会暨开业仪式.pptx 𐟍𖠲023年国汾华四方白酒品牌新品发布会策划案.pdf 𐟍𙠲023年酒水品牌新品发布会主题活动方案.pptx 𐟍𗠲023年贵州习酒新品发布会主题活动方案.pptx 𐟍𖠲022年太白老酒战略新品上市发布会主题策划案.pptx 𐟚 2022年大疆无人机新品发布会主题活动方案.pptx 𐟍𗠲022年新品茅台品鉴会方案.pptx 𐟏 2022年复式新品加推沟通方案.pdf 𐟍œ 2022年佳龙鲜笋魔芋新品发布会方案.pdf 𐟥䠲022年雀巢系列新品上市整合营销方案.pdf 𐟓𚠲022年创维电视春季新品内容营销方案.pptx 𐟑“ 2022年硬镜护理仪新品上市营销推广方案.pdf 𐟑€ 2022年美瞳清洗器新品上市社媒传播方案.pdf 𐟧𙠲022年美的洗地机整合营销及新品上市方案.pdf 𐟍𙠲022年蜜水柠檬饮料新品线下活动执行方案.pptx 𐟥› 2022年味全鲜酸奶品牌全新上市新品策略方案.pdf 𐟍𖠲022年君道贵酿新品发布会主题活动策划方案.pptx 𐟑— 2022年博洋七星秋冬新品发布会暨定货会活动方案.pdf 这些方案涵盖了多个行业和产品类型，希望能给大家带来一些灵感和启发！

青岛楼市“小阳春”背后的真相最近，青岛的楼市又热闹了起来，大家都在谈“小阳春”。说实话，胡Sir觉得这词儿有点老套了——看房的热度的确有了，但各个楼盘的成交情况其实并不均衡。成交量大的楼盘，未必就适合每个人。最近，胡Sir和团队成员们忙得不可开交。每天的时间都不够用，忙着看新盘、研究市场动态。哪个新盘什么时候开，有哪些房源加推，都得提前搞清楚，让那些等着选房的粉丝们能选上合适的房子。很多同行和买房人都在关心楼盘的价格调整，但胡Sir觉得这意义不大。他和团队长期关注青岛的增量土地拍卖、存量土地规划和新增楼盘的细节，知道这些楼盘的面积段、定位和合理定价。他们对绝大多数主城区、黄岛、城阳、高新区的楼盘都有清晰的认识。从经营端、设计端、营销端到客户端，胡Sir团队对项目有全面的了解。他们还能通过售楼部的价格释放和销售情况，预判项目未来的走向，以及什么时候是买房的好时机。新楼盘的实地拍照、视频存素材，这些都是团队日常的工作。他们还会一起学习和鉴赏新的设计。老粉丝们知道，他们现在做的是“单盘”理念——每一个盘，在开盘前至少要去三次，每次都得待3小时以上，多方面研究和考察。欣赏楼盘其实有两种：一种是套模板的盘，多数是全国性开发商。看看这些楼盘在其他城市的优秀项目中运用的一些元素、材质有没有落地在青岛。另一种是少数全国性开发商和大部分当地房企。这些楼盘会根据城市情况及选址的特点，做些创新落地。青岛有几个房企，设计在进步，不单是借鉴，不单纯是户型升级。设计师在追求项目整体感的同时，还在所见所闻中看到的经典元素用在新项目上，实属难得。胡Sir还跟一些同业、异业沟通学习。地产不再是高关注行业，但改善和资产配置需求还在，同链条也离不开房地产。买房人的信任度很重要，但信任源于判断。判断什么样的房子真好，什么人和组织能在置业、配置资产的过程中帮到您。先有判断，再有信任，这是正常的。时间和精力都有限，判断合适后，碎片化沟通很低效。尽量通过电话沟通，通过聊天就能知道他能不能帮到您。如果通过沟通觉得舒服（情绪价值），并能解决您的问题和置业帮助，利用资源进行谈判得到实惠（物质价值）。通过见面再接触，一路上都当朋友交着。胡Sir本Sir，沟通和做事情直接了当，不绕弯子。时间真有限，高效沟通，相互选择。本周团队也帮几位朋友选上了房，有泛改善盘，也有商业住宅，跟整体的市场情况大体一致。卖房不是最终目的，更多是让生活更有趣，每天有点意义。

私域流量池：打造企业增长新引擎 𐟚€ 𐟌 随着公域流量的成本不断攀升，私域流量越来越受到企业的青睐。在互联网时代，产品同质化加剧，流量成为企业竞争的核心。 𐟓š 《私域流量池》这本书的作者刘翌，作为加推的创始人，虽然书中充满了加推的使用说明和广告，但仍然提供了许多有价值的干货。 𐟓𒠦𘪤𜁤𘚩ƒ𝥺”该建立自己的私域流量池。APP是沉淀私域流量的理想载体，但高昂的成本和推广难度让许多企业望而却步。小程序的出现解决了这一问题，它具有开发成本低、降低用户使用门槛和留存率高等优势。 𐟒𐠤𘭥›𝤼业在运营过程中面临着三大成本：产品成本、人力成本和营销成本。构建私域流量的核心目标是帮助企业降低营销成本，最终实现利润增长。 𐟏† 打造私域流量池是一把手工程，需要一把手具备坚定的决心和执行力，愿意投入资源并带头推进。企业需要一定数量的销售人员来构建私域流量池，并用有一定利润的产品来激励员工长期保持营销动力。一把手的重视程度、执行力、胸怀和格局对私域流量的落地具有决定性作用。 𐟓š 打造学习型组织对私域流量也有重要作用。团队愿意学习先进理念，才能保持私域的运营。这种模式适合年轻化的企业，易于接受新媒体和新思想的企业，而传统和员工年龄偏大的企业培训和实施成本较高。 𐟑堥œ討𗥏–流量上，作者主张全员营销，让每个员工成为私域流量入口。企业应该为每个员工提供一个线上小店，让员工能随时随地推广公司产品。 𐟏⠥œ覵量留存上，打造品牌是让流量池最稳定的方法。私域流量的红利也会有消失的一天，打造品牌能在红利消失前形成真正的护城河。 𐟓Š 构建私域流量的本质是客户关系运营，企业可以打造有效的客户关系管理系统来辅助员工做好客户关系运营。好的客户管理系统可以为每个员工赋能，通过工具让员工连接和转化消费者的能力。作者推荐使用基于微信的B2S2C模式的CRM系统。 𐟒ᠥ𝓤𘋥…쥟Ÿ流量变现开始变难，打造企业私域流量是企业降本增效的必经之路。

饥饿营销上瘾的中建观玥，又来了147套！距离首批日光，整整一个月，光明中建观玥名邸，又加推了147套！这挤牙膏的节奏，跟大姨妈的周期一样，一个月来一次！上一次是3#楼192套，这一次，是5#楼147套！就是不会多推一点！这次，观玥只有3种面积段可选：82平、84平、89平，都是3房2卫！有两点，跟3#楼完全不一样，一是，3梯8户，上一批是2梯6户！二是楼盘的租赁性保障房全集中在这一栋，每一层都有3-4户！所以，从居住体验来说，这也是最差的一栋！那接下来，就看这一批开什么价格了，目前吹风价预计是3.8万起，要知道，上一批折后单价是3.1万起，我不知道，放出3.8万的吹风价，是开发商在劝退客户，还是中介在劝退客户！中建观玥的优点，我再简单说一遍，家门口的深实验名校，去往南山、福田的双地铁轨道交通+一高铁轨道，直线约500米，还规划有一个约10万方的商业综合体，周边完全没有农民房，这里，肯定是值得入的！但是，如果价格真到了3.8万，甚至接近3.8万，还真的值得买吗？明明这批5#楼就比3#楼差，凭啥卖得比3#还贵？就凭3#楼日光吗？就凭还有一群韭菜在等着你开盘吗？从商人的角度，这次涨价，也完全有可能，旁边的中海时光境上个月加推1号楼，就已经涨价了三四千一平，最低单价去到三万五了！所以，中建观玥，涨价似乎也合情合理，人家镰刀摆在那儿，愿不愿意当韭菜，也是你的事儿，人家也没拿刀架着你去买，不是！中建观玥，最不能让我忍受的，其实是他的产品！在新规高得房率的光环之下，可能很多人，都忽视了产品的实用性：厨房的空间，真的连我一个不做饭的人，都忍受不了；82-84平的，开间只有3.3米，89平的，开间是3.4-3.5米，买房的幸福感，在开门那一刻，就消失了！，而且，89平主卧，你要是不睡飘窗，真的放个1.5的床，都很有局促感！但是，现实是，我可能又要被打脸了，据一线消息，观玥首日登记的数量，就已经超300组了，预计开盘时间是30号，现在还有11天的时间，按这个效率，日光，也是铁板钉钉了！登记数据是怎么来的呢？是有意向登记参与选房，且完成了50万验资的！然而，在价格悬而未决的阶段，登记的人越多，最后对于折扣的定夺，也许，并不是一件好事！

【#十一新房大卖多家房企忙收回折扣#】在这个国庆假期，借助政策利好以及营销策略，房企们打了一场漂亮的翻身仗，以一线城市为代表的楼市热起来了。“折扣回收在即”“限量5套秒杀，卖完即止”“价格将全线上调2%”“紧急加推一口价”……国庆假期的最后一天，看着楼盘刷屏的海报，很多人认为这是噱头，更有人犹豫要不要“上车”。业内人士认为，9月底以来，部分项目“保价”或“涨价”只是营销手段，主要目的是为稳定购房者的预期，减少购房者对于房价下跌的顾虑，预计后续新房价格将逐步趋稳，但也不乏部分区域依然需要以价换量进行去化。

湖心新城四盘霸榜珠海6月网签排行湖心新城自今年5月起，各大开发商纷纷加大营销力度，争夺市场份额。凭借便捷的地理位置和交通优势，湖心新城成为珠海市区年轻人的热门选择，尤其是刚需购房者。以下是四盘霸榜的原因及项目优缺点分析： 𐟏† 金茂悦 —— 珠海6月网签榜首网签量：55套优点：金茂悦以其优越的地理位置和完善的配套设施，成为湖心新城的销量冠军。家门口的幼儿园、金茂小学、金茂中学、商业综合体及白藤市民公园、社区医院、白藤体育馆等配套，使其在湖心新城的销量一直名列前茅。缺点：三房户型设计不太理想，容积率高，26层高层公摊大。不过，如果你能接受这些缺点，金茂悦仍然是一个不错的选择，尤其适合养老客户。 𐟏 湖心明荟 —— 成交底价基础上可额外申请折扣成交情况：3栋、7栋迅速清栋优点：湖心明荟通过额外的折扣吸引了不少购房者。80万左右买三房，12万首期安家珠海，性价比相当高。新加推的1栋位置也较为理想，东边位三套看小区园内景观，西边为三套看邻里中心、社区公园、幼儿园规划用地，视野开阔。缺点：两梯六户设计导致梯户比高，后期生活噪音大。小区分AB地块开发，活动空间受限。周边待建项目多，建筑噪音周期长。 𐟌𓠥—光泊岸 —— 高品质生活选择特点：湖心新城价格高段位，但低密、高实用率、高绿化率优点：南光泊岸以低密、高实用率、高绿化率吸引追求生活品质的客户。项目靠近幸福河湿地公园，交通便利，价格调动灵活。缺点：湖心路车流和香海大桥延长线带来的噪音影响，无临街商业配套，日常生活消费依赖中澳及建发邻里中心，书包方面便利性不强，小学、中学均有一定的距离。 𐟌ˆ 复地星愉湾 —— 刚改改善盘性价比高特点：刚改改善盘卖出白菜价优点：复地星愉湾的交标在湖心新城属于顶尖水平，餐客美缝、风管空调、主人房衣柜、大飘窗等配置让人满意。一字板楼设计，周边配套丰富，适合刚改及改善型社区。如果五期及商业综合体全部完工建成，小区整体在湖心新城二手市场有很强的竞争优势。缺点：容积率高，楼间距窄，98平餐厅位置小，5、10栋交楼时间晚。不少客户对交楼时间有所顾虑。这些项目各有千秋，选择时需根据自己的需求和预算做出权衡。

广州650万看房记：燕语堂vs江泰里最近在广州看房，真是让我又爱又恨。先说说燕语堂吧，这个地方确实很火，晚上刷营销号的推文，通篇都是“小六边形战士”的赞美。不过，海珠区的房子看久了，燕语堂的配套设施对于刚需族来说，真的是挺能打的：户型设计超棒，实用率百分百。说实话，我觉得它和大境比起来，完全不是一个档次。再说说江泰里，这个项目也很有名。我特意跑到现场去看了一下，发现49楼、3梯6户的设计和东方红45、3T5的设计有点像。不过，江泰里有个缺点，就是有个变电站和一块毒地。虽然毒地的土壤修复了，但变电站是不会拆的，有些人看了心里会觉得很膈应。江泰里现在也开了实体展示，要验资才能进去看。看完之后，我觉得还不错。本来觉得82平米就够了，但看了105平米的户型，视野和采光也很不错。主要是价格在600多万，今年底就能收楼。总的来说，两个地方各有优劣势。燕语堂给人一种很舒服的感觉，中式园林进去就有种小区的感觉。我们去的时候，他们说107平米的小户型都快卖光了，价格在650万左右。现在加推的是112平米，价格会贵一些，都是小四房。保利和中海都是比较值得信赖的品牌，尤其是在现在的市场环境下。我爸妈一直说要选央企，觉得更靠谱。最后，有个问题想问问大家：工业大道那边的房子是不是都很吵啊？因为我们去看房的时候，堵车拐弯就花了半个小时。如果真的买了住在那里，会不会每天都被喇叭声吵到？

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